Índice

Introducción 4
Desarrollo 5
Conclusión 6
Bibliografía 7

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Introducción

En la última entrega de esta semana 7, el docente nos indica contestar una serie de
preguntas indicando soluciones para una cervecería, donde se evalúa la idea de
comprar una nueva planta, cuyo objetivo es el crecimiento de la marca.

Desarrollo

1. La cervecería los tres amigos en su última reunión acordó nuevos proyectos.

Para cada uno de estos se requiere una estrategia. Indique ¿qué necesita hacer
la empresa para implementar estas estrategias?

Lo que necesita hacer la empresa para implementar estas estrategias en primer lugar,
tener una cultura de empresa, es decir, fijar su misión, visión y filosofía de negocio,
plantar los objetivos, las metas que espera cumplir luego de implementar las
estrategias, tener claro hacia dónde se dirige la empresa, luego de tener esto definido
seguimos con establecer el modelo de negocios como lo alcanzaremos. Este plan de
negocios funcionará solo si se tienen claro los recursos que se necesitan para cada
etapa. Una vez teniendo todo lo mencionado, crearemos una propuesta de valor, esta
debe estar acompañada de diferenciadores que hagan competitiva a la oferta y se
destaque ante el resto.

2. Jorge está pensando en contratar asesores. ¿Qué opina usted?, justifique sus
dichos.

Me parece una muy buena decisión ya que se distribuirá y mejorará el área

administrativa de la empresa, esto será de mucha ayuda para ordenar y llevar de mejor
forma la organización de las actividades, se evitaran descoordinaciones ya que la
empresa al crecer implica mayor gestión. Fomenta el progreso y control de la empresa.

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 3. Indique ¿cuáles son las principales fortalezas y debilidades que tiene la joven
empresa?

Fortalezas: Liderazgo, buena planificación. estrategias corporativas y calidad del

producto.

Debilidades: Gestión y dirección, falta de habilidades, vínculo entre cliente y empresa,

objetivos sin definir.

4. Los socios están pensando comprar la cervecería Cóndor Real. Respecto de

esto identifique, ¿en qué tipo de estrategia se enmarca esta compra? ¿Señale si
es adecuado comprar la cervecería?

La estrategia que pretenden implementar los socios, se enmarca en una estrategia

corporativa de crecimiento, ya que consiste en diseñar un plan donde el conjunto de
acciones se pondrá en marcha para impulsar la presencia de la compañía dentro del
mercado. Por lo tanto, al intentar comprar la empresa les da una ventaja en el mercado,
creando crecimiento, llegando al nivel de sus competidores.

5. Johan ha señalado la idea de traer semillas desde el extranjero para plantar su

propia cebada. Respecto de esto, identifique en qué tipo de estrategia se
enmarca este proyecto. ¿Considera adecuada esta línea de acción?

Se utiliza una estrategia de integración vertical, ya que la compañía ingresa en la

producción de alguno de los componentes o materias primas usadas en la fabricación
de su producto.

Considero que es una línea un poco forzada ya que la empresa está en un avance
prolongado y va paso a paso con su nueva adquisición, tomar esta medida de acción
me parece un poco arriesgado, si se considera a futuro, obtendría mejores resultados.

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 6. Cristian señaló que tenía una solicitud de un amigo de entregar cerveza
personalizada. ¿En qué tipo de estrategia se enmarca esta acción? ¿La
considera adecuada?

Se enmarca en la estrategia de desarrollo de productos, con esta se puede optar por

crear nuevos productos para ponerlos a la venta en mercados ya conocidos, el objetivo
es producir productos innovadores que tengan un punto diferencial como la calidad,
funcionalidad, diseño particular, etc.

Me parece una buena estrategia y la considero adecuada ya que se enfoca en entregar

algo diferente al mercado, llamara la atención del cliente, creando algo más
personalizado, esto le dará la oportunidad a la compaña de que crezca en el comercio.

7. También se analizó la idea de vender cerveza en barriles, es un nuevo formato,

ya que la empresa solo vende cerveza embotellada. Si la respuesta del gerente
de producción es afirmativa y es factible vender ese nuevo formato, ¿en qué tipo
de estrategia se enmarcaría este nuevo negocio?

Se enmarca en una estrategia de desarrollo de diversificación horizontal, la empresa

decide lanzar productos nuevos al mercado que tiene relación con el entorno comercial
en el que desarrolla su actividad habitual. En este caso, se cambiará el formato, pero
no el enfoque ya que se mantiene en el mismo producto que es la cerveza.

Conclusión

Como se vio en el análisis anterior, de acuerdo a las ideas que nos dan las respuestas,
este grupo de amigos está muy bien encaminado en el objetivo de ampliarse al
mercado, si bien unas estrategias son más realizables a corto plazo que otras, se
aprecia que en todas existe una gran oportunidad de expansión y organización.

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Bibliografía

En esta sección, declara las fuentes y autores sobre los que has basado tu ensayo,
siguiente el siguiente modelo de referencia bibliográfica acorde a la norma APA:

Modelo:
Apellido, Nombre del autor (año de publicación). Título. Ciudad, País de publicación:
Editorial, capítulo y páginas.

Ejemplo:

Gutierrez, R. M, (2013). El impacto de la sobrepoblación de invertebrados en un

ecosistema selvático . Revista Mundo Natural, capítulo 8, páginas 73-82.