Aporte Jose Alexander Cerrato Puerto # 201710120065

Análisis de la Demanda

1. Perfil del consumidor.

Confort , seguridad y sabores únicos con verdaderos ingredientes naturales,

descubrir un mercado insatisfecho dentro de niños, jóvenes y personas mayores
de edad, el cual dada la tendencia en el incremento del estrés, problemas de
salud y sobre todo la exigencia en el paladar y la comodidad de disfrutar un
momento agradable y familiar o simplemente despejar la mente disfrutando una
deliciosa nieve y poder elegir el sabor y la fruta que deseas, se les hace más difícil
de lograr encontrar un lugar que se adapte a las necesidades, tranquilidad y
seguridad que necesite, y es aquí donde aparecemos ofreciendo rapidez en un
producto de consumo inusual con las medidas higiénicas y de sabores deliciosos
con la innovación de ofrecer un lugar propicio y agradable con las comodidades
necesarias para alcanzar esa tranquilidad y terminar con ese estrés que genera
las incomodidades del dia a dia. Esto acompañado con el crecimiento proyectado
del sector, dándonos ya una buena imagen con respecto al mercado en el
que estamos incurriendo. Es por ello que con un rendimiento para poder hacer
posible el negocio, esto acompañado con nuestras estrategias de precios, y
gestión logística dentro de cada proceso, asegura el retorno y rentabilidad de
nuestros futuros inversionistas.

2. Análisis De Datos De Fuentes Primarias.

Componen la colección básica de una biblioteca, y pueden encontrarse en formato

tradicional impreso como los libros y las publicaciones seriadas; o en formatos
especiales como las microformas, las videocasetes y los discos compactos.

Tipología de la fuente primaria.

Una de las principales preguntas que se debe hacer antes de empezar a

comprender lo que la fuente está diciendo es su tipología. Comprender lo anterior
le ayudará a identificar información relevante para el análisis de la fuente.
Autoría de la fuente primaria.

Una de las principales preguntas que se debe hacer antes de empezar a

comprender lo que la fuente está diciendo es su tipología. Comprender lo anterior
le ayudará a identificar información relevante para el análisis de la fuente. Tenga
en cuenta que estudiar un discurso pronunciado en una plaza pública no es lo
mismo que acercarse a una fotografía o a un poema; el primero, busca convencer,
mientras que la fotografía registrar un momento específico sin el objetivo explícito
de persuadir. Debido a lo anterior, esta es la primera pregunta que debe guiar su
análisis.

Contexto de la fuente primaria.

Para realizar una adecuada contextualización de la fuente primaria indague qué

eventos, ideas o condiciones de la época de producción de la fuente le ayudan a
entenderla a nivel temporal y espacial; entonces ubique la fuente a nivel regional,
nacional, internacional y de época de producción.

Información de la fuente primaria.

Comprender la información que la fuente primaria le está otorgando es uno de los

elementos más importantes para analizarla. Es relevante que usted, en un primer
momento, tome los datos de manera literal que le está dando la fuente primaria.
En un segundo momento, se espera que contextualice esta información.

Resultados de métodos utilizados para cuantificar la

demanda.

Diseño de la Investigación.

El diseño de la investigación está determinado por el análisis, que se realiza y por

las hipótesis que se demostrarán durante el desarrollo de la investigación. Por lo
tanto, esta investigación no es de tipo experimental, pues se busca la obtención de
datos que se realizará una sola vez en cada unidad de análisis, utilizando tres
instrumentos para la recolección de información, con la aplicación única a las
personas sujetas de investigación.

Constructo Dimensión Indicador

Ventas Unidades de salida de Nieves con
frutas naturales.

Unidades por nieve, volumen

Producto de las nieves.
Precio Valor monetario en lempiras.

A través de tiendas posicionadas

Mezcla de marketing estratégicamente en casco
urbano de la ciudad de San Pedro
Distribución Sula con proyección de
crecimiento y expansión en la
ciudad de Tegucigalpa.

Promoción de venta Numero de promoción de

Ventas.
Personal (actitud de los Grado de importancia a los
vendedores en el enfoque elementos de la mezcla de
a las ventas) Marketing.

