PLAN DE Expositores

EXPORTACIÓN DE
Nestese Pérez 2019 - 0125
Amalia Vallejo 2018 - 1353
Miguelina Cruz 2018 - 1937

TABACO A ESTADOS
UNIDOS
QUESADA CIGARS
¿Quiénes somos?
Quesada Cigars, formalmente conocido
como MATASA, es una fábrica familiar con
sede en República Dominicana que se
especializa en la fabricación de puros
Premium. Su marca más conocida es la línea
de puros Quesada, Casa Magna,
Heisenberg y Fonseca.
Misión, Visión y Valores
Misión: la misión es realizar los mejores
productos de la mejor calidad con la
mejor parte de nuestra cosecha.
Visión: colocarnos en el mercado como
una de las manufacturaras más grande
del país con la mayor producción y
siempre de tabaco del país.
Valores: disciplina, orden, respeto,
sinceridad y dedicación.
Sector económico y tamaño
El sector en la cual pertenece Quesada Cigars
es el sector industrias, es una manufacturera
dedicada a la realización de tabaco a mano y
el tamaño de la empresa es una empresa
grande

Origen de Capital
El sector en la cual pertenece Quesada Cigars
es el sector industrias, es una manufacturera
dedicada a la realización de tabaco a mano y
el tamaño de la empresa es una empresa
grande
 PRODUCTOS
Quesada
Casa Magna
Quesada Reserva Privada
Quesada Reserva Privada Oscuro
Casa Magna Colorado Quesada Reserva Privada Barberpole
Casa Magna D. Magnus II 70TH ANNIVERSARY

Casa Magna Jalapa Claro Quesada España

Quesada Oktoberfest
Casa Magna Oscuro Quesada Keg
Quesada 40th Anniversary
Quesada Tributo
Quesada 1974
 PAÍS DE EXPORTACIÓN – ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos ha sido el principal socio comercial de la
República Dominica desde sus inicios, permitiendo que muchos
de nuestros productos locales puedan tener una recepción o
un mercado favorable, está compuesto por 50 estados y tiene
una superficie total de 9.629,101 kilómetros cuadrados, lo
que lo convierte en el tercer estado más grande del mundo.
Al tener una región muy diversificada hay zonas donde las
temperaturas pueden bajar y provocar que nieve, algunas
regiones como el sur pueden tener temperaturas elevadas,
pero, siendo un país con climas un poco elevados en la
estación de invierno la producción de tabaco de la calidad
de la zona tropical se puede ver limitada.
Segmentación de Clientes

Al tratarse de un producto de un público adulto y residentes de

las principales regiones del norte, nuestro público objetivo se
enfocará en la población de Estados Unidos que se encuentra
en las zonas con temperaturas más baja, aprovechando la
propiedad del tabaco de poder ayudar al usuario a moderar
niveles de temperatura interna y brindarle una experiencia
reconfortante.

Análisis de Situación Económica

Durante el 2019 la República Dominicana fue el país del Continente
Americano con mayor participación en el mercado de Internacional
de tabacos (puros) con un 3.10% del mercado en general y con un
35.9% en América solamente, sus principales destinos de exportación
fueron Estados Unidos con el 90.6% de sus exportaciones y Alemania
con un 2.20%, estos datos con referencia a un mercado que manejó
26.9 mil millones de dólares siendo el 0.15% de la participación del
mercado internacional.
VIABILIDAD ECONÓMICA
En el país, la siembra de tabaco se hace una vez al año, mediante una planificación.
Más de 7,000 millones de unidades de cigarros dominicanos se han colocado en los
mercados internacionales en lo que va de año, cuya materia prima o producto
terminado se elabora fundamentalmente en la zona norte del país caribeño, que
ocupa un 44% de la producción en Santiago de los Caballeros. El costo de
producción promedia los RD$12,000 por tarea. En cuanto al rendimiento, es de dos
quintales por tarea. El precio al que se comercializa el quintal de tabaco
actualmente es de alrededor de RD$7,000. En Estados Unidos el precio de la caja
de puros ronda los precios de 40 a 250 dólares (dependiendo la calidad).
 Análisis de Competencia
A continuación, una gráfica con los principales exportadores de tabaco (puros) a Estados Unidos.
Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades

• Zonas Geográficas favorables para el consumo de • Mercado confiable y con buenos resultados
Puros. internacionales.
• Productos de Alta Calidad en el estándar • Mayor participación de mercado del país de la
internacional. región.
• Producto muy demandado en el mercado anglosajón. • Plan de relanzamiento del gobierno y fácil
• Producción local de materias primas fundamentales. financiamiento barato.
• Altos niveles de tecnificación.
• Alta experiencia en el mercado. Amenazas

Debilidades • Regulaciones estrictas.

• Rebrote de la pandemia.
• Poca confianza en consumidores nuevos. • Campañas en contra del sector.
• Barreras de entradas en la participación de
mercado.
• Temporadas de altas temperaturas.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PLAN DE MARKETING

El plan de marketing para el exportador, son las

Lograr alianzas estratégicas ayudan a las
estrategias que nos ayudaran a internacionalizar el
empresas a alcanzar el objetivo de
producto y lograr una buena aceptación en el mercado
penetrar en el mercado estadounidense.
global.
• Estrategia
Dentro de nuestro plan de marketing abordamos la
• Transparencia
siguiente guía:
• Compromiso
• Adaptar el producto
• Posicionar el producto
• Las 4 P´S (Producto, Precio, Plaza, Promocion)
MEDIOS DE TRASPORTE DE EXPORTACIÓN DOCUMENTOS PARA CONTRATAR TRANSPORTE
DE CARGA

Transporte marítimo
• Registro de Nombre en ONAPI
Transporte aéreo
• Registro Mercantil en la Cámara de Comercio y
Transporte terrestre
Producción Correspondiente
Transporte multimodal
• Registro Nacional del Contribuyente (RNC)
• Registro como Exportador en DGA
• Factura Comercial
• Formulario DUA
• Documentos de Embarque
• Guía Aérea (Air Waybill)
• Carta de Porte
• Certificado de Origen
• Vistos Buenos (Productos Agrícolas)
• Lista de Empaque
• Inspección de la Dirección General de Aduanas
• Autorización de Exportación de Bebidas
Alcohólicas y Cigarrillos
MEDIOS DE PAGO E INCOTERM: FOB
• FOB (Free On Board/Libre a bordo)
• EXW (Ex Works/En fábrica)
• CIF (Cost, Insurance and Freight/Costo,
seguro y flete)
• CFR (Cost and Freight/Costo y flete)
• FAS (Free Alongside Ship/Libre al
costado del buque)
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Tratado de Libre Comercio entre Los Estados Unidos,
Centroamérica y República Dominicana (DR-CAFTA
El Tratado de Libre Comercio entre la República
Dominicana, Centroamérica y los Estados Unidos,
vigente desde 2007, es el principal instrumento de libre
comercio vigente en la República Dominicana, así como
el más extenso, abarcando desde la eliminación
completa de aranceles para 2015.