UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

DE HONDURAS

Libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Gerencia Estratégica II

Ayana Asaky Welcome Miller

201710070113
 SINOPSIS

 Hace 2500 años, Sun Tzu escribió El arte de la guerra. Este

libro clásico de estrategia militar se basa en el pensamiento
bélico y militar chino. Desde entonces, todos los niveles del
ejército han utilizado las enseñanzas de Sun Tzu. Desde
entonces, muchos han adaptado estas enseñanzas para
utilizarlas en la política, los negocios y la vida cotidiana.

 El factor más crítico para una estrategia ganadora está en la

fase de planificación. Debes calcular tus puntos fuertes y
débiles frente a los puntos fuertes y débiles del enemigo. Sólo
entonces podrás decidir correctamente si es ventajoso atacar,
quedarse quieto o huir.
SUN TZU

 Sun Tzu nació aproximadamente en el año 540 a.C. Sabemos

relativamente poco sobre Sun Tzu, e incluso algunos
cuestionan si fue una persona o un grupo de hombres
notables. A pesar de ello, la descripción más común de su vida
es que nació como Sun Wu y obtuvo el título de Sun Tzu
(Maestro Sol) tras sus actuaciones como general. Aunque Sun
Tzu no fuera una sola persona, quien escribió este libro vivió
durante una época de éxito en las batallas por estas tierras de
China.
 TRAZADOS DE PLANOS

 Sun Tzu creía que era muy importante estudiar a fondo la guerra. Estudiar la guerra era
importante porque podía significar la diferencia entre la supervivencia o la muerte de un
país. Sun Tzu utiliza este capítulo para introducir lo que vendrá en el resto del libro.
Describe los cinco factores fundamentales asociados a la guerra: influencia moral, clima,
terreno, mando y doctrina. De cada uno de ellos se habla con más detalle más adelante
en el libro. En conjunto, estos cinco factores se combinan para ayudarle a desarrollar un
plan de acción previo al conflicto. En otras palabras, estos factores son cruciales para su
estrategia.
 INFLUENCIA MORAL

 El primer factor se refiere a si el pueblo por debajo de un

líder tiene o no confianza en su gobernante. Esta confianza
determina en última instancia la disposición del pueblo a
apoyar las tensiones de la guerra. Además, esta disposición
está directamente asociada a la probabilidad de éxito al
hacer la guerra.

 Con estos dos factores, los líderes deben considerar lo difícil

o fácil que será para sus tropas marchar por el terreno. Como
líder, tiene que hacer esta estimación para entender mejor
en qué condiciones llegarán sus tropas antes de enfrentarse
al enemigo.
MANDO Y DOCTRINA

 La evaluación del mando de un líder está relacionada con sus

propias cualidades. En concreto, con la capacidad que tiene
para dar órdenes a las tropas y confiar en que esas órdenes
se cumplirán con exactitud. Un líder debe mostrar el mando
haciendo gala de virtudes esenciales, como la sabiduría, la
sinceridad, la humanidad, el valor y el rigor. Por último, la
doctrina de un líder se refiere a su organización, control,
asignación de rangos apropiados, regulación de las rutas de
abastecimiento y provisión de elementos utilizados por el
ejército.
 HACER LA GUERRA

 Cuando un ejército ha sido enviado a la batalla, hay que adoptar la rapidez y la

decisión. Aunque este capítulo está repleto de detalles muy específicos, como el
número de caballos y tropas que hay que llevar a la batalla, el mensaje más
importante que se extrae es la importancia de actuar con rapidez. Además, la victoria
no puede lograrse sin una sólida preparación y organización previa. Esto incluye el
conocimiento de tus tropas y recursos para que nunca tengas que enviar a por
segundas provisiones. Al hacerlo, te abstienes de alterar tu estrategia claramente
planificada. Los líderes más exitosos comprenden y hacen un seguimiento de las
fuerzas físicas y el estado de ánimo de cada una de sus tropas.
 ATAQUE POR ESTRATEGIA

La victoria en la guerra no tiene que ver con el grado de destrucción que hayas creado.
En cambio, el objetivo de la guerra es someter y subsumir al enemigo. Este tipo de
victoria sólo puede lograrse mediante una cuidadosa planificación.

Sun Tzu proporciona una lista de tácticas que se pueden adoptar durante la guerra por
orden de preferencia:
 Atacar la estrategia o los planes del enemigo
 Separar al enemigo de sus aliados
 Ataque al ejército
 ATAQUE POR ESTRATEGIA

Sun Tzu también proporciona cinco circunstancias en las que se puede predecir la
victoria:
Supongamos que el líder sabe tanto sobre las tropas del adversario como sobre sí
mismo y sus tropas. Este conocimiento permitirá al líder saber cuándo avanzar y
cuándo retirarse.
 Si el líder conoce el uso correcto de las fuerzas pequeñas y grandes.
 Si el líder sabe cómo forjar filas unificadas en su propósito.
 Si el líder sabe ser paciente cuando a la oposición le cuesta serlo. 
 Si el líder sabe que su soberanía nunca debe interferir en las decisiones que toma. 
 ATAQUE POR ESTRATEGIA
 Sun Tzu establece una clara distinción entre defensa y ataque. En
concreto, la diferencia más crucial radica en lo que el general puede
controlar (él mismo y sus tropas) y lo que está fuera de su control (el
general contrario y sus tropas).
 Como líder, también tiene que mantener a raya los egos de su grupo.
Supongamos que su equipo ha obtenido una victoria cómoda y
previsible sobre una fuerza claramente inferior. En ese caso, debes
recordar que esta victoria no es una marca de habilidad. Además, las
verdaderas razones de una victoria no siempre están claras. Por
ejemplo, las victorias obtenidas antes del primer choque de tropas
son a veces realidades ocultas visibles sólo cuando se produce la
batalla. El comandante sabio se preparará bien para aprovechar las
oportunidades de victoria cuando se presenten. No dan nada por
sentado. 
 CONCLUSIONES

 En conclusión con lo aprendido de la lectura del libro y el aprendizaje de las lecciones

de la gerencia estratégica, se observa la importancia de las estrategias empresariales.
No podemos pretender que una compañía sea exitosa con acciones tomadas a corto
plazo según van llegando oportunidades o amenazas, pues la improvisación es y ha
sido uno de los grandes enemigos de las empresas.

 Para que una organización funcione, se necesita de una hoja de ruta que aúne todos
los ámbitos de la organización y consiga centrar los esfuerzos en un único objetivo. Es
gracias al rumbo fijado por un plan estratégico que podemos asignar los recursos de
forma eficiente para alcanzar los objetivos marcados. Además esta hoja de ruta sirve a
la dirección como punto de referencia para medir el éxito o fracaso de la empresa.