Elaboración y Eval.

De los Proyectos

Desarrollo de un nuevo Producto ´Limpia Max´

Cristian villalona 13-1308

Edwin Antonio Díaz Hilario 13-6438
Lubriel Ramírez 12-5950

Juan Alfredo Rosario Santos

Fecha:
20-08-2016.
 Índice

I-Introducción:

II-Desarrollo de un Nuevo producto ´Limpia Max´:

III-Desarrollo de un producto:

Generación de Idea

Depuración de Ideas

Desarrollo y Prueba de Concepto

Desarrollo y Estrategias del Marketing

Análisis de Negocio

Desarrollo del Producto

Mercados de Pruebas

Comercialización

IV-Estrategia de Publicidad:

Creación de un Sport de TV

Creación de un Comercial de Radio

Creación de un Jingle

Limpia Max Distribución Masiva

V-Estrategias Promocional:

Creación de un Votante

Degustación

Rifa o Concurso

Muestras

Ofertas
VI-Estrategias de Distribución:

Distribución Intensiva

Distribución Selectiva

Distribución Exclusiva

VII-Estrategias de Precio:

Precio Basado en la Competencia

Precio Basado en el Costo

VIII-Planteamiento:

IX-Objetivos Generales:

X-Objetivos Específicos:

XI-Conclusión:

XII-Bibliografía:
 Introducción

La siguiente investigación busca proporcionar la información acerca de

todo lo que envuelve al mercado en Marcas de detergentes vendidos en
nuestro país, específicamente en pulperías y supermercados.

Los grandes cambios que se vienen dando en nuestro país hacen que
estemos llegando a un nivel de desarrollo nunca antes visto. Esto
también se manifiesta en la satisfacción de necesidades del consumidor
las cuales cada vez van aumentando significativamente.

Es por eso que vamos a realizar un trabajo de análisis del detergente

limpia max para lo cual la parte esquemática del trabajo se presentara
sobre el producto en si y todas sus características. Con este tipo de
investigaciones se puede conocer de una manera más clara la
competencia de marcas en el mercado y permite al interesado tener
información precisa y oportuna, que es de vital importancia para tomar
decisiones en marketing. La buena información ayuda a llevar al
máximo las ventas de una empresa y a aprovechar al máximo los
recursos de ésta
Desarrollo de un Nuevo Producto
Los primeros 8 pasos que se Deben de Utilizar para Aplicar el Desarrollo
de un Nuevo Producto son los siguientes:

1-Generación de Ideas

Los estudiantes de la universidad Abiertas para adultos (UAPA) se han

reunido para compartir ideas con relación del lanzamiento de un nuevo
producto, en el cual se generaron varias propuestas:

 Elaboración de un biscocho.
 Elaboración de un gel de pelo.
 Elaboración de un vinagre.
 Elaboración de una sazón completo.
 Elaboración de un desinfectante.

2-Depuración de Ideas

Nos dimos cuenta que algunas de las propuestas no abarcaban en el

mercado que nuestro grupo estaba enfocado y de esta manera
escogimos la propuesta número 5. Que fue la elaboración de un
producto de limpieza que se denominara LIMPIA MAX.

3-Desarrollo y Prueba del Concepto

Hemos desarrollado un prototipo del producto para lanzarlo al mercado

en donde usamos diversas pruebas para hacer la perfecta cantidad,
medida y calidad del nuevo producto de limpieza denominado LIMPIA
MAX.

4-Desarrollo y Estrategias del Marketing

Dentro de las estrategias que utilizamos se elaboró la creación de un

Spot de tv en lo cual aquellas personas que son amantes de la televisión
podrán presenciar el anuncio del nuevo producto. También optamos por
la creación de un comercial de radio, el cual se contrató una figura del
genero urbano para la creación del Jingle y así aquellos amantes de la
radio podrán escuchar el anuncio del producto.
5-Análisis del Negocio.

En primer lugar se hicieron algunas encuestas en diferentes sectores de

la provincia y del país, enfocándose principalmente en las amas de
casas de distintos barrios y sectores, en donde se llego a la conclusión
de que todas tenían las mismas inquietudes. Estas inquietudes o
molestias eran causadas por la mala calidad de diversos productos de
limpieza que existe hoy en día en el mercado Dominicano. Por lo tanto
se considero la propuesta de la creación de un producto de limpieza que
sea de muy buena calidad y con un uso muy favorable para las amas de
casas en sus funciones.

