PRONOSTICO PARA LA

PRODUCCION

Ing. Wilder Mendoza T.

 PRONOSTICO

Introducción

Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros . Pueden involucrar el

manejo de datos históricos para proyectarlos en el futuro a través de algún
modelo matemático y el buen juicio del administrador.

Una de las funciones de Planeamiento y control de producción es el pronostico

Ciencia Método con base Estadística
Arte Juicio e intuición sobre el marco metodológico que se va a emplear,
implica conocer el ambiente, selección de la mejor técnica, el numero de datos
históricos que debe incluirse, las técnicas de pronósticos disminuyen la
incertidumbre sobre el futuro.
 Pronósticos
¿Cuál será la demanda del cliente por determinado
producto en el futuro?
¿En qué parte del proceso está el Inventario?
 Patrones de Demanda

Relaciona cantidades demandadas con respecto al

tiempo.

Por Temporada: los datos muestran consistentemente

“picos” y “valles”.

Cíclico: se observan incrementos y decrementos sobre

diferentes períodos
 Patrones de demanda
Componente Descripción
Tendencia Es el componente de largo plazo que
representa el crecimiento o disminución en
la serie sobre un periodo amplio.
Cíclico Es la fluctuación en forma de onda alrededor
de la tendencia.
Estacional Es un patrón de cambio que se repite a sí
mismo período tras período ( año tras año,
mes con mes, día con día, etc.)
Aleatorio Mide la variabilidad de las series de tiempo
después de retirar los otros componentes
(tendencias, ciclos, estacionalidad, etc.).
Patrones de Demanda
 PRONOSTICO
Pronosticar vs Planear

El pronostico es la estimación anticipada del valor de una variable

Planear “Presupuesto” Valor anticipado de la variable que una compañía esta
en posibilidad de concretizar.

Características de los Pronósticos:

Primera: todas las situaciones en que se requiere un pronostico tratan con el

futuro y el tiempo
Segundo: Esta siempre presente la incertidumbre
Tercera: la confianza de la persona que hace el pronostico en base a la
información contenida de datos históricos
 PRONOSTICO
Selección del Método de Pronostico
 Factores
 Contexto de Pronostico
 La relevancia y disponibilidad de datos históricos
 El grado de exactitud deseado
 El periodo de tiempo que se va a pronosticar
 El análisis del costo beneficio del pronostico
 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto
Ejemplo de los Pronósticos
 Mercadotecnia
 Tamaño del Mercado
 Participación en el mercado
 Tendencia de precios
 Desarrollo de nuevos productos
 PRONOSTICO

 Producción
 Costo de materia prima
 Costo de Mano de Obra
 Disponibilidad de Materiales
 Disponibilidad de MO
 Requerimiento de mantenimiento
 Capacidad disponible de la planta para la producción
 Finanzas
 Tasas de Interés
 Cuentas de pagos lentos
 RR-HH
 Numero de Trabajadores
 Rotación de personal
 Tendencia de ausentismo
 Tendencia de llegadas tarde
 PRONOSTICO
Planeación Estratégica

 Factores Económicos
 Cambios de Precios
 Costos
 Crecimiento de Líneas de Productos
 Áreas de toma de decisiones
 Decisiones importantes

Manufactura Mercadotecnia
Planeación de la Asignación de
producción fuerza de trabajo
Control de Inventarios Promociones
Planeación Agregada Introducción de
Nuevos Productos

Finanzas Personal
Inversión de Planeación de
Planta/ Equipo Fuerza de Trabajo
Planeación de Capital Contrataciones
 Bases para pronósticos
 Datos históricos para proyectar el futuro en base a
modelos matemáticos.
 Predicción del futuro subjetiva o intuitiva
 Modelos causales de regresión
 PRONOSTICO
Tipos de Pronósticos
 Cualitativos
 Cuantitativos
Pasos a seguir en el Pronostico
 Recopilación de Datos
 Reducción o condensación de datos
 Construcción del Modelo
 Extrapolación del modelo
 Insumos para la Planeación
Condiciones del Panorama Otros
Mercado Económico Factores
•Acciones de la
competencia •Situación del ciclo •Legales
de los negocios
•Gustos del •Políticos
Consumidor •Indicadores Líderes
Precios de las •Sociales
•Ciclo de vida de los acciones
productos Rendimiento de •Culturales
los bonos
Precios de
•Estación del año materiales
Oferta de dinero
•Planes de los clientes Cierre de
Negocios
Desempleo
 Insumos para la Planeación
Plan de Producción Plan Financiero
Plan de Mercadotecnia
Nivele y gestión
de la calidad en el
Publicidad proceso de Políticas de
producción crédito
Fuerza de ventas
Servicio al cliente Políticas de
Precio facturación
Capacidad
Ventas históricas Manejo
Costos Financiero de
Canales de recursos
Comercialización
Influencia del Ciclo de Vida del Producto
 Los bienes y servicios no se venden en forma constante a
través de su vida en el mercado.
 Enfoques para Pronósticos
Modelos de
Decisión para
Pronósticos

Pronósticos Pronósticos Cualitativos

Cuantitativos
•Aspectos subjetivos
•Modelos Matemáticos •Intuición, emociones,
•Datos Históricos experiencias
•Sistema de Valores
 PRONOSTICO
Método Cualitativo de los Pronósticos

Se basa en juicios respecto a los factores causales de la venta de

productos y/o
Servicios, entre los métodos cualitativos mas usuales son:

 Consenso del Comité Ejecutivo

 Método Delphi
 Encuestas a los clientes
 Investigación de Mercado
 PRONOSTICO
Métodos Cuantitativos de los Pronósticos

Predicen sobre la
Tendencia base que el futuro
Modelos de
Lineal está en función del
Series de pasado.
Tiempo
Tendencia No
Lineal Están expresados
en noción
matemática.
 PRONOSTICO
Modelo de Series de Tiempo
Promedio Aritmético (Promedio Simple)

PS = D1+ D2 +…..+ DK
K
Promedio Móvil
k
PM(k) = ∑ Xi
i=1 .
k

Promedio Móvil Ponderado

Suavizado Exponencial
 PRONOSTICO
Promedio Móvil con Ajuste de Índice de Temporada

Desviación Absoluta Media (MAD)

Mide el grado de dispersión de los diferentes métodos de Series de Tiempo y se elije el
modelo que tenga menor grado de dispersión

Modelo Causales (causa-efecto)

 Funciones Lineales
 Exponenciales
 Potenciales
 Logarítmicas

Análisis de Regresión y Correlación

 Modelos de Regresión Lineal
 Se asume que una variable dependiente Y depende de otra
variable independiente X, tal como ventas e ingreso
 PRONOSTICOS Y TENDENCIAS
Demanda Constante con Variaciones Irregulares

80

70

60 MEDIA

50

40

30

20

10

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
 PRONOSTICOS Y TENDENCIAS
Demanda Cíclica con Variaciones Irregulares
16

14

12

10

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
 PRONOSTICOS Y TENDENCIAS
Demanda Ascendente con Variaciones Irregulares
25

20

15

10

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
 PRONOSTICOS Y TENDENCIAS
Demanda Cíclica Ascendente con Variaciones
Irregulares
30

25

20

15

10

0
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55