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PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Prefacio
Conforme las organizaciones se hacen mas austeras y mas agiles, cada vez mas se
apoyan en sus esbeltas, confiables y eficientes operaciones.
Conforme las organizaciones se hacen mas austeras y mas agiles, cada vez mas se
apoyan en sus esbeltas.
Las operaciones son la pieza vital integradora que permite que todas las áreas
funcionales de una organización trabajen juntas.
Pronostico
Planeación:
Métodos de pronósticos:
Pueden ser o basarse en modelos matemáticos que utilizan datos históricos disponibles
o métodos cualitativos que recurren a la experiencia y el juicio de los administradores o
una combinación de los dos.
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Los pronósticos constituyen información crucial para los planes de los negocios
Los pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos
se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos tradicionales
Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen en forma eficiente la
capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten inventarios.
Los métodos de pronostico suelen basarse en modelos matemáticos que utilizan los
datos históricos disponibles, en métodos cualitativos extraídos de la experiencia
administrativa o en una combinación de ambos.
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Característica de la demanda:
Patrones de demanda:
Patrones de la demanda:
Los patrones cíclicos provienen de dos influencias: la primera de ellas es el ciclo de los
negocios que incluye diversos factores por los que la economía pasa de una recesión a
una expansión en el curso de cierto numero de anos
Puede ser mas sencillo pronosticar la demanda total para grupos de familias y derivar
después los pronósticos correspondientes a productos o servicios individuales- a esto
se le llama nivel de acumulación o planeación agregada.
Selección del tipo de técnica de pronostico: El objetivo de; pronóstico es que sea útil
a partir de la información disponible, aplicando la técnica que resulte apropiada para
las diferentes características de la demanda.
Métodos de pronostico:
Metodos de
pronostico
Cualitativos Cuantitativos
Series de
Causales
tiempo
Métodos cualitativos: Entre los métodos cualitativos figuran los métodos de juicio en la
que las opiniones de gerentes y de expertos, los resultados de encuestas de
consumidores y las estimaciones de las fuerzas de ventas se traducen en estimaciones
cuantitativas
Métodos cualitativos:
Son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del
juicio de quien pronostica.
Características:
Ventajas
Los pronósticos del personal de ventas pueden combinarse fácilmente para obtener las
cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.
Desventajas
Si la empresa utiliza las ventas individuales como medida del desempeño, el personal de
ventas puede subestimar sus pronósticos para que su propio desempeño parezca bueno
cuando superen esas proyecciones.
La opinión ejecutiva puede usarse para modificar un pronóstico de ventas existente, a fin
de tomar en cuenta circunstancias inusitadas.
Opinión ejecutiva
Método Delphi
Es útil cuando no existen datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos
estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen experiencia en la cual
fundamentar proyecciones bien formadas.
Investigación de mercado
Método sistemático ara determinar el grado de interés del consumidor por un producto o
servicio, mediante la creación y puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de
encuestas encaminadas a la recopilación de datos.
1. Diseño de un cuestionario
2. La decisión de como administrarlo
3. La selección de una muestra representativa y
4. El análisis de la información, aplicando el buen juicio y herramientas estadísticas
para interpretar las respuestas
Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante la etapa temprana que sigue
a la introducción del producto en el mercado.
1
VENTAS
0.8
0.6
0.4 TIEMPO
0.2
0
1
Series1 Series2
1- Etapa de desarrollo
2- Introducción
3- Crecimiento
4- Madurez
5- Declinación
METODOS CUANTITATIVOS
Esto modelos suponen que los datos históricos son relevantes en el futuro
Los modelos causales desarrollan un modelo de causa y efecto entre la demanda y otras
variables que permitan explicar mediante una ecuación matemática los valores de una
variable en términos de la otra
• Una serie de tiempo es una lista de fechas, cada una de las cuales se asocia a un
valor.
• Las series de tiempo son un modo estructurado de representar datos.