6-Desarrollo del Producto

Se lleva a cabo en el ámbito los negocios, ingeniería y el diseño, consiste

en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado
en este caso el producto de limpieza LIMPIA MAX. Existen dos aspectos
paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de
producto; el otro, análisis de mercado. Los responsables de la
mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el
primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.

7-Mercados de Pruebas

Es una región geográfica o grupo demográfico que se usa para probar la

viabilidad de un producto o servicio, en donde en este caso elegimos
como región de pruebas a la provincia María Trinidad Sánchez antes de
ser lanzado al mercado. La región o grupo utilizado debe ser elegida de
acuerdo a dos criterios fundamentales:

 La población debe ser geográficamente similar al mercado objetivo

 Debe estar en una zona resguardada de los grandes medios
masivos de comunicación para que la publicidad sea eficiente y
tenga un costo razonable.

8-Comercialización

Después de cumplir con todos los pasos correspondientes que se deben

de tomar en cuenta a la hora de elaborar un nuevo producto para
lanzarlo así el mercado, es bueno tomar en cuenta la comercialización
que los productores le den a este, por lo tanto se han tomado medidas
muy buen analizadas para la comercialización del producto de limpieza
LIMPIA MAX. en donde este ha tenido una muy buena aceptación en
frente a los consumidores de detergentes en la República Dominicana.

Unidad II

Estrategias de Publicidad

Creación de un Spot de TV

En este tipo de estrategias publicitarias se presenta el producto

denominado LIMPIA MAX, con imágenes y audio para que los
televidentes desde sus respectivos hogares presencien este nuevo
producto. También se puede decir que este producto se estará
promocionando en distintos canales populares de por lo menos 3
provincias para una promoción rápida, ágil e inteligente del producto.

Creación de un Comercial de Radio

En esta oportunidad se opto por hacer un comercial de radio para todas

las personas que sean radio escuchas, en donde nos trasladamos a la
gran mayoría de las emisoras más populares de las regiones
seleccionadas para que las personas que escuchan la radio desde sus
autos móviles cuando se encuentren viajando tengan una idea muy
clara de todos los beneficios que el producto de limpieza LIMPIA MAX
les puede ofrecer en sus horas u oficinas. También para que las
personas que escuchan la radio en sus respectivos hogares puedan
escuchar dicho producto y también porque no a las personas que
simplemente escuchan la radio en sus puestos de trabajos cotidianos ya
sean en la cuidad o en el campo.

Creación de un Jingle

En la creación del jingle la compañía opto por encontrar un ritmo

agradable y pegajoso para las personas que sean radio escuchas en las
posiciones que ya se habían mencionado anteriormente, en la cual se
promocionaron también en las emisoras populares de las provincias
seleccionadas.

En donde se creó un jingle del genero del reggaetón para que los niños,
jóvenes y porque no mencionar también a los adultos tengan una cierta
familiaridad con el producto de limpieza LIMPIA MAX.

Limpia max Distribución Masiva

A este producto le dimos una distribución masiva, ya que logramos
introducir el mismo a gran parte del territorio nacional. Este tipo de
distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de
establecimientos posibles, por lo tanto, este producto seguirá dicha
distribución porque es unos productos de uso frecuente, demandado de
manera habitual.

Unidad III

Estrategia Promocional

Creación de un Volante

En esta oportunidad se crearon volantes para una distribución más

completa cada uno de los transeúntes de las ciudades seleccionadas
para la promoción del producto LIMPIA MAX, en donde se contrataron
una docena de personas para la realización de este trabajo. Esperando
así que muchas más personas conozcan y tengan visualización del
producto.

Degustación

Son pruebas de uno o varios productos que se ofrecen a los clientes en

este caso el producto de LIMPIA MAX que visitan
un supermercado o hipermercado. El objeto de las degustaciones es
potenciar la venta de un producto nuevo o existente permitiendo a
los clientes que lo prueben antes de comprarlo. Por lo general,
una azafata se encarga de ofrecer tacos o porciones del alimento que se
muestran junto a envases originales. En caso de bebidas, se ofrece una
pequeña cantidad en vaso desechable. La degustación se suele
combinar con una promoción o descuento del producto para hacer más
atractiva su compra. La propia azafata suele informar sobre las
características del producto y las condiciones de la promoción.

