DEFINICION DE ELEMENTOS

ESTRATEGICOS

MÓDULO: Unidad 2: Definición de Elementos Estratégicos

SEMANA: 7
Docente: GALVARINO LAUTARO CASANUEVA YAÑEZ 
Estudiante: Jonathan Fuentes, Enzo Guerrero, Nataly Rodríguez, Francisco González
Índice

Introducción.........................................................................................................................4
Desarrollo.............................................................................................................................5
Conclusión...........................................................................................................................6
Bibliografía...........................................................................................................................7

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Introducción

A continuación haremos la presentación del Caso de la cervezeria de los tres amigos

donde se están enfrentando a un escenario atratctivo pero peligroso a la vez en el
crecimiento insostenible de su empresa , todo nace todos en una reunión de directorio
o junta de accionista donde se plantean todas las ideas y la toam de decisiones de los
socios , y los caminos que deberían seguir para ejecutar estas llamadas estrategias.
Surgen dudas, interrogantes , miedos y sueños que solo juntos podrán dilusidar. Que
caminos deberán tomar , como será la implemtenacion de todas las estrategias.

Ademas deberán identificar sus fortalezas y debilidades que tienen actualmente sin
todavía haber adquirido la nueva empresa y cuales serán las neuvas fortalezas y
debilidades que tendrán una vez que absoirvan la nueva empresa, buscar la manera de
ahorrar costos pero sin rebajar ni ca,mbiar la calidad de la materia prima , lección que
la tienen super aprendida y la cual fue en gran medida la quiebra de la empresa que
quieren adquirir.

Es un lindo desafio y aventura en que quieren particpar la cervezeria de los tres amigos
tomando las decisiónes y estrategias correectas podemos vaticinar un éxito y por
supuesto el aseosrarse de profesionales que los conduzcan y orienten en materias que
puedan deconocer y que no les hayan dado la importancia adecuada,

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Desarrollo

1. La cervecería los tres amigos en su última reunión acordó nuevos proyectos. Para cada uno de
estos se requiere una estrategia. Indique ¿qué necesita hacer la empresa para implementar
estas estrategias?

Es necesario el reordenamiento de la estructura organizacional y tener los criterios

generales de evaluación de nuestra estrategia , para asi poder llevar acabo la ejecución
de esta en forma exitosa y eficiente .

Podemos acudir y aplicar la herramienta balance score card (BSC) para asi evaluar el
desempeño en virtud de los indicadores económicos y de rentabilidad junto a los
criterios de nuestra estrategia.

2. Jorge está pensando en contratar asesores. ¿Qué opina usted?, justifique sus dichos.

En mi opinión, estoy de acuerdo en la idea de Jorge y pienso que debería

llevarse a cabo, ya que al contratar asesores para las diferentes áreas del
trabajo, la empresa estaría ahorrando costos, ya que a estos solo se les
pagarían por los días trabajados y no el mes completo, ya que no se es
necesario de su apoyo en la gran mayoría del mes. Por otro lado al contratar a
estos asesores, se solucionarían muchas de las deficiencias que tiene la
empresa, ya que estos profesionales reformarían la estructura de la empresa, ya
que existe descoordinación porque han ido creciendo y siguen trabajando con
una estructura que se vuelve obsoleta

3. Indique ¿cuáles son las principales fortalezas y debilidades que tiene la joven empresa?

Una de las principales fortalezas que tiene la empresa, son los valores que comparten
los socios y eso los hace ser aun mas unidos, otra es que cuentan con 1 maestro
cervecero y 2 aprendices de este. Por otro lado es que si compran la empresa y
contratan al personal que trabajaba en el lugar, estarían contratando personal
especializado en cual tenga un muy buen rendimiento.

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Una de las debilidades es que al ir ido creciendo la empresa, tienen mayor
descoordinación ya que la estructura organizacional no es la adecuada para la
empresa, es por eso que necesitan asesores que reformen la estructura.

4. Los socios están pensando comprar la cervecería Cóndor Real. Respecto de esto identifique, ¿en
qué tipo de estrategia se enmarca esta compra? ¿Señale si es adecuado comprar la cervecería?

La estrategia que se enmarca al comprar la empresa es una estrategia corporativa, ya que la empresa
quiere ser conocida dentro del mercado objetivo, necesita llegar a nuevos clientes además de cubrir la
demanda del mercado, al comprar la empresa ellos acordaron en conservar el nombre de esta, asi
facilitarían la identidad o personalidad de la marca. Estamos de acuerdo con la compra de la empresa
cervecera, ya que se encuentra en un buen lugar y podrían ahorrar dinero con nuevos proveedores que
se sitúan a los alrededores.

5.-Johan ha señalado la idea de traer semillas desde el extranjero para plantar su propia cebada.
Respecto de esto, identifique en qué tipo de estrategia se enmarca este proyecto. ¿Considera adecuada
esta línea de acción?

La estrategia de importación es una estrategia adecuada para controlar costos, además de que las
semillas que se quieren exportar son de alta calidad lo cual mantendría la calidad del producto.

6.- Cristian señalo que tenía una solicitud de un amigo de entregar cerveza personalizada. ¿En qué tipo
de estrategia se enmarca esta acción? ¿La considera adecuada?

La estrategia de personalización de nuestro producto es una excelente idea que debiera poner en
marcha el área de marketing, ya que es importante hacer sentir al cliente importante, es por eso que
debemos identificar la segmentación y preferencias personales del consumidor, es por eso que debemos

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poner en practica nuestras habilidades para hacer atractivo nuestro producto basándonos en las
necesidades de cada consumidor.

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7. También se analizó la idea de vender cerveza en barriles, es un nuevo formato, ya que la empresa solo
vende cerveza embotellada. ¿Si la respuesta del gerente de producción es afirmativa y es factible vender
ese nuevo formato, ¿en qué tipo de estrategia se enmarcaría este nuevo negocio?

La estrategia de fidelización esta destinada a conseguir nuevos clientes, brindándoles a

los clientes experiencias mas completas, asi mismo estos recomienden la marca a
posibles nuevos consumidores

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Conclusión

Ya concluyendo con este trabajo de inevstigacion y argumentación podemos decir que

la Cervezeria de los tres amigos esta creciendo y esta destinada hazer una gran
empreda madura y estable en el mercado de la cervezeria nacional y por que no decirlo
también en el ámbito internacional .

Por eso mismo es fundamental poder contratar los servicios de una empresa externa
para que nos asesore y nos oriente en todo el proceso de la implemnetacion y ´puesta
en marcha todas nuestras estrategias

Lo mas importante de todo lo expuesto, es que todas las estrategias señaladas cuentan
con los recursos para su implemnetacion de forma exitosa y eficiente

 Estrategia Corporativa
 Estrategia de Importacion
 Estrategia de Personalizacion
 Estartegia de Fidelizacion

Estamos seguros que aclaramos y fundamentamos todas las interrogantes planteadas

por el Docente , gracias a los conocimentos adquiridos y estudiados y por supuesto a
nuestro propio disernimentio y comprensión del caso presentado.

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Bibliografía

En esta sección, declara las fuentes y autores sobre los que has basado tu ensayo,
siguiente el siguiente modelo de referencia bibliográfica acorde a la norma APA:

Modelo:
Apellido, Nombre del autor (año de publicación). Título. Ciudad, País de publicación:
Editorial, capítulo y páginas.

Ejemplo:

Gutierrez, R. M, (2013). El impacto de la sobrepoblación de invertebrados en un

ecosistema selvático . Revista Mundo Natural, capítulo 8, páginas 73-82.

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