UNIVERSIDAD PRIVADA “FRANZ TAMAYO”

FACULTAD DE DISEÑO Y TECNOLOGÍAS CROSSMEDIA

CARRERA DE PUBLICIDAD Y MARKETING

“Estrategias genericas”
ESTUDIANTES:

Nicolas Bellot

DOCENTE:

LIC. Jaime Vacaguzman Mejia

MATERIA:

Marketing Estratégico

LA PAZ – BOLIVIA

2023

Estrategias genericas:
● Integración hacia atras
Tesla, que ha construido sus propias fábricas de baterías para la producción de sus
vehículos eléctricos.

Antes de integrarse hacia atrás, Tesla dependía de proveedores externos para la

producción de las baterías de sus vehículos eléctricos, lo que los hacía vulnerables a
problemas de suministro y a fluctuaciones en los precios de los proveedores. Para
abordar estos problemas, Tesla decidió integrarse hacia atrás y construir sus propias
fábricas de baterías.

Tesla construyó su primera fábrica de baterías, Gigafactory 1, en Nevada, Estados

Unidos, que es la fábrica de baterías más grande del mundo. La fábrica produce
baterías para los vehículos eléctricos de Tesla, así como para otras empresas que
utilizan baterías de iones de litio. La construcción de la fábrica permitió a Tesla
asegurar su suministro de baterías, reducir los costos y aumentar la capacidad de
producción.

La integración hacia atrás también permitió a Tesla desarrollar tecnologías y

procesos de fabricación innovadores para mejorar la eficiencia y la calidad de las
baterías, lo que ha contribuido a su éxito en el mercado de los vehículos eléctricos.

● Integración hacia adelante

Coca-Cola sigue una estrategia de negocios (implementada en 2006) donde invierte
inicialmente en las operaciones de los socios embotelladores a través de su rama
operativa: Bottling Investment Group
En 2019, estos cinco socios embotelladores representaron el 40 por ciento del
volumen total de cajas unidad que vendió la empresa.

Coca-Cola tiene acuerdos separados con socios embotelladores para fabricar y

vender los productos de la empresa.
Según lo especificado por Coca-Cola,

“Los contratos de embotellador generalmente autorizan a los embotelladores a

preparar, envasar, distribuir y vender Bebidas de Marca Registrada de la Compañía
en contenedores autorizados en un territorio identificado. El embotellador está
obligado a comprar todo su requerimiento de concentrados o jarabes para las
Bebidas de Marca Registrada de la Compañía designadas de la Compañía o
proveedores autorizados por la Compañía.”

● Integración horizontal
La adquisición de la empresa Whole Foods Market por parte de Amazon en 2017.
Whole Foods Market es una cadena de supermercados que se especializa en
alimentos orgánicos y productos naturales, con más de 460 tiendas en América del
Norte y el Reino Unido.

Amazon, por otro lado, es una empresa de comercio electrónico que se ha

expandido a muchos otros sectores, como la tecnología, la producción de contenidos
 y la entrega de alimentos a domicilio. Al adquirir Whole Foods Market, Amazon
aumentó su presencia en el mercado de alimentos y bebidas, lo que le permitió
ofrecer una experiencia de compra más completa a sus clientes y competir con otros
gigantes de la industria como Walmart y Target.

La adquisición de Whole Foods Market también permitió a Amazon ampliar su

cadena de suministro y mejorar la eficiencia en la entrega de alimentos a los clientes
a través de su plataforma Amazon Prime Now. Además, Amazon ha introducido una
serie de tecnologías en las tiendas de Whole Foods Market, como la tecnología de
pago sin contacto Amazon Go, que permite a los clientes comprar sin pasar por la
caja.

● Desarrollo de mercado
El desarrollo de mercado es una estrategia de marketing que se enfoca en buscar
nuevos mercados para los productos o servicios existentes. Una de las mejores
estrategias de marketing en desarrollo de mercado que ha sido muy exitosa en los
últimos años es la utilizada por la empresa Airbnb.

Airbnb es una plataforma en línea que permite a los usuarios alquilar alojamientos
en todo el mundo. A medida que Airbnb fue creciendo, la empresa se dio cuenta de
que podía expandir su mercado más allá de los viajeros que buscaban alojamiento
durante sus vacaciones. La empresa decidió enfocarse en un nuevo segmento de
mercado: los viajeros de negocios.

