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MIMASKOT

CASO DE ESTUDIO:

En la sociedad peruana, el mercado de alimento canino se encuentra parcialmente


satisfecho; debido a que existen diversos productos alimenticios que no cubren de
manera total las necesidades de sus consumidores. Dichos productos tienen un
precio relativamente alto y no proporcionan la calidad necesaria para que las
mascotas lleven un nivel de vida apropiado en cada una de sus etapas.

Alicorp S.A.A. una empresa cuyo objeto social es la producción y comercialización


de bienes de consumo masivo, aprovecho esta oportunidad y creo un producto para
mascotas “premium” que proporciona dichos requerimientos nutricionales.
MIMASKOT es un producto nacional que contiene los más altos estándares de
calidad necesarios para la buena nutrición de perros. Además, cuenta e1 respaldo de
la multiriacional Alicorp S.A.A. por ser uno de sus principales productos en la línea
alimenticia y el que Ie da uno de los mayores márgenes.

MIMASKOT es un producto diseñado bajo los más altos estándares de calidad; es


un alimento completo y balanceado que promete dar a la mascota “mayor vitalidad
y pelo brillante”. Viene enriquecido con Omega 3 y 6 y antioxidantes naturales.

El mercado de alimento balanceado para permiso se estima en zq,5oo toneladas


anuales con un crecimiento estimado de 1o96 en e1 año 2009. MimasKot lidera el
mercado conm 4496 de participación a Setiembre del zoo9.

Los principales competidores de MimasKot son: Rieti S.A (con que marcas Ricocan,
Thor y Superman); Nestlé Perú S.A. (con sts marcas Dog Chow, Dogui y Pro Plan); y
Master Foods Peru S.R.L. (con su marca Pedigree)

I. ANALYSIS FODA — MIMASKOT

FORTALEZAS

- La marca MIMASKOT pertenece a ALICORP que tiene marcas reconocidas a nivel


nacional e internacional

- ALICORP pertenece a un grupo económico importante y solvente como e1 Grupo


Romero

- ALICORP tiene un importante poder de negociación con los canales de


distribución y cuenta con una fuerza de ventas experimentada y altamente
capacitada.

- ALICORP Irene una afilada relucían con sus proveedores, lo que genera un
beneficio para la producción de MIMASKOT at utilizar ingredientes similares a
la de otros productos de ALICORP

- Cuenta con un centro de investigación para e1 desarrollo de nuevos productos

- Los productos de ALICORP gozar de una importante credibilidad en e1 mercado


de consumo animal y humano
• - La marca MIMASKOT tiene una calidad más alta y es más sofisticada que la de
sus competidores

DEBILIDADES

- El precio de MIMASKOT es mayor que el de la competencia.

- - El valor agregado de MIMASKOT demanda altos costos de producirían e


investigación, que no le permite competir por precio.

- Poca variedad de sabores respecto a la comida casera.

- El producto balanceado tiene un olor poco agradable para las mascotas.

- Falta de sabor de la comida balanceada para mascotas.

- La comunicación de la información del producto réquiem una campaña de


comunicación intensiva en información y por tanto altos costos de publicidad.

- Existe una gran cantidad de sustitutos de menor precio que MIMASKOT ya


conocidos en el mercado.

- Existencia de un mito que respalda el hecho que las mascotas no necesitan


nutrirse como los seres humanos

- Los dueños de las mascotas no se encuentran perfectamente concientizados acerca


de la buena alimentación de sus mascotas y la mayoría opta por e1 alimento casero.

OPORTUNIDADES.

- Los consumidores se encuentran cada vez más interesados en productos


balanceados de alta calidad

- Interés de distribuidores (Veterinarias, Pat Shops, Supermercados) encontrar con


en producto de calidad con gran rotación

- El mercado de consumidores de comida casera esta desatendido

- Percepción de que el alimento balanceado no Irene sabor

- Propuesta de valor de competencia no ponia gran énfasis en valor nutritivo de


comida para mascotas

- La competencia Irene un precio relativamente alto para la calidad de producto que

- El mercado objetivo de competencia se limitaba solo a perros de raza y no a perros

- Posibilidad de desarrollo de nuevas creencias alimenticias para alimentos


balanceados
- Mercado de productos Caninos se encuentra parcialmente insatisfecho, ya que no
cubre todas las necesidades de los consumidores

AMENAZAS

- Disminución del poder adquisitivo del consumidor promedio

- Aparición de nuevos competidores con similar propuesta de valor

- Cambio de habito de consumo de clientes actuales

- Competidores actuales podrían bajar aun más el precio de sus productos para
competir

ESTRATEGIA DE SEGMENTACION.

