Curso Integrador II:

Emprendimiento Industrial
Sesión: Análisis de la Demanda y Oferta
¿ Qué vimos la clase anterior?..........

Alguna duda o consulta…

 Avance Estudio Estratégico

Actividad: Pecha Kucha (20 x 20)- Avance de Estudio

Estratégico
Logro de aprendizaje

Al finalizar la sesión, los estudiantes comprenden los aspectos

clave a considerar en el análisis de la demanda y oferta como
parte del estudio de mercado para el proyecto de negocio.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
INTRODUCCION
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado (Baca, 2016).

La demanda está condicionada por:

❑Recursos disponibles del consumidor

❑Precio
❑Gustos y preferencias
❑Estímulos de marketing
❑Área geográfica
❑Disponibilidad de productos de la
competencia, otros.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Consiste en identificar y proyectar a

Análisis de la demanda lo largo de un horizonte de
evaluación cuanto es la cantidad
demandada del producto ( bien o
servicio)

Se responde a estas preguntas:

✓ ¿ Qué factores influyen en la determinación de la
demanda?
✓ ¿Cómo se comporta la demanda en el tiempo?
ANÁLISIS DE LA DEMANDA- PROCESO

1) Medir la demanda
Cuantificar la demanda histórica, actual y
potencial
• Unidades Físicas- Cantidad,peso,etc.
• Valor monetario 2) Explicar la demanda
Identificar las variables que determinan la
demanda
Influencia e interacción entre las variables

3) Pronosticar la demanda
Calcular la demanda futura.
Mientras mejor se mida y explique mejor será el pronóstico.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Análisis del Comportamiento histórico de la demanda

Permite identificar la evolución del mercado, factores o

variables que tienen directa incidencia.

Recomendaciones:
❑ Se debe haber realizado la delimitación geográfica del
. mercado, segmentación o generalización del mercado para un
mejor enfoque.
❑ Empezar por fuentes secundarias y luego completar con
fuentes primarias.
❑ Utilizar datos adecuados y confiables.
❑ Serie estadística debe tener un periodo razonable
❑ Utilizar gráficos , tablas para mejor comprensión.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Análisis del Comportamiento Actual de la demanda

Se realiza con la finalidad de determinar el volumen de

bienes o servicios que los consumidores actuales o
potenciales están dispuestos a adquirir.
Recomendaciones:
❑ Empezar por fuentes secundarias y luego completar con
. fuentes primarias.
❑ Utilizar datos adecuados y confiables.
❑ Reunir información sobre las variables o factores que
condicionan a la demanda del producto.
❑ Revisar la elasticidad de la demanda.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Análisis del Comportamiento de la demanda futura o proyectada

Es un procedimiento importante para tomar decisiones en todo

tipo de proyecto.
Objetivo: Estimar el comportamiento de la demanda futura a
partir de la demanda actual, demanda histórica y demás
factores.
Análisis de la demanda

Pronósticos
PRONÓSTICOS

Son proyecciones de la demanda de un producto (bien o

servicio). Existen 2 enfoques
CUANTITATIVO

Utiliza una variedad de modelos matemáticos que se apoyan

en datos históricos o variables causales

CUALITATIVO
Subjetivo, incorpora aquellos factores como intuición,
emoción, experiencia personal.
 PRONÓSTICOS- ENFOQUE CUALITATIVO

Jurado de Composición Encuesta en

Método Delphi opinión de de Fuerza de el mercado de
ejecutivos Ventas consumo

Opinión de un Solicita información

Obtener opinión de
grupo de expertos a los clientes o
grupos de expertos Cada vendedor
de alto nivel, se posibles clientes
a través de estima sus ventas.
utiliza mucho en sobre sus planes
consulta
medicina de compra futuros.
PRONÓSTICOS- ENFOQUE CUANTITATIVO
Enfoque
cuantitativo Modelo de series de
tiempo: predice bajo la
Modelos de
series de
Modelo
asociativo suposición de que el futuro
tiempo
es una función del pasado.
Enfoque Regresión
intuitivo Lineal

Modelo asociativo: o
Promedios
móviles causales, incorporan que
las variables o factores
Suavizamiento
exponencial
pueden influir en la
cantidad por pronosticar.
Proyección de
tendencias
PRONÓSTICOS- ENFOQUE CUANTITATIVO
Enfoque intuitivo

Supone que la demanda del siguiente periodo será igual a la

demanda más reciente.
Promedios móviles
Método que emplea un promedio de los n periodos más
recientes de datos para pronosticar el siguiente periodo.
Supuesto: La demanda permanecerá relativamente estable en el
tiempo.
PRONÓSTICOS- ENFOQUE CUANTITATIVO
Suavizamiento exponencial
Sofisticado método de pronóstico de promedios móviles
ponderados , cuya aplicación implica tener muy pocos registros
históricos.
α= constante de suavizamiento ( 0 ≤ α ≤ 1; donde un α alta da más peso a datos recientes mientras un
α baja da más peso a datos anteriores)

