EXAMEN FINAL

FUNDAMENTOS DE MARKETING
EXAMEN FINAL

INSTRUCCIONES:
 El alumno deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la actividad con
la finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
 Deberá resolver el caso y aplicar las herramientas de marketing aprendidas en clase.

CASO MIMASKOT

 El mercado de alimento balanceado para perros y gatos, representaba alrededor de 35 mil millones de
dólares en ventas en el mundo en el 2003. En el Perú, el mercado ascendió a 15 mil toneladas,
habiendo crecido 18% respecto al año 2002. Existían en el mercado 20 marcas, con precios entre S/.
3.50 y S/. 12.00, y diversidad de calidad para cubrir múltiples segmentos.

Sólo el 20% de hogares que tenían perros los alimentaban con alimento balanceado, el 80% restante
utilizaba comida casera (huesos con camote o sobras del almuerzo).

Alicorp S.A.A., empresa del Grupo Romero, líder en la fabricación y comercialización de alimentos en
el Perú, fabricada alimento balanceado sólo para uso vacuno, avícola y acuícola y básicamente para
clientes institucionales. Alicorp S.A.A. vió la oportunidad de incursionar en el mercado a alimento para
mascotas con un producto dirigido a toda clase de perros, tanto de raza como “chuscos”, a diferencia
de la competencia.

Decidieron cambiar el hábito común de la población de utilizar la comida casera para los perros, ya
que la percepción era que el alimento balanceado era un producto “sin sabor”, y emocionalmente
distante por ser industrial y no casero, además de no tener mayor información sobre su valor
nutricional.

Bajo una nueva marca Mimaskot desarrolló un producto Super Premium para venta en centros
especializados como pet shops y veterinarias y otro Premium para venta en Supermercados, Bodegas
y Mercados. Todos con la característica de incluir el “camotito” además de otros ingredientes
nutricionales y distintas presentaciones para perros adultos, preñadas y cachorros.

Mimaskot tuvo un precio 10% por encima de Ricocan y 5% arriba de Alpo Todo Día, para así evitar
una guerra de precios. Se usaron las veterinarias y tiendas de mascotas con la construcción del más
moderno Centro de Investigación Canina Mimaskot pionero en el país, para labores de investigación,
desarrollo y análisis clínicos y de control de calidad, a fin de incorporarse a la comunidad académica y
profesional. El programa de lanzamiento cubrió el 80% de los veterinarios de Lima

Resaltaron las propiedades del producto, y se persuadió a las amas de casa a cambiar el alimento
casero por Mimaskot, sin menospreciar la comida casera. El mensaje publicitario se centró en un
beneficio tangible “pelo brillante y mayor vitalidad” en la mascota. Y complementariamente en como
debía hacerse el cambio de la comida de casa por Mimaskot.

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EXAMEN FINAL

Al quinto mes de su lanzamiento, Mimaskot llega a liderar en su categoría, y obtiene un 24 % de

participación en el ámbito nacional. El ingreso de Mimaskot modificó la estructura del mercado,
Ricocan cayó de 31% a 17%, Alpo de 26% a 18% y Pedigree de 17% a 11%, habiendo crecido el
consumo en 38% versus el mismo periodo año anterior.

La Mimaskot logró una distribución de 66% de puntos de venta. Un nivel de prueba de producto de
48% del mercado objetivo luego del segundo mes de lanzamiento y nivel de recompra del 70%.

Mimaskot logró una distribución de 66% de puntos de venta. Un nivel de prueba de producto de 48%
del mercado objetivo luego del segundo mes de lanzamiento y nivel de recompra del 70%.

De acuerdo con la lectura anterior y de tus propias ideas, responde las siguientes preguntas
(Puedes usar el espacio que consideres necesario).

De acuerdo con la lectura anterior y de tus propias ideas, responde las siguientes preguntas
(Puedes usar el espacio que consideres necesario).

PLAZA
1.- Alicorp le solicita su recomendación que deberá implementar definiendo el canal de distribución
más adecuado para el producto Mimaskot. Mínimo 3 recomendaciones (5 puntos)

PRECIO
2.- Nuevamente Alicorp le solicita su asesoría, para estructurar la estrategia de ajuste de precio
para Mimaskot. Sustente su respuesta. (6 puntos)

PROMOCION
3.- Alicorp, le solicita su asesoría para proponer una mezcla promocional para el producto Mimaskot,
considerando los siguientes elementos: (4 puntos)

Publicidad BTL_______________________________________________________________

Publicidad ATL_______________________________________________________________

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EXAMEN FINAL

Relaciones públicas___________________________________________________________

Marketing directo ___________________________________________________________

4.- Dar 2 ejemplos de promoción para el canal de distribución minorista (2 puntos)

5.- Mencionar las oportunidades para la empresa Mimaskot. (3puntos)

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