Penetración del mercado: (BRENDA) Desarrollo de productos:

La empresa Royal Pet, realizará una Dentro de nuestra gama de productos

promoción, que consistirá, en el obsequio Royal Pet, se encuentran comida para
de un plato para tu can, al juntar los 6 perros adultos, en diferentes
stickers diferentes, que estarán incluidos presentaciones (grande mediano y
dentro de nuestros productos y se realizaría pequeño) , de diferentes sabores.
un sorteo de accesorios para los canes, con
nuestros primeros 500 clientes.
Nuestro mercado es Lima, por ello lo
venderemos en veterinarias, debido a que
es un producto de calidad para el bienestar
del can.

Desarrollo de mercados: Royal Pet llegaría Diversificación:

a nuevos sitios de venta, tales como
minimarkets, y además de ello, veterinarias,
para que puedan conseguir el producto con
más facilidad y en cualquier sitio que se
encuentre mucho más cerca a su hogar.
a) Horizontal: Juguetes para perros
(huesos, animalitos de hule, pelotas,
entre otros) en supermarkets, tales
como Tottus, Plaza Vea, Metro y
Wong.
b) Concéntrico: Croquetas sabor carne
en veterinarias y minimarkets.
c) Divergente:Juguetes en veterinarias
y minimarkets.

Estrategias de integración:
Diferenciación con enfoque:
Por contenido: Para posicionarnos en la mente del consumidor descrito - jóvenes solteros y
de un nivel socioeconómico B y C- necesitamos diferenciarnos de la competencia. Por ello,
desarrollamos un producto íntegramente con ingredientes de alta calidad que ayudarán con
el mantenimiento de una piel sana y brillante, además que dichos componentes promueven
la formación de heces de fácil tránsito, asimismo nuestro producto se encuentra
estrictamente formulado para favorecer el desarrollo y mantenimiento de la masa muscular.

En conclusión, nuestro producto se diferencia de la competencia por contener un gran

contenido proteico que aportará a nuestra mascota vitalidad y belleza.

Por presentación: Para posicionarnos en la mente del consumidor necesitamos que la

presentación del producto se distinga de la otras. Por ello, creamos un empaque con diseño
un tanto caricaturesco, ya que en el Perú no se encuentra este tipo de aspecto, pero sí se
puede observar en otros países.

Variables de Segmentación:
Hacia atrás: Para lograr una integración hacia atrás necesitaremos la compra de una/s
ganaderia/s, ya que nuestro producto está hecho principalmente de carne.

La primera razón a considerar porqué se implementa una integración hacia atrás es la

existencia de muchas competencias consideradas fuertes y ya posicionadas en el mercado
peruano. En consecuencia, la necesidad de obtener proveedores es esencial para el logro
de abarcar todo el mercado peruano.

Frank:

Demográficas: La demografía es un factor muy importante en el sector comercial, porque

condiciona el estilo de vida y, por lo tanto, el tipo de producto que va a resultar atractivo.
Royal Pet está dirigido a jóvenes solteros trabajadores entre 25-35 años, las personas entre
este rango son consideradas “Millenials”. Según la Asociación Americana de Productos para
Mascotas, estos individuos suelen invertir más a fondo en las necesidades y el cuidado de sus
mascotas El producto se dirige tanto a hombres como a mujeres, debido a que ambos son
compradores usuales en el mercado. Esta información fue adquirida de los resultados que
brindaron las encuestas y observación en el punto de venta. Además, este producto se dirige a
personas del nivel socioeconómico B y C, ya que tienen más posibilidades económicas de
sustentar el gasto para la comida Premium de sus perros y brindarles una mejor calidad.

Geográficas: La segmentación geográfica del mercado proporciona valiosa información que

ayuda a las empresas a tomar decisiones clave para sus negocios. El Perú es un país
centralizado. Por este motivo, para una buena impresión en el mercado, se dirigirá a
ciudadanos de Lima Metropolitana. Además, el producto se enfoca en personas
pertenecientes al nivel socioeconómico B y C. Es en esta región en donde se encuentra más
habitantes que corresponden a ambos niveles. Según el APEIM, en esta zona el 41% de la
población pertenece al sector C y el 24.4% al sector B.

Psicográficas:

Esta segmentación trata de brindar a la empresa un perfil del consumidor que servirá para
aumentar las ventas del producto en cuestión y fidelizar a los clientes. Por ellos, este
alimento será dirigido a dueños de perros que sean jóvenes y solteros. Ellos tienen un
carácter moderno, innovador y exigente. Además, son amantes y fanáticos de sus canes.
Son personas de status medio alto, las cuales no escatiman en gastos, al observar
alimentos de grandes propiedades. Por lo tanto, buscan un producto que brinde la mejor
calidad y los máximos beneficios para sus mascotas.

Conductuales:

Esta segmentación divide a los consumidores respecto a su actitud hacia el producto. Según
el focus group y las encuestas, los dueños de animales buscan principalmente que el alimento
ayude a la apariencia y salud de sus mascotas. En este caso, se utilizará a los consumidores
que se rigen por los beneficios. Para ilustrar lo anteriormente dicho, este alimento contiene
distintos nutrientes y vitaminas, las cuales mejorarán y embellecerán el pelaje de los perros.
Además, sus diversas propiedades contribuirán al correcto fortalecimiento de sus huesos y
músculos.