• Visualmente, es una curva que evoluciona a lo largo del tiempo.
• El pronostico de las series de tiempo significa que se extienden los valores
históricos al futuro.
ENFOQUE SIMPLE:
Uno de los métodos más sencillos es usar el ultimo dato como pronostico para el
siguiente periodo
Ejemplo:
ENFOQUE SIMPLE
EJERCICIO
Determine el pronóstico con el enfoque simple para una fábrica de pastas dentales:
a) Si la demanda del mes de mayo fue de 380 cajas calcule el pronostico del mes de
junio: 380
b) ¿Si la demanda real del mes de junio fue de 398 cajas, cuál será el pronóstico
para el mes de julio tomando en cuenta la tendencia? 416
12/10/23
𝐹𝑡+1 = 𝐹𝑡 + 𝛼(𝐷𝑡 − 𝐹𝑡 )
Donde:
=390+2.1
=392.1
Los valores alfa (α) mas altos pueden ayudar a reducir errores de pronóstico cuando se
produce un cambio en el promedio de las series de tiempo, sin embargo, será habiendo
retrasos si el promedio cambia sistemáticamente.
La asistencia al cine de la localidad durante los últimos 5 días ha sido 120, 127, 115, 105
y 100 personas. Con un modelo de suavización exponencial con alfa=0.7 pronostique la
asistencia para el próximo día.
120.66+.7(105-120.66) =109.7
5= 109.7
6= 109.7+.7(100-109.7) =102.91=103
El error de pronostico nos dicen que tan buen desempeño tiene el modelo comparado
consigo mismo usando datos históricos.
Existen varias medidas de uso común en la practica para calcular el error global del
pronostico. Estas medidas sirven para comparar distintos modelos de pronostico, asi
como para vigilar los pronósticos y asegurar su buen desempeño.
Las tres medidas mas comunes son desviación absoluta media (MAD, mean absolute
devation),
TENDENCIA LINEAL
𝐹𝑡+1 = 𝐴𝑡 + 𝑇𝑡
Donde:
SOLUCION AL EJERCICIO:
𝐹𝑡+1 = 𝐴𝑡 + 𝑇𝑡
FORMULARIO
Promedios móviles
Suavización exponencial
𝐹𝑡+1 = 𝐹𝑡 + 𝛼(𝐷𝑡 − 𝐹𝑡 )
Tendencia lineal
𝐹𝑡+1 = 𝐴𝑡 + 𝑇𝑡
UNIDAD III
PLANEACION DE LA CAPACIDAD
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Planeacion de la capacidad
Después de decidir que productos o servicios será conveniente ofrecer y como deberán
elaborarse, la gerencia tiene que planear la capacidad del sistema.
Esta puede ser una estación de trabajo o una organización entera (puede ser un circuito,
una línea, una industria).
• Corto plazo; menos de un mes. Este ligado al proceso de los programas diarios
o semanales e implica efectuar ajustes para que no haya variación entre la
producción planeada y la real. Incluye alternativas y otras rutas para la producción.
• Mediano plazo; planes mensuales o trimestrales que caben dentro de los
próximos 6 a 18 meses. En este caso, alternativas como la concentración, los
recortes de personal, las nuevas herramientas, la adquisición de equipamiento
menos y la subcontratación pueden alterar la capacidad.
• Largo plazo; más de dos años. Cuando se requiere de mucho tiempo para
adquirir o deshacerse de los recursos para la producción, entonces la planeación
de la capacidad a largo plazo requiere de la participación y la autorización de la
alta gerencia.
Planeación
Definir y establecer una serie de pasos orientados a uno o varios resultados enmarcados
en un tiempo determinado. Está asociada con la capacidad para imaginar el futuro
deseado.
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Si la capacidad es excesiva, la compañía tal vez se vería obligada a bajar los precios
para estimular la demanda, a subutilizar su fuerza de trabajo, a llevar un inventario
excesivo o a buscar productos adicionales, menos rentables, para permanecer en los
negocios.