La presente investigación es cuantitativa, teniendo éste fundamentalmente

como base la medición numérica, el análisis estadístico y la medición de las
características de los fenómenos sociales, lo cual supone derivar de un marco
conceptual pertinente al problema analizado, una serie de postulados que
expresen relacionales entre las variables estudiadas de forma deductiva. Se
establece que el método cuantitativo es el que más adecuado para realizar la
investigación debido a que plantea un conjunto de procesos, es secuencial,
numérico y probatorio.
Población y Muestra.

Para la recolección de los datos se trabajará con el método de muestreo no

probabilístico, a través de un muestreo intencional o por conveniencia, donde
directamente se seleccionan los individuos de la población objeto de estudio. La
población objeto de esta investigación estuvo conformada por: las ventas al
detalle, del primer semestre del año 2023, de la tienda de nieve a bases de frutas
para la zona Norte- Sur, considerando una población de 23 personas, que
representan el marco maestral.

Descripción del método y las técnicas de investigación.

Es así como lo plantea el método cuantitativo una de sus características, es la

fase de la recolección de los datos, para lograr dicha fase se plantearon técnicas y
procedimientos estandarizados y aceptados por una comunidad científica, de los
cuales se selecciona como instrumento la técnica de:

-Entrevista personal; seleccionada con el propósito de recoger información

mediante un proceso directo siendo esta una entrevista semiestructurada.
- La encuesta; se toma con el objetivo de obtener la opinión de los
vendedores respecto al tema de investigación, aplicándose de manera auto
administrada de forma grupal.
- La observación; es de carácter cuantitativo buscando obtener las
características físicas de la competencia, Quioscos y tiendas similares.

5. Cálculo de la demanda a partir de resultados de investigación Cuantitativa.

Se aplicará el método de Tasa de crecimiento medio

El primer pronóstico dentro de la tasa de crecimiento medio. Para efectos
prácticos, se utilizaran los datos de un periodo anterior; semanas, meses o incluso
años, dependiendo del periodo de crecimiento que quieras predecir.

Por ejemplo:
Vamos a pronosticar las ventas del próximo mes tenemos que multiplicar las
ventas de este mes por 1 más la tasa de crecimiento de ventas mensual.

La fórmula es:
(x) ventas mensuales x (1 + % tasa de crecimiento de ventas) = ventas del próximo
mes
Por lo tanto si tenemos un aumento del 20% en las ventas en relación al mes
pasado, es decir, L. 35,000.00 del valor del producto, entonces tu pronóstico de
ventas para el próximo mes es:

35,000x (1 + 20%) = 42,000

6. Análisis de la demanda con fuentes de información secundaria

La recopilación de los datos necesarios para el estudio se realizó visitando las

diferentes vías de comunicación y redes sociales, se consultaron todos los datos
necesarios para conocer la demanda de igual forma se obtuvieron de factores
macroeconómicos que nos permiten analizar el comportamiento de la demanda de
la tienda.
Año Demanda %
2021 119,570 11.90%
2020 140,566 14%
2021 150,570 15%
2022 158,570 15.85%

Gráfica según porcentajes obtenidos de la investigación

7. Proyección de la demanda.

PROYECCONES DE LA DEMANDA
METODO DE MINIMOS CUADRADOS
AÑ
VENTAS EN
OS ∑X2 ∑XY
LPS
X
2023 1 158.57 1 158.57
2024 2 162.53425 4 325.0685 2.5
2025 3 166.597606 9 499.79282 2.5
2026 4 170.762546 16 683.05019 2.5
2027 5 175.03161 25 875.15805 2.5
2028 6 179.4074 36 1076.4444 2.5
2029 7 183.892585 49 1287.2481 2.5
2030 8 188.4899 64 1507.9192 2.5
2031 9 193.202148 81 1738.8193 2.5
2032 10 198.032201 100 1980.322 2.5
2033 11 202.983006 121 2232.8131 2.5
66 1979.50325 506 12365.206

Y=a+bX
a =( ((Σx2 Σy )-( Σx Σxy)) /(( nΣx2) – (Σx)2)))
b = (((nΣxy) -( Σx Σy)) /(( nΣx2) – (Σx)2)))

a= 153.32651
b= 4.438056

Y= 153,326506+4,438056X

Proyección de la demanda para los años 12, 33, 44, 45 dada en unidades

Y(12)= 206.583 und 227.2414938

Y(33)= 577.028 und

Y(44)= 697.17 und

6
Y(45)= 708.092 und 353.04