FIJACIÒN DE PRECIOS

1) Definición concepto

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser
una cantidad monetaria. Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser
aceptado por los compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio
entre consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios.

 Ley de oferta y demanda: La ley de la oferta y la

demanda es el principio básico sobre el que se
basa una economía de mercado. Este principio
refleja la relación que existe entre la demanda de
un producto y la cantidad ofrecida de ese
producto teniendo en cuenta el precio al que se
vende el producto.

Alcanzar el precio de equilibrio en el mercado es

determinante para que el mercado sea eficiente. Si el
precio de mercado se sitúa por encima del precio de
equilibrio, la oferta será superior a la demanda. En el
caso contrario, si el precio de mercado es menor que
el precio de equilibrio, la demanda será mayor que la
oferta, y no será posible cubrirla. Si quieres saber cómo se forman estos precios, te recomiendo
que hagas este curso del funcionamiento del dinero y los precios.

 Funciones de los precios:

A. Racionar los bienes y servicios y los factores

Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no
habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De
esta manera, la demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.

Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean
comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean
vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que
aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.

B. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus
costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados, logística,
etc).

2) Estrategias de precios

Una estrategia de precios es una forma de determinar el mejor precio para tu producto o
servicio utilizando un modelo analítico.

Las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

 o Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de crear
atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de
nuevo lanzamiento.
o Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el
mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que
los clientes le dan.
o Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado,
y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de
lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante este tipo de práctica de
marketing.

Tipos Penetración Alineamiento Selección

Una nueva cafetería de la Un paisajista Un restaurante se
ciudad vende un café un 30% compara precios con gana la confianza de
más barato que las demás. sus competidores su mercado gracias a
También se centran en un locales. Para atraer a las recomendaciones
buen servicio al cliente y los consumidores boca a boca o a los
tienen un programa de sensibles a los sitios de reseñas de
fidelización que regala uno de precios, fija un clientes, y cobra un
cada diez cafés. Cuando precio para su 50% más que sus
Ejemplos
aumenta la demanda de los servicio más popular, competidores por los
clientes, la cafetería sube el mantenimiento mismos servicios.
gradualmente el precio del del césped, por
café. Esto da a los clientes la debajo de la media
oportunidad de establecer un del mercado.
gusto por el café y otros
artículos mientras disfrutan de
un servicio excepcional.
mucho más fácil entrar en un Puedes mantener la Los márgenes de
mercado de precios bajos que cuota de mercado en beneficio son
en uno de precios medios, y un mercado mayores porque
Ventajas puedes conseguir nuevos competitivo puedes cobrar
clientes rápidamente. ofreciendo precios mucho más que tus
ligeramente más costes de
bajos. producción.
No funcionará a largo plazo, Hay que vigilar de Esta estrategia de
por lo que sólo debe utilizarse cerca los precios precios sólo funciona
para fijar precios a corto plazo. promedio del si los clientes
mercado para piensan que tu
Desventajas mantener una producto es de alta
ventaja competitiva calidad.
con los clientes que
se preocupan por los
precios.

3) Métodos de cálculo
4) Relación precio-calidad
FUENTES:

FIJACIÒN DE PRECIOS

 https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta-y-demanda.html
 https://economipedia.com/definiciones/precio.html

ESTRATEGIA DE PRECIOS

 https://www.questionpro.com/blog/es/estrategia-de-precios/
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