FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA

Módulo:

INNOVACION E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS_ESP-AG -

202280-8H - 311

Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco

presupuesto?

Estudiantes:

Anderson Damaso Lugo Jacome

José Mauricio Fuentes Vargas

Profesor: Lilian Katherine Sanjuan Pabón

Bogotá D.C., 20 de marzo de 2023.

 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

Table of Contents
1 Información de la actividad evaluativa 1

2 Introducción 1

3 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA 2

3.1 La situación problémica es la siguiente: 2

3.2 Identificar cuáles son los problemas principales que enfrenta la

organización. 2

3.3 Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor
complejidad). 2

3.4 Posibles causas que están generando los problemas identificados, elaborar
una tabla: 3

3.5 Lluvia de ideas en la cual se proporcionan posibles soluciones 4

3.6 Establecer las metas que se esperan lograr con la propuesta 5

3.7 Crear un cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y

recursos. 6

3.8 Elaborar una matriz con cada uno de los recursos propuestos y las
proyecciones. 7
3.8.1 Costos 7
3.8.2 Ventas 8
3.8.3 Balance trimestral 9

4 PORTAFOLIO DIGITAL 9

5 Conclusión 9

6 Bibliografía 11
 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

Índice de Tabla

Tabla 1 Causas que están generando los problemas..........................................4

Tabla 2 Metas que se esperan............................................................................5
Tabla 3 Cronograma de trabajo...........................................................................6
Tabla 4 Costos....................................................................................................7
Tabla 5 Ventas....................................................................................................8
Tabla 6 Balance trimestral...................................................................................9
 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

1 Información de la actividad evaluativa

¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto? (Andina, 2023)

2 Introducción

La inteligencia de negocios es un enfoque interdisciplinario que involucra a

profesionales de diferentes áreas como ingeniería, administración y usuarios, con el objetivo de
desarrollar productos y servicios más eficientes mediante la identificación de relaciones reales
en los datos. En este contexto, surge la pregunta de cómo estructurar la información para
apoyar la toma de decisiones y mejorar la gestión del conocimiento. La información es uno de
los activos más valiosos en cualquier empresa y su adecuada gestión permite la innovación
constante. Por lo tanto, es fundamental fortalecer la inteligencia de negocios para aprovechar
al máximo el potencial de la información en beneficio de la empresa. (Lozano, 2022)

Para cualquier startup, el presupuesto limitado es uno de los mayores obstáculos a la

hora de empezar. La falta de fondos puede afectar la capacidad de la empresa para desarrollar,
lanzar y promocionar sus productos y servicios, lo que puede limitar su crecimiento y éxito a
largo plazo. Sin embargo, hay estrategias efectivas que pueden ayudar a las startups a despegar
con un presupuesto limitado. En este sentido, este análisis se enfoca en brindar soluciones
prácticas para startups que buscan despegar con poco presupuesto.

Un ejemplo de una startup que enfrenta este desafío es la empresa Soport-able SAS,
ubicada en la ciudad capital. Esta empresa busca fabricar y comercializar soportes innovadores
para televisores y pantallas, con el objetivo de optimizar el espacio en hogares y oficinas. A
pesar de su gran potencial, Soport-able SAS enfrenta una competencia considerable en el
mercado, un presupuesto limitado y la necesidad de generar ventas rápidamente para alcanzar
el punto de equilibrio. Por lo tanto, es fundamental que la empresa identifique y adopte
estrategias efectivas para superar estos desafíos y alcanzar el éxito a largo plazo.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

3 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA

3.1 La situación problémica es la siguiente:

la empresa Soport-able SAS ubicada en la ciudad capital desea iniciar sus actividades,
en un mercado con una competencia considerable, desea fabricar y comercializar soportes para
televisores y pantallas. Su promesa básica para el comprador es la optimización de espacios, en
especial los reducidos. Los emprendedores tienen claro que la publicidad se debe realizar a
través de medios digitales, en especial si se tiene en cuenta que es más barata y fácil de
implementar. El equipo ha identificado que su segmento de mercado más importante sería el
institucional, sin dejar de lado el mercado de consumo.

