UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

TEHUACÁN

INGENIERÍA INDUSTRIAL

MÓDULO: ESTUDIO DE MERCADO

PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA
COMPETENCIA
ALUMNO:
AGUILAR VIDAL DANIELA

GRUPO: 7° “C”
N.L.1
 1. ¿EN QUE CONSISTE, LA FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADOS EN LA COMPETENCIA?

Cuando se vende productos en línea, la meta es vender la mayor cantidad

de artículos posible y obtener la mayor cantidad de ganancia. Una de las
maneras de lograrlo es implementando una estrategia de precios
La fijación de precios basados en la competencia es una estrategia de precios en
la cual una empresa establece sus precios basados en la competencia. Puede
fijar el precio de sus productos más barato, más caro o igual que el de sus
competidores
Cuando vende los productos por debajo del precio de sus competidores, se
convierte en el líder de bajo costo del mercado. Ser el líder de bajo costo atrae a
muchos clientes que están al acecho de precios bajos. Pero antes de que pueda
rebajar el precio de sus productos, debe hacer cálculos e investigaciones. De
esta manera no lastimara sus ganancias al rebajar el precio.
Como su nombre indica, la estrategia de precios basada en la competencia es
una de dynamic pricing en la que una empresa establece el precio para sus
productos tras observar la competencia. Sin embargo, esta estrategia no
contempla los gastos iniciales y solo tiene en cuenta el precio de venta de los
productos de los rivales.
Para crear una estrategia de precio de un producto basada en el precio de la
competencia primero deberás encontrar el producto rival que sea idéntico.
Entonces, si quieres utilizar esta estrategia deberás tener claro cuáles son los
productos rivales. Para hacerlo de forma eficiente tienes a disposición
herramientas de monitorización de precios online de la competencia que te
permite crear conexiones automáticas a partir del código EAN de los productos.
La estrategia de precios basada en los competidores es uno de los métodos de
asentamiento de precio básico, junto a la fijación de precios según coste y la
fijación según mercado.
Ventajas que la fijación de precios basados en la competencia:
1. Los precios son dinámicos:
La estrategia de precios de fijación de precios basados en la competencia
se enfoca en los precios de sus competidores. La competencia
constantemente está modificando el precio de sus productos por distintas
razones. Si quiere mantenerse relevante y actualizado en su sector,
deberá hacer lo mismo. Pero, deberá hacerlo con un programa porque
son más rápidos y exactos que los humanos.

2. Fácil de ejecutar
Una estrategia de precios de fijación de precios basados en la
competencia es sencilla de implementar en cualquier negocio y sencillo
de entender para sus clientes. Solo debe analizar el precio de sus
competidores y encontrar un precio promedio. De ahí en adelante, puede
decidir si quiere tener un precio más alto, bajo o igual que sus
competidores. Ya va en cada empresa y que estrategia desea
implementar.

3. Se puede combinar con otras estrategias

La estrategia de precios de fijación de precios basados en la competencia
ignora la demanda de los consumidores y producción de costos. Solo se
enfoca en los precios de sus competidores. Por ese motivo, las puede
combinar con otras estrategias de precios que tomen
en consideración esos dos factores. Su negocio puede usar la estrategia
de precios de fijación de precios basados en la competencia junto con
otra y así puede mantenerse adelante de sus competidores y cubrir sus
costos.
Métodos de estrategia de precios basada en la competencia:
o Precios en paridad con la competencia
Establecer los precios al mismo nivel que la competencia se da cuando la
diferencia entre tu producto y el de la competencia es nula o casi
indiferenciable. Esta estrategia también se puede usar en mercados o
verticales en donde los productos tienen precios acostumbrados, por
ejemplo: el pan o los huevos.
o Precios por debajo de la competencia
La estrategia de penetración consiste en entrar en el mercado con unos
precios sensiblemente más bajos que la competencia para ganar más
clientes y aumentar la cuota de mercado. Esta estrategia es válida a largo
plazo, ya que cuando tu comercio electrónico esté asentado en el
mercado, podrás subir los precios para aumentar el margen de beneficio.
Otra estrategia de establecimiento de precios por debajo de la
competencia es el precio descontado. Consiste simplemente en fijar los
precios más bajo que el resto de tus competidores. Es un método viable
para comercios con gran cantidad de productos o de tiendas físicas de
grandes superficies. Para poder implementar sin miedo esta estrategia
hay que tener cuidado en no echar a perder el margen de beneficio de tus
productos.
o Precios por encima de la competencia
Fijar los precios por encima de tus competidores es un arma de doble filo:
si bien a la larga puedes establecer tu marca como una de prestigio,
ganar importancia en el mercado y recuperar rápidamente la inversión,
los usuarios pueden responder negativamente a una subida de precios y
ese aspecto resentirá sin duda tus ventas.
El price skimming o precio descremado es una estrategia de pricing que
consiste en establecer un precio alto inicial de un producto para, al cabo
del tiempo, ir bajando ese precio y llegar a más partes del mercado. Esta
estrategia es primordialmente utilizada en sectores tecnológicos o de
videojuegos.
 2. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES PROBLEMAS DE
LA FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA?

