El Éxito - Lalo Huber

Claves para logar
Éxito Profesional
y Económico
en época de crisis
Prof. Ladislao Huber

lalohuber@visionholistica.com
Visionholistica
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Objetivo
 Reconocer las actitudes que

favorecen el progreso
 y el éxito personal,
profesional
 y económico,
 y aquellas que lo dificultan
 o directamente lo
imposibilitan
 en cualquier época
Las dos dimensiones para el éxito
 Competencias
específicas /
técnicas
 Competencias
sociales (o
actitudes
efectivas)
Actitudes de éxito
Existen ciertas actitudes que incrementan

enormemente las probabilidades de:
 Ascender en la pirámide organizacional
 Lograr los mejores incrementos salariales
disponibles
 Capturar las mejores oportunidades disponibles
en el mercado
 Incrementar su cartera de clientes (si tiene un
negocio o una actividad independiente)
 Desarrollar una imagen personal más atractiva y
carismática
 Incrementar su poder de influencia sobre los
demás
 Extender su círculo de amistades
El autodominio
 La capacidad de controlar
nuestras acciones
 La capacidad de moderar
nuestras emociones y evitar
que se expresen libremente
 La capacidad de no
reaccionar
El autodominio emocional
 La capacidad de soportar
agresiones y seguir adelante
con un plan
situaciones desagradables
manteniendo un fin en
mente
 La capacidad de evitar el
SI/NO instantáneo
El poder de la responsabilidad
 El poder de pensar: “Yo soy la

causa de lo que me pasa” por lo
tanto puedo resolver
 El error de considerarme
impotente
 El error de no hacerme cargo de
mis problemas
 El error de creer que el mundo
esta en mi contra
 El error de culpar a los demás por
nuestras penurias
El poder del foco
 La capacidad de
concentración
 La capacidad para
sostener objetivos en el
tiempo
 La capacidad de no
dejarse distraer por los
demás
 La capacidad de no ceder
ante presiones o
tentaciones externas
La orientación a las relaciones
 El secreto milenario del éxito

 La importancia de las
relaciones interpersonales
 Nada relevante puede
llevarse a cabo en soledad
 El error garrafal del que dice:
no me importa lo que digan
los demás (aunque suele
considerarse una virtud!)
El poder de la especialización
 El mundo busca
especialistas
 Nadie contrata a un
autodenominado “sabio”
 El mundo tiene cubículos
con marca
 Hay que buscar el más
adecuado para ocupar,
ocuparlo, y ser el mejor
El poder de la búsqueda continua
 El poder de la búsqueda
continua de oportunidades
 El poder de reducir
disquisición interna y avanzar
en todos los frentes
 Todo momento es una
oportunidad
 El error de desperdiciar
oportunidades todo el tiempo
 La barrera de los prejuicios
La orientación a la acción
 El poder de la actitud
proactiva
 El error de focalizar en lo
imposible o en lo que
deben hacer los demás
La actitud mental óptima
Esperar resultado
Sí No
Sí Normal Sabio
Hacer
No Idiota Normal
El vicio del pensamiento binario
 Estas conmigo o contra mí

 Esto no sirve
 O una cosa u otra
 El fanatismo
 ¿Capitalismo o socialismo?
 La necesidad de simplificar
 La comodidad del cerebro
 El error de creer que algo o
alguien puede ser 100% erróneo
o correcto
El poder del reconocimiento
 Cambiemos nuestra
actitud: más elogios y
menos críticas
 El poder de hacer sentir
bien a los demás
 ¿Puede ud reducir su
nivel de crítica?
 El elogio es hoy como el
agua en el desierto
El poder de la escucha
actitud: más escucha y
menos verborragia
 ¿Aplica ud escucha
activa?
 ¿Interrumpe ud todo el
tiempo? Habla encima
de los demás? ¿Está
siempre tratando de
meter un “bocadillo”?
El poder de las preguntas
actitud, más
preguntas y menos
afirmaciones
 ¿Tiene ud interés
por los demás?
 ¿Muestra interés ud
por los demás?
El poder del optimismo
 Cambiemos la actitud: más

optimismo, menos amargura,
menos queja
 El poder de la comunicación
morfogenética
 La combinación mágica
realismo - optimismo
 El optimismo premeditado
El poder de la actitud positiva
 El poder del positivismo

