1. Descripción del negocio.

1.1.  Análisis situacional del negocio.

La empresa AGRO TERRANOVA J&M es un negocio dedicado a la venta de

insumos agrícolas, productos veterinarios y concentrado para mascotas que fue
fundada el 8 de marzo del 2022 en el municipio de Granada - Meta por Álvaro
Andrés Guerrero Batta.
El negocio opera en un establecimiento físico ubicado en el centro de la capital del
ariari, ofreciendo una amplia gama de productos destinados a la salud y bienestar
de los animales y cultivos, incluyendo alimentos para animales, medicamentos,
veterinarios, productos para el control de plagas y enfermedades en los cultivos,
sales, melazas, pollitos de engorde, abonos, así como herramientas y equipo
agrícola. Y el punto clave y sujeto de investigación, el concentrado para mascotas,
en el cual podemos encontrar, comida para perros, gatos, aves y roedores.
En sus inicios, la empresa se centró en la venta de alimentos para animales y
semillas, pero con el tiempo fue expandiendo su catálogo de productos para incluir
medicamentos veterinarios, productos para el control de plagas, enfermedades, y
herramientas y equipos agrícolas.
Actualmente la empresa ha experimentado una evolución constante, siempre
buscando mejorar y adaptarse a las necesidades del mercado. Con la constante
capacitación de sus directivos en el sector financiero, se ha llevado a cabo una
importante inversión en un software lo que ha facilitado el manejo de información
como los gastos, ingresos, los proveedores, el control de inventarios, nómina, entre
otros.
Gracias al compromiso con la calidad de sus productos y al excelente servicio al
cliente, la empresa AGRO TERRANOVA J&M se convirtió rápidamente en un
referente en el mercado local, atrayendo a clientes de toda la región.
Al observar este rápido crecimiento la organización se ha propuesto comprar el
código que le permitirá adquirir los productos directamente a las empresas
fabricantes, específicamente concentrado para mascotas. Esto cambiaría
totalmente el rumbo de la empresa pues no solo se le venderá al consumidor final,
sino que también a pequeños y medianos negocios de Granada y municipios
aledaños.

1.2. Formulación del problema.

¿Qué oportunidades de negocios existen para distribuidores mayoristas de

concentrados para mascotas en el municipio de Granada Meta?

1.3. Justificación del problema.

 Agro-Terranova, potencial comercializador de concentrados para mascotas, con un
crecimiento constante, busca expandir su portafolio y capacidad de venta (venta al
consumidor final del producto y a pequeños y medianos negocios de Granada y
lugares aledaños), por ello va adquirir un código de distribuidor, con el fin de
distribuir al por mayor.

Al desconocer el mercado como distribuidor de concentrados para mascotas es

necesario hacer una investigación de mercado con el fin de recopilar, analizar
información de la oferta y demanda en este nuevo negocio, para incursionar en
este nuevo mercado de una forma más segura, permitiendo usar esta información
para una mejor toma de decisiones.

2. Objetivos de investigación.

2.1. Objetivo General.

Indagar oportunidades de negocios para distribuidores mayoristas de concentrado

para mascotas en el municipio de Granada Meta.

2.2. Objetivos específicos.

 Identificar los segmentos de mercado potenciales el alimento para mascotas

que la empresa desea distribuir.
 Identificar las preferencias y necesidades específicas de los consumidores de
alimento para mascotas.
 Evaluar el nivel de conciencia y conocimiento de las marcas existentes en el
mercado de alimento para mascotas.
 Identificar las tendencias y oportunidades emergentes en el mercado de
alimento para mascotas para orientar la estrategia de distribución de la
empresa.
 Identificar a los competidores clave en el mercado de alimento para
mascotas.
 Evaluar la disponibilidad y variedad de alimentos para mascotas en el
mercado actual.
 Evaluar la aceptación de precios de alimento para mascotas de competencia.
 Evaluar la percepción actual de la empresa en el mercado.

3. Público objetivo.

Hombres y mujeres mayores de 15 años que tengan mascota (perro, gato, aves,
roedores y peces) en el municipio de Granada Meta.
4. Formulación de Hipótesis.

4.1. Hipótesis de trabajo.

La competencia en el mercado es débil ya que no hay muchas empresas que se

dediquen a la distribución de concentrados para mascotas.

4.2. Hipótesis nula.

La competencia en el mercado es fuerte ya que hay muchas empresas que se

dedican a la distribución de concentrados para mascotas.

4.3. Hipótesis alternativas.

 Existe un nicho de mercado no explotado para la distribución de

concentrados para mascotas en áreas rurales o remotas.
 Existe una demanda creciente en concentrados para mascotas.
 Los negocios existentes en el mercado no están satisfaciendo
completamente las necesidades de las personas en términos de
disponibilidad y variedad de productos.