La empresa desea alcanzar rápidamente su punto de equilibrio, al igual que la mayoría

cuentan con un presupuesto reducido y saben que no soportarán más de tres meses sin nivelar
ingresos con gastos. Se ha destinado un presupuesto de 10 millones para el objetivo trazado.

3.2 Identificar cuáles son los problemas principales que enfrenta la

organización.

 Competencia considerable en el mercado.

 Necesidad de generar ventas rápidamente para alcanzar el punto de equilibrio.

 Presupuesto reducido para realizar actividades de publicidad y marketing.

 Identificación del segmento de mercado más importante.

 Fabricación y comercialización de productos innovadores que optimicen espacios

3.3 Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a

mayor complejidad).

 Identificación del segmento de mercado más importante.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

 Fabricación y comercialización de productos innovadores que optimicen espacios.

 Necesidad de generar ventas rápidamente para alcanzar el punto de equilibrio.

 Presupuesto reducido para realizar actividades de publicidad y marketing.

 Competencia considerable en el mercado

3.4 Posibles causas que están generando los problemas identificados,

elaborar una tabla:

Problema Causa

Identificación del segmento de mercado Falta de investigación de mercado, falta de

más importante conocimiento del comportamiento de los
clientes, falta de adaptación a las
necesidades del mercado

Fabricación y comercialización de productos Falta de inversión en investigación y

innovadores que optimicen espacios desarrollo, falta de creatividad en el diseño
de productos, falta de adaptación a las
nuevas tecnologías

Necesidad de generar ventas rápidamente Falta de estrategias de marketing efectivas,

para alcanzar el punto de equilibrio falta de promoción adecuada de los
productos, falta de identificación de los
canales de distribución adecuados

Presupuesto reducido para realizar Falta de recursos para realizar campañas

actividades de publicidad y marketing publicitarias, falta de presupuesto para la
contratación de personal especializado en
marketing, falta de estrategias de marketing
efectivas de bajo costo

Competencia considerable en el mercado Falta de diferenciación de los productos y

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

servicios, falta de precios competitivos, falta

de adaptación a las tendencias del mercado

Tabla 1 Causas que están generando los problemas

Fuente: propia

3.5 Lluvia de ideas en la cual se proporcionan posibles soluciones

A continuación, se presentan algunas estrategias con posibles soluciones para la

empresa Soport-able SAS.

Enfocarse en la necesidad del cliente: Para Soport-able SAS sería muy importante dejar
de lado el enfoque en el producto que se va a ofrecer, debe planear su estrategia en resolver
un problema específico del cliente, esto le permitirá crear una propuesta de valor más clara y
efectiva, lo que puede resultar en un aumento de las ventas.

Utilizar el marketing digital: Las redes sociales y las plataformas en línea son una
excelente manera de promocionar a Soport-able SAS, sin incurrir en grandes costos de
publicidad, utilizar las redes sociales para interactuar con los clientes y crear una comunidad en
línea de Soport-able SAS - clientes.

Automatizar procesos: un punto importante para Soport-able SAS es utilizar

herramientas de automatización para reducir los costos y aumentar la eficiencia de sus
procesos internos, esto puede incluir herramientas de gestión de proyectos, automatización de
marketing y herramientas de servicio al cliente.

Buscar socios estratégicos: Para Soport-able SAS buscar socios estratégicos que
puedan ayudar a promocionar la empresa o incluso colaborar en los proyectos, pueden ser
otras empresas, influencers o incluso organizaciones sin fines de lucro que compartan valores
similares.

Capital Humano: Los empleados de Soport-able SAS es uno de sus recursos más
valiosos, por lo que es importante mantenerlos motivados y comprometidos con la empresa,
ofrezca incentivos no monetarios, como flexibilidad en el horario, capacitación y oportunidades
de crecimiento profesional.