Nivel de operación
Ejemplo
Si el mejor nivel de la planta fuera de 500 automóviles por día y si estuviera operando
actualmente 480 automóviles por día, el índice de utilización de la capacidad seria 96%
Medidas de capacidad
Medidas de capacidad
1. Unidades físicas:
Carros/ años
Pasajeros/ años
Computadoras/ años
2. Unidades física común:
Ton/ años
$/ años
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
La demanda que se expresa como tasa de salida de productos tiene que ser convertida
a una medición de capacidad basada en insumos.
Capacidad efectiva: Capacidad que una empresa espera alcanzar dadas las
condiciones de restricción existentes.
Es el mas alto nivel de producción que una compañía pueda sostener razonablemente,
con horarios realistas para su personal y con el equipo que posee.
Medidas de capacidad
𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑎
𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 = 𝑋100
𝑛𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑜𝑝𝑡𝑖𝑚𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑠𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎 𝑟𝑒𝑎𝑙
% 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 = 𝑋100
𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎
EJERCICIO
a) Ut*pico=(50/100)*100=50%-------salida real
b) Ut*efectiva=(50/45)*100=11%
Capacidad instalada:
Son los elementos productivos que para ser aumentada requiere la contratación de
personal y/o en la inversión en maquinaria
Ejercicio 1:
La línea de producción opera los 7 dias a la semana con tres turnos de 8 horas al día
Determine…
𝑠𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎 𝑟𝑒𝑎𝑙
% 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 = 𝑋100
𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎
Ejercicio 2:
¿Como gerente de ventas, que información solicitarías a operaciones? Las ventas en los
próximos meses o la estimación de cuantos rollos de papel saldrían cada mes para ver
si conviene o no tener otra línea y si podemos darnos abastecimiento para la demanda
de rollos de papel higiénico
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
1. (175,000*.75)=131,250*4=525,000 rollos/mes
2. 525,000+.10=577,500
3. 577.,500+.10=635,250rollos/mes
4. 635,250+.10=689,775rollos/mes
Eficiencia:
17500
𝑠𝑎𝑙𝑖𝑑𝑎 𝑟𝑒𝑎𝑙
% 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 = 𝑋100
𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎
ECONOMIA DE ESCALA
Proceso mediante el cual los costos unitarios de producción disminuyen al aumentar la
cantidad de unidades productivas o, dicho de otra forma, aumentos de la productividad
o disminuciones del costo medio de producción, derivados del aumento del tamaño de la
planta. A medida que una planta crece y se incrementa su volumen, el costo promedio
por unidad de producción se reduce.
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Razones principales porque las economías de escala hacen que los costos disminuyan
cuando la producción aumenta:
Gestión de la demanda
La demanda es el punto de mira de la gestión del sistema logístico, y uno de sus objetos
de estudio.
Analisis de la demanda
gestion de la demanda
Elementos del sistema
Planificacion de la demanda
Monitoreo de la demanda
Planificacion de
requerimientos para
satisfacer la demanda
Planeación de la capacidad
Se debe saber que productos se están agregando y cuales descontinuando, así como
sus volúmenes esperados.
Estrategias de capacidad
Eleccion de
estrategia
Vinculacion con
otras decisiones
Calculo de colchon de
capacidad
APUNTES ADMINISTRACION DE OPERACIONES
Colchón de capacidad
Es la cantidad de capacidad que una empresa mantiene como reserva para afrontar
los incrementos repentinos de la demanda o las perdidas de su capacidad de
producción.
Debe ser la capacidad del proceso en algún periodo futuro para satisfacer la demanda
de los clientes (externos o internos), dado el colchón de capacidad deseado para la
empresa.
Las necesidades grandes son practicas para procesos o estaciones de trabajo que,
en potencia, podrían convertirse en cuellos de botella en el futuro, y la gerencia puede
incluso planificar colchones mas grandes de lo normal.