FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

MODULO 2 – Semana 5

EVALUACION DE PROYECTOS –
ESTUDIO DE MERCADO
EL MERCADO DEL PROYECTO: SE
ESTUDIAN ESTOS

Estudio del Alternativas de entregas a tiempo, precio, disponibilidad,

●

etc.
Mercado Proveedor
Mercado Elaboran y venden productos o servicios similares al
●

nuestro.
competidor
Mercado Por el medio del cual llegara nuestro producto al
●

consumidor.
Distribuidos
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO
Recopilación de información, antecedentes de carácter
económico para determinar la influencia en el flujo de caja.

Promoción

Es una inversión a definir

ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Análisis Histórico del Mercado ●

Evalúa el comportamiento del mercado anterior

●
Su importancia es relativa, por los cambios
Análisis de la situación vigente permanentes

●
Muy importante ya que proyecta la demanda y
Análisis de la situación futura flujos futuros
SEGMENTACION DEL CONSUMIDOR

Consumidor Individual Compras de carácter emocional (marca, moda, prestigio)

●
Región geográfica, tamaño y volumen del consumo, etc.

Consumidor Institucional Decisiones técnicas: calidad, precio, entrega, etc.

●
Demográficas, geográficas, socio-económico, socio-psicológicos
ESTRATEGIA COMERCIAL
Producto Precio Distribucion Promocion
Calidad Descuentos Canales Venta Personal
Caracteristicas Listas Cubrimiento Publicidad
Estilos Plazos Lugares Promocion de Ventas
Marca Intereses Inventario Relaciones Publicas
Empaque Niveles Transporte Publicity
Tamano Margenes Almacenamiento Patrocinio
Garantia Condiciones Despachos Marketing directo
Servicios
Devoluciones
INFORMACION PARA EL ANALISIS DE LA
DEMANDA

El análisis de la demanda determina los factores del comportamiento

y las posibilidades de que nuestro producto participe en el.

Oportunidad Satisfecha/Insatisfecha
Necesidades Basicas/Superfluas
Destino Final/Intermedio
Permanencia Flujo/Stock
Temporalidad Continua/Ciclica o Estacional
METODOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

Encuestas a consumidores Selección de mercados

potenciales representativos

Uso de datos de series sobre el

Información de individuos
tiempo
FUENTES DE INFORMACION

Información histórica de organismos

Opiniones de expertos
públicos y privados

La decisión del método correcto depende de la calidad y

cantidad de los datos, como de los resultados esperados.
Resultados de encuestas
METODOS DE PROYECCION
Métodos
cualitativos

Modelos de
series de tiempo

Modelos
causales
  RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO: Consiste en
el análisis del pasado, presente y futuro sobre una
industria y producto/servicio a ofrecer. El análisis
puede ser cuantitativo o cualitativo.
RESUMEN ESTUDIO DE
MERCADO  Es importante entender como realizar un
estudio técnico y pronosticar el impacto en la
viabilidad del proyecto.