Alumnos: Ral Carahuayo Quirs

Ral Soldevilla Curipaco

Rubn Llallico Hidalgo

FIJACIN DE PRECIOS DE SERVICIO

De las variables tradicionales de la mezcla de marketing, el precio tiene el efecto

ms directo sobre la rentabilidad y es el elemento ms fcilmente controlado de la
mezcla de marketing.

Cualquier tipo de empresa u organizacin tiene que poner precio a sus productos o
servicios. Los precios son una parte muy importante de la poltica de precios y del
correcto funcionamiento de la empresa. Fijar los precios a veces se convierte en
una tarea complicada, pero teniendo en cuenta diversos aspectos puede ser ms
sencillo. Aunque existen varios mtodos para la determinacin de los precios,
teniendo en cuenta lo que se pretende conseguir y otros factores, se debe elegir el
ms adecuado para cada producto o servicio.

COSTOS:

Costo monetario: precio real en dinero que el cliente paga por un producto.
Costo de tiempo: tiempo que debe gastar el cliente para adquirir el servicio.
Costo de energa: energa fsica gastada por el cliente para adquirir el
servicio.
Costos psicolgicos: energa mental que el cliente gasta para adquirir el
servicio.

CONSIDERACIONES ESPECIALES DE LA FIJACIN DE PRECIOS DE LOS

SERVICIOS
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1. La fijacin de precios de servicios a menudo no finaliza sino hasta despus

de proporcionarlos, es decir cuando el consumidor experimenta el servicio.
2. Los servicios no tienen un costo de los bienes vendidos propiamente dicho
(es decir, no se produjo nada tangible).
3. Muchas industrias de servicio a menudo de caracterizan por una razn de un
costo fijo alto con costo variable.

CONSIDERACIONES DE LA DEMANDA
La demanda de servicios tiende a ser ms inelstica.
Demanda inelstica: tipo de demanda del mercado cuando un cambio en el precio
del servicio es mayor que un cambio en la cantidad de la demanda.

FIJACIN DE PRECIOS PARA UN SERVICIO

Como consultante o proveedor de servicios, tu principal comodidad es el tiempo y

su administracin se basa en ti. En general, tus costos fijos representan gran parte
de tus gastos.

Los costos fijos, para un negocio de

servicios, incluyen la renta de
oficina, el costo de cualquier
herramienta o equipo bsico, seguro
y utilidades bsicas.

Los costos variables para un

negocio de servicios son
principalmente el valor que le pones
a tu propio tiempo ms gastos
extras como la transportacin. En realidad no hay un incremento de precio en s
para un negocio de servicios. T pagars por tus gastos fijos y generas ganancias
de acuerdo al costo de tu horario.

Nota que un negocio que ofrece un servicio nico, como tutor o consejero, no tendr
gastos operacionales, sin embargo debes de tener cuidado en no ignorar el costo
del tiempo de preparacin para ofrecer el servicio, incluyendo investigacin,
educacin, y ventas de ese servicio. Para los negocios basados en servicios, el
incremento de precio es equivalente a la tarifa por hora que cobras.
Cuando fijas una tarifa por hora, asegrate de tener en cuenta a algunos ayudantes
que podras pagar por separado. Por ejemplo, si tienes a alguien que maneje tu
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oficina o ayude en el mantenimiento de tu equipo, eso se convierte en un elemento

de tu costo de bienes.

No hay ninguna frmula que fije el costo de tu tiempo; t puedes, sin embargo,
usualmente encontrar la tarifa por hora en otras compaas que trabajen de forma
similar en tu rea. Podras elegir un precio por debajo de tu competencia para poder
construir tu negocio, o puedes estar seguro que tu experiencia y habilidades
garantizan una tarifa ms alta por hora.

Puedes ajustar fcilmente tu tarifa por hora y bajarla en tiempos sin tanta demanda
y subirla cuando la demanda es alta. En algunos pequeos negocios, la labor es el
mayor componente de trabajo pero los gastos operacionales y el costo de los bienes
tambin son un componente principal. Por ejemplo, un negocio que se dedique a
cortar el csped tiene costos fijos, tales como el costo de la maquinaria, el vehculo,
los permisos, licencias, seguro, gastos variables extras, incluyendo gasolina,
mantenimiento, impuestos.

CONCLUSIN

El objetivo de cualquier profesional o negocio es obtener un beneficio y en

este camino son muchos los que fracasan porque no saben cmo calcular el
precio de venta de un servicio o producto digital.

No existe una frmula mgica que te diga cul es el precio que debes fijar
para tu oferta.

No obstante, el objetivo es encontrar ese punto en el que consigues el mayor

nmero de clientes y obtienes la mayor rentabilidad.

De este modo, cuando das con la estrategia de precios ms adecuada para

tu negocio, tu base de clientes, tu cuota de mercado y el beneficio total
aumentan.