CARRERA: ASIGNATURA: SOCIALES

INFORME# TÍTULO: FIJACION DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS EN LOS EVENTOS

La fijación de precios es un tema de suma importancia al momento de ofrecer un

servicio puesto que se debe tomar en cuenta muchos puntos de vista diferentes y

varios criterios a seguir tanto para la persona que fija el precio como para la persona

que solicita el servicio. Y en el tema de eventos no es diferente, hasta podemos

decir que es un poco más complicado fijar un precio puesto que se tiene que evaluar

el costo de cada detalle o servicio que quiera el cliente, un ejemplo puede ser una

boda, se tiene que fijar el precio de decoración, servicios de alimentación y bebidas,

el local, el protocolo, la mano de obra de los empleados, entre otros aspectos a

evaluar.

TIPOS DE PRECIOS

• Una tarifa fija por hora. Esta tarifa hace referencia a cuantas horas va a

durar el evento, y cuantas toma planificarlas, es por esto que muchos de los

clientes al establecer un contrato con el organizador pueden calcular el

tiempo y el costo.

• Una tarifa plana. Revisa los requisitos con el cliente y luego presenta el

precio. Este tipo de tarifa les gusta a muchos clientes puesto que se analiza

cada detalle y cada requisito que va a conllevar el evento a realizarse y al

final del cálculo el organizador le presenta al cliente la cantidad que deberá

pagar.
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 • Porcentaje de ganancias. Este tipo de tarifa es muy usado por ejemplo

cuando al organizador lo contratan para un evento benéfico en el cual

establece un porcentaje de las ganancias que dicho evento obtendrá.

• Comisión. Esta tarifa trata de recibir un monto o una comisión por trabajar

con alguien más es decir la ganancia se repartirá. Es decir si se trabaja con

un hotel este deberá llevar una comisión por prestar su establecimiento para

realizar el evento o puede ser de forma contraria el organizador recibirá una

comisión por prestar sus servicios. (González, 2017)

ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS

Según lo investigado por nosotros hay tres estrategias básicas que se utilizan a la

hora de fijar precios a nivel de servicios.

• Estrategia basada en costos.- Al momento de hablar de los costos en un

servicio, en este caso el costo que nos lleva realizar un evento debemos

darnos cuenta de que se debe analizar cada detalle y el costo de cada

producto que se valla a usar, con esto podremos saber si estamos dando al

cliente un precio que está acorde al servicio. Según Alma Delia Torres Rivera

e Ingrid Yadibel Cuevas Zúñiga dicen que “Es importante considerar un

elemento fundamental que es el valor que el cliente le asigna al servicio. Lo

que el cliente valora son los beneficios que espera recibir y es aquí donde

una buena estrategia de venta debe dar argumentos sólidos que justifiquen

el precio, especialmente si estoy ubicado por encima de la media del

mercado”. (Alma Delia Torres Rivera, 2012, p. 219)

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• Estrategia basada en la competencia.- Esta estrategia se basa en analizar

los productos y servicios de nuestra competencia, porque los clientes pueden

o no conocer la tarifa con la que ya se maneja la organización de eventos,

por eso Alma Delia Torres Rivera e Ingrid Yadibel Cuevas Zúñiga en su libro

dan la hipótesis de que “Al cliente le es fácil comparar precios y tomar precios

de referencias. Lo cierto es que al consumidor no le es fácil evaluar el servicio

antes de contratarlo y por lo tanto, el precio de referencia o de la competencia

adquiere cierta relatividad. El cliente ya tiene en la memoria un precio

asociado y el enfrentarse a uno distinto puede generarle cierta inseguridad

ya que por lo general no existe mucha información disponible que permita

una evaluación previa de un servicio.” (Alma Delia Torres Rivera, 2012)

• Estrategia basada en la demanda.- Esta estrategia hace referencia a que

los organizadores deben analizar que elementos son los que le dan un mayor

costo a su servicio, investigar a que segmento está dirigido su producto y

como se deben manejar, y así se debe enfocar en dar un servicio de

excelencia a los clientes con un valor agragado para que el cliente se pueda

ir más que satisfecho con el sevicio que ha recibido.

Por esto según Alma Delia Torres Rivera e Ingrid Yadibel Cuevas Zúñiga

dicen que la estrategia de la demanda “Se enfoca más a la personalización

del servicio y esto requiere mayor conocimiento del segmento al que se

apunta e implica un especial esfuerzo por retener a los clientes más

rentables” (Alma Delia Torres Rivera, 2012)

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BIBLIOGRAFÍA

Alma Delia Torres Rivera, I. Y. (Abril de 2012). DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN LA INDUSTRIA

HOTELERA. Obtenido de Estrategias de Precios para Servicios:
file:///C:/Users/veritro%20criollo/Downloads/Dialnet-
DeterminacionDePreciosEnLaIndustriaDeLaHoteleria-4172074.pdf

González, N. (22 de Octubre de 2017). Marketing de eventos. Obtenido de EventoCorp:

http://eventocorp.com/13-estrategias-de-precios-para-su-negocio-de-eventos/

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