-Moises Jared Lopez Lopez 2071048

-Andrea Carolina Villegas Puente 2053892

-Leslie Margarita Arellano Ramirez 2044863
 Fijación de precios Fijación de precios
basada en el buen valor de valor agregado
Ofrecer la Fijar los precios con base
combinación correcta en los costos de
producción, distribución y
de calidad y buen
venta del producto más
servicio a un precio
una tasa de rendimiento
justo. justa según el riesgo y el
esfuerzo.
 Los costos fijos
Son costos que no varían con el nivel
de producción o de ventas. Por
ejemplo, la empresa debe pagar
facturas mensuales de alquiler,
calefacción, intereses y salarios
ejecutivos independientemente del
nivel de producción de la compañía.
Los costos variables
Estos costos tienden a ser
iguales para cada unidad
producida, se llaman costos
variables porque el total varía
con el número de unidades
producidas.
Los costos totales
Son la suma de los costos fi jos y
variables para cualquier nivel de
producción. La gerencia desea
cobrar un precio que al menos
cubra los costos de producción
total en un determinado nivel de
producción.
La fijación de precios basada en la
competencia implica la fijación de precios
con base en las estrategias de los
competidores, sus costos, precios y
ofertas de mercado. Los consumidores
basarán sus juicios de valor del producto
en los precios que los competidores
cobran por productos similares.
Consideraciones internas y externas que
afectan a las desiciones de precios
 Consideraciones Organizacionales

La gerencia debe decidir quién dentro de la organización debe

establecer los precios. Las empresas manejan los precios de
varias formas. En las pequeñas empresas, los precios suelen ser
fijados por la alta dirección, en lugar de que lo hagan los
departamentos de marketing o de ventas. En las grandes
empresas, el precio es por lo general manejado por los gerentes
de división o de línea de productos.
 Métodos para analizar la relación precio demanda
La fijación de precios en diferentes tipos de mercados

En la competencia pura, el mercado consta de muchos compradores y vendedores que hacen

transacciones comerciales con un producto básico uniforme o commodity. Ningún comprador o vendedor
por sí solo tiene mucho efecto sobre el precio corriente de mercado. Es un mercado puramente
competitivo.
En la competencia monopolística, el mercado consta de muchos compradores y vendedores que hacen
transacciones comerciales en un rango de precios en lugar de en un único precio de mercado.
En la competencia oligopólica, el mercado consta de sólo unos pocos grandes vendedores.
En un monopolio puro, el mercado está dominado por un único vendedor. El vendedor puede ser un
monopolio del gobierno
Análisis de relación precio-demanda
La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará
en un determinado periodo a los diferentes precios que una empresa podría
cobrar. En el caso normal, la demanda y el precio están relacionados de manera
inversa, es decir, cuanto mayor sea el precio, menor será la demanda. Por lo
tanto, la empresa vendería menos si aumenta su precio de P1 a P2. En resumen,
los consumidores
con presupuestos limitados probablemente comprarán menos de algo si su
precio es demasiado alto.
Elasticidad precio de la demanda
Si la demanda apenas cambia con un pequeño cambio en el precio,
decimos que la demanda es inelástica Si la demanda cambia de manera
considerable, decimos que la demanda es elástica.
Si la demanda es más elástica que inelástica, los vendedores
considerarán bajar sus precios, dado que un precio menor producirá más
ingresos totales. Esta práctica tiene sentido siempre y cuando los costes
adicionales de producir y vender más no superen los ingresos adicionales
 La economía
Las condiciones económicas pueden tener un fuerte impacto en las
estrategias de precios de la empresa. Los factores económicos como el
auge o la recesión, la inflación y las tasas de interés afectan
a las decisiones de precios porque afectan los gastos de consumo, las
percepciones de los consumidores de precio del producto y su valor, y
los costos de producción y ventas de un producto.
Estrategias de fijación de precios para nuevos productos
Fijación de precios de Fijación de precios de
descremado del mercado penetración de mercado
Muchas empresas que inventan nuevos productos
En lugar de establecer un alto precio inicial
establecen altos precios iniciales para descremar
para descremar los pequeños pero
capa por capa.
redituables segmentos de mercado, algunas
El descremado del mercado tiene sentido sólo bajo ciertas
empresas utilizan la fi jación de precios de
condiciones. En primer lugar, la ima-
penetración de mercado. Las empresas
gen y calidad del producto deben ser compatibles con su
establecen un bajo precio inicial para
precio más alto, y sufi cientes compradores
penetrar al mercado rápida y
deben desear el producto a ese precio. En segundo lugar,
profundamente con el fin de atraer un gran
los costos de producir un volumen menor
número de compradores con rapidez y
no pueden ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar
ganar una participación de mercado grande.
más. Por último, los competidores no deben
poder entrar con facilidad en el mercado y socavar el alto
precio.
Estrategias de fijación de precios
de mezcla de producto
 Fijación de precios de línea de productos
En la fijación de precios de línea de productos, la gerencia debe determinar los
niveles del precio que es necesario establecer entre los diferentes productos de
la línea.
Los niveles de precio deben tomar en cuenta las diferencias de
costos entre los productos de la línea. Más importante incluso: deben
representar las diferencias en las percepciones del cliente acerca del
valor de las diferentes características.
 Fijación de precios de productos opcionales
Muchas empresas usan la fijación de precios de productos opcionales: la oferta de vender productos
opcionales o accesorios junto con el producto principal. Por ejemplo, un comprador de automóviles
puede elegir hacer el pedido de un sistema de navegación GPS y de comunicación inalámbrica
Bluetooth. Los frigoríficos vienen con
fábricas de hielo opcionales. Y cuando uno ordena una nueva PC,
puede elegir entre una desconcertante variedad de procesadores, discos duros, puertos de
acoplamiento, opciones de software y planes de
servicio. Fijar el precio de estas opciones es un problema fastidioso.
Las empresas deben decidir cuáles artículos incluir en el precio base
y cuáles ofrecer como opciones.
Fijación de precios de productos cautivos