El principal problema con la fijación de precios competitivos es que puede llevar

a oportunidades perdidas, ya que puede crear una situación en la que todos los
actores en un mercado dado están utilizando ciegamente los mismos precios.
Esto resulta en un mercado estático y también puede crear una guerra de
precios o una carrera hacia el fondo.

o Los precios de los competidores pueden llevar a establecer un precio no

óptimo:
Algunas empresas deben lidiar con costos fijos que son más altos que los
de sus competidores, lo que significa que potencialmente pueden
necesitar vender volúmenes de productos más grandes para amortizar los
costos fijos en cuestión. Por lo tanto, al utilizar precios competitivos y
establecer los mismos precios que sus competidores (que no
necesariamente tienen los mismos costos fijos), estas empresas pueden
encontrarse en una situación en la que están obteniendo un nivel de
ganancias subóptimo.

o La fijación de precios competitivos es utilizada por prácticamente todos

los actores en el mercado.
El mercado puede volverse estático como resultado, y si el equilibrio de
precios de mercado es subóptimo, se reducirá la ganancia de todo el
mercado. El precio se mantendrá en el mismo nivel “competitivo” hasta
que las ganancias alcancen un valor nulo.
o La fijación de precios competitivos agresivos puede llevar a una carrera
hacia el fondo.
Lo que nos lleva a la siguiente pregunta:
 3. ¿EN QUE CONSISTE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COMPETITIVA AGRESIVA?

La fijación de precios más bajos es uno de los métodos más antiguos del juego.
Básicamente, implica mostrar el precio de tus productos por debajo de la
competencia. A veces con pérdidas para negar el acceso al mercado a cualquier
otro jugador. Este tipo de fijación de precios es ilegal en muchos países, pero
estas acusaciones son difíciles de probar.
¿Por qué sucede esto?
Los líderes del mercado con amplios bolsillos practican este método para cerrar
su competencia y capturar el mercado por completo. Sin embargo, los precios
competitivos son una ruta mucho mejor y más ética a largo plazo. La disrupción
del mercado puede tener su propio conjunto de desafíos para el futuro.
Por ejemplo, una empresa puede decidir emplear una política de precios agresiva
con una combinación de precios competitivos y precios de penetración al
establecer el precio un 10% más bajo que sus competidores. Si otro competidor
decide hacer lo mismo, el precio general del mercado disminuirá lentamente y las
ganancias también disminuirán. El nuevo equilibrio será uno con ganancias más
bajas y, por lo tanto, en gran medida subóptimo.
REFERENCIAS:
• Center for Strategic & International Studies (CSIS), “Iniciativas
industriales de defensa. Temas actuales: Contratos de costo más
beneficio”
• Guilding C., Drury C. & Tayles M., “Una investigación empírica sobre la
importancia de la fijación de precios de costo más beneficio”
• Hanson W., “La dinámica de la fijación de precios de costo más
beneficio”, Economía gerencial y de decisiones, vol. 13, 149-161, 1992