POSICIONAMIENTO SOBRE CASO MIMASKOT

Alicorp S.A.A., empresa del Grupo Romero, líder en la fabricación y comercialización de

alimentos en el Perú, fabricada alimento balanceado sólo para uso vacuno, avícola y acuícola y
básicamente para clientes institucionales. Alicorp S.A.A. vió la oportunidad de incursionar en el
mercado a alimento para mascotas con un producto dirigido a toda clase de perros, tanto de
raza como “chuscos”, a diferencia de la competencia. La estrategia de marketing centraba su
atención en cambiar el hábito común de la población de utilizar la comida casera para los
perros, ya que la percepción era que el alimento balanceado era un producto “sin sabor”, y
emocionalmente distante por ser industrial y no casero, además de no tener mayor
información sobre su valor nutricional.

Bajo una nueva marca Mimaskot desarrolló un producto Super Premium para venta en centros
especializados como pet shops y veterinarias y otro Premium para venta en Supermercados,
Bodegas y Mercados. Todos con la característica de incluir el “camotito” además de otros
ingredientes nutricionales y distintas presentaciones para perros adultos, preñadas y
cachorros.

El desarrolló el producto fue validado por instituciones expertas y sacó una serie de ventajas,
tales como: ingredientes que contaran con el 100% de los nutrientes que requiere la mascota
para su óptimo desarrollo, un sabor agradable con digestibilidad superior a los productos de la
competencia como Pedigree, Alpo Friskies y Ricocan; y que su consumo diera resultados
visibles (como: pelo más brillante y mayor vitalidad) en un tiempo corto.

Mimaskot logró una distribución de 66% de puntos de venta. Un nivel de prueba de producto
de 48% del mercado objetivo luego del segundo mes de lanzamiento y nivel de recompra del
70%.La estrategia de marketing centraba su atención en cambiar el hábito común de la
población de utilizar la comida casera para los perros, ya que la percepción era que el alimento
balanceado era un producto “sin sabor”, y emocionalmente distante por ser industrial y no
casero, además de no tener mayor información sobre su valor nutricional.

Bajo una nueva marca Mimaskot desarrolló un producto Super Premium para venta en centros
especializados como pet shops y veterinarias y otro Premium para venta en Supermercados,
Bodegas y Mercados. Todos con la característica de incluir el “camotito” además de otros
ingredientes nutricionales y distintas presentaciones para perros adultos, preñadas y
cachorros.

El desarrolló el producto fue validado por instituciones expertas y sacó una serie de ventajas,
tales como: ingredientes que contaran con el 100% de los nutrientes que requiere la mascota
para su óptimo desarrollo, un sabor agradable con digestibilidad superior a los productos de la
competencia como Pedigree, Alpo Friskies y Ricocan; y que su consumo diera resultados
visibles (como: pelo más brillante y mayor vitalidad) en un tiempo corto.