Las empresas que fabrican productos para utilizarse junto con un

producto principal emplean la fijación de precios de productos
cautivos. Los ejemplos de productos cautivos son los cartuchos de
hoja de afeitar, los videojuegos y los cartuchos para impresora.
Fijación de precios de subproductos
Producir productos y servicios a menudo genera subproductos. Si los
subproductos no tienen ningún valor y deshacerse de ellos es costoso,
esto afectará al precio del producto principal. Mediante la fi jación de
precios de subproductos, la compañía busca un mercado para estos
subproductos con el fi n de ayudar a compensar los costos de disponer
de ellos y contribuir para hacer más competitivo el precio del producto
principal.
Estrategias de ajuste de precios
Las empresas suelen ajustar sus precios básicos para tener en cuenta varias
situaciones de clientes y situaciones cambiantes. Están siete estrategias de ajuste de
precios que son las siguientes:
 Cambios de precios
Las empresas deben iniciar los cambios de precio o responder a los cambios de
precio por competidor. Varias situaciones pueden conducir a la empresa a considerar
la reducción de precios: el exceso de capacidad, la caída de la demanda ante la fuerte
competencia de precios o una economía debilitada. La empresa puede también
reducir los precios en un impulso por dominar el mercado a través de costos más
bajos.
Los clientes no siempre interpretan los cambios de precio una manera sencilla. Un
incremento de los precios, podría tener algunos significados positivos como
negativos y de igual manera la rebaja de precios puede tener significados positivos y
negativos.
 Políticas públicas y fijación de precios
La competencia de precios es un elemento fundamental
de nuestra economía de libre mercado.
Muchas leyes federales, estatales e incluso locales rigen
las reglas del juego limpio en la fijación de precios.
Fijación de precios dentro de los niveles
de canal
La legislación federal sobre los acuerdos de precios
establece que los vendedores deben fijar sus precios
sin hablar con sus competidores.
Se prohíbe a los vendedores el uso de precios
depredadores, que es vender por debajo del costo con
la intención de castigar a un competidor o de obtener
mayores utilidades de largo plazo, sacando
competidores del negocio.
Fijación de precios entre los niveles de
canal
La ley Robinson-Patman pretende evitar la
discriminación de precios desleales,
garantizando que los vendedores ofrezcan
las mismas condiciones de precio a los
clientes a un determinado nivel de comercio.
También prohíben el mantenimiento de
precios minoristas (o de reventa): el
fabricante no puede exigir a los
distribuidores que cobren un precio
especificado para su producto.
 Mapa
Fijación de
precios
Principales
estrategias de
fijación de precios
Fijación de precios
basada en costos
Fijación de precios
de valor para el
cliente
Tipos de costos
Fijación de
precios basada en
el buen valor

Fijación de precios
de valor agregado
Dinámica