 El error de los que
afirman que marcan lo
negativo para impulsar
la mejora
 Más vaso lleno y
menos vaso vacío
 Todo tiene su lado
positivo
La asertividad controlada o conciente
 El error de la
asertividad total
 La duda interna y la
asertividad externa
 El problema de la
timidez
 El error de buscar la
aprobación de todos
El poder de la humildad
 Humildad + competencia es
casi una clave del liderazgo
 La humildad del tonto ya vale
 La humildad del competente
es todopoderosa
 El rechazo social a la soberbia
 El error de los “jueces” del

mundo que no cumplen
ninguna ley
Conocer nuestras fortalezas y limitaciones
 Ser conciente de
nuestras fortalezas y
debilidades
 Esto nos permite un
accionar estratégico
 Entrar adonde podemos
ganar y no entrar
adonde seguro
perderemos
 Muy poca gente hace
esto
El poder de la imagen
 La imagen es todo lo que el

mundo llegará a conocer de
nosotros
 ¿Proyecta ud imagen de
éxito?
 ¿Expresa ud entusiasmo en
sus actos?
 El poder del lenguaje no
verbal
La actitud política
 La fantasía de ser
aceptados “como
somos”
 La ilusión de que somos
transparentes o de que
debemos serlo
 Yo soy así, soy
transparente
 ¡La verdad no ofende!
El poder del realismo inteligente
 La inútil fantasía del mundo

correcto
 El error de esperar que el
mundo sea justo y correcto, o
sea, que la gente sea honesta
y competente, y de
ofuscarnos cuando esto no
sucede (casi siempre)
 El error de esperar que otros
cumplan las reglas
 Lo peor: el imperfecto que
exige mundo perfecto
El poder de la verificación continua
 Ante un mundo
imperfecto: seguimiento
continuo a las acciones
propias y de los demás
 Evitar la típica respuesta
de la gente inefectiva:
ya lo envié, ya le dije, ya
lo entregué, etc, ahora
es responsabilidad de
“ellos”
 Lo que fantaseamos
Mi
Rol 2 Rol 5
rol
Resultado
Rol 3 Rol 4 Rol 6 deseado
 Lo que sucede en el mejor de los casos
Mi
Rol 2 Rol 5
rol
SIN
Rol 3 Rol 4 Rol 6 RESULTADO
 Lo que sucede en general
Mi
Rol 2 Rol 5
rol
SIN
Rol 3 Rol 4 Rol 6 RESULTADO
 Lo que debemos hacer
Mi
Rol 2 Rol 5
rol
Resultado
Rol 3 Rol 4 Rol 6 deseado
El poder de la perseverancia
 Partamos de la base de
que “nada funciona bien”
 Nunca un intento
alcanzará para lograr un
fin (salvo caso
excepcional)
 La perseverancia es
imprescindible hasta para
un trámite menor en este
mundo
El sacrificio necesario
 El poder de la autoexigencia
 El error de privilegiar siempre

“lo que me gusta”
 El error de quien no hace
nada que “no le guste”
 Sheryl Crow dice para vender:
“If it makes you happy, it can’t
be that bad”
 El error de quien no se
esfuerza, no estudia, no
investiga, no profundiza
Cadena de favores
 El mundo es una
madeja de favores
 Las relaciones, los
contactos y los favores
(bien o
malintencionados) son
el aceite que mueve
la maquinaria del
mundo
 Nos guste o no
Lo que gusta vs. Lo que sirve
Lo que me gusta Lo que me sirve
Importante: el grado de coincidencia es un indicador de nuestro

nivel de evolución espiritual – intelectual - emocional
La búsqueda de la “diversión”
 El error de vivir buscando la