Buscar el éxito de Soport-able SAS con poco presupuesto requiere de una planificación
cuidadosa, enfoque en el cliente y la creatividad para maximizar los recursos disponibles, al
implementar estas estrategias, Soport-able SAS puede crecer y consolidarse en el mercado sin
incurrir en grandes costos.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

3.6 Establecer las metas que se esperan lograr con la propuesta

Metas Descripción

Aumento de ventas Incrementar las ventas en un 20% durante el

Reducción de costos
Ampliación del alcance geográfico
Desarrollo de nuevos productos
Mejora de la satisfacción del cliente
Tabla 2 Metas que se esperan
Fuente: propia
próximo trimestre a través de una estrategia
de marketing digital enfocada en las redes
sociales y la optimización del sitio web de la
empresa.
Reducir los costos operativos en un 15%
durante el próximo año a través de la
implementación de tecnología de
automatización y la negociación de precios
más competitivos con los proveedores de la
empresa.
Expandir el alcance geográfico de la empresa
abriendo una segunda sucursal en una
ciudad cercana durante el próximo semestre.
Lanzar dos nuevos productos al mercado
durante el próximo año a través de un
proceso de investigación y desarrollo
enfocado en las necesidades y deseos de los
consumidores identificados a través de
encuestas y análisis de tendencias de
mercado.
Mejorar la satisfacción del cliente en un 25%
durante el próximo trimestre a través de la
implementación de un programa de atención
al cliente más efectivo y la oferta de
promociones y descuentos exclusivos para
los clientes más fieles de la empresa.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

3.7 Crear un cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y

recursos.

Tarea Responsable Tiempo Recursos necesarios

estimado
Investigación de mercado Equipo de 2 semanas Encuestas, análisis de tendencias,
marketing software de análisis de datos
Identificación de Equipo de 1 semana Análisis de datos
segmentos de mercado y marketing
nichos
Desarrollo de estrategia de Equipo de 2 semanas Plataformas de publicidad en
marketing digital marketing línea, diseño gráfico, redacción de
contenido
Optimización del sitio web Equipo de 4 semanas Software de análisis de sitio web,
tecnología diseño web
Implementación de Equipo de 4 semanas Software de automatización,
tecnología de tecnología entrenamiento
automatización
Negociación con Equipo de finanzas 3 semanas Análisis de presupuesto,
proveedores estrategias de negociación
Selección y entrenamiento Equipo de recursos 4 semanas Proceso de selección, capacitación
de personal humanos
Apertura de la segunda Equipo de 8 semanas Búsqueda de locación,
sucursal operaciones remodelación, contratación
Investigación y desarrollo Equipo de 6 meses Investigación de mercado, diseño
de nuevos productos investigación y y prototipado, pruebas de
desarrollo mercado
Tabla 3 Cronograma de trabajo
Fuente: propia

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

3.8 Elaborar una matriz con cada uno de los recursos propuestos y las
proyecciones.

3.8.1 Costos
Costo Estimado Costo Costo Proyección de
Recurso (1 mes) (COP) Estimado (2 Estimado (3 Costos Trimestral
mes) (COP) mes) (COP) (COP)

Diseño de marca y 500.000 - - 500.000

logotipo

Creación de sitio web 800.000 - - 800.000

Campañas publicitarias 500.000 500.000 500.000 1.500.000

en Facebook e Instagram

Participación en ferias y 300.000 300.000 300.000 900.000

eventos comerciales

Gastos de oficina 500.000 500.000 500.000 1.500.000

(alquiler, servicios
públicos, suministros)

Gastos de nómina (2 2.600.000 2.600.000 2.600.000 7.800.000

empleados)

