CASO WAL-MART

WAL-MART DESAFIA AL MUNDO

NOMBRE: RITH CRESPO MIRANDA

CARRERA: ICT
MATERIA: TECNICAS DE NEGOCIACION Y
COMERCIALIZACION III
DOCENTE: WILMER MEDRANO

7 DE JULIO DE 2023
 PREGUNTAS DE ANALISIS

1. ¿En qué países ha tenido éxito Wal-Mart? ¿Puede usted identificar algún aspecto de los
consumidores, el mercado, características d ellos detallistas o estrategias de ingreso
comunes entre estos países, que pueden explicar el éxito de Wal-Mart?

Los países en los que Wal-Mart tuvo relativamente éxito fue iniciando con Canadá, contando
con mas de 200 tiendas en el país el año 2000.

También logrando tener gran éxito en México, ya que como estrategia esta empresa compró a
Suburdia y con ellos logro establecerse mejor y ya para el año 2004 tenia aproximadamente
1000 tiendas en el país.

Puerto Rico fue otro de sus éxitos ya que como estrategia también compro al segundo
detallista de abarrotes más grandes del país los Supermercados Amigo, y de igual forma
estableció sus propias tiendas.

Reino Unido de igual forma es el país donde le fue bien gracias a la compra de la cadena de
ASDA, la cual hoy en día es una de los principales establecimientos que le da utilidades a Wal-
Mart, ASDA utilizaba desde hace tiempo la técnica de Wal-Mart por lo tanto al adquirir esta
empresa se le hizo mas beneficioso.

2. ¿En qué países no ha tenido éxito Wal-Mart? ¿Puede usted identificar algún aspecto de los
consumidores, el mercado, características d ellos detallistas o estrategias de ingreso
comunes entre estos países, que pueden explicar el éxito de Wal-Mart?

Brasil y Argentina fueron unos de los países donde no les fue bien ya que en ambos países la
empresa Carrefour estaba muy bien establecida y que cuando le hizo competencia esta
empresa decidió abrir hipermercados junto a las tiendas de Wal-Mart, todo esto hizo que
entren en una guerra de precios. Una gran estrategia que tuvo Wal-Mart fue abrir tiendas
pequeñas de abarrotes en vecindarios con pocos ingresos y esto mejoro su presencia.

Alemania también fue un fracaso ya que al inicio todo iba bien pero después se vieron los
problemas de suelo, de calidad y además existían sindicatos que lo le permitirían obtener todo
el mercado. Wal-Mart compro las tiendas en malas ubicaciones y las tiendas eran sucias, los
alemanes son exigentes y están mas orientados a la calidad y no tanto al precio por lo cual
Wal-Mart no cumplió con las expectativas esperadas por estos consumidores.

También se le puede considerar que China es un éxito debido a que en 4 años ya tenia 35
tiendas y 7 por abrir donde su objetivo futuro llegar es a los 500. Tuvo algunos declives debido
a los pequeños suelos a las restricciones que puso el gobierno protegiendo a sus empresas,
pero lo cual ya se está flexibilizando.

3. En su opinión, ¿Wal-Mart tendrá éxito en Japón? ¿Por qué?

No, debido a que esta empresa tiene una ideología de precios bajos y los japoneses son los
más exigentes en el mundo, buscan calidad y lo fresco, además que para ellos lo precios bajos
significa mala calidad y están acostumbrados a que el lugar este limpio sin filas y bien
atendidos por los empleados, lo cual para Wal-Mart se le hará difícil debió a que los costos de
suelo y sus mejoras de tiendas son relativamente de altos costos. Además, está el tema de
leyes debido a que surgen leyes de restricción a los horarios y tamaños de tienda, todo esto
para proteger a sus detallistas pequeños de Japón.

4. En su opinión, ¿Wal-Mart debería ingresar en el mercado ruso? Si su respuesta fue

afirmativa, ¿Cómo tiene que hacerlo?

Si, Rusia seria un gran mercado pero solo si se hace las investigaciones correctas ya que no se
busca repetir las mismas fallas que en Alemania.

5. Además de Rusia, ¿en qué otros países creen usted que Wal-Mart debería ingresar?
¿Cuáles factores son importantes para tomar esta decisión? Prepárese para defender los
países que eligió.