“diversión”
 Diversión y placer no son sinónimos
 Existen 2 tipos de actividades: con
y sin objetivo
 Actividad con objetivo = trabajo
 Actividad sin objetivo = diversión
 Buscar exclusivamente la diversión
es en esencia “esquivar” el
esfuerzo
 Es el camino del placer menor e
inmediato
El rechazo al poder de los hechos
 El error de no entender ni
aceptar quién tiene el
poder en cada situación
 El jefe, el cliente, mi pareja,
mi hijo
 La falsa autoestima
 La soberbia
 “A mí no me importa qué
piensen los demás”
El poder del planeamiento y la prevención
 El error de NUNCA mirar el

futuro (versus el error de
SIEMPRE mirar el futuro)
 El error de buscar
exclusivamente beneficios
de corto plazo
 El error de poner “todos los
huevos en la misma
canasta”
La pérdida de tiempo sin medida
 Horas de discusiones irrelevantes

 Horas de chat
 Horas de mate
 Horas de chismes
 Horas de DVDs
 Horas de TV
 Horas de discusiones de pareja o
familiares
 Horas de videogames
 Horas de nada
 Horas
 El error del perfeccionismo
paralizante
 El vicio de la procrastinación
El poder de la flexibilidad
 El error de la excesiva
rigidez
 El error de evaluar sin
conocer
 El difícil balance entre
flexibilidad y
concentración, entre
cambio y foco
El ciclo natural del éxito
 La ley universal del éxito
 La ley universal give to get
 El valor agregado
personal
 El error de esperar un
estímulo para actuar
 La generosidad inteligente
Aceptar la propia imperfección
 El inefectivo no quiere aceptar sus

propias deficiencias
 Quiere creer que es competente y
vive armando explicaciones y
justificaciones para sus errores
 Siempre que falla dedica buena
parte de su mente a buscar cómo
culpar a otros y no a mejorar la
propia conducta
 Consecuencia: sigue igual y los
errores se repiten
 El sabio simplemente reconoce sus
falencias, y busca como mejorar
 El ignorante dice: “Yo la tengo
clara”, y Sócrates dice: “Solo se
que no se nada”
La fómula exacta
Simpático
Sí No
Sí Éxito Choca
Insistente
No No avanza Se aísla
El silencio y la soledad
 Imprescindibles para meditar

 La meditación es
imprescindible para el
aprendizaje real
 La meditación es el único
camino para incrementar
conciencia
 ¿Puede ud lograr silencio y
soledad en algún momento
del día?
Las malas influencias
 Somos influenciables
lamentablemente
 Y mucho
 Debemos tener cuidado
con que tipo de
mensajes entran por
nuestros sentidos, ya que
nos afectan aunque nos
resistamos
El poder de la alineación psíquica
 La optimización del
poder personal
 Intención, razón y
emoción en la misma
dirección
La capacidad de nadar en el barro
 La capacidad de
relacionarme con gente
que me desagrada
 La capacidad de lidiar
con personas
incompetentes o
desagradables o
deshonestas y lograr
resultados
críticas de otras personas
menos competentes
El poder de la empatía
 El poder de comprender a
los demás
 La comprensión intelectual
lleva a la comprensión
emocional
 ¿Cree ud que lo suyo es
distinto a lo de los demás?
¿qué es más serio? ¿más
importante?
 El poder de ponerse en el
lugar de los demás
El poder de las percepciones
 El error de no
aceptar que las
percepciones son
tanto o más
importantes que
los hechos mismos
Lo desagradable vs lo injusto
Agradable
Sí No
premio
Sí Impuestos
merecido
Justo
No
premio
No me pagan
inmerecido
el sueldo

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Prof. Ladislao Huber

 Reconocer las actitudes que

 y aquellas que lo dificultan

Existen ciertas actitudes que incrementan

 El poder de pensar: “Yo soy la

 El secreto milenario del éxito

 Estas conmigo o contra mí

 Cambiemos la actitud: más

 El poder del positivismo

 El error de los “jueces” del

 La imagen es todo lo que el

 La inútil fantasía del mundo

 Lo que sucede en el mejor de los casos

 Lo que sucede en general

 Lo que debemos hacer

 El error de privilegiar siempre

Lo que me gusta Lo que me sirve

Importante: el grado de coincidencia es un indicador de nuestro

 El error de vivir buscando la

 El error de NUNCA mirar el

 Horas de discusiones irrelevantes

 La ley universal del éxito

 La ley universal give to get

 El inefectivo no quiere aceptar sus

 Imprescindibles para meditar

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