Para atraer a este nuevo segmento de mercado, Airbnb comenzó a ofrecer

características y servicios específicos para viajeros de negocios, como alojamientos
cerca de centros de conferencias y reuniones, alojamientos con áreas de trabajo
dedicadas y alojamientos con servicios de conserjería y limpieza.

Además, Airbnb lanzó una campaña de marketing específica para el segmento de

mercado de viajeros de negocios, utilizando anuncios en medios digitales y
tradicionales, así como eventos y patrocinios en la industria de los negocios y la
tecnología.

Esta estrategia de marketing en desarrollo de mercado de Airbnb ha sido muy

exitosa, ya que la empresa ha visto un aumento significativo en la cantidad de
reservas de viajeros de negocios en su plataforma. Airbnb ha logrado expandir su
mercado a un nuevo segmento de clientes, lo que ha resultado en un aumento en
los ingresos y la rentabilidad de la empresa

● Desarrollo de producto
Antes del lanzamiento de los AirPods Pro, Apple ya tenía un producto exitoso en el
mercado: los AirPods originales. Sin embargo, los AirPods Pro fueron diseñados
para ofrecer una experiencia auditiva aún mejor con cancelación de ruido activa, un
ajuste más seguro y cómodo, y resistencia al agua y al sudor.

El desarrollo de los AirPods Pro involucró la creación de nuevos componentes, el

diseño de un estuche de carga inalámbrica rediseñado y la implementación de un
 sistema de cancelación de ruido avanzado. Apple también trabajó en la mejora de la
duración de la batería y la calidad del sonido.

El lanzamiento de los AirPods Pro fue un éxito, con críticas positivas por parte de los
consumidores y los expertos en tecnología. Los AirPods Pro se han convertido en
uno de los productos más populares de Apple y han ayudado a la empresa a
consolidar su posición como líder en el mercado de los auriculares inalámbricos.

● Penetración de mercado
Grafiti promocional del álbum.
A principios de agosto, un logo críptico con la palabra "reflektor", apareció en
distintas ciudades alrededor del mundo. Este arte urbano fue reportado como parte
de una campaña de marketing de guerrilla para introducir el nuevo álbum de Arcade
Fire. La confirmación del álbum y su correspondiente fecha de lanzamiento ya había
sido anunciada a través de un mensaje en Twitter, escrito en respuesta a la pregunta
de un fanático. Una cuenta de Instagram publicó fotos del símbolo, e incluyó un
video de uno de estos siendo dibujando.

El 26 de agosto, Arcade Fire confirmó que dichos trabajos se relacionaban con ellos,
con un gran mural en un edificio en el centro de Manhattan, que incluyó cuatro de
dichos símbolos y las palabras "Arcade Fire 9pm 9/9". El 9 de septiembre de 2013,
la banda lazó dos videos para el primer sencillo, que también que da el título al
álbum. Win Butler publicó que los grafitis están inspirados en los dibujos haitianos
veve.

La campaña recibió publicidad negativa tras un artículo publicado en Slate en

septiembre de 2013, describiendo casos de daños a la propiedad como resultado de
los anuncios. La banda emitió una disculpa, explicando que los estarcidos
inicialmente tenían como objeto utilizar tiza u otros materiales lavables, en lugar de
pinturas en aerosol.

● Estrategia de Diversificación no Relacionada

Nestlé: La empresa de alimentos y bebidas Nestlé ha utilizado la
diversificación no relacionada para expandirse en mercados nuevos y
complementarios. Por ejemplo, la compañía se ha expandido en el mercado
de productos para mascotas a través de la adquisición de empresas como
Purina y ha incursionado en el mercado de la salud a través de su división
Nestlé Health Science. Estas divisiones no están directamente relacionadas
con la industria alimentaria original de Nestlé, pero la compañía ha logrado
diversificar su cartera de productos y generar nuevas fuentes de ingresos.
● Estrategia de diversificación relacionada
Samsung ha aplicado una estrategia de diversificación relacionada,
aprovechando sus capacidades técnicas y de innovación en electrónica para
expandirse en nuevas áreas de negocio. Algunas de las áreas de negocio en
las que Samsung se ha diversificado incluyen:
 Smartphones y tabletas: Samsung ha sido un importante fabricante de
smartphones y tabletas, que aprovechan sus conocimientos técnicos y de
fabricación de pantallas, baterías y otros componentes electrónicos.

