Segundo Parcial Desarrollo Emprendedor Varios Unificados

25 junio 2023 DESARROLLO EMPRENDEDOR – NN CDOR
Para Carrera CONTADOR enviar capturas a

nncontadores22@gmail.com o a +54 9 261 712-0116
SIN CAPTURAS-VIDEOS-ANOTACIONES NO HAY PREGUNTEROS NI DAYPOS
(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es el desafío de la etapa de desarrollo inicial?: Aumentar gradualmente las
unidades de negocio.
(3.1) Configuran desafíos que afectan el crecimiento económico del emprendimiento durante sus primeros años:
Aumentar gradualmente las unidades de negocio, mantener el enfoque en el core competence del negocio.
(3.1) Configuran problemas que afectan la eficiencia operativa del emprendimiento durante sus primeros años:
Descuidar la motivación de los colaboradores, trampa de origen y falta de apertura a nuevas ideas, incapacidad
para delegar tareas en los equipos.
(3.1) ¿Cuál de las siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? Aumentar el Management de los
colaboradores.
(3.1) ¿Cuál de los siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? La reorganización interna.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio? Expandir el negocio y aumentar las ventas.
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y entusiasmo de las etapas
previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio, sino para hacerlo crecer? Empuje.
(3.1) Durante la primera fase de los primeros años de un emprendimiento, el fundador deberá focalizar el empuje
en: Sostener el crecimiento del negocio.
(3.1) El primer gran desafío en la etapa de crecimiento es mantener el enfoque. Sabemos qué oportunidades
queremos aprovechar, y cuáles no, tiene que ver con la necesidad de definir su: Identidad.
(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligran si nos desenfocamos del core
competence? Identidad.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial, el emprendedor: Ingresa plenamente en el mercado y administra el negocio.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a la situación de: Líderes
aferrados a una posición que los supera.
(3.1) ¿En qué situación debería encontrarse el emprendimiento que ingresa a etapa inicial? Señale 3 opciones:
Producto o servicio validado. - Cartera de clientes en aumento. - Break even o punto de equilibrio alcanzado.
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay superposición de roles y
canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la información no llega adecuadamente, ¿qué podemos
hacer? Aumentar y gestionar la capacidad estructural.
3.1 En cada etapa del emprendimiento los fundadores deben atravesar desafíos y problemas. A qué se refiere la
falta de enfoque? A dedicarse a unidades de negocio por fuera del core competence.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de: “Diferenciar
las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen”. Desarrollar el management.
Página 1
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de: Diferenciar
las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de: El fundador
tiene que ser capaz de escuchar las críticas y comunicar sus ideas al resto de la organización.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor encontramos el “resultado
económico Qué significa esto? Pérdida o ganancia obtenida producto de la actividad económica del
emprendimiento
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de: Falta de enfoque.
Otra Rta: Precariedad en la infraestructura.
Otra Rta: Incapacidad de delegar, liderazgo a distancia, que impide la creación de mandos medios.
Otra Rta: Las ventas toman el control de las decisiones de la empresa.
Otra Rta: Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los consejos de los demás.
(3.1) Entre los resultados perseguidos durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, encontramos
el "crecimiento económico”. ¿A qué hace referencia el mismo? Pérdida o ganancia obtenida producto de la
actividad económica del emprendimiento.
(3.1) ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el punto de equilibrio?
Empuje.
(3.1) Marcos emprendió creando una bebida détox de limón, pero ahora sus colaboradores exigen un cambio de
sabores para ofrecer variedad y renovar y renovar el segmento de clientes. ¿A qué nuevo desafío hace referencia?
Surgimiento de nuevos líderes, ya que Marcos deberá escuchar nuevas opiniones para mantener los resultados
obtenidos.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la comunicación interna? Las
operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos.
(3.1) Seleccione 3 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones configuran algunos de los problemas
durante los primeros años de empuje de un emprendimiento?
Incapacidad para delegar.
Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar. Mantener
centralizada la comunicación.
(3.1) Un emprendedor alcanzó su punto de equilibrio, validó sus productos y consiguió ingresar en su mercado
objetivo. No obstante, se encuentra cansado y su equipo se encuentra disconforme y desorientado respecto a su
trabajo ¿qué problema podrías identificar? Centralización de comunicación y toma de decisiones en el
emprendedor.
(3.1) Vanesa ha sido una emprendedora de la moda especializada en mujeres, pero ahora está innovando en la
opción de replicar su negocio en niñas entre 5 y 12 años. ¿A qué nuevo desafío hace referencia? Aumentar
gradualmente las unidades de negocio, ya que lo hará acorde a su capacidad actual de confección.
(3.2) Antonella fundó un emprendimiento de empaquetados donde ha permitido que sus colaboradores hagan uso
de las instalaciones sin llevar control sobre los recursos. ¿Qué es lo que hace que su expansión sea débil? Falta de
gestión sustentable y eficiencia operacional, ya que demasiada confianza es difícil de encauzar después.
Página 2
3.2 Completa el siguiente enunciado. SupMac SAS está buscando nuevas oportunidades de mercado. Sus..
productores de maíz de Argentina y buscan analizar a las empresas que venden maquinaria similar a la suya,..
productores más grandes. En qué se basa su búsqueda? Análisis de la competencia directa.
3.2…. una empresa metalúrgica desarrolla piezas para la industria petrolera… esta empresa se dio cuenta de que
puede fabricar nuevas piezas para….ella. Qué estrategia podría implementar? La de desarrollo de productos en un
mercado conocido.
(3.2) En la etapa de empuje, ¿A qué tipo de estrategia debe ser capaz de responder la infraestructura del
emprendimiento? Largo plazo.
(3.2) En la etapa de empuje, existen ciertos factores en relación a velocidad y solidez del crecimiento ¿cuáles son
esos factores? Cuán buena ha sido nuestra planificación lineal / forma en que desde el primer día pensamos
soluciones estables / la tasa de crecimiento.
(3.2) De los siguientes conceptos, ¿cuál es el que se debe perseguir en la etapa de empuje? Eficiencia operacional.
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje, la “Matriz Ansoff” que nos permite definir estrategias de crecimiento.
¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que tenemos y busca nuevos mercados? Desarrollo de
mercado.
(3.2.1) A. La matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento durante los primeros años de empuje de
un emprendimiento, basándose en los ejes de: Mercado y producto.
(3.2.1) Considerando el riesgo, ¿cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las posibilidades de
crecimiento de un emprendimiento durante sus primeros años de empuje? Extender el negocio por fuera de la
actividad o unidad principal de negocio.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de crecimiento de un
emprendimiento? Extender el negocio por fuera del core competente.
(3.2.1) ¿Cuál de las siguientes opciones que aumentan el gasto por el cliente genera “mayor volumen de ventas”:
Incrementar la frecuencia de compra.
(3.2.1) ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia de integración? Cuando los clientes
y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas suficientes.
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know how, habilidades
disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre? Diversificación.
(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados económicos sustentables
en el tiempo? Aumentar la participación del emprendimiento en el gasto de los clientes.
(3.2.1) Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio, ¿qué alternativas puede implementar
un emprendedor que quiera alcanzar un crecimiento integrado, es decir, aprovechando las oportunidades que
brinda el Core competence de su negocio? Penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de
productos y servicios.
(3.2.1) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento aparece el riesgo de la dilución del capital.
¿Qué implica esto? Mengua el grado de participación de fundadores y primeros inversores ante la incorporación
de nuevos inversionistas.
Página 3
(3.2.1) El emprendimiento de Patricio produce y vende artículos de limpieza a un precio conveniente, lo que le
permite tener una. Sin embargo, Patricio quiere saber cuál es la participación es el gasto del cliente y, para ello,
decide calcular el share of wallet de un.. Cómo llegó a ese resultado? Calculó que el cliente compra 5 veces por
mes artículos de limpieza, 4 en su local.
(3.2.1) ¿En qué puede traducirse la confianza y energía desmedida al inicio del emprendimiento? En arrogancia y
expansión débil.
(3.2.1) Entre las alternativas para aumentar los ingresos por cliente se encuentra la de obtener mayor margen de
ganancia. A…. Seleccione 3 opciones correctas:
Reducir frecuencia de tácticas de descuentos.
Incrementar precios.
Ofrecer productos o servicios Premium.
(3.2.1) Las empresas deben arriesgarse e intentar cosas nuevas para poder crecer ¿en que deben respaldarse? En
su conocimiento y experiencia.
(3.2.1) Mauricio dentro de su negocio de cueros, decide comenzar con un emprendimiento de accesorios en acero
quirúrgico. ¿Qué condiciones debe tener en cuenta para saber si la empresa soportará la nueva unidad de negocio?
Condiciones estructurales y funcionales, ya que no se relaciona con lo ofrecido actualmente.
(3.2.1) Mauricio y Juan José tienen un emprendimiento que fabrica y comercializa barras de cereales energéticas.
Actualmente, sus principales clientes son los kioscos y despensas de barrio, quienes le compran gran parte de su
producción. En un intento de incrementar sus ventas deciden desarrollar nuevos mercados. De qué manera
deben hacer esto? Vendiendo sus barritas de cereales a nuevos clientes..
(3.2.1) Para comprender el detalle de la compra que realiza cada cliente, ¿Qué pasó estaría involucrado en esto
según Forte? Analizar los perfiles de grupos.
(3.2.1) Para estimar el share of wallet de nuestros clientes según la consultora Forte, ¿Cuál consiste en agrupar los
clientes según diferentes criterios de segmentación? Crear perfiles de grupos.
(3.2.1) ¿Qué estrategias debemos implementar para explotar las oportunidades que brindan los productos o
servicios existentes en el mercado actual? Penetración del mercado.
(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de clientes? Aumentar la
rentabilidad en base a clientes existentes.
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de clientes? Estrategias
de idealización, premiación e incentivo”.
(3.2.1) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿qué estrategias de la Matriz de Ansoff
favorecen el crecimiento intensivo sin salirse de la actividad o unidad de negocio principal? Seleccione las 3
opciones correctas: Penetración de mercado. - Desarrollo de mercados. Desarrollo de productos o servicios
(3.2.1) Si un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse en

muchos proyectos porque su negocio está encaminado, ¿qué recomendación no debería tener en cuenta?
Enfocarse en una unidad de negocio a la vez.
Página 4
(3.2.1) Si un emprendimiento que se encuentra en la fase de empuje, comienza a acumular una gran cantidad de
clientes a la que no se le puede responder ¿con qué factor crítico de la fase de empuje se está incumpliendo? Con
el compromiso de venta.
(3.2.1) Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales que ya ofrece. Con esto,
aumentaría el share of wallet de sus clientes obteniendo un: Mayor margen de ganancia y comisión de venta.
(3.2.1) Teniendo en cuenta que Oscar pudo desarrollarse sin problemas en el mercado de accesorios para autos,
decidió implementar repuestos y carrocería, dado el amplio margen que obtiene de los primeros. ¿Cuál es el error
que pueda causar el desplome de su negocio? Abarcar varias unidades de negocio a la vez, ya que la tranquilidad
que sienten por sus ingresos actuales confunde el objetivo.
(3.2.1) Un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse en

muchos proyectos porque su negocio original ya está encaminado, ¿qué recomendación debería tener en cuenta?
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un pedido hasta que el
mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y aumentar las recomendaciones del mismo. ¿Qué
estrategia de crecimiento está usando? Penetración de mercado.
(3.2.1) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando a sus colaboradores. De las
siguientes alternativas ¿Qué le recomendaría para garantizar un eficiente trabajo? Evitar obligar a personas que se
consideran capaces si no tienen la voluntad de sumarse.
(3.2.1) Un emprendedor en sus primeros años quiere estimar el número de veces que un segmento de clientes
compra sus productos respecto a la cantidad de veces que adquiere productos del rubro en el mes. ¿Qué está
calculando? Share of wallet.
(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más inversores para apoyar su
crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo
se conoce este concepto? Disolución de capital.
(3.2.1) Un emprendedor que califica roles que duren en el tiempo a cada uno de los colaboradores y asigna tareas
acordes asegurando que haya una única persona a quien reportar es un líder centrado en: Delegación estratégica.
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por acaparar todo el gasto de los
clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está utilizando? Penetración de mercado.
(3.2.1) Un emprendedor que, durante los primeros años, delega el gerenciamiento a colaboradores cercanos o
familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparación adecuados: Cae en la trampa de origen, lo cual es un
error típico que afecta la delegación eficiente.
(3.2.1) Un emprendedor que, estando en los primeros años de su negocio, se propone lanzar un servicio innovador
en un nuevo mercado (estrategia de crecimiento diversificado), debería apelar a la conformación de un “súper
equipo” (Freire, 2004) combinando perfiles: Intraemprendedor, para contar con actitud emprendedora;
heterogéneos para fomentar distintos puntos de vista.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también puede ofrecer
sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios, con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es
recomendable ofrecer los servicios a otros mercados Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración
Página 5
(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que investigue la posibilidad
de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes inversiones en material de trabajo. ¿Qué
estrategia de crecimiento está evaluando? Desarrollo de mercados.
(3.2.1) Una vez estimado el Share of Wallet para cada cliente, ¿Qué pasó deberíamos tomar según Forte? Actuar.
(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas? Líder del equipo.
(3.2.2) ¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa durante los primeros años de empuje
de un emprendimiento? Liderazgo facilitador.
(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado? Delegar.
(3.2.2) ¿Cómo debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje de su emprendimiento?
Descentralizado, dando lugar a la aparición de mandos medios.
Otra Rta: Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto y capacidades.
(3.2.2) Cuando el emprendedor comienza a delegar el gerenciamiento a colaboradores muy cercanos que ya no
estás a la altura de la com… se dice que: Cae en la trampa de origen
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación estratégica? Aceptar que los
colaboradores que elegimos nos complementan.
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿cuál está cayendo en una trampa de origen? El dueño de un
emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del negocio en su sobrino recién recibido de
profesor de educación física, sin conocimientos administrativos.
(3.2.2) Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo facilitador permite
alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el fundador: Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión
y acción; comunicar efectivamente; planificar estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento.
(3.2.2) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿cómo deben los fundadores gestionar sus
recursos humanos? Promoviendo el trabajo colaborativo y en equipo.
(3.2.2) Francisco tiene un emprendimiento que se encuentra posicionándose en el mercado y definiendo su