Materiales y suministros 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000

para producción

Costos de producción 400.000 400.000 400.000 1.200.000

Total 6.600.000 5.300.000 5.300.000 17.200.000

Tabla 4 Costos
Fuente: propia

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

3.8.2 Ventas
Valor Ventas (1 Ventas (2 Ventas (3 Proyección de
Producto unitario mes) (COP) mes) (COP) mes) (COP) ventas
(COP) Trimestral
(COP)
Soporte North Bayou 200.000 400.000 800.000 2.200.000 3.400.000
NB F160 de mesa
para TV/Monitor
Soporte North Bayou 50.000 200.000 500.000 1.000.000 1.700.000
NB-P4 de pared para
TV/Monitor
Soporte North Bayou 40.000 120.000 400.000 680.000 1.200.000
NBC2-T de pared para
TV/Monitor
Soporte De Brazo 120.000 240.000 720.000 1.320.000 2.280.000
Monitor A Escritorio

Soporte Ergonomus 150.000 150.000 750.000 1.300.000 2.200.000

345 de mesa para
TV/Monitor

Soporte Ergonomus 120.000 360.000 960.000 1.080.000 2.400.000

331 de mesa para
TV/Monitor
Soporte Ergonomico 280.000 280.000 560.000 2.800.000 3.640.000
Para Monitores Nb A
Escritorio
Soporte North Bayou 500.000 1.500.000 2.500.000 3.000.000 7.000.000
AVA1500-60-1P de
piso para TV/Monitor
Total - 3.250.000 7.190.000 13.380.000 23.820.000

Tabla 5 Ventas
Fuente: propia

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presupuesto?

3.8.3 Balance trimestral

Ítems Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total

Ventas 3.250.000 7.190.000 13.380.000 23.820.000

Costos 6.600.000 5.300.000 5.300.000 17.200.000

Total Utilidad - 3.350.000 1.890.000 8.080.000 6.620.000

Tabla 6 Balance trimestral

Fuente: propia

4 PORTAFOLIO DIGITAL
(Para ingresar presione ctrl + clic)

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utm_content=DAFdmocaeSs&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=s
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presupuesto?

5 Conclusión

La gestión del conocimiento es una herramienta clave para el éxito de las empresas,
especialmente en el sector tecnológico, donde la innovación y la adaptación constante son
fundamentales. La empresa Soport-able SAS, al igual que muchas otras pequeñas y medianas
empresas, puede beneficiarse enormemente de la implementación de estrategias de gestión
del conocimiento, permitiéndoles tomar decisiones más informadas, mejorar su productividad
y eficiencia, y lograr una mayor ventaja competitiva en el mercado.

La lectura "Métricas de Valoración de la Gestión del Conocimiento para las Pequeñas y

Medianas Empresas del Sector Tecnologías de Información en el Triángulo del Café en
Colombia" nos muestra que existen diversas herramientas y métricas que pueden ser utilizadas
para evaluar el impacto de la gestión del conocimiento en una empresa, tales como la
productividad, la calidad del servicio, la innovación, entre otros. Al aplicar estas métricas en la
empresa Soport-able SAS, se podrían evaluar los resultados y beneficios de la implementación
de estrategias de gestión del conocimiento. (Diego López, 2015)

La gestión del conocimiento es fundamental para cualquier empresa que busque ser
competitiva y exitosa en el mercado actual, especialmente en el sector tecnológico. La empresa
Soport-able SAS puede aprovechar las herramientas y métricas propuestas en la lectura para
evaluar su gestión del conocimiento y lograr sus objetivos en el corto y largo plazo.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco
presupuesto?

6 Bibliografía
Andina, A. (2023). https://campusvirtual.areandina.edu.co/. Obtenido de
file:///C:/Users/jfvargas/Downloads/Actividad%20evaluativa%20eje-3.pdf

Lozano, F. M. (2022). INNOVACION E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS eje 4. Bogotá.

Diego López, C. E. (2015). Métricas de Valoración de la Gestión del Conocimiento para las
Pequeñas y Medianas Empresas del Sector Tecnologías de Información en el Triángulo
del Café en Colombia (Vol 26 ed.). Manizales: Enero 10.

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