Televisores y sistemas de entretenimiento: Samsung también se ha

diversificado en el mercado de televisores y sistemas de entretenimiento,
aprovechando sus capacidades en tecnología de pantallas y procesamiento
de imagen.

Dispositivos médicos y de diagnóstico: Samsung ha desarrollado dispositivos

médicos y de diagnóstico, como dispositivos de monitoreo de la salud,
aprovechando su experiencia en electrónica y tecnología de sensores.

Soluciones empresariales y de software: Samsung también se ha

diversificado en el mercado empresarial y de software, ofreciendo soluciones
de software y servicios empresariales que aprovechan sus capacidades en
tecnología móvil y en la nube.

● Estrategia de recorte de presupuesto

En 2015, IBM anunció una estrategia de recorte de presupuesto que implicó
la eliminación de miles de puestos de trabajo y la reorganización de su
estructura empresarial. La empresa se enfocó en reducir los costos y
simplificar su estructura organizacional para ser más eficiente y mejorar su
rentabilidad.

Para lograr esta estrategia de recorte de presupuesto, IBM se enfocó en

varias áreas, incluyendo la consolidación de sus operaciones globales, la
simplificación de su estructura organizacional, la eliminación de puestos de
trabajo en áreas no esenciales y la reducción de su presupuesto de
marketing y publicidad. La empresa también se enfocó en invertir en áreas de
alto crecimiento, como la nube, la analítica de datos y la inteligencia artificial,
para impulsar su crecimiento y mejorar su competitividad.

La estrategia de recorte de presupuesto de IBM fue exitosa en el sentido de

que logró reducir los costos y mejorar su rentabilidad. La empresa también
logró mantener su posición en el mercado de la tecnología y continuar
innovando en áreas clave, lo que ha contribuido a su éxito continuo a largo
plazo.

● Estrategia de desinversión
En 2013, el gigante tecnológico Google decidió vender su marca de teléfonos
móviles Motorola Mobility a Lenovo. La venta se produjo después de que
Google se diera cuenta de que no estaba generando suficientes beneficios
con la marca y de que sus objetivos no estaban alineados con la estrategia
principal de la empresa. La venta permitió a Google centrarse en sus
proyectos más importantes, mientras que Lenovo pudo expandir su presencia
en el mercado de los teléfonos móviles.
● Estrategias de liquidación
 Toys "R" Us: La empresa minorista Toys "R" Us, especializada en juguetes,
se declaró en bancarrota en 2017 y cerró todas sus tiendas en 2018. La
compañía utilizó una estrategia de liquidación para vender todos sus
productos, incluyendo juguetes, juegos y productos para bebés, con grandes
descuentos. La estrategia de marketing de liquidación ayudó a la compañía a
recuperar parte de su inversión y a reducir su carga financiera.

Sears: La cadena minorista Sears también utilizó una estrategia de marketing

de liquidación para cerrar sus tiendas en 2019. La compañía vendió todos
sus productos, incluyendo ropa, electrodomésticos y herramientas, con
grandes descuentos en un intento de recuperar parte de su inversión y
reducir su deuda. La estrategia de liquidación de Sears no fue suficiente para
salvar la compañía, que finalmente se declaró en bancarrota y cerró sus
puertas definitivamente.
BIBLIOGRAFÍA

Estrategia de integración horizontal:

Amazon. (2021). About Amazon - Our Company. https://www.aboutamazon.com/company

Estrategia de integración hacia atrás:

Tesla. (2021). Tesla's mission. https://www.tesla.com/about

Estrategia de recorte de presupuesto:

IBM. (2016). IBM Announces 2015 Fourth-Quarter and Full-Year Results.
https://www-03.ibm.com/press/us/en/pressrelease/48994.wss

Desarrollo de producto:
Apple. (2021). iPhone 13 Pro and iPhone 13 Pro Max. https://www.apple.com/iphone-13-pro/

Estrategia de diversificación no relacionada:

General Electric. (2021). About GE. https://www.ge.com/about-us

Estrategia de integración hacia adelante:

Coca-Cola. (2021). The Coca-Cola Company. https://www.coca-colacompany.com/