Proyección de Tendencias
Método que implica ajustar una recta de tendencia a una serie de
datos puntuales históricos y después proyecta dicha recta al futuro
para pronosticar.
PRONÓSTICOS- ENFOQUE CUANTITATIVO
Análisis de Regresión y correlación

Modelo matemático de línea recta para describir relaciones

funcionales entre las variables dependientes e
independientes.
Este modelo asociativo casi siempre considera varias
variables que están relacionadas con la cifra por predecir.
TALLER 1: Análisis de la demanda
En las sala zoom de los respectivos grupos de trabajo, responder las
siguientes preguntas:

✓ ¿ Qué factores influyen en la determinación de la demanda?

(explicar de forma específica respecto a su proyecto de negocio)
FACTOR EXPLICACION

✓ ¿Cómo se comporta la demanda en el tiempo?

( ¿sigue algún patrón, ciclo, tendencia?

✓ ¿Qué métodos de pronóstico tengo como alternativas para calcular la

demanda de mi proyecto de negocio?
ANÁLISIS DE LA OFERTA
INTRODUCCION
La oferta es la cantidad de bienes o servicio que se ponen a la disposición
del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar.

La oferta está condicionada por:

❑Precio del producto

❑Tecnología
❑Disponibilidad de insumos y sus precios
❑Políticas y regulaciones gubernamentales-
Intromisión en el mercado
❑ Competencia
❑Productos sustitutos
❑Variaciones del clima
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Análisis de la Oferta
Consiste en determinar las
cantidades de producto, constituidos
en competencia para el proyecto,
están en capacidad de ofrecer al
mercado, así como las condiciones
en que estarían dispuestos a hacerlo.

Se responde a estas preguntas:

✓ ¿ Cuál es la cantidad de bienes que la competencia
puede ofrecer ? ¿ Cuál es la gama de productos?
✓ ¿ Cómo impactan los factores en la Oferta?
ANÁLISIS DE LA OFERTA- PROCESO

1) Medir la Oferta
Cuantificar la oferta histórica, actual y
potencial

2) Explicar la oferta
Identificar las variables que determinan la oferta
Influencia e interacción entre las variables

3) Pronosticar la oferta
Calcular la oferta futura.
Mientras mejor se mida y explique mejor será el pronóstico.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Análisis del Comportamiento histórico de la oferta

Permite identificar y analizar las consecuencias positivas y

negativas de decisiones que fueron tomadas por los competidores e
incorporar dicha experiencia en beneficio del proyecto..
El análisis debe contemplar:
❑ Conseguir series de producción del bien o servicio en
estudio , averiguar sobre las cantidades ofrecidas
. (enfoque cuantitativo)

❑ Indagar a cerca de factores del entorno (económico,

tecnológico, legal, cultural y ecológico) que hayan
influido en el comportamiento de la oferta.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Análisis del Comportamiento histórico de la oferta

❑ Identificar empresas que han ofrecido el producto y su

evolución en el mercado.
❑ El análisis de la competencia debe explorar
modificaciones o cambios que hayan hecho en el
producto los últimos años.
Ej: servicios post-venta, empaque, cambio de
características, etc.
❑ Aparición o desaparición de bienes sustitutos y
complementarios, así como su evolución.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Análisis del Comportamiento de la Oferta Actual

Consiste en estudiar:
❑ Características de la Competencia que hay en la actualidad,
tanto las cantidades como las condiciones.
❑ Número de competidores para establecer el tipo de oferta.
❑ Identificación de proveedores y ubicación geográfica, así como
capacidad.
❑ Capacidad instalada y utilizada que tienen los competidores.
❑ Principales competidores, entre otros.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Análisis del Comportamiento de la Oferta Futura

El objetivo es proyectar la cantidad de bienes o servicios que serán entregados

por la competencia durante el periodo que se va evaluar el proyecto,

Se puede utilizar los métodos planteados para la demanda, pero deben

ajustarse los factores como:
❖ Nivel de utilización de capacidad instalada por parte de la industria.
❖ Existencia de proyectos para la ampliación de capacidad por parte de
competidores actuales o nuevos.
❖ Oferta de nuevos productos sustitutos y complementarios, etc.

Utilizar el mismo periodo de evaluación que el de la demanda.

TALLER 2: Análisis de la oferta
En las sala zoom de los respectivos grupos de trabajo, responder las
siguientes preguntas:

✓ ¿ Qué factores influyen en la determinación de la oferta?

(explicar de forma específica respecto a su proyecto de negocio)
FACTOR EXPLICACION

✓ ¿Cómo se comporta la oferta en el tiempo?

( ¿sigue algún patrón, ciclo, tendencia?

✓ ¿Qué métodos de pronóstico tengo como alternativas para calcular la

oferta de mi proyecto de negocio?
CONCLUSIONES