La marca MIMASKOT de Alicorp apunta a los segmentos A, B y C. Como estrategia


de segmentación, utiliza tres vehículos:

• Líneas de producto: Premium y Super Premium.

• Canales de Distribución: Veterinarias, pet-shops y supermercados, hipermercados


y bodegas.

• Tipos de producto: Cachorros, adultos y adultos pequeños.

Líneas de Producto.

MimasKot cuenta con dos líneas de producto Premium y Super Premium que tratan
de comunicar la alta calidad del producto dirigido solo para un segmento premium
de la población canino.

Es importante señalar que Alicorp SQL posee otra marca de productos para
perros que es NUTRICAN; un alimento completo que tiene una fórmula
discriminada Maxi calcio, que ayuda a fortalecer los huesos y dientes de las
mascotas. Este producto está dirigido a un segmento C y D y tiene dos variedades:
NUTRICAN Adultos y NUTRICAN Cachorros.

Canales de Distribución.

Dentro del segmento premium trata de segmentar el producto utilizando canales de


distribución distintos. Para lo que es Premium, suele utilizar las bodegas,
supermercados e hipermercados; mientras que para el producto Super Premium
utiliza las veterinarias y pet shops

Tipos de Producto.

Adicionalmente, distingue la población canina en cachorros, adultos pequeños y


adultos. Al ser ésta última, la de mayor consumo, diversifica el consumo en tres
tipos de alimentos: carne, polio y cordero.
- MIMASKOT Cachorros: Producto formulado con leche y calcio que asegurara e1
desarrollo de hueso fuertes y dientes sanos, y ayudara al crecimiento de la mascota.

- MIMASKOT adultos Razas Pequeñas: Que tiene la materia perfecta que facilita su
consumo y digestión. Viene enriquecido con productos de alta calidad que aseguran
el desarrollo de músculos solos y fuertes.

- MIMASKOT Adultos Razas Medianas y Grandes:

- MIMASKOT carne de Pollo y Cereales: Que están reforzados con


antioxidantes naturales y Omega 3 y 6 que ayudar a preservar los órganos internos
en optimas condiciones y darán a la mascota vitalidad, pelo brillante y una piel
sana y brillante.
- MIMASKOT Cordero: Cuenta con una mayor proporción de proteínas y puede ser
usado como alimento alternativo para mascotas que sufren de alergias, ya que es
poco probable que la mascota haya desarrollado una alergia hacia este ingrediente.

Para comunicar dicha segmentación utiliza publicidad intensiva en medios.


Mimaskot Super Premium utiliza en su publicidad principalmente para perros de
raza, tiene un mayor precio y se distribuye mayormente en pet-shops y veterinarias;
mientras que MimasKot Premium utiliza no necesariamente perros de raza, tiene en
n menor precio y se distribuye mayormente en bodegas, supermercados e
hipermercados.

1. ESTRATEGIA Competitiva

Las estrategias competitivas son aquellas orientadas a la opción de una determinada


actitud hacia la competencia, sin perder de vista e1 mercado. En este entendido,
Kotler y Singh definieron las siguientes estrategias:

• LIDER. - El líder del mercado.

• RETADOR- Ataca abiertamente al líder.

• SEGUIDOR.- Actúa como seguidor del líder.

• ESPECIALISTA.- Especialista en un pequeño segmento.

LA ESTRATEGÍA QUE UTILIZO MIMASKOT

2:ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

Las estrategias de crecimiento se basan en 4 combinaciones entre mercados y


productos:
Productos Actuales- Productos nuevos

❖ Mercados Actuales Penetración de mercados Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

❖ Penetración de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los


mismos productos.

❖ Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en


nuevos mercados los productos que actualmente tenemos.

❖ Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos

❖ Diversificación Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a


nuevos
❖ clientes.

❖ De acuerdo a lo anterior, ¿cuál fue la estrategia empleada por MIMASKOT?

POSICINAMIENTO DEL PRODUCTO.

 Identifique algunas estrategias y tácticas de lanzamiento de producto,


empleadas
per MIMASKOT

3 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Lo más adecuado para el cuidado, la salud y mantener una buena alimentación ee
considerando que clase de productos se les está proporcionando.

El posicionamiento de la marca de Alimentos para animales caninos, MimasKot ha


sido de muchísimo beneficio, ha sido un plus ya que ha generado año tras año un notable
crecimiento y una alta demanda por parte del publico.

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