Rifa o Concurso

En esta parte se contrataron algunos comunicadores de las áreas, para

que se sitúen en lugares reconocidos para la elaboración de rifas y
concursos. La cual las personas sin tener que hacer ningún tipo
compras tenían la oportunidad de llevarse a sus respectivos hogares las
diferentes presentaciones del producto de limpieza LIMPIA MAX.
Muestras

Las muestras formaron parte después de terminar los concursos para

aquellas personas que simplemente no tuvieron la suerte de poder
ganar con los números, con el propósito de que ningunas de las
personas lleguen a sus hogares sin contar a mano con el producto de
limpieza.

También se repartieron muchas muestras en algunos establecimientos

autorizados como supermercados, comerciales y puntos comerciales
para una completa distribución de todas las muertas de producto de
limpieza LIMPIA MAX.

Ofertas

El producto LIMPIAMAX cuenta con una línea de presentaciones para

cualquier tipo de persona ya sea de alta sociedad, mediana y la baja. En
donde se fabricaron sobrecitos con el valor de cinco pesos cada uno,
botellitas a quince pesos cada una, potes medianos a tan solo 55 pesos
cada uno y la presentación más grande que es el medio galón que su
precio es 100 pesos la unidad.

Unidad IV
Estrategias de Distribución
Distribución intensiva.

En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de

puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para
asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de
ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra
corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La
ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del
producto y proporcionar gran participación en la compra del producto
debido a la elevada exposición de la marca.

Distribución Selectiva.

Es cuando se recure a un número inferior de intermediarios

disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta
estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el
comprador realiza las comparaciones de precios y características de los
productos.
Distribución Exclusiva.

Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se

compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta
estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una
política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha
relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este
programa de calidad.

Unidad V

Estrategias de Precio

Precio Basado en la Competencia

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los

competidores. Según Águeda Esteban Talaya, se pueden distinguir las
siguientes actuaciones:

Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay

gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados.
La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio. Es
también una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o
de costumbre, como en los periódicos.

Precios Basado en el Costo

Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, en ocasiones, la estrategia

para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto
forma parte de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe
fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la
cartera de productos [5]. A continuación, se verá cuatro estrategias para
cartera de productos:

Estrategia de precios para una línea de productos: Normalmente, las

empresas no diseñan productos aislados, sino líneas completas de
productos. Para la fijación de precios para líneas de productos, la
dirección de la empresa debe decidir cuál debe ser la diferencia de
precio entre los diferentes escalones de una línea de productos. Por
ejemplo, las tiendas de moda masculina pueden tener tres diferentes
niveles de precios para sus trajes: 180, 320 y 495 Euros. El cliente
probablemente asociará trajes de baja, media y alta calidad a éstos tres
niveles de precios respectivamente. La tarea del vendedor consiste en
establecer unas diferencias de calidad visibles que respalden los
diferentes niveles de precio.
Planteamiento

El resultado de la Investigación será de mucha utilidad para la gerencia

de marketing, y le permitirá tomar opciones para poder llevar a cabo la
implementación o no del producto que le permitirá para satisfacer la
creciente demanda en el mercado.

Asimismo la información permitirá tomar decisiones estratégicas sobre

el ajuste de la marca a los gustos y preferencias de los consumidores.

OBJETIVOS GENERALES
Producir y comercializar productos de la mara limpia max, con los más
altos estándares de calidad, consolidándonos y satisfaciendo todas las
necesidades de nuestros clientes, así como a asociaciones y sociedades.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Posicionar la marca limpia max, como la mejor marca de la región,
con el compromiso de mantener la calidad
Emplear nuevas tecnologías con el fin de mejorar la calidad de los
productos
Conocer los gustos y preferencias de las personas de nagua al
momento de elegir detergente líquido.
 Conclusiones

La situación actual del detergente limpia max en el mercado es buena,

conserva su participación en el mercado con una posición de líder tanto
en ventas como en participación de marca (Posicionamiento).

Su posicionamiento en el mercado se da con una frase de impecable

Economía, el cual nos da a entender que deja bien limpia la la casa
además que el precio esta al alcance de los consumidores.

El posicionamiento con el nuevo limpia max es con la frase "ROPA MAS

NUEVA POR MAS TIEMPO".

Resultado de las encuestas realizadas nos dio a conocer más

profundamente los PRO y CONTRAS que muestran el uso de los
detergentes con envase plástico.

La investigación no dio como resultado el deseo de los consumidores de

tener más comodidad al momento de efectuar el uso de detergente
además de que este cambio no implique mucho en cuanto al precio.
 Bibliografía
www.google.com.do

www.investigacion de un nuevo producto.com

Diccionario