UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE

TECNICAS DE NEGOCIACION Y COMERCIALIZACION III

INFORME DE WAL-MART

ESTUDIANTES
APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO NOMBRE(S)

BERNAL COLQUE HUGO

DOCENTE
APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO NOMBRE(S)

MEDRANO USCAMYTA WILLMER

FECHA DE ENTREGA GRUPO N° DE PRACTICA

12 DE JULIO 2023 “A”

COCHABAMBA – BOLIVIA

1. ¿En qué países ha tenido éxito Wal-Mart?

 Estados Unidos, Canadá, México, Puerto Rico, Reino Unido, Tesco, Sainsbury, Hong
Kong

2. ¿Puede usted identificar algún aspecto de los consumidores, el mercado,

características de los detallistas o estrategias de ingresos comunes entre estos
países, que puedan explicar el éxito de Wal-Mart?
Wal-Mart siempre utiliza su estrategia que funciona en cada país que esta es “todos los
días precios bajos” (TDPB)” todos los días costos bajos”(TDCB) siempre viendo el
bolsillo de sus consumidores

3. ¿En qué países no ha tenido éxito Wal-Mart? ¿Puede usted identificar algún
aspecto de los consumidores, el mercado, características de los detallistas o
estrategias de ingresos comunes entre estos países, que puedan explicar el éxito
de Wal-Mart?
Brasil y Argentina: Carrefour inicio una guerra de precios y coloco hipermercados
también por la espiral inflacionaria estaba fuera de control, sus monedas se
devaluaban y había retraso en el pago de créditos.

Alemania: problemas inmobiliarios (leyes estrictas sobre el uso del suelo, escasez de
tierra y bienes inmuebles a precio muy elevado) tenían sindicatos bien establecidos

Consumidores: los alemanes son los mas exigentes del mundo, están
extremadamente orientados a la calidad y menos al precio.

República Popular de China: tamaño de lote, pero el mayor problema es el gobierno

4. En su opinión. ¿Wal-Mart tendrá éxito en Japón? ¿Por qué?

no porque al principio compraron establecimientos en malas condiciones y ya dio mala
reputación a la empresa en Japón, después sería el gobierno sus leyes y los
problemas inmobiliarias después vemos a los consumidores no están acostumbrados
a ver ofertas más a los descuentos en los periódicos también buscan alimentos frescos
las tiendas más ordenadas y limpias

5. En su opinión ¿Wal-Mart debería ingresar al mercado ruso? Si su respuesta es

afirmativa. ¿Cómo tiene que hacerlo?
Si porque tiene ya un mercado que quiere adquirir productos occidentales solo seria
ver los tamaños de lote si sin adecuados ver las leyes del gobierno Ruso y ya
establecernos en el mercado de Rusia

6. Además de Rusia. ¿en qué otros países creen usted que Wal-Mart debería de
ingresar? ¿Cuáles factores son importantes para tomar esta decisión? Prepárese
para defender estos países que eligió.
Nigeria: Como la economía más grande de África, Nigeria presenta un enorme
potencial para la expansión minorista. A pesar de los desafíos logísticos y las
condiciones comerciales únicas, Wal-Mart podría considerar este mercado emergente.