5. Marco referencial

5.1. Marco conceptual

Para efectos del presente documento, se entenderá por:

 Alimento para animales: Todo producto, industrializado o no que es

consumido por el animal que sea capaz de contribuir a su nutrición
favoreciendo su desarrollo, mantenimiento, reproducción y/o productividad
o adecuación a un mejor estado de salud.
 Comercialización: Cubre una serie de servicios involucrados en el
traslado de concentrados para mascotas desde el punto de producción
hasta el punto de consumo.
 Distribuidor Mayorista: Empresas o empresarios que forman parte de la
cadena de distribución. Se dedican a comprar mercancía directamente con
los fabricantes, para luego venderla al por mayor a un comerciante
minorista. Son característicos porque compran grandes sumas de
mercancía a precios preferenciales por parte del productor o fabricante. Su
operatividad en el mercado incentiva la producción y rentabilidad del
negocio.
 ICA (Instituto Colombiano Agropecuario): Una entidad autónoma de
Colombia encargada de la protección y desarrollo de la sanidad
agropecuaria y la inocuidad de los alimentos de origen animal y vegetal en
el país.
 Muestra: En estadística, una muestra es un subconjunto de casos o
individuos de una población. Para que una muestra sea representativa,
debe escogerse una técnica de muestra adecuada que produzca una
muestra aleatoria adecuada.
 Oportunidad de negocio: Una oportunidad de negocio se origina al
identificar una necesidad insatisfecha en un grupo de mercado.
Posteriormente la empresa prepara una solución a través de la formulación
de la idea de un bien o servicio que cubra dicha necesidad.
 Mascotas: Un animal de compañía o mascota es un animal doméstico que
se conserva con el propósito de brindar compañía o para el disfrute del
cuidador.
 Alimento para mascotas: Aquellos alimentos completos o suplementos
destinados al consumo de animales de compañía, entendiéndose por
éstos, los que en condiciones normales no se destinan a consumo
humano.
 Concentrado: Los concentrados para mascotas son alimentos
balanceados que contienen todos los nutrientes necesarios para la
alimentación de tu mascota. Estos alimentos son recomendados por
veterinarios y pueden ser encontrados en diferentes marcas y
presentaciones.

 Alimento Húmedo: Son conocidos como alimentos enlatados. Poseen una

humedad aproximada del 74-78% (NRC,2006); esto significa que contienen
una gran cantidad de agua, por lo que, tendrán una menor concentración
de nutrientes por cada 100grs de alimento; por lo tanto, para cubrir los
requerimientos energéticos y nutricionales de un animal, deberá consumir
una mayor cantidad de producto. Gracias a su formulación y humedad,
poseen una mayor palatabilidad en comparación con el resto de los
productos del mercado. Dependiendo de la calidad de las materias primas
y proceso de producción, los alimentos húmedos alcanzan una
digestibilidad de sus nutrientes mayor al 80%. Existen diversos tipos de
fórmulas, por lo que algunos se podrían reclasificar dentro de los alimentos
completos y balanceados, y otros como complementos alimenticios.

 Alimento seco: Estos alimentos son conocidos como croquetas o

extruidos. Poseen una humedad aproximada del 10-12% (NRC, 2006). Son
producidos por un proceso llamado extrusión, en el que las materias primas
son sometidas a altas temperaturas y presiones de vapor para su cocción,
suelen estar cubiertas por una capa lipídica para potenciar su sabor.
Dependiendo de la formulación, calidad de materias primas y proceso de
producción, suelen tener más del 80% de digestibilidad (nivel de absorción
de nutrientes). La mayoría de las dietas secas son completas y
 balanceadas, por lo que pueden ser la única fuente de alimento; inclusive,
pueden ir más allá e incluir en la formulación ingredientes funcionales que
tengan un efecto benéfico en la salud y bienestar del animal.
 Alimento semihúmedo: Son comúnmente conocidos como premios o
golosinas. Poseen una humedad aproximada del 25-35% (NRC, 2006) que
contribuye a su textura semisólida característica. Poseen buena
palatabilidad, por lo que su consumo debe ser moderado para evitar la
predisposición al sobrepeso. Dependiendo de la formulación y proceso de
producción, pueden alcanzar una digestibilidad mayor al 80%. Existen en el
mercado alimentos comerciales que logran incluir alimentos secos y
semihúmedos en una sola dieta, por lo que, dependiendo del perfil
nutricional, pueden llegar a ser la única fuente de alimentación.