TIPOS

DE
PRECIO
  Precio de penetración
 Precio de descrema
TIPOS DE
 Precio de descrema
 recio base
PRECIOS  Precio lista
 PRECIO
DESCREMA
El descremado de precios es una
estrategia usual en el lanzamiento de
productos innovadores: se establece
un precio tan alto como sea posible,
para luego disminuirlo de forma
gradual a medida se perciben los
productos como menos novedosos y
se vuelven más habituales en el uso
cotidiano
 1. Puede maximizar los ingresos tempranos Las empresas
que emplean tácticas de descremado de precios lo hacen
para recuperar las inversiones antes de tiempo y vender
tantos productos como sea posible al precio más alto que
puedan tener.

2. Ayuda a crear expectativas El descremado de precios

funciona bien cuando se combina con una estrategia de
implementación lenta. Cuando la reducción de precios
es tu táctica, las empresas saben que tu participación

VENTAJAS DEL en el mercado será pequeña para comenzar

DESCREMA DE 3. Puede ajustarse con el tiempo Una de las

mayores ventajas de una estrategia de descremado
PRECIOS de precios bien implementada es la capacidad de
cambiar tu precio a medida que se modifica el
mercado.

4. Puede beneficiar a tu marca Dado que el

descremado de precios tiene un enfoque
relativamente poco común, emplearlo bien puede
crear una cierta percepción de tu marca como
«innovadora», «futurista», «única en su clase»,
«nueva», «revolucionaria» o «prestigiosa».
 1. Puede frustrar a los primeros compradores Los
tecnófilos ansiosos por obtener la «gran novedad» o
aquellos que requieren una suma de dinero mayor para
comprar tu producto pueden sentirse decepcionados o,
peor aún, enojados cuando ven que el precio de lo que
compraron hace un mes cayó un 20 % en un solo día.

2. Puede ser contraproducente cuando se espera

Muchos de nosotros esperamos unos meses después
de que sale el nuevo iPhone antes de considerar
DESVENTAJAS comprarlo, una vez que el precio disminuye y después
del lanzamiento oficial.
DEL
3. No puede durar para siempre Cuando una empresa rival
DESCREMA DE ve cuánto dinero se puede ganar con un producto,
normalmente se precipita con un producto similar a un
PRECIOS precio más bajo. Esto te da dos opciones: dejar el precio
igual y esperar que tu prestigio y calidad no afecten las
ventas o cambiar el precio a uno más bajo antes de lo
planeado y de esta forma mantenerte en competencia
3. No puede durar para siempre Cuando una empresa rival ve
cuánto dinero se puede ganar con un producto, normalmente
se precipita con un producto similar a un precio más bajo.
Esto te da dos opciones: dejar el precio igual y esperar que
tu prestigio y calidad no afecten las ventas o cambiar el
precio a uno más bajo antes de lo planeado y de esta forma
mantenerte en competencia
MOMENTO ADECUADO PARA ADOPTAR
LA ESTRATEGIA DEL DESCREMADO DE
PRECIOS

NUEVA
ROPA Y MODA AUTOS
TECNOLOGIA
Precio de penetración
El precio de penetración es una estrategia de
precios poderosa, en la cual una empresa
ingresa al mercado ofreciendo su producto o
servicio a un precio extremadamente bajo. El
objetivo es interrumpir las ventas de las
empresas existentes al atraer a los clientes con
un precio mucho más bajo.
 Aumento del interés de los clientes precios de
penetración funciona para algunas marcas
porque los compradores se interesarán por
esa opción de menor precio, lo que supone un
rápido impulso de las ventas y del boca a
boca desde el principio.
VENTAJAS
DEL PRECIO Competencia reducida Además, precios
de penetración es un plus en algunos
DE casos porque puede mantener fuera del
PENETRACIÓN mercado a la competencia que no
puede competir a ese punto de precio.

Más lealtad a la marca Esta estrategia

también tiene la ventaja de mejorar la
lealtad a la marca en torno al lanzamiento
de un producto. El bajo precio atrae a
nuevos clientes y un producto que ofrece
buen valor y calidad los mantendrá una
vez que el precio aumente.
 Experiencias de los clientes pobres Los
proveedores de cable que utilizan precios de
penetración son un buen ejemplo de cuándo
puede salir mal. Ese precio inicial tan bajo hace
que la gente entre por la puerta, pero el aumento
de los precios más adelante puede volver a
alejarlos.

Posibles guerras de precios Usted baja los

DESVENTAJAS precios y sus competidores los bajan,

entonces usted baja los precios, y ellos bajan

DEL PRECIO los precios... y usted está en una guerra de

precios. precios de penetración puede

DE aumentar la probabilidad de una guerra de

precios porque invita a la competencia a

PENETRACIO rebajar sus precios

Disminución de la percepción de la marca

La reputación de la marca puede ser difícil
de establecer, y una de las desventajas de
precios de penetración es el riesgo de
dañar esa percepción. Las marcas que se
perciben como premium o de lujo pueden
estar mejor enfocadas en otras estrategias
 OBJETIVO DEL PRECIO DE
PENETRACION
La estrategia de precios de
penetración implica lanzar al mercado
un producto con un precio muy bajo,
por lo que acapara el interés -y los
beneficios- en detrimento de sus
competidores, que resultan más caros
 Precio Base
El Precio Base es el punto de inicio de
nuestras fluctuaciones de precios. En otras
palabras, podríamos decir que es el Precio
Medio de su propiedad a lo largo del año inicio de nuestras
fluctuaciones de precios. En otras palabras, podríamos
decir que es el Precio Medio de su propiedad a lo largo del
año
PRECIO BASE : Es el precio de un
producto individual en su punto de
producción y ventas . Es también
denominado precio costo en el cual
quien lo produce no ha incluido sus
ganancias ni sus gastos , solamente
sus costos.
 PRECIO DE
LISTA
El precio de lista se define como el precio más
alto posible que un comprador pagará por
un producto específico antes de cualquier
descuento. El precio de lista también se
conoce como el precio de venta sugerido
por el fabricante, o MSRP
 PRECIO DE
LISTA
El objetivo de precio es lo que la empresa determina
en función de su estrategia de marketing, es lo
que ayuda a conseguir que esa estrategia se
cumpla, puede haber objetivos de precio para
conseguir beneficios para la empresa, aumentar
volumen de venta, supervivencia etc