identidad. Al estar en esta etapa.. funciones en mando medios que toman las decisiones del emprendimiento.
Aunque los gerentes hacen buen trabajo. Francisco sigue partici… liderando por sobre sus gerentes, imponiendo
su perspectiva. Qué error debería dejar de cometer Francisco y para qué? Dejar de decirles cómo deben hacer las
cosas porque es importante la descentralización del poder para la definición de la identidad de la compañía.
(3.2.2) Javier surgió con una idea innovadora que le trajo un crecimiento incalculable en muy corto tiempo. ¿Qué
signo identifica que se tiene una seguridad desmedida en él y que no confía en nuevas opciones? Resistirse al
surgimiento de nuevos líderes porque él puede mantener aún el esquema del negocio.
(3.2.1) María recibe un ofrecimiento de expandir su negocio en España, por lo que prefiere radicarse ella misma en
ese país y dejar a su hermana a cargo del negocio en Argentina. Su hermana no es del rubro pero es de suma
confianza para ella. ¿En qué... recae con esta decisión? Trampa de origen, ya que delega su gerenciamiento en una
persona de su familia ajena a las habilidades necesarias.
(3.2.2) María se dedica a la fabricación de muebles para niños con el cual ha crecido notoriamente y abrirá
nuevas sucursales. Además de asegurarse … comunes dentro de la empresa, ¿Qué otra variable de la realidad
Página 6
objetiva no debe descuidarse? El contexto, para medir el estado externo a la empresa por medio de las
herramientas claves.
(3.2.2) Mariana implementará un nuevo segmento de clientes a su proceso productivo, pero nota que debe idear
cómo se efectiviza esto con sus colaboradores ¿Cómo hará efectiva esta nueva orden? Comunicar efectivamente,
para estar a la orden del día, poder escuchar a sus colaboradores y transmitir las ideas claras.
(3.2.2) Moderm es un emprendimiento liderado por Estefanía, quien debido al avance del mismo entiende que
debe empezar a transformar su liderazgo, pasando a ser más facilitador. Para lograrlo una de las tareas es realizar
una delegación estratégica de las funciones. Esto es: Que los colaboradores pasen a tener roles claros y
específicos, con tareas acordes para cada rol.
(3.2.2) Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzca alguna crisis, un
emprendedor que analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobre las consecuencias de su forma de ser,
está tomando conciencia de lo que Gómez López denomina: Realidad subjetiva (aspectos que afectan la
interrelación con otros).
(3.2.2) ¿Qué función cumple la buena comunicación efectiva en el liderazgo? Facilitación y delegación.
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de grupo nos conviene
tener? Uno constituido por gente que piensa parecido.
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el largo plazo. ¿Qué tipo de grupo nos conviene
tener? Un grupo con gran diversidad.
(3.2.3) ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los primeros años de empuje de
un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de alentar la conformación de grupos con personas que tengan
interés de sumarse y ser parte? Voluntariedad.
un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de capacitar y entrenar a los colaboradores? Desarrollo
personal continuo.
un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de un sentido de pertenencia y vinculación efectiva entre las
personas de un equipo? Unidad.
(3.2.3) Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipo de trabajo (Gómez López,
2006), un emprendedor que convoca a sus colaboradores a organizar en función de proyectos de su interés está
fomentando: La voluntariedad durante la conformación del equipo
(3.2.3) Cuál es la desventaja de conformar grupos heterogéneos? La acción y la toma de decisiones son lentas
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros homogéneos? Toman
fácilmente una postura y no evalúan otras opciones.
(3.2.3) ¿Cuál es la responsabilidad de un emprendedor que delega estratégicamente durante los primeros años de
empuje de su proyecto? Llegar al objetivo y controlar el proceso.
(3.2.3) ¿Cuáles son las 3 condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos, fundamentales durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento? Voluntariedad, unidad y desarrollo personal continuo
Página 7
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo? Cuando sus integrantes piensan como iguales.
(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál elegirías como líder de un equipo
emprendedor? Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misión y visión que persigue la organización.
(3.2.3) De las siguientes opciones ¿Cuál es buena práctica para conducir a un buen desempeño grupal? Permitir que
los miembros se beneficien de los logros acorde a su desempeño
(3.2.3) Dentro de las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo durante los primeros
años de empuje de un emprendimiento se encuentra el “programa rector”. Esto garantiza que el programa se
mantenga unido, ¿a través de qué elementos? Misión, visión y valores organizacionales.
(3.2.3) En la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento, el tipo de dependencia con el líder es: Alto.
(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio cultural, se buscan nuevas
formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué tipo de miembros debe tener el equipo
emprendedor? Heterogéneos que favorezcan la discusión y muestran varios puntos de vista.
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es el fundador. Éste es
carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo en equipo bajo su gestión. En este caso,
¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo? Liderazgo.
(3.2.3) Freire en varias oportunidades nos dice que en un emprendedor del nivel “A” desea para su equipo gente
que califique como “A+”; en cambio, un emprendedor de nivel “B” desea que su equipo sea de nivel: C.
(3.2.3) Freire enumera claves para armar un buen equipo ¿cuál de las siguientes complica dicho proceso? Integrar
el grupo con amistades o personas que conocemos hace mucho tiempo.
(3.2.3) Fomentar y desarrollar súper equipos, implica: Crear equipos con perfil emprendedor.
(3.2.3) Marcos tiene una distribuidora de pastas frescas, en los primeros años de empuje, cuando se busca nuevas
formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿qué tipo de perfil es recomendable que prevalezca
en el equipo? Heterogéneos, para que favorezcan la discusión y ofrezcan distintos puntos de vista.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor está unido sólo por una meta común a corto
plazo? Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de trabajo.
(3.2.3) ¿Qué relación debe tener Hugo con su equipo de trabajo para hacer que su emprendimiento de plástico
reciclado sea exitoso y consiga los mejores resultados? Ser reconocido como líder, saber qué hacer y qué no hacer
para dirigir, transmitir y evaluarse diariamente.
(3.2.3) Roberto, Federico, Joaquín y Leonardo son colaboradores de Oficenter, un emprendimiento tecnológico
que invierte mucho capital en el desarrollo de productos innovadores. Cada uno de estos colaboradores puede
participar de diferentes proyectos en los que se conforman equipos para alcanzar objetivos a corto plazo y luego
se desintegran para reorganizar nuevos equipos. Esta situación hace que los colaboradores no tengan sentido de
pertenencia hacia la empresa, lo que produce cierta incomodidad en la manera de trabajar. Qué problema puede
estar ocasionando esta situación. Falta de sentido de unión y vinculación entre los colaboradores para que se
sientan parte las su equipo.
(3.2.3) Según Freirre que contribuye a la realización de grandes promesas de la historia de la humanidad? El trabajo
en equipo.
Página 8
(3.2.3) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones impiden a Ana delegar
eficientemente durante los primeros años de empuje de su fábrica de sillas?
Delegar tareas en conocidos o familiares sin el perfil requerido para el puesto.
Delegar tareas, pero entrometerse y pedir ser consultado ante cualquier acción.
(3.2.3) Si el proyecto de Daniela funciona correctamente y cumplen los objetivos tal cual se propusieron, ¿Qué
acciones debe implementar ella para que los miembros de su equipo experimenten libertad para ejercer y crecer?
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.
Dar el ejemplo e inspirar, ya que deben transmitir su pasión y responsabilizarse por el trabajo de igual a igual.
Distribuir el éxito, para permitir que el equipo se beneficie de los logros alcanzados.
Descentralizar la toma de decisiones, para ponerse a disposición de nuevas ideas u opiniones. Identificar
las capacidades del equipo, para dar más oportunidades potenciales a cada uno.
(3.2.3) Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un emprendedor implementa
políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar el potencial, definir un plan de carrera y
profesionalizar la sucesión y transición, lo que está haciendo es: Identificando las capacidades del equipo.
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en obtener información periódica, que
muestre cómo marcha el negocio, en relación a aquellas variables que se consideran estratégicamente relevantes
y que están sometidas a variaciones? Sistema de control interactivo. Otra Rta: Sistema por diagnóstico.
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en instruir al personal sobre cómo
debe hacer su trabajo monitoreado constantemente? Burocracia mecánica.
(3.2.4) ¿Cuáles son los cuadrantes que forman la matriz de gestión del tiempo que propone Covey? Seleccione las
4 (cuatro) opciones correctas: Importante. No importante. Urgente. No urgente.
(3.2.4) Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing, ¿Cómo

recomendarías distribuir el tiempo de trabajo según esquema 70:20:10, desarrollado por Google? 70% tiempo
dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, 10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a
ofrecer y 20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados.
(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de performance críticas para la empresa, a través de las
cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o individuo? Sistema por diagnóstico.
(3.2.4) ¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los fundadores, socios y colaboradores
romper la estructura y aprender lo nuevo? La curiosidad y la humildad.
(3.2.4) Durante la etapa de primeros años de un emprendimiento, es importante que el tiempo sea eficientemente
gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las personas altamente efectivas debe desarrollarse en
esta etapa? Tercer hábito: establecer qué es lo primero.
(3.2.4) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿Cómo deben los fundadores gestionar sus
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional, establecer políticas,
procesos y un sistema de información de todos los datos que se van generando. De las siguientes, ¿cuál es la que
más colabora con esta tarea? Estandarización de los aprendizajes alcanzados.
Página 9
(3.2.4) Para cumplir con el objetivo de reorganizar y estandarizar el trabajo dentro de la pañalera de Cristian,
durante los primeros años de empuje priorizar las tareas de cada uno? Distribuir correctamente el tiempo,
utilizando el esquema de trabajo de Google, por ejemplo.
(3.2.4) ¿Por qué es fundamental que Lucas, como fundador de su tapicería boutique, adquiera el hábito de
“establecer qué es lo primero” para priorizar actividades durante los primeros años de empuje del
emprendimiento? Para que se distancie de las actividades diarias y se enfoque en la estrategia.
(3.2.4) ¿Qué hábitos posee Carlos con los cuales demostró ser altamente efectivo y por los que la aceleradora a la
que se postuló, le aportó los fondos para lograr expandirse? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.
Poner primero lo primero, ya q pone en práctica el objetivo organizadamente y se distancia de las actividades diarias
Ser ganador, ya q se supone cómo ambicionar y mejorar continuamente los resultados para conseguir mayores
beneficios
Cuestiona el statu quo, para aprender y perfeccionarse.
Primero entender para luego innovar, ya que sin conocer el mercado, cualquier idea puede fracasar por más
innovadora que sea.
(3.2.4) ¿Qué propone el esquema del trabajo 70:20:10 que desarrollara Google, el cual se puede aplicar a todos los
niveles del emprendimiento? 70% del tiempo lo dedicamos a tareas centrales de nuestro puesto". El esquema de
trabajo 70/20/10 que desarrolla Google, el cual se puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento propone
que distribuyamos las tareas del siguiente modo: el 70% del tiempo a tareas centrales de nuestro puesto, el 20%
a proyectos relacionados a tareas centrales para mejorarlas y el 10% del tiempo a proyectos no relacionados a las
tareas centrales (nuevas alternativas innovadoras dentro de nuestro campo de acción).
(3.2.4) Siguiendo la matriz de gestión del tiempo que propone Covey, ¿en qué tipo de tareas deben enfocarse los
emprendedores durante los primeros años de empuje de su proyecto? Importantes y no urgentes (segundo
cuadrante).
(3.2.4) Suponiendo un emprendimiento en el que, atravesando sus primeros años, los miembros de equipo dedican
gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar informes perdidos de otras áreas. A su vez,
pasan mucho tiempo en redes sociales online y contestando mensajes personales. Teniendo en cuenta la matriz
de gestión del tiempo de Stephen Covey, podríamos decir que este emprendimiento se concentra en actividades:
No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante); no importantes y no urgentes (cuarto cuadrante).
(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo, coordina todas las
actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones, delegando la operación diaria. ¿En qué cuadrante
de la matriz de gestión de tiempo se encuentra? Importante pero no urgente.
(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su emprendimiento, debido a la

poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo. La falta de planificación y las tareas con fecha de
vencimiento lo están agotando. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este
emprendedor para superar la crisis? Importante y urgente.
(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la mayoría de su jornada
laboral en la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para mañana el análisis de las futuras acciones
de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo está trabajando? No importante pero urgente.
(3.2.5) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a cómo debe actuar el estratega para combinar velocidad y
solidez durante el crecimiento? Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable.
Página 10
(3.2.5) ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para emprendimientos que están
en sus primeros años de empuje? Por diagnóstico, de límites, por sistema de creencias e interactivo.
(3.2.5) ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno que permite favorecer el desarrollo de un management
más eficiente y profesional? Aumentar la capacidad de respuesta.
(3.2.5) Cuando, en los primeros años de empuje de un emprendimiento, el fundador fija a su equipo estándares
de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos de manera pormenorizada.
¿Qué sistema de control está utilizando? Por diagnóstico.
(3.2.5) Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos del emprendimiento
durante los primeros años, la dilución del capital implica: Reducción en la participación de la propiedad del
emprendimiento ante la entrada de nuevos inversores.
(3.2.5) Considera el crecimiento de la firma Starbucks (café al paso). Cuando ésta aún era un emprendimiento,
durante sus primeros años comenzó un proceso de expansión territorial importante hacia otras regiones y países.
Durante el proceso, sus operaciones se fueron haciendo cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de control
planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras que habría sido el más adecuado para la etapa en la que se
encontraba Starbucks? Interactivo (evalúa la “salud” de cada área y el estado total del negocio, sobre la base de
indicadores de resultado y desempeño de los equipos).
(3.2.5) ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno de los que Arrieta nombra para combinar velocidad y
solidez durante el crecimiento? Soluciones escalables.
(3.2.5) ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para emprendimientos que están
en sus primeros años de empuje? Señale las 4 opciones correctas.
De límites. - Por sistema de creencias - Por diagnóstico - Imperativo.
(3.2.5) ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno que permite favorecer el desarrollo de un management
más eficiente y profesional? Aumentar la capacidad de respuesta.
(3.2.5) Cuando, en los primeros años de empuje de un emprendimiento, el fundador fija a su equipo estándares de
crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos de manera pormenorizada.
(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los primeros años? Mayor
disciplina y rigurosidad en métodos y procesos.
(3.2.5) El líder de un estudio de abogados lleva adelante un sistema de control a su equipo en base a límites éticos
y estratégicos definidos debido a que, en caso de no cumplirse, es la reputación del estudio la que está en juego.
¿Qué sistema de control aplica a su equipo? De límites o reducción de riesgos.
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las cláusulas de protección
para la dilución de capital? Full Ratchet y Weighted Average.
(3.2.5) En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management por intuición a uno
¿de qué tipo? Management profesional.
(3.2.5) En la etapa del empuje se produce la dilución de la empresa. ¿A qué se refiere este término? Mengua en el
grado de participación que tienen los fundadores e inversores por el incremento en las rondas de inversión.
Página 11
(3.2.5) En relación a la capacidad de respuesta del emprendimiento en la etapa de empuje ¿Cuáles de los siguientes
factores se deben tener en cuenta para combinar velocidad y solidez durante el crecimiento? Planificación
estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable.
(3.2.5) Martina tiene un local de comidas veganas, tres empleadas y muchas viandas a pedido diarias, ¿cómo debe
ser el poder de ella durante los primeros años de emprendimiento? Delegado en los colaboradores de acuerdo a
su puesto y capacidades.
(3.2.5) Para favorecer el desarrollo de una managment más eficiente y profesional durante los primeros años de
empuje del gimnasio de Ariel y Laura, ellos deben abocarse: ¿a qué cuestiones prioritariamente? Aumentar la
capacidad de respuesta del gimnasio, reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de control adecuados
(3.2.5) Pregunta definitiva. Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y profesional durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento, los fundadores deben abocarse ¿a qué cuestiones
prioritariamente? Aumentar la capacidad de respuesta del emprendimiento, reestructurar continuamente y
apoyarse en sistemas de control adecuados.
3.2.5 Qué perspectiva tiene en cuenta el cuadro de mando integral (CMI) Seleccione las 4 correctas:
Las finanzas – Los clientes – La formación y el crecimiento – Los procesos internos
(3.2.5) Seleccione la opción correspondiente al concepto, sobre sistema de control, definido de la siguiente manera:
Se monitorea, que las tareas se hagan tal como fueron construidas: BUROCRACIA MECÁNICA.
(3.2.5) Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes conceptos corresponden a sistemas de control
para emprendimientos según Simons?
De límites. - Por sistema de creencias. - Por diagnóstico. - Burocracia mecánica.
Incorrecta: Interactivo
(3.2.5) Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados, durante sus primeros años, debe
prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo los sistemas de control planteados por Robert Simons
(1995), ¿cuál consideras más adecuado para este emprendimiento? BURÓCRATA MECÁNICO (evalúa la precisión de
cada equipo en cada una de las fases para asegurar salubridad).
(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar
cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando? Por diagnóstico.
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, redefine roles y responsabilidades
acorde a los talentos que posee y a los esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento esperado,
está: Reestructurando el emprendimiento para hacer más eficiente el managment.
(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de autopartes para otras empresas tiene tareas muy
estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía. ¿Qué sistema de control le
recomendarías? Burocracia mecánica.
4.1 Completa el siguiente enunciado con la opción correcta. Buscar un plan … el emprendimiento (fortalezas,
habilidades, etc) implica: Especialización.
(4.1) Configuran algunos de los desafíos que afectan la profesionalización del emprendimiento durante sus
primeros años: Gestionar positivamente las resistencias al cambio, definir lo que se quiere hacer y planificar el
futuro, desarrollar un liderazgo profesional y descentralizar eficientemente el poder.
Página 12
(4.1) Configuran algunos de los problemas que afectan la profesionalización del emprendimiento durante sus
primeros años: No gestionar la motivación interna, no adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.
(4.1) ¿Cuál es el estilo de liderazgo que se debe llevar adelante en la etapa de identidad del desarrollo
emprendedor? Deberemos dar paso de un liderazgo concentrado en los fundadores a uno más profesional.
(4.1) ¿Cuál es uno de los objetivos que debe cumplir el empresario durante sus primeros años de identidad?
Mantener su posicionamiento en el mercado.
(4.1) Cuando se logra un entendimiento preciso de lo que se quiere hacer, clarificando a dónde se quiere llegar en
el largo plazo ¿qué objetivo alcanzó el emprendimiento? Especialización profunda.
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del desarrollo emprendedor?
Liderazgo profesional.
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor. ¿Cuál es un
problema? Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados.
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor. ¿Cuál es un desafío?
Planificar estratégicamente a largo plazo.
(4.1) En el paso de empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento ¿qué actitud emprendedora
debe prevalecer? Eficiencia profesionalizada.
(4.1) En la etapa de identidad de los primeros años, para dar paso a la especialización en lo que mejor sabe hacer el
emprendimiento se debe tener sumamente claro el siguiente concepto: Core Competence.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr: Excelencia operativa.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento ha adquirido cierta madurez como organización y deberá
concentrarse en dos aspectos centrales: Independencia del emprendimiento de su emprendedor y la
especialización profunda en aquello que sabe hacer bien.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al emprendimiento
como por ejemplo: No controlar los conflictos internos y rechazar la descentralización del poder” … no gestionar la
motivación de los colaboradores.
(4.1) En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de identidad, los fundadores
determinaron que la industria está evolucionando... y planificaron pasos a seguir en los próximos 5 años para ser
referentes en esa materia ¿sobre qué aspecto de la ‘identidad’ estarían trabajando? Especialización, porque el
emprendimiento define su rumbo futuro.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: Cambiar el estilo del management, de un liderazgo
de fundador a uno más profesional.
Otra Rta: Comenzar la automatización de procesos erróneos.
Otra Rta: Mantener el mismo estilo de management a largo plazo producirá disfuncionalidades. Otra
Rta: Tener en claro cuál es su verdadero Core Competence, aquello que la hace única.
(4.1) Entre los problemas que pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento, encontramos uno que
plantea analizar cuidadosamente la experiencia generada y determinar qué áreas necesitan mejora, prueba de
nuevo y, finalmente, estandarización. Esto hace alusión a: Automatización de procesos.
Página 13
(4.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Al ¿Cuáles de las siguientes situaciones pueden perjudicar a la
identidad de la empresa de software de "Gómez y asociados SRL"?
Diferencias entre fundadores y el directorio, ya que las nuevas ideas pueden no encajar en el formato inicial.
Conflictos internos, ya que los socios pueden diferir en cómo seguir.
Automatizar procesos ineficientes, ya que en muchos casos no es necesario.
Descentralización del poder, porque los fundadores no aceptan dejar el mando de todo.
4.1 Selecciona las 4 opciones correctas. Al emprendimiento Medialuna SAS, que está aumentando….
Consolidándose como empresa, una mentora le propone que desarrolle independencia. Esto implica que debe.. en
el que:
Se descentralizaban las decisiones.
Se generar políticas y reglas de gestión.
Toda la organización comprenda el rumbo a seguir
El emprendimiento pueda gestionarse por si mismo.
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y pueden tomar
decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se encuentra en la etapa de: Identidad.
(4.2) En el paso del empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento, ¿Qué actitud emprendedora
debió prevalecer? Eficiencia profesionalizada.
(4.2) En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia? La especialización.
(4.2) En la etapa de la identidad lo que se busca es: Eficiencia.
(4.2) Entre la etapa de empuje y de identidad existe una continuidad en cuanto a mejorar aún más la eficiencia
con la diferencia que en la identidad debemos realizar un paso más. Para qué? Para alcanzar la excelencia
operativa.
(4.2) ¿Qué problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose a la situación ante el
liderazgo? Adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.
(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y la misión? Valores.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define a nivel de mandos medios? Funcional.
(4.2.1) Como insumo fundamental de la planificación estratégica del emprendimiento, durante sus primeros años
de identidad, encontramos al análisis FODA. ¿Cuál de las siguientes opciones configura los factores externos en
dicho análisis? Oportunidades y Amenazas.
de identidad. ¿Qué herramienta permite analizar el impacto de las tendencias políticas, económicas,
socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales? PESTEL.
(4.2.1) ¿Cómo se conoce a la estrategia estudiada como “aquella que brinda el concepto específico de la unidad de
negocio en el que se especializa para competir? Estrategia corporativa o de negocio.
(4.2.1) ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up? Startup deben enfrentar solos un alto
riesgo y posibilidad de fracaso.
Página 14
(4.2.1) Cuáles de las siguientes afirmaciones se corresponden con fases mínimas de planificación estratégica?
Definición de objetivos estratégicos.
Ejecución de la estrategia.
Establecimiento de políticas.
Formulación de la misión.
Incorrecta: REFORMULACIÓN de los objetivos estratégicos
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios? Funcional.
(4.2.1) Dentro del análisis FODA, ¿cuáles serían los factores externos? Oportunidades y amenazas.
(4.2.1) El proceso de planificación estratégica debe darse como un proceso: Continuo, reiterativo e integrado.
(4.2.1) En cuáles de los siguientes análisis se tiene en cuenta el impacto que tienen los factores internos que afectan
al emprendimiento? FODA.
(4.2.1) En el análisis de la situación actual del emprendimiento ¿qué herramienta permite analizar el impacto de
las tendencias en el emprendimiento y conocer el entorno en el que se desenvolverá? PESTEL.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como extensión de una
organización anterior? Spin off.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de rivalidad entre los
competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le será de mayor utilidad? Fuerzas de
Porter
(4.2.1) En la etapa de identidad a medida que una organización busca un mayor grado de eficiencia, debe sacrificar
una cuota de: Flexibilidad.
(4.2.1) En la etapa de identidad del emprendimiento una de las primeras acciones claves es: Formular un plan de
negocio (PDN) y luego la planificación estratégica.
(4.2.1) En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de identidad, los fundadores
determinaron que la industria está evolucionando hacia integraciones en la “nube”, y, por ende, delinearon las
adaptaciones a su modelo de negocio y planificaron pasos a seguir en los próximos 5 años para ser referentes en
esa materia ¿sobre qué aspecto de la “identidad” estarían trabajando? Especialización, porque el emprendimiento
define su rumbo futuro.
(4.2.1) En un emprendimiento de publicidad, que se encuentran en sus primeros años de identidad, sus fundadores
determinaron que existe una fuerte rivalidad con la competencia, que existen muchas alternativas para que las
empresas diseñen su propia publicidad sin recurrir a profesionales y que existen muy bajas barreras de entrada
para nuevos jugadores en el rubro. ¿Qué tipo de análisis habría realizado? Fuerzas de Porter, porque permite
analizar variables de la industria.
(4.2.1) En un emprendimiento de publicidad, que se encuentra en sus primeros años de identidad, sus fundadores
determinaron que el negocio estará afectado por las tendencias tecnológicas de internet, nuevos dispositivos y las
tendencias socioculturales de preferencia por el consumo on line de contenidos. ¿Qué tipo de análisis habría
realizado? PESTEL, porque permite analizar tendencias de entorno.
Página 15
(4.2.1) Entre las útiles herramientas que tenemos a disposición antes de comenzar con la planificación de cualquier
emprendimiento, ¿en qué consiste la conocida como PESTEL? Implica analizar el impacto de las tendencias en el
emprendimiento: Políticas, económicas, socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y productos relacionados de
entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo el mundo, a través del portafolio de marcas que
nos diferencien en cuanto al contenido, servicio y productos de consumo” corresponde a: Misión.
(4.2.1) La utilidad de lograr un plan de negocio durante los primeros años de un emprendimiento, como instrumento
para definir su identidad, radica en que: Sirve como guía durante la planificación estratégica del emprendimiento,
permite plasmar y proyectar la idea de negocio ya validada, unifica la comunicación y dirección entre el directorio,
los inversores y accionistas.
(4.2.1) Los fundadores de MESCIA, un emprendimiento de mobiliario de oficinas, luego de dos años en
funcionamiento llegaron a una…estratégicamente el futuro de su empresa (a largo plazo) y no saben cómo les
conviene hacerlo. Por dónde les recomendarías que comiencen la identidad de su proyecto? Actualizando el plan
de negocios para delinear la identidad del emprendimiento.
(4.2.1) Seleccione 2 opciones correctas. Suponiendo que un emprendimiento se encuentra en sus primeros años
de identidad, cuando los colaboradores definen sus metas anuales y ejecutan autónomamente sus acciones en el
marco de la estrategia delineada por los fundadores, ¿qué habría logrado el emprendimiento?
La especialización, porque el emprendimiento tiene definido su rumbo futuro. La
independización, porque el emprendimiento funciona por sí mismo.
(4.2.1) Seleccione 3 opciones correctas. La definición de una misión estratégicamente reveladora debe incluir la
definición de los siguientes: Del cliente – Del Negocio – Del valor para el cliente.
(4.2.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. En la segunda fase de planificación estratégica, ¿qué elementos
se deben formular? Valor. - Objetivos. - Misión. - Visión.
(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal de calidad que debe
buscar un emprendimiento? Aquel que responda a la necesidad concreta que plantea el cliente.
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e integrado. De las
siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta? Se apoya en la ejecución de fases que se repiten
cíclicamente.
(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica muy rudimentaria pero
que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con costos nulos, comparado a los restantes
medios de comunicación existentes. Según el principio de “The good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la
calidad del producto? Suficientemente buena.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar. De las siguientes
recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías? Seleccionar la unidad de negocios que le permita lograr la identidad esperada
en el mercado.
(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se encuentra en una
situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Qué estrategia debería tomar? Estrategia ofensiva de
crecimiento.
Página 16
(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logró una integración vertical con
una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más que cualquier competidor. ¿Qué enfoque
estratégico le recomendarías? Liderazgo de costos.
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la unidad de negocios en la
cual se especializa y competirá en el mercado. ¿En cuál de los niveles de estrategia está trabajando? Corporativa.
(4.2.1) Un grupo de estudiantes creó una aplicación con ayuda a la autogestión con enfermedades matrices en
etapa de desarrollo. A raíz de ello obtuvieron una cuantiosa inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y
enfocado minoría de su producto, ¿qué enfoque estratégico le recomendarías para su plan de negocio? Nichos de
mercado.
(4.2.2) Al llegar a la etapa de identidad del emprendimiento, donde se comienza a dar lugar a nuevos liderazgos,
es importante realizar primero una búsqueda interna. Para ello, es importante dotar a los colaboradores de
autoridad y empoderarlos lo suficiente como para que puedan desempeñarse correctamente en el rol de mandos
medios, por lo que será necesario: Redefinir sus objetivos, incentivos y tácticas.
(4.2.2) ¿A qué refiere el liderazgo de management o de gestión durante los primeros años de identidad de un
emprendimiento? A las decisiones de administración del negocio, descentralizadas en manos de nuevos líderes.
(4.2.2) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para reducir la resistencia al
cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más
peso? Depende de la cultura imperante y las personas en particular.
(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización? Descentralizar implica entregar el poder
de las decisiones a otros, mientras que delegar es traspasar la responsabilidad de una tarea.
(4.2.2) Cuándo se inicia el proceso de descentralización de la autoridad en la etapa de identidad, es necesario tener
en cuenta tres aspectos: Redefinición de los objetivos, incentivos y tácticas para los mandos medios", "un liderazgo
facilitador y no de imposición", y "el alejamiento de los fundadores".
(4.2.2) Cuando hablamos de descentralizar la autoridad nos referimos: A generar mando medio y a invertir de poder
(empoderar) a quienes ejercen dicho poder.
(4.2.2) Cuando los nuevos líderes, que surgen en la fase de identidad de un emprendimiento, definen objetivos
alcanzables; plantean acciones acordes a las potenciales de sus equipos; analizan y determinan el talento de sus
miembros; gestionan el desempeño y fomentan un clima de trabajo agradable, realizan una conducción: Eficiente
de equipos.
(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización del liderazgo?
Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más próximos.
(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en: Colaboradores que estén más
cerca de los problemas, ya que conocen sus características.
(4.2.2) Para lograr una descentralización de autoridad eficiente se debe lograr: La redefinición de objetivos,
liderazgo facilitador y un alejamiento de los fundadores.
(4.2.2) ¿Por qué Arrieta sostiene que la descentralización en un emprendimiento refleja el paso de la monarquía
absoluta a una constitucional? Porque el poder sigue siendo de los fundadores, pero existen nuevos hilos de poder
sobre los mandos medios.
Página 17
(4.2.2) Seleccione las 3 respuestas correctas. Cuando se inicia el proceso de descentralización de la autoridad en los
primeros años de identidad de un emprendimiento, es necesario tener en cuenta tres aspectos, ¿cuáles son?
Redefinición de los objetivos, incentivos y tácticas para los mandos medios.
Un liderazgo facilitador y no de imposición. El
alejamiento de los fundadores.
(4.2.2) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor comprende que sus
mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la administración del negocio y decide dar un paso al
costado, ocupando sólo el puesto de consejero responsable. ¿Qué etapa del proceso emprendedor identifica esta
situación? Identidad, porque el emprendedor está dando lugar a un nuevo liderazgo.
(4.2.2) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor promueve colaboradores
como gerentes y los asigna responsables en la definición e implementación de nuevos proyectos estratégicos del
negocio. ¿Qué actitud estaría ejerciendo? Descentralización, porque promueve nuevos líderes y los dota de
decisión.
4.2.3 Completa el siguiente enunciado con la opción correcta. Durante la promoción de una colab… Atención al
Cliente de un emprendimiento, las fundadoras observan que su liderazgo implica la libertad… parte de sus
colaboradores. En este caso, el estilo de liderazgo que mejor describe esta gestión es: Liderazgo laissez faire.
4.2.3 Completa el siguiente enunciado con la opción correcta. En un liderazgo…(incompleta puede decir
democrático) El líder o lideresa permite que el equipo tenga voz y voto en la toma de decisiones.
(4.2.3) ¿Cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene seleccionar los líderes dentro de
la misma organización? Existiría menos rechazo a la nueva figura de la autoridad y al cambio en general por parte
del resto de los empleados.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores? Alto interés en resultados y personas. (4.2.3)
¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire? Los equipos logran gran autonomía.
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático? Debilita la autoridad del líder y demora la toma
de decisiones.
(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento? Las personas con las que
trabajará conocen más el trabajo que él.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del equipo de
colaboradores existente? Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo.
(4.2.3) Dentro del liderazgo democrático, el líder que está atento a las opciones del equipo, pero es él quien toma
la última decisión. ¿Cómo se llama a este tipo de líder? Democrático consultivo.
(4.2.3) El líder que da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen decisiones y escojan el mejor
modo de trabajo, es el estilo: Laissez faire.
(4.2.3) El líder que está atento a las opiniones del equipo, pero es él quien toma la última decisión ¿qué tipo de
liderazgo democrático ejerce? Consultivo.
(4.2.3) En el momento en que un emprendimiento, durante sus primeros años de identidad, comience el proceso
de cambio profesional, ampliando su organigrama y creando nuevas unidades de negocio ¿Cuál debe ser la principal
Página 18
forma de ejercer el liderazgo (sin descuidar las otras)? Conducción al estilo “club social” para contener las
resistencias.
(4.2.3) En la etapa de identificación del emprendimiento es necesario buscar los nuevos líderes, las fuentes pueden
ser: Internas (dentro del emprendimiento) y extrema (fuera del emprendimiento).
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad? El emprendedor debe conservar el liderazgo
de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a su equipo de gerentes.
(4.2.3) ¿En qué situación el liderazgo facilitador puede ser desventajoso para un emprendimiento? Cuando los
miembros del equipo no están preparados o profesionalizados para asumir responsabilidades.
(4.2.3) En un emprendimiento de muebles de diseño, que se encuentra en sus primeros años de identidad, su
fundador contrata a un Gerente General y le da la libertad de acción para definir y producir nuevas líneas de
producto, a la vez que se asegura constantemente que cuente con todos los recursos financieros y materiales para
ejercer tal libertad. En este caso, ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo el fundador? Facilitador, porque confía
en el nuevo líder y se ocupa de darle soporte.
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa define el rumbo a través
del consenso? Management democrático.
(4.2.3) Hace años que Elisa fundó su emprendimiento y es al día de hoy que todavía concentra la toma de decisiones
y el poder. Excediendo sus capacidades y esforzándose constantemente, decide cambiar su actitud ante el liderazgo
de su empresa. Por ende, reúne a todos sus colaboradores y les permite plasmar sus inquietudes sobre diferentes
temas y decidir la opción más correcta. ¿Qué tipo de liderazgo optará a partir de ahora? Democrático participativo
ya que el equipo tiene voz y voto.
(4.2.3) Marcos decide dar un paso al costado de su emprendimiento esperando encontrar a la persona indicada
correctamente preparada para convertirse en un nuevo líder ¿Cuál sería la primera instancia recomendable de
buscar sucesor? Recurrir a la fuente interna más capacitada y meritosa, ya que demostraría las competencias
acordes al puesto.
(4.2.3) Mariela sabe que en su fábrica de gaseosas se da una conducción al estilo club social, pero desea convertirla,
al menos en una conducción equilibrada, ¿en que debe radicar el cambio? Poco interés en el resultado y poco
interés en las personas ya que genera un desempeño promedio.
(4.2.3) Para lograr la profesionalización un emprendedor contratará a un gerente general que comprenda más
objetivamente el negocio ¿Cuál de las siguientes opciones referirán a una competencia crítica? 15 años de
experiencia como gerente en empresas líderes.
(4.2.3) ¿Qué tipo de liderazgo se produce cuando el líder da instrucciones precisas sobre tareas y funciones, enseña
y supervisa, pero da libertad suficiente para que despliegue todo su potencial? Facilitador.
(4.2.3) Seleccione las 4 opciones correctas. Según la grilla administrativa o grilla del liderazgo ¿cuáles de los
siguientes conceptos definen una forma en que se puede de ejercer el liderazgo? Conducción eficiente en equipo.
/ Conducción ineficiente. / Conducción equilibrada. / Conducción al estilo club social.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo líder en un
emprendimiento? Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar equipos.
(4.2.3) Ser líder implica: Hacerse responsable de las decisiones y desarrollo de las personas.
Página 19
(4.2.3) Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primeros años de identidad, el fundador hace y deshace
sin dar lugar a opiniones ¿qué tipo de liderazgo está ejerciendo? Autocrático, porque impone decisiones.
(4.2.3) Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primeros años de identidad, el gerente general convoca
a reuniones consultivas con sus gerentes de área cada vez que debe tomar una decisión estratégica ¿Qué tipo de
liderazgo estaría ejerciendo? Democrático, porque favorece la (participación) o (comunicación).
(4.2.3) Si en un emprendimiento que se encuentra en sus primeros años de identidad, el gerente general no tiene
reuniones periódicas con sus gerentes de área, no exige reporte de acciones realizadas y se limita a responderles
consultas e-mail ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo? Laissez faire, porque deja actuar libremente y actúa
solamente cuando le solicitan.
(4.2.3) Siguiendo la grilla administrativa o grilla de liderazgo, cuando el líder demuestra " un poco de interés en el
resultado y en las personas" se habla de: "Una conducción equilibrada.
(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y logra un ambiente de
trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los objetivos se cumplan en tiempo y
forma. ¿Cómo está enfocada su condición de liderazgo? Bajo interés en el resultado y alto en las personas.
(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen decisiones y escojan el
mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los recursos necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo
de liderazgo está usando? Liderazgo laissez faire.
(4.2.3) Un emprendedor está atento a las opiniones de su equipo, pero él es quien toma la última decisión ¿qué
tipo de liderazgo está usando? Democrático consultivo.
cambio: Inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión.
(4.2.4)¿Cómo se logra la conectividad entre los equipos de trabajo? Creando espacios de integración, comunicación
formal e informal.
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes acciones favorecen la conectividad entre equipos, tan importante en la fase de
identidad de un emprendimiento? Generación de espacios y momentos de comunicación formal, libre utilización
de comedores, salas de descanso y esparcimiento; organización de oficinas abiertas.
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes opciones es un factor clave en la motivación del personal? Autonomía o grado de
libertad que tienen los empleados.
(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves del éxito del management?
El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atracción de talento.
(4.2.4) ¿Cuáles son aquellas habilidades que son adquiribles pero que no pueden ser aprendidas fácilmente, por lo
que requieren un entrenamiento constante por medio de la práctica? Competencias blandas
(4.2.4) Cuando los líderes de un emprendimiento ofrecen beneficios sociales, generan celebraciones y encuentros
informales y alientan la comunicación abierta ¿sobre qué elemento los colaboradores están trabajando? Cultura y
clima organizacional.
Página 20
(4.2.4) Cuando un emprendimiento apela a la cooperación entre todos los colaboradores, evitando la competencia
interna, con nuevos criterios de recompensas que se basen en el mérito de resultados por equipos más que los
individuales, está dejando de lado: Meritocracia individual.
(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda? Orientación al cliente interno y externo.
(4.2.4) De las siguientes habilidades, ¿cuáles entrarían en las llamadas "blandas"? Efectividad personal + orientación
a resultados o clientes, ya que se hacen referencia a aquellas habilidades que se forman trabajando la personalidad
y no se aprenden fácilmente desde la teoría, necesitan un entrenamiento desde la práctica. Las demás son
competencias duras.
(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables? Rasgos de la personalidad.
(4.2.4) En la fase de identidad del emprendimiento no solo debe ocuparse de los roles de liderazgo sino también
de los equipos. Algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para empoderar a sus equipos son: Motivar y
desarrollar personal y profesionales.
(4.2.4) En la fase identidad, el trabajo en equipo es sumamente importante, al punto que se debe alimentar la idea
y las ventajas de los resultados, esto se debe: Pasar de la meritocracia individual a una grupal.
(4.2.4) En la fase de identidad, el trabajo en equipo es sumamente importante. Tal es así que se debe transformar
el peso del trabajo individual.. importante alentar la conectividad entre los equipos y sus colaboradores, a través
de: Espacios de comunicación informal.
(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores debemos centrarnos para
superar la resistencia al cambio de un equipo? Insatisfacción con la situación, visión de cambio positivo y pasos
hacia esa visión.
(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a trabajar en el
emprendimiento porque: Esperan posibilidades de crecimiento personal y profesional.
(4.2.4) En los primeros años de identidad del emprendimiento se puede recurrir a dos fuentes de aprovisionamiento
de nuevos líderes. Si elegimos la fuente interna ¿Cuál es el criterio por excelencia para promocionar a nuestros
colaboradores en roles de liderazgo? Desempeño y alineación de objetivos individuales y organizacionales.
(4.2.4) En un emprendimiento que ingresa a sus primeros años de identidad, los colaboradores con mayor
antigüedad vienen de una cultura más… de mayor profesionalización lo que produce un choque de percepciones y
de cómo deben hacerse las cosas generando conflictos y luchas de poder ¿qué tipo de empoderamiento de los
equipos es necesario focalizar? Gestión planificada de cambio.
(4.2.4) Gleicher, Beckhard y Harris plantean una fórmula del cambio, que se integra de 3 elementos: Inconformidad
por la situación actual, visión de un futuro mejor que reduzca la disconformidad y los primeros pasos.
(4.2.4) Julieta es una diseñadora de indumentaria, que es reconocida por su negocio de diseño y venta de zapatos,
junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores deben consultar y dialogar con Julieta,
quien finalmente aprueba o no. Y en el proceso, ella indaga mucho a sus colaboradores sobre todas las opciones
posibles. Según Arrieta, ¿Qué cuestión debería resolver Julieta? Pasar de la meritocracia a una grupal, ya que debe
apelar a la cooperación entre sus colaboradores.
Página 21
(4.2.4) Selecciones las tres respuestas correctas ¿Cuáles de los siguientes aspectos debemos tener para lograr la
motivación de nuestros colaboradores durante la definición de la identidad?
Alineación de objetivos personales con objetivos organizacionales.
Formación profesional.
Cultura y clima organizacional.
(4.2.4) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. En los primeros años de identidad de su empresa de alfajores,
¿cuáles son algunos de los aspectos que la familia Giménez puede tener en cuenta para empoderar a sus equipos?
Gestión del cambio, ya que los jóvenes tienen nuevas ideas para implementar.
Crecimiento personal y profesional, ya que trabajar con la familia puede recaer.
Desarrollo de competencias blandas
(4.2.4) Selecciona las 4 opciones correctas. Para la gestión del cambio, Gleicher, Beckhard y Harris proponen la
fórmula del cambio, la cual toma en consideración aquellos factores que favorecen o impiden el cambio individual
u organizacional, ¿cuáles son dichos factores?
Resistencia al cambio.
Primeros pasos hacia la visión.
Insatisfacción con la situación actual. Visión
de cambio positivo.
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva personal, orientación a resultados o a clientes, son competencias
de tipo blandas.
(4.2.5) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento. La automatización de procesos, la

formalización de organigramas y el establecimiento de órganos de gobierno, hacen referencia a un proceso de:
Institucionalización de la estructura y del trabajo.
(4.2.5) Seleccione las 4 (CUATRO) respuestas correctas. Dentro de la profesionalización de la gestión que conduce
la identidad e independencia del emprendimiento, ¿Qué prácticas serían las correctas para emplear?
Revisión minuciosa de las tareas.
Asegurar una adecuada o transformación necesaria de la infraestructura.
Procesos adecuados de departamentalización.
Alcanzar la formalización de la estructura organizacional
(4.2.5) Un emprendedor, en la etapa de maduración de los primeros años, crea un área de Capital Humano con
colaboradores idóneos que se ocupen de profesionalizar la gestión del talento que requiere la etapa, la cual se suma
a las otras áreas ya existentes de Producción, Marketing y Administración. Podemos afirmar que este emprendedor
departamentaliza el emprendimiento: Por funciones.
(4.2.5) Un emprendedor llegó a los primeros años de identidad de su proyecto y su flujo de actividades es mucho
mayor, por lo que decide automatizar el proceso de atención con un bot digital (chat-robot). ¿Qué es recomendable
en este caso? Automatizar sólo si cuenta con información sistematizada de lo que el cliente consulta habitualmente.
(4.2.5) Uno de los aspectos clave durante los primeros años de identidad de un emprendimiento es la
institucionalización de la estructura formal. ¿Cómo se denomina al proceso por el cual las actividades especializadas
del emprendimiento son agrupadas en áreas o departamentos específicos? Departamentalización.
Página 22
4.3 Bill Gates fundó Microsoft hace más de 40 años, dedicándole muchísimo tiempo, esfuerzo y recursos a su
feroz desarrollo. Sin embargo, hoy ya no está liderando esa compañía y la misma sigue en pie. De hecho, es muy
poco conocida la persona que la dirige actualmente. Qué sucedió con Microsoft que sigue siendo una empresa
exitosa pese a que nadie sabe quién está al mando? Alcanzó su identidad y logró que se la conozca más allá de
quién esté a la cabeza.
(4.3) ¿Cuál de las etapas posteriores a la identidad es la más peligrosa, donde te tenes que cuidar de dónde no
perder el entusiasmo, la innovación, la renovación y la flexibilidad: El confort y la vanidad.
(4.3) Cuando un fundador ya no cuenta con la capacidad para gestionar el negocio una vez que éste ha madurado,
ya sea por desconocimiento o desmotivación personal, es recomendable: Tome distancia del emprendimiento (para
no bloquear el crecimiento).
(4.3) Durante la etapa de madurez de la empresa, algunas estrategias que los emprendedores pueden implementar
para evitar el confort y la vanidad son: Revisar y desarticular burocracias innecesarias, alentar la innovación y la
flexibilidad, trabajar la motivación y proyección de los colaboradores con nuevas metas
(4.3) Durante la etapa de plenitud, algunas estrategias que los emprendedores pueden implementar para extender
el éxito y evitar el deterioro del negocio son: Alcanzar el liderazgo de industria, expandir el negocio a mercados
internacionales, profundizar políticas de RSE (responsabilidad social empresaria).
(4.3) ¿En cuál de las etapas posteriores a la identidad de la empresa aparece una sensación de satisfacción, cierta
falta de inquietudes y pérdida de ambición? El confort y la vanidad.
(4.3) Luego de alcanzar la identidad en los primeros años del emprendimiento, continúan otros pasos en la vida del
mismo, ¿Cuál de estos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor o bien en
tiempo de crisis? La salida.
(4.3) La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel: Momento ideal de éxito empresarial.
(4.3) Los eventos posteriores a los primeros años cuando pasamos de ser un emprendimiento a una compañía son:
La plenitud, el confort y la vanidad.
(4.3) Luego de la etapa de identidad del emprendimiento, hay un momento al que no queremos llegar ya que
contribuye un pecado que lleva al envejecimiento y decaimiento de la empresa. Este se refiere a: El confort y la
vanidad.
(4.3) Seleccione las 2 (dos) respuestas correctas. Luego de la profesionalización de la gestión, los eventos
posteriores tienen que ver con el disfrute de la plenitud y, ¿Cuáles otros eventos?
Huir del confort y la vanidad. Decidir
la salida.
(4.3) Si dentro de una universidad, un grupo de alumnos crearán un proyecto innovador para ser incubado e
impulsado como una extensión de la misma, ¿a qué estaríamos haciendo referencia, típico durante los primeros
años de identidad de un emprendimiento? A una compañía spin off, porque es un emprendimiento cobijado en una
organización madres necesario determinar procesos. Otra Rta: A una compañía
(4.3) Uno de los objetivos que deben perseguirse para que la desvinculación del emprendedor sea exitosa es:
Conseguir que el valor de la venta se dé por un valor que refleje todo lo incorporado.
Página 23
4.3.1 Completa el siguiente enunciado. Luego de haber alcanzado el punto de equilibrio, AgroMac SAS está nueva
etapa, para la cual consultan con una mentora en desarrollo de start-ups. En esta instancia, es probable que el
emprendimiento.. Deba robustecerse para encarar la expansión.
VoF
(3.2.2) A un buen líder no le hace falta conocer de cerca a sus colaboradores si la comunicación es efectiva se basa
en informes correctamente…. Falso.
(3.2.2) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento es necesario que se ejerza un liderazgo
benevolente y centralizado, dispuesto a delegar tareas solo en los colaboradores de confianza. Falso.
(3.2.3) Roberto, Federico, Joaquín y Leonardo son colaboradores de Oficenter, un emprendimiento tecnológico que
invierte mucho capital en el desarrollo de productos innovadores. Cada uno de estos colaboradores puede
participar de diferentes proyectos en los que se conforman equipos para alcanzar objetivos a corto plazo y luego se
desintegran para reorganizar nuevos equipos. Esta situación hace que los colaboradores no tengan sentido de
pertenencia hacia la empresa, lo que produce cierta incomodidad en la manera de trabajar. El problema que
identifican es que hay falta de voluntad entre las personas que piensen de la misma forma. Falso
(4.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su empuje hacia el
sostenimiento del crecimiento y luego definir su identidad propia en el mercado. A diferencia de la fase en la
definición de identidad las energías deben concentrarse hacia afuera del emprendimiento (en las ventas
fundamentalmente): Falso, ya que durante la fase de “identidad” de los primeros años, la prioridad está dentro del
emprendimiento. El foco externo fue necesario durante el empuje para sostener el crecimiento económico. La
definición de identidad requiere, en cambio, que las energías se concentren en profesionalizar la gestión.
(4.2.3) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento, en cuanto a gestión de equipos, es necesario
apelar únicamente a la actitud de nuestros colaboradores como garantes de decisiones profesionales que requieren
los nuevos desafíos y problemas: Falso.
(4.2.4) En la fase de conectividad entre equipos, con el crecimiento del emprendimiento y su expansión, tanto en
plantilla de colaboradores como de lugares geográficos de actuación, mantener la visión conjunta en procesos de
expansión puede potenciar el espíritu del trabajo colaborativo. Falso.
… identidad del emprendimiento tendremos áreas que comienzan a ser más prioritarias… falso
(3.2.2) Cuando el líder intenta conocer la realidad objetiva de su negocio, busca detectar los cambios de ánimo,
reglas y tendencias desde el momento en que inicia. Verdadero.
(3.2.4) En la etapa de empuje del emprendimiento, es muy importante el reaprovechamiento de las capacidades de
nuestros talentos y la decisión de desvinculaciones cuando sea necesaria. Verdadero
(4.2.1) Si de la fase de empuje se viene con más de una unidad de negocio en marcha, es el momento indicado de
optar por la reducción o eliminación de las inversiones en aquellas unidades que se alejan de la identidad de su
core competence. Verdadero.
Armadas.
Página 24
…Se decide de los fundadores del emprendimiento, uno de los objetivos. Lograr que los fundadores se replantean
la vida con nuevos desafíos personales.
…momento ideal de éxito empresarial que se alcanza cuando ya contamos con una…. Plenitud
…. el objetivo en mente es: Uno de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Página 25
Para Carrera de ABOGACIA enviar capturas a
quieropregunteros@gmail.com o a +54 9 11 6120-1751
Para Carrera de CONTADOR enviar capturas a

nncontadores22@gmail.com o a +54 9 261 712-0116
(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es el desafío de la etapa de desarrollo inicial?: Aumentar gradualmente las
unidades de negocio.
(3.1) Configuran desafíos que afectan el crecimiento económico del emprendimiento durante sus primeros años:
Aumentar gradualmente las unidades de negocio, mantener el enfoque en el core competence del negocio.
(3.1) Configuran problemas que afectan la eficiencia operativa del emprendimiento durante sus primeros años:
Descuidar la motivación de los colaboradores, trampa de origen y falta de apertura a nuevas ideas, incapacidad
para delegar tareas en los equipos.
(3.1) ¿Cuál de las siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? Aumentar el Management de los
colaboradores.
(3.1) ¿Cuál de los siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? La reorganización interna.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio? Expandir el negocio y aumentar las ventas.
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y entusiasmo de las etapas
previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio, sino para hacerlo crecer? Empuje.
(3.1) Durante la primera fase de los primeros años de un emprendimiento, el fundador deberá focalizar el
empuje en: Sostener el crecimiento del negocio.
(3.1) El primer gran desafío en la etapa de crecimiento es mantener el enfoque. Sabemos qué oportunidades
queremos aprovechar, y cuáles no, tiene que ver con la necesidad de definir su: Identidad.
(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligran si nos desenfocamos del core
competence? Identidad.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial, el emprendedor: Ingresa plenamente en el mercado y administra el negocio.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a la situación de:
Líderes aferrados a una posición que los supera.
(3.1) ¿En qué situación debería encontrarse el emprendimiento que ingresa a etapa inicial? Señale 3 opciones:
Producto o servicio validado. - Cartera de clientes en aumento. - Break even o punto de equilibrio
alcanzado.
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay superposición de roles y
canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la información no llega adecuadamente, ¿qué podemos
hacer? Aumentar y gestionar la capacidad estructural.
“Tu frase” Página 1

(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de:
“Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen”. Desarrollar el
management.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de: Diferenciar
las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el de: El fundador
tiene que ser capaz de escuchar las críticas y comunicar sus ideas al resto de la organización.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor encontramos el “resultado
económico Qué significa esto? Pérdida o ganancia obtenida producto de la actividad económica del
emprendimiento
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de: Falta de enfoque.
Otra Rta: Precariedad en la infraestructura.
Otra Rta: Incapacidad de delegar, liderazgo a distancia, que impide la creación de mandos medios.
Otra Rta: Las ventas toman el control de las decisiones de la empresa.
Otra Rta: Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los consejos de los demás.
(3.1) Entre los resultados perseguidos durante los primeros años de empuje de un emprendimiento,
encontramos el "crecimiento económico”. ¿A qué hace referencia el mismo? Pérdida o ganancia obtenida
producto de la actividad económica del emprendimiento.
(3.1) ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el punto de equilibrio?
Empuje.
(3.1) Marcos emprendió creando una bebida détox de limón, pero ahora sus colaboradores exigen un cambio de
sabores para ofrecer variedad y renovar y renovar el segmento de clientes. ¿A qué nuevo desafío hace
referencia? Surgimiento de nuevos líderes, ya que Marcos deberá escuchar nuevas opiniones para mantener los
resultados obtenidos.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la comunicación interna? Las
operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos.
(3.1) Seleccione 3 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones configuran algunos de los problemas
durante los primeros años de empuje de un emprendimiento?
Incapacidad para delegar.
Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar.
Mantener centralizada la comunicación.
(3.1) Un emprendedor alcanzó su punto de equilibrio, validó sus productos y consiguió ingresar en su mercado
objetivo. No obstante, se encuentra cansado y su equipo se encuentra disconforme y desorientado respecto a su
trabajo ¿qué problema podrías identificar? Centralización de comunicación y toma de decisiones en el
emprendedor.
(3.1) Vanesa ha sido una emprendedora de la moda especializada en mujeres, pero ahora está innovando en la
opción de replicar su negocio en niñas entre 5 y 12 años. ¿A qué nuevo desafío hace referencia? Aumentar
gradualmente las unidades de negocio, ya que lo hará acorde a su capacidad actual de confección.

(3.2) Antonella fundó un emprendimiento de empaquetados donde ha permitido que sus colaboradores hagan
uso de las instalaciones sin llevar control sobre los recursos. ¿Qué es lo que hace que su expansión sea débil?
Falta de gestión sustentable y eficiencia operacional, ya que demasiada confianza es difícil de encauzar después.
(3.2) En la etapa de empuje, ¿A qué tipo de estrategia debe ser capaz de responder la infraestructura del
emprendimiento? Largo plazo.
(3.2) En la etapa de empuje, existen ciertos factores en relación a velocidad y solidez del crecimiento ¿cuáles son
esos factores? Cuán buena ha sido nuestra planificación lineal / forma en que desde el primer día pensamos
soluciones estables / la tasa de crecimiento.
(3.2) De los siguientes conceptos, ¿cuál es el que se debe perseguir en la etapa de empuje? Eficiencia operacional.
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje, la “Matriz Ansoff” que nos permite definir estrategias de crecimiento.
¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que tenemos y busca nuevos mercados? Desarrollo de
mercado.
(3.2.1) A. La matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento durante los primeros años de empuje de
un emprendimiento, basándose en los ejes de: Mercado y producto.
(3.2.1) Considerando el riesgo, ¿cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las posibilidades de
crecimiento de un emprendimiento durante sus primeros años de empuje? Extender el negocio por fuera de la
actividad o unidad principal de negocio.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de crecimiento de un
emprendimiento? Extender el negocio por fuera del core competente.
(3.2.1) ¿Cuál de las siguientes opciones que aumentan el gasto por el cliente genera “mayor volumen de ventas”:
Incrementar la frecuencia de compra.
(3.2.1) ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia de integración? Cuando los clientes
y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas suficientes.
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know how, habilidades
disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre? Diversificación.
(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados económicos sustentables
en el tiempo? Aumentar la participación del emprendimiento en el gasto de los clientes.
(3.2.1) Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio, ¿qué alternativas puede
implementar un emprendedor que quiera alcanzar un crecimiento integrado, es decir, aprovechando las
oportunidades que brinda el Core competence de su negocio? Penetración de mercados, desarrollo de mercados,
desarrollo de productos y servicios.
(3.2.1) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento aparece el riesgo de la dilución del capital.
¿Qué implica esto? Mengua el grado de participación de fundadores y primeros inversores ante la incorporación
de nuevos inversionistas.
(3.2.1) ¿En que puede traducirse la confianza y energía desmedida al inicio del emprendimiento? En arrogancia y
expansión débil.
(3.2.1) Las empresas deben arriesgarse e intentar cosas nuevas para poder crecer ¿en que deben respaldarse? En
su conocimiento y experiencia.

(3.2.1) Mauricio dentro de su negocio de cueros, decide comenzar con un emprendimiento de accesorios en
acero quirúrgico. ¿Qué condiciones debe tener en cuenta para saber si la empresa soportará la nueva unidad de
negocio? Condiciones estructurales y funcionales, ya que no se relaciona con lo ofrecido actualmente.
(3.2.1) Para comprender el detalle de la compra que realiza cada cliente, ¿Qué pasó estaría involucrado en esto
según Forte? Analizar los perfiles de grupos.
(3.2.1) Para estimar el share of wallet de nuestros clientes según la consultora Forte, ¿Cuál consiste en agrupar
los clientes según diferentes criterios de segmentación? Crear perfiles de grupos.
(3.2.1) ¿Qué estrategias debemos implementar para explotar las oportunidades que brindan los productos o
servicios existentes en el mercado actual? Penetración del mercado.
(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de clientes? Aumentar la
rentabilidad en base a clientes existentes.
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de clientes? Estrategias
de idealización, premiación e incentivo”.
(3.2.1) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento,
¿qué estrategias de la Matriz de Ansoff favorecen el crecimiento intensivo sin salirse de la actividad o unidad de
negocio principal? Penetración de mercado. - Desarrollo de mercados.
(3.2.1) Si un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse
en muchos proyectos porque su negocio está encaminado, ¿qué recomendación no debería tener en cuenta?
(3.2.1) Si un emprendimiento que se encuentra en la fase de empuje, comienza a acumular una gran cantidad de
clientes a la que no se le puede responder ¿con qué factor crítico de la fase de empuje se está incumpliendo?
Con el compromiso de venta.
(3.2.1) Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales que ya ofrece. Con esto,
aumentaría el share of wallet de sus clientes obteniendo un: Mayor margen de ganancia y comisión de venta.
(3.2.1) Teniendo en cuenta que Oscar pudo desarrollarse sin problemas en el mercado de accesorios para autos,
decidió implementar repuestos y carrocería, dado el amplio margen que obtiene de los primeros. ¿Cuál es el error
que pueda causar el desplome de su negocio? Abarcar varias unidades de negocio a la vez, ya que la tranquilidad
que sienten por sus ingresos actuales confunde el objetivo.
(3.2.1) Un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse en
muchos proyectos porque su negocio original ya está encaminado, ¿qué recomendación debería tener en
cuenta? Enfocarse en una unidad de negocio a la vez.
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un pedido hasta que el
mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y aumentar las recomendaciones del mismo. ¿Qué
estrategia de crecimiento está usando? Penetración de mercado.
(3.2.1) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando a sus colaboradores. De las
siguientes alternativas ¿Qué le recomendaría para garantizar un eficiente trabajo? Evitar obligar a personas que
se consideran capaces si no tienen la voluntad de sumarse.
(3.2.1) Un emprendedor en sus primeros años quiere estimar el número de veces que un segmento de clientes
compra sus productos respecto a la cantidad de veces que adquiere productos del rubro en el mes. ¿Qué está
calculando? Share of wallet.

(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más inversores para apoyar su
crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo
se conoce este concepto? Disolución de capital.
(3.2.1) Un emprendedor que califica roles que duren en el tiempo a cada uno de los colaboradores y asigna tareas
acordes asegurando que haya una única persona a quien reportar es un líder centrado en: Delegación estratégica.
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por acaparar todo el gasto de
los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está utilizando? Penetración de mercado.
(3.2.1) Un emprendedor que, durante los primeros años, delega el gerenciamiento a colaboradores cercanos o
familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparación adecuados: Cae en la trampa de origen, lo cual es un
error típico que afecta la delegación eficiente.
(3.2.1) Un emprendedor que, estando en los primeros años de su negocio, se propone lanzar un servicio
innovador en un nuevo mercado (estrategia de crecimiento diversificado), debería apelar a la conformación de
un “súper equipo” (Freire, 2004) combinando perfiles: Intraemprendedor, para contar con actitud
emprendedora; heterogéneos para fomentar distintos puntos de vista.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también puede ofrecer
sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios, con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es
recomendable ofrecer los servicios a otros mercados Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de
maduración
(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que investigue la
posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes inversiones en material de
trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando? Desarrollo de mercados.
(3.2.1) Una vez estimado el Share of Wallet para cada cliente, ¿Qué pasó deberíamos tomar según Forte? Actuar.
(3.2.2) A un buen líder no le hace falta conocer de cerca a sus colaboradores si la comunicación es efectiva se
basa en informes correctamente…. Falso.
(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas? Líder del equipo.
(3.2.2) ¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa durante los primeros años de
empuje de un emprendimiento? Liderazgo facilitador.
(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado? Delegar.
(3.2.2) ¿Cómo debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje de su emprendimiento?
Descentralizado, dando lugar a la aparición de mandos medios.
Otra Rta: Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto y capacidades.
(3.2.2) Cuando el líder intenta conocer la realidad objetiva de su negocio, busca detectar los cambios de ánimo,
reglas y tendencias desde el momento en que inicia. Verdadero.
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación estratégica? Aceptar que
los colaboradores que elegimos nos complementan.
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿cuál está cayendo en una trampa de origen? El dueño de un
emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del negocio en su sobrino recién recibido de
profesor de educación física, sin conocimientos administrativos.

(3.2.2) Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo facilitador permite
alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el fundador: Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de
decisión y acción; comunicar efectivamente; planificar estratégicamente la estructura que necesita el
emprendimiento.
(3.2.2) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento es necesario que se ejerza un liderazgo
benevolente y centralizado, dispuesto a delegar tareas solo en los colaboradores de confianza. Falso.
(3.2.2) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿cómo deben los fundadores gestionar sus
(3.2.2) Javier surgió con una idea innovadora que le trajo un crecimiento incalculable en muy corto tiempo. ¿Qué
signo identifica que se tiene una seguridad desmedida en él y que no confía en nuevas opciones? Resistirse al
surgimiento de nuevos líderes porque él puede mantener aún el esquema del negocio.
(3.2.1) María recibe un ofrecimiento de expandir su negocio en España, por lo que prefiere radicarse ella misma
en ese país y dejar a su hermana a cargo del negocio en Argentina. Su hermana no es del rubro pero es de suma
confianza para ella. ¿En qué... recae con esta decisión? Trampa de origen, ya que delega su gerenciamiento en
una persona de su familia ajena a las habilidades necesarias.
(3.2.2) María se dedica a la fabricación de muebles para niños con el cual ha crecido notoriamente y abrirá
nuevas sucursales. Además de asegurarse … comunes dentro de la empresa, ¿Qué otra variable de la realidad
objetiva no debe descuidarse? El contexto, para medir el estado externo a la empresa por medio de las
herramientas claves.
(3.2.2) Mariana implementará un nuevo segmento de clientes a su proceso productivo, pero nota que debe idear
cómo se efectiviza esto con sus colaboradores ¿Cómo hará efectiva esta nueva orden? Comunicar efectivamente,
para estar a la orden del día, poder escuchar a sus colaboradores y transmitir las ideas claras.
(3.2.2) Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzca alguna crisis, un
emprendedor que analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobre las consecuencias de su forma de
ser, está tomando conciencia de lo que Gómez López denomina: Realidad subjetiva (aspectos que afectan la
interrelación con otros).
(3.2.2) ¿Qué función cumple la buena comunicación efectiva en el liderazgo? Facilitación y delegación.
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de grupo nos
conviene tener? Uno constituido por gente que piensa parecido.
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el largo plazo. ¿Qué tipo de grupo nos
conviene tener? Un grupo con gran diversidad.
(3.2.3) ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los primeros años de empuje
de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de alentar la conformación de grupos con personas que
tengan interés de sumarse y ser parte? Voluntariedad.
de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de capacitar y entrenar a los colaboradores? Desarrollo
personal continuo.
de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de un sentido de pertenencia y vinculación efectiva entre
las personas de un equipo? Unidad.

(3.2.3) Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipo de trabajo (Gómez López,
2006), un emprendedor que convoca a sus colaboradores a organizar en función de proyectos de su interés está
fomentando: La voluntariedad durante la conformación del equipo
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros homogéneos? Toman
fácilmente una postura y no evalúan otras opciones.
(3.2.3) ¿Cuál es la responsabilidad de un emprendedor que delega estratégicamente durante los primeros años
de empuje de su proyecto? Llegar al objetivo y controlar el proceso.
(3.2.3) ¿Cuáles son las 3 condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos, fundamentales durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento? Voluntariedad, unidad y desarrollo personal continuo
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo? Cuando sus integrantes piensan como iguales.
(3.2.3) De las siguientes opciones ¿Cuál es buena práctica para conducir a un buen desempeño grupal? Permitir
que los miembros se beneficien de los logros acorde a su desempeño
(3.2.3) Dentro de las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento se encuentra el “programa rector”. Esto garantiza que el
programa se mantenga unido, ¿a través de qué elementos? Misión, visión y valores organizacionales.
(3.2.3) En la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento, el tipo de dependencia con el líder es: Alto.
(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio cultural, se buscan
nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué tipo de miembros debe tener el
equipo emprendedor? Heterogéneos que favorezcan la discusión y muestran varios puntos de vista.
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es el fundador. Éste
es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo en equipo bajo su gestión. En este
caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo? Liderazgo.
(3.2.3) Freire en varias oportunidades nos dice que en un emprendedor del nivel “A” desea para su equipo gente
que califique como “A+”; en cambio, un emprendedor de nivel “B” desea que su equipo sea de nivel: C.
(3.2.3) Freire enumera claves para armar un buen equipo ¿cuál de las siguientes complica dicho proceso?
Integrar el grupo con amistades o personas que conocemos hace mucho tiempo.
(3.2.3) Fomentar y desarrollar súper equipos, implica: Crear equipos con perfil emprendedor.
(3.2.3) Marcos tiene una distribuidora de pastas frescas, en los primeros años de empuje, cuando se busca nuevas
formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿qué tipo de perfil es recomendable que prevalezca
en el equipo? Heterogéneos, para que favorezcan la discusión y ofrezcan distintos puntos de vista.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor está unido sólo por una meta común a corto
plazo? Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de trabajo.
(3.2.3) ¿Qué relación debe tener Hugo con su equipo de trabajo para hacer que su emprendimiento de plástico
reciclado sea exitoso y consiga los mejores resultados? Ser reconocido como líder, saber qué hacer y qué no hacer
para dirigir, transmitir y evaluarse diariamente.
(3.2.3) Según Freirre que contribuye a la realización de grandes promesas de la historia de la humanidad? El
trabajo en equipo.

(3.2.3) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones impiden a Ana delegar
eficientemente durante los primeros años de empuje de su fábrica de sillas?
Delegar tareas en conocidos o familiares sin el perfil requerido para el puesto.
Delegar tareas, pero entrometerse y pedir ser consultado ante cualquier acción.
(3.2.3) Si el proyecto de Daniela funciona correctamente y cumplen los objetivos tal cual se propusieron, ¿Qué
acciones debe implementar ella para que los miembros de su equipo experimenten libertad para ejercer y crecer?
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.
Dar el ejemplo e inspirar, ya que deben transmitir su pasión y responsabilizarse por el trabajo de igual a igual.
Distribuir el éxito, para permitir que el equipo se beneficie de los logros alcanzados.
Descentralizar la toma de decisiones, para ponerse a disposición de nuevas ideas u opiniones.
Identificar las capacidades del equipo, para dar más oportunidades potenciales a cada uno.
(3.2.3) Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un emprendedor implementa
políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar el potencial, definir un plan de carrera y
profesionalizar la sucesión y transición, lo que está haciendo es: Identificando las capacidades del equipo.
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en obtener información periódica,
que muestre cómo marcha el negocio, en relación a aquellas variables que se consideran estratégicamente
relevantes y que están sometidas a variaciones? Sistema de control interactivo.
Otra Rta: Sistema por diagnóstico.
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en instruir al personal sobre cómo
debe hacer su trabajo monitoreado constantemente? Burocracia mecánica.
(3.2.4) ¿Cuáles son los cuadrantes que forman la matriz de gestión del tiempo que propone Covey? Seleccione las
4 (cuatro) opciones correctas: Importante. No importante. Urgente. No urgente.
(3.2.4) Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing, ¿Cómo
recomendarías distribuir el tiempo de trabajo según esquema 70:20:10, desarrollado por Google? 70% tiempo
dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, 10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a
ofrecer y 20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados.
(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de performance críticas para la empresa, a través de las
cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o individuo? Sistema por diagnóstico.
(3.2.4) ¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los fundadores, socios y colaboradores
romper la estructura y aprender lo nuevo? La curiosidad y la humildad.
(3.2.4) Durante la etapa de primeros años de un emprendimiento, es importante que el tiempo sea
eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las personas altamente efectivas debe
desarrollarse en esta etapa? Tercer hábito: establecer qué es lo primero.
(3.2.4) Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿Cómo deben los fundadores gestionar sus
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional, establecer políticas,
procesos y un sistema de información de todos los datos que se van generando. De las siguientes, ¿cuál es la que
más colabora con esta tarea? Estandarización de los aprendizajes alcanzados.
(3.2.4) Para cumplir con el objetivo de reorganizar y estandarizar el trabajo dentro de la pañalera de Cristian,
durante los primeros años de empuje priorizar las tareas de cada uno? Distribuir correctamente el tiempo,
utilizando el esquema de trabajo de Google, por ejemplo.

(3.2.4) ¿Por qué es fundamental que Lucas, como fundador de su tapicería boutique, adquiera el hábito de
“establecer qué es lo primero” para priorizar actividades durante los primeros años de empuje del
emprendimiento? Para que se distancie de las actividades diarias y se enfoque en la estrategia.
(3.2.4) ¿Qué hábitos posee Carlos con los cuales demostró ser altamente efectivo y por los que la aceleradora a la
que se postuló, le aportó los fondos para lograr expandirse? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.
Poner primero lo primero, ya q pone en práctica el objetivo organizadamente y se distancia de las actividades
diarias
Ser ganador, ya q se supone cómo ambicionar y mejorar continuamente los resultados para conseguir mayores
beneficios
Cuestiona el statu quo, para aprender y perfeccionarse.
Primero entender para luego innovar, ya que sin conocer el mercado, cualquier idea puede fracasar por más
innovadora que sea.
(3.2.4) ¿Qué propone el esquema del trabajo 70:20:10 que desarrollara Google, el cual se puede aplicar a todos
los niveles del emprendimiento? 70% del tiempo lo dedicamos a tareas centrales de nuestro puesto". El esquema
de trabajo 70/20/10 que desarrolla Google, el cual se puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento
propone que distribuyamos las tareas del siguiente modo: el 70% del tiempo a tareas centrales de nuestro
puesto, el 20% a proyectos relacionados a tareas centrales para mejorarlas y el 10% del tiempo a proyectos no
relacionados a las tareas centrales (nuevas alternativas innovadoras dentro de nuestro campo de acción).
(3.2.4) Siguiendo la matriz de gestión del tiempo que propone Covey, ¿en qué tipo de tareas deben enfocarse los
emprendedores durante los primeros años de empuje de su proyecto? Importantes y no urgentes (segundo
cuadrante).
(3.2.4) Suponiendo un emprendimiento en el que, atravesando sus primeros años, los miembros de equipo
dedican gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar informes perdidos de otras
áreas. A su vez, pasan mucho tiempo en redes sociales online y contestando mensajes personales. Teniendo en
cuenta la matriz de gestión del tiempo de Stephen Covey, podríamos decir que este emprendimiento se
concentra en actividades: No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante); no importantes y no urgentes
(cuarto cuadrante).
(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo, coordina todas las
actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones, delegando la operación diaria. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se encuentra? Importante pero no urgente.
(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su emprendimiento, debido a la
poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo. La falta de planificación y las tareas con fecha de
vencimiento lo están agotando. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este
emprendedor para superar la crisis? Importante y urgente.
(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la mayoría de su
jornada laboral en la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para mañana el análisis de las futuras
acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo está trabajando? No importante
pero urgente.
(3.2.5) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a cómo debe actuar el estratega para combinar velocidad y
solidez durante el crecimiento? Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable.
(3.2.5) ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para emprendimientos que
están en sus primeros años de empuje? Por diagnóstico, de límites, por sistema de creencias e interactivo.

(3.2.5) Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos del emprendimiento
durante los primeros años, la dilución del capital implica: Reducción en la participación de la propiedad del
emprendimiento ante la entrada de nuevos inversores.
(3.2.5) Considera el crecimiento de la firma Starbucks (café al paso). Cuando ésta aún era un emprendimiento,
durante sus primeros años comenzó un proceso de expansión territorial importante hacia otras regiones y países.
Durante el proceso, sus operaciones se fueron haciendo cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de
control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras que habría sido el más adecuado para la etapa en
la que se encontraba Starbucks? Interactivo (evalúa la “salud” de cada área y el estado total del negocio, sobre la
base de indicadores de resultado y desempeño de los equipos).
(3.2.5) ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno de los que Arrieta nombra para combinar velocidad y
solidez durante el crecimiento? Soluciones escalables.
(3.2.5) ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para emprendimientos que
están en sus primeros años de empuje? Señale las 4 opciones correctas.
De límites. - Por sistema de creencias - Por diagnóstico - Imperativo.
(3.2.5) ¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno que permite favorecer el desarrollo de un
management más eficiente y profesional? Aumentar la capacidad de respuesta.
(3.2.5) Cuando, en los primeros años de empuje de un emprendimiento, el fundador fija a su equipo estándares
de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos de manera pormenorizada.
(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los primeros años? Mayor
disciplina y rigurosidad en métodos y procesos.
(3.2.5) El líder de un estudio de abogados lleva adelante un sistema de control a su equipo en base a límites éticos
y estratégicos definidos debido a que, en caso de no cumplirse, es la reputación del estudio la que está en juego.
¿Qué sistema de control aplica a su equipo? De límites o reducción de riesgos.
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las cláusulas de protección
para la dilución de capital? Full Ratchet y Weighted Average.
(3.2.5) En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management por intuición a uno
¿de qué tipo? Management profesional.
(3.2.5) En la etapa del empuje se produce la dilución de la empresa. ¿A qué se refiere este término? Mengua en el
grado de participación que tienen los fundadores e inversores por el incremento en las rondas de inversión.
(3.2.5) En relación a la capacidad de respuesta del emprendimiento en la etapa de empuje ¿Cuáles de los
siguientes factores se deben tener en cuenta para combinar velocidad y solidez durante el crecimiento?
Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable.
(3.2.5) Martina tiene un local de comidas veganas, tres empleadas y muchas viandas a pedido diarias, ¿cómo
debe ser el poder de ella durante los primeros años de emprendimiento? Delegado en los colaboradores de
acuerdo a su puesto y capacidades.
(3.2.5) Para favorecer el desarrollo de una managment más eficiente y profesional durante los primeros años de
empuje del gimnasio de Ariel y Laura, ellos deben abocarse: ¿a qué cuestiones prioritariamente? Aumentar la
capacidad de respuesta del gimnasio, reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de control adecuados

(3.2.5) Pregunta definitiva. Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y profesional durante
los primeros años de empuje de un emprendimiento, los fundadores deben abocarse ¿a qué cuestiones
prioritariamente? Aumentar la capacidad de respuesta del emprendimiento, reestructurar continuamente y
apoyarse en sistemas de control adecuados.
(3.2.5) Seleccione la opción correspondiente al concepto, sobre sistema de control, definido de la siguiente
manera: Se monitorea, que las tareas se hagan tal como fueron construidas: BUROCRACIA MECÁNICA.
(3.2.5) Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes conceptos corresponden a sistemas de control
para emprendimientos según Simons?
De límites. - Por sistema de creencias. - Por diagnóstico. - Burocracia mecánica.
(3.2.5) Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados, durante sus primeros años, debe
prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo los sistemas de control planteados por Robert
Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para este emprendimiento? BURÓCRATA MECÁNICO (evalúa la
precisión de cada equipo en cada una de las fases para asegurar salubridad).
(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin
analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando? Por diagnóstico.
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, redefine roles y responsabilidades
acorde a los talentos que posee y a los esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento
esperado, está: Reestructurando el emprendimiento para hacer más eficiente el managment.
(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de autopartes para otras empresas tiene tareas muy
estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía. ¿Qué sistema de control le
recomendarías? Burocracia mecánica.
(4.1) Configuran algunos de los desafíos que afectan la profesionalización del emprendimiento durante sus
primeros años: Gestionar positivamente las resistencias al cambio, definir lo que se quiere hacer y planificar el
futuro, desarrollar un liderazgo profesional y descentralizar eficientemente el poder.
(4.1) Configuran algunos de los problemas que afectan la profesionalización del emprendimiento durante sus
primeros años: No gestionar la motivación interna, no adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.
(4.1) ¿Cuál es el estilo de liderazgo que se debe llevar adelante en la etapa de identidad del desarrollo
emprendedor? Deberemos dar paso de un liderazgo concentrado en los fundadores a uno más profesional.
(4.1) ¿Cuál es uno de los objetivos que debe cumplir el empresario durante sus primeros años de identidad?
Mantener su posicionamiento en el mercado.
(4.1) Cuando se logra un entendimiento preciso de lo que se quiere hacer, clarificando a dónde se quiere llegar en
el largo plazo ¿qué objetivo alcanzó el emprendimiento? Especialización profunda.
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del desarrollo
emprendedor? Liderazgo profesional.
problema? Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados.
desafío? Planificar estratégicamente a largo plazo.

(4.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su empuje hacia el
sostenimiento del crecimiento y luego definir su identidad propia en el mercado. A diferencia de la fase en la
definición de identidad las energías deben concentrarse hacia afuera del emprendimiento (en las ventas
fundamentalmente): Falso, ya que durante la fase de “identidad” de los primeros años, la prioridad está dentro
del emprendimiento. El foco externo fue necesario durante el empuje para sostener el crecimiento económico.
La definición de identidad requiere, en cambio, que las energías se concentren en profesionalizar la gestión.
(4.1) En el paso de empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento ¿qué actitud
emprendedora debe prevalecer? Eficiencia profesionalizada.
(4.1) En la etapa de identidad de los primeros años, para dar paso a la especialización en lo que mejor sabe hacer
el emprendimiento se debe tener sumamente claro el siguiente concepto: Core Competence.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr: Excelencia operativa.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento ha adquirido cierta madurez como organización y deberá
concentrarse en dos aspectos centrales: Independencia del emprendimiento de su emprendedor y la
especialización profunda en aquello que sabe hacer bien.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al emprendimiento
como por ejemplo: No controlar los conflictos internos y rechazar la descentralización del poder” … no gestionar
la motivación de los colaboradores.
(4.1) En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de identidad, los fundadores
determinaron que la industria está evolucionando... y planificaron pasos a seguir en los próximos 5 años para ser
referentes en esa materia ¿sobre qué aspecto de la ‘identidad’ estarían trabajando? Especialización, porque el
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: Cambiar el estilo del management, de un
liderazgo de fundador a uno más profesional.
Otra Rta: Comenzar la automatización de procesos erróneos.
Otra Rta: Mantener el mismo estilo de management a largo plazo producirá disfuncionalidades.
Otra Rta: Tener en claro cuál es su verdadero Core Competence, aquello que la hace única.
(4.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Al ¿Cuáles de las siguientes situaciones pueden perjudicar a la
identidad de la empresa de software de "Gómez y asociados SRL"?
Diferencias entre fundadores y el directorio, ya que las nuevas ideas pueden no encajar en el formato inicial.
Conflictos internos, ya que los socios pueden diferir en cómo seguir.
Automatizar procesos ineficientes, ya que en muchos casos no es necesario.
Descentralización del poder, porque los fundadores no aceptan dejar el mando de todo.
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y pueden tomar
decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se encuentra en la etapa de:
Identidad.
(4.2) En el paso del empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento, ¿Qué actitud
emprendedora debió prevalecer? Eficiencia profesionalizada.
(4.2) En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia? La especialización.
(4.2) En la etapa de la identidad lo que se busca es: Eficiencia.
(4.2) ¿Qué problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose a la situación ante el
liderazgo? Adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.

(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y la misión? Valores.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define a nivel de mandos medios? Funcional.
de identidad, encontramos al análisis FODA. ¿Cuál de las siguientes opciones configura los factores externos en
dicho análisis? Oportunidades y Amenazas.
de identidad. ¿Qué herramienta permite analizar el impacto de las tendencias políticas, económicas,
socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales? PESTEL.
(4.2.1) ¿Cómo se conoce a la estrategia estudiada como “aquella que brinda el concepto específico de la unidad
de negocio en el que se especializa para competir? Estrategia corporativa o de negocio.
(4.2.1) ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up? Startup deben enfrentar solos un alto
riesgo y posibilidad de fracaso.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios? Funcional.
(4.2.1) Dentro del análisis FODA, ¿cuáles serían los factores externos? Oportunidades y amenazas.
(4.2.1) El proceso de planificación estratégica debe darse como un proceso: Continuo, reiterativo e integrado.
(4.2.1) En cuáles de los siguientes análisis se tiene en cuenta el impacto que tienen los factores internos que
afectan al emprendimiento? FODA.
(4.2.1) En el análisis de la situación actual del emprendimiento ¿qué herramienta permite analizar el impacto de
las tendencias en el emprendimiento y conocer el entorno en el que se desenvolverá? PESTEL.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como extensión de una
organización anterior? Spin off.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de rivalidad entre los
competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le será de mayor utilidad? Fuerzas de
Porter
(4.2.1) En la etapa de identidad a medida que una organización busca un mayor grado de eficiencia, debe
sacrificar una cuota de: Flexibilidad.
(4.2.1) En la etapa de identidad del emprendimiento una de las primeras acciones claves es: Formular un plan de
negocio (PDN) y luego la planificación estratégica.
(4.2.1) En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de identidad, los fundadores
determinaron que la industria está evolucionando hacia integraciones en la “nube”, y, por ende, delinearon las
adaptaciones a su modelo de negocio y planificaron pasos a seguir en los próximos 5 años para ser referentes en
esa materia ¿sobre qué aspecto de la “identidad” estarían trabajando? Especialización, porque el
(4.2.1) En un emprendimiento de publicidad, que se encuentran en sus primeros años de identidad, sus
fundadores determinaron que existe una fuerte rivalidad con la competencia, que existen muchas alternativas
para que las empresas diseñen su propia publicidad sin recurrir a profesionales y que existen muy bajas barreras
de entrada para nuevos jugadores en el rubro. ¿Qué tipo de análisis habría realizado? Fuerzas de Porter, porque
permite analizar variables de la industria.

(4.2.1) En un emprendimiento de publicidad, que se encuentra en sus primeros años de identidad, sus fundadores
determinaron que el negocio estará afectado por las tendencias tecnológicas de internet, nuevos dispositivos y las
tendencias socioculturales de preferencia por el consumo on line de contenidos. ¿Qué tipo de análisis habría
realizado? PESTEL, porque permite analizar tendencias de entorno.
(4.2.1) Entre las útiles herramientas que tenemos a disposición antes de comenzar con la planificación de
cualquier emprendimiento, ¿en qué consiste la conocida como PESTEL? Implica analizar el impacto de las
tendencias en el emprendimiento: Políticas, económicas, socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y productos relacionados
de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo el mundo, a través del portafolio de marcas
que nos diferencien en cuanto al contenido, servicio y productos de consumo” corresponde a: Misión.
(4.2.1) La utilidad de lograr un plan de negocio durante los primeros años de un emprendimiento, como
instrumento para definir su identidad, radica en que: Sirve como guía durante la planificación estratégica del
emprendimiento, permite plasmar y proyectar la idea de negocio ya validada, unifica la comunicación y dirección
entre el directorio, los inversores y accionistas.
(4.2.1) Seleccione 2 opciones correctas. Suponiendo que un emprendimiento se encuentra en sus primeros años
de identidad, cuando los colaboradores definen sus metas anuales y ejecutan autónomamente sus acciones en el
marco de la estrategia delineada por los fundadores, ¿qué habría logrado el emprendimiento?
La especialización, porque el emprendimiento tiene definido su rumbo futuro.
La independización, porque el emprendimiento funciona por sí mismo.
(4.2.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. En la segunda fase de planificación estratégica, ¿qué
elementos se deben formular? Valor. - Objetivos. - Misión. - Visión.
(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal de calidad que
debe buscar un emprendimiento? Aquel que responda a la necesidad concreta que plantea el cliente.
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e integrado. De las
siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta? Se apoya en la ejecución de fases que se repiten
cíclicamente.
(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica muy rudimentaria
pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con costos nulos, comparado a los
restantes medios de comunicación existentes. Según el principio de “The good enough revolution” de Arrieta,
¿Cómo es la calidad del producto? Suficientemente buena.
(4.2.1) Si de la fase de empuje se viene con más de una unidad de negocio en marcha, es el momento indicado de
optar por la reducción o eliminación de las inversiones en aquellas unidades que se alejan de la identidad de su
core competence. Verdadero.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar. De las siguientes
recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías? Seleccionar la unidad de negocios que le permita lograr la identidad
esperada en el mercado.
(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se encuentra en una
situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Qué estrategia debería tomar? Estrategia ofensiva de
crecimiento.

(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logró una integración vertical
con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más que cualquier competidor. ¿Qué enfoque
estratégico le recomendarías? Liderazgo de costos.
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la unidad de negocios en la
cual se especializa y competirá en el mercado. ¿En cuál de los niveles de estrategia está trabajando? Corporativa.
(4.2.1) Un grupo de estudiantes creó una aplicación con ayuda a la autogestión con enfermedades matrices en
etapa de desarrollo. A raíz de ello obtuvieron una cuantiosa inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y
enfocado minoría de su producto, ¿que enfoque estratégico le recomendarías para su plan de negocio? Nichos de
mercado.
(4.2.2) ¿A que refiere el liderazgo de management o de gestión durante los primeros años de identidad de un
emprendimiento? A las decisiones de administración del negocio, descentralizadas en manos de nuevos líderes.
cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene
más peso? Depende de la cultura imperante y las personas en particular.
(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización? Descentralizar implica entregar el
poder de las decisiones a otros, mientras que delegar es traspasar la responsabilidad de una tarea.
(4.2.2) ¿Cuándo se inicia el proceso de descentralización de la autoridad en la etapa de identidad, es necesario
tener en cuenta tres aspectos: Redefinición de los objetivos, incentivos y tácticas para los mandos medios", "un
liderazgo facilitador y no de imposición", y "el alejamiento de los fundadores".
(4.2.2) Cuando hablamos de descentralizar la autoridad nos referimos: A generar mando medio y a invertir de
poder (empoderar) a quienes ejercen dicho poder.
(4.2.2) Cuando los nuevos líderes, que surgen en la fase de identidad de un emprendimiento, definen objetivos
alcanzables; plantean acciones acordes a las potenciales de sus equipos; analizan y determinan el talento de sus
miembros; gestionan el desempeño y fomentan un clima de trabajo agradable, realizan una conducción: Eficiente
de equipos.
(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización del liderazgo?
Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más próximos.
(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en: Colaboradores que estén
más cerca de los problemas, ya que conocen sus características.
(4.2.2) Para lograr una descentralización de autoridad eficiente se debe lograr: La redefinición de objetivos,
liderazgo facilitador y un alejamiento de los fundadores.
(4.2.2) ¿Por qué Arrieta sostiene que la descentralización en un emprendimiento refleja el paso de la monarquía
absoluta a una constitucional? Porque el poder sigue siendo de los fundadores, pero existen nuevos hilos de
poder sobre los mandos medios.
(4.2.2) Seleccione las 3 respuestas correctas. Cuando se inicia el proceso de descentralización de la autoridad en
los primeros años de identidad de un emprendimiento, es necesario tener en cuenta tres aspectos, ¿cuáles son?
Redefinición de los objetivos, incentivos y tácticas para los mandos medios.
Un liderazgo facilitador y no de imposición.
El alejamiento de los fundadores.

(4.2.2) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor comprende que sus
mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la administración del negocio y decide dar un paso al
costado, ocupando sólo el puesto de consejero responsable. ¿Qué etapa del proceso emprendedor identifica esta
situación? Identidad, porque el emprendedor está dando lugar a un nuevo liderazgo.
(4.2.2) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor promueve colaboradores
como gerentes y los asigna responsables en la definición e implementación de nuevos proyectos estratégicos del
negocio. ¿Qué actitud estaría ejerciendo? Descentralización, porque promueve nuevos líderes y los dota de
decisión.
(4.2.3) ¿Cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene seleccionar los líderes dentro
de la misma organización? Existiría menos rechazo a la nueva figura de la autoridad y al cambio en general por
parte del resto de los empleados.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores? Alto interés en resultados y personas.
(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire? Los equipos logran gran autonomía.
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático? Debilita la autoridad del líder y demora la toma
de decisiones.
(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento? Las personas con las que
trabajará conocen más el trabajo que él.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del equipo de
colaboradores existente? Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo.
(4.2.3) Dentro del liderazgo democrático, el líder que está atento a las opciones del equipo, pero es él quien toma
la última decisión. ¿Cómo se llama a este tipo de líder? Democrático consultivo.
(4.2.3) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento, en cuanto a gestión de equipos, es
necesario apelar únicamente a la actitud de nuestros colaboradores como garantes de decisiones profesionales
que requieren los nuevos desafíos y problemas: Falso.
(4.2.3) El líder que da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen decisiones y escojan el mejor
modo de trabajo, es el estilo: Laissez faire.
(4.2.3) En el momento en que un emprendimiento, durante sus primeros años de identidad, comience el proceso
de cambio profesional, ampliando su organigrama y creando nuevas unidades de negocio ¿Cuál debe ser la
principal forma de ejercer el liderazgo (sin descuidar las otras)? Conducción al estilo “club social” para contener
las resistencias.
(4.2.3) En la etapa de identificación del emprendimiento es necesario buscar los nuevos líderes, las fuentes
pueden ser: Internas (dentro del emprendimiento) y extrema (fuera del emprendimiento).
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad? El emprendedor debe conservar el
liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a su equipo de gerentes.
(4.2.3) ¿En qué situación el liderazgo facilitador puede ser desventajoso para un emprendimiento? Cuando los
miembros del equipo no están preparados o profesionalizados para asumir responsabilidades.
(4.2.3) En un emprendimiento de muebles de diseño, que se encuentra en sus primeros años de identidad, su
fundador contrata a un Gerente General y le da la libertad de acción para definir y producir nuevas líneas de
producto, a la vez que se asegura constantemente que cuente con todos los recursos financieros y materiales

para ejercer tal libertad. En este caso, ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo el fundador? Facilitador, porque
confía en el nuevo líder y se ocupa de darle soporte.
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa define el rumbo a través
del consenso? Management democrático.
(4.2.3) Hace años que Elisa fundó su emprendimiento y es al día de hoy que todavía concentra la toma de
decisiones y el poder. Excediendo sus capacidades y esforzándose constantemente, decide cambiar su actitud
ante el liderazgo de su empresa. Por ende, reúne a todos sus colaboradores y les permite plasmar sus inquietudes
sobre diferentes temas y decidir la opción más correcta. ¿Qué tipo de liderazgo optará a partir de ahora?
Democrático participativo ya que el equipo tiene voz y voto.
(4.2.3) Marcos decide dar un paso al costado de su emprendimiento esperando encontrar a la persona indicada
correctamente preparada para convertirse en un nuevo líder ¿Cuál sería la primera instancia recomendable de
buscar sucesor? Recurrir a la fuente interna más capacitada y meritosa, ya que demostraría las competencias
acordes al puesto.
(4.2.3) Mariela sabe que en su fábrica de gaseosas se da una conducción al estilo club social, pero desea
convertirla, al menos en una conducción equilibrada, ¿en que debe radicar el cambio? Poco interés en el
resultado y poco interés en las personas ya que genera un desempeño promedio.
(4.2.3) Para lograr la profesionalización un emprendedor contratará a un gerente general que comprenda más
objetivamente el negocio ¿Cuál de las siguientes opciones referirán a una competencia crítica? 15 años de
experiencia como gerente en empresas líderes.
(4.2.3) ¿Qué tipo de liderazgo se produce cuando el líder da instrucciones precisas sobre tareas y funciones,
enseña y supervisa, pero da libertad suficiente para que despliegue todo su potencial? Facilitador.
(4.2.3) Seleccione las 4 opciones correctas. Según la grilla administrativa o grilla del liderazgo ¿cuáles de los
siguientes conceptos definen una forma en que se puede de ejercer el liderazgo? Conducción eficiente en equipo.
/ Conducción ineficiente. / Conducción equilibrada. / Conducción al estilo club social.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo líder en un
emprendimiento? Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar equipos.
(4.2.3) Ser líder implica: Hacerse responsable de las decisiones y desarrollo de las personas.
(4.2.3) Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primeros años de identidad, el fundador hace y
deshace sin dar lugar a opiniones ¿qué tipo de liderazgo está ejerciendo? Autocrático, porque impone decisiones.
(4.2.3) Si en un emprendimiento, que se encuentra en sus primeros años de identidad, el gerente general convoca
a reuniones consultivas con sus gerentes de área cada vez que debe tomar una decisión estratégica ¿Qué tipo de
liderazgo estaría ejerciendo? Democrático, porque favorece la (participación) o (comunicación).
(4.2.3) Si en un emprendimiento que se encuentra en sus primeros años de identidad, el gerente general no tiene
reuniones periódicas con sus gerentes de área, no exige reporte de acciones realizadas y se limita a responderles
consultas e-mail ¿Qué tipo de liderazgo estaría ejerciendo? Laissez faire, porque deja actuar libremente y actúa
solamente cuando le solicitan.
(4.2.3) Siguiendo la grilla administrativa o grilla de liderazgo, cuando el líder demuestra " un poco de interés en el
resultado y en las personas" se habla de: "Una conducción equilibrada.
(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y logra un ambiente de
trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los objetivos se cumplan en tiempo y
forma. ¿Cómo está enfocada su condición de liderazgo? Bajo interés en el resultado y alto en las personas.

(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen decisiones y escojan el
mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los recursos necesarios y contestar consultas. ¿Qué
tipo de liderazgo está usando? Liderazgo laissez faire.
(4.2.3) Un emprendedor está atento a las opiniones de su equipo, pero él es quien toma la última decisión ¿qué
tipo de liderazgo está usando? Democrático consultivo.
cambio: Inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión.
(4.2.4)¿Cómo se logra la conectividad entre los equipos de trabajo? Creando espacios de integración,
comunicación formal e informal.
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes acciones favorecen la conectividad entre equipos, tan importante en la fase de
identidad de un emprendimiento? Generación de espacios y momentos de comunicación formal, libre utilización
de comedores, salas de descanso y esparcimiento; organización de oficinas abiertas.
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes opciones es un factor clave en la motivación del personal? Autonomía o grado de
libertad que tienen los empleados.
(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves del éxito del
management? El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atracción de talento.
(4.2.4) ¿Cuáles son aquellas habilidades que son adquiribles pero que no pueden ser aprendidas fácilmente, por
lo que requieren un entrenamiento constante por medio de la práctica? Competencias blandas
(4.2.4) Cuando los líderes de un emprendimiento ofrecen beneficios sociales, generan celebraciones y encuentros
informales y alientan la comunicación abierta ¿sobre qué elemento los colaboradores están trabajando? Cultura y
clima organizacional.
(4.2.4) Cuando un emprendimiento apela a la cooperación entre todos los colaboradores, evitando la
competencia interna, con nuevos criterios de recompensas que se basen en el mérito de resultados por equipos
más que los individuales, está dejando de lado: Meritocracia individual.
(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda? Orientación al cliente interno y externo.
(4.2.4) De las siguientes habilidades, ¿cuáles entrarían en las llamadas "blandas"? Efectividad personal +
orientación a resultados o clientes, ya que se hacen referencia a aquellas habilidades que se forman trabajando la
personalidad y no se aprenden fácilmente desde la teoría, necesitan un entrenamiento desde la práctica. Las
demás son competencias duras.
(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables? Rasgos de la
personalidad.
(4.2.4) En la fase de conectividad entre equipos, con el crecimiento del emprendimiento y su expansión, tanto en
plantilla de colaboradores como de lugares geográficos de actuación, mantener la visión conjunta en procesos de
expansión puede potenciar el espíritu del trabajo colaborativo. Falso.

(4.2.4) En la fase de identidad del emprendimiento no solo debe ocuparse de los roles de liderazgo sino también
de los equipos. Algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para empoderar a sus equipos son: Motivar y
desarrollar personal y profesionales.
(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores debemos centrarnos para
superar la resistencia al cambio de un equipo? Insatisfacción con la situación, visión de cambio positivo y pasos
hacia esa visión.
(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a trabajar en el
emprendimiento porque: Esperan posibilidades de crecimiento personal y profesional.
(4.2.4) En los primeros años de identidad del emprendimiento se puede recurrir a dos fuentes de
aprovisionamiento de nuevos líderes. Si elegimos la fuente interna ¿Cuál es el criterio por excelencia para
promocionar a nuestros colaboradores en roles de liderazgo? Desempeño y alineación de objetivos individuales y
organizacionales.
(4.2.4) En un emprendimiento que ingresa a sus primeros años de identidad, los colaboradores con mayor
antigüedad vienen de una cultura más… de mayor profesionalización lo que produce un choque de percepciones y
de cómo deben hacerse las cosas generando conflictos y luchas de poder ¿qué tipo de empoderamiento de los
equipos es necesario focalizar? Gestión planificada de cambio.
(4.2.4) Gleicher, Beckhard y Harris plantean una fórmula del cambio, que se integra de 3 elementos:
Inconformidad por la situación actual, visión de un futuro mejor que reduzca la disconformidad y los primeros
pasos.
(4.2.4) Julieta es una diseñadora de indumentaria, que es reconocida por su negocio de diseño y venta de
zapatos, junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores deben consultar y dialogar
con Julieta, quien finalmente aprueba o no. Y en el proceso, ella indaga mucho a sus colaboradores sobre todas
las opciones posibles. Según Arrieta, ¿Qué cuestión debería resolver Julieta? Pasar de la meritocracia a una
grupal, ya que debe apelar a la cooperación entre sus colaboradores.
(4.2.4) Selecciones las tres respuestas correctas ¿Cuáles de los siguientes aspectos debemos tener para lograr la
motivación de nuestros colaboradores durante la definición de la identidad?
Alineación de objetivos personales con objetivos organizacionales.
Formación profesional.
Cultura y clima organizacional.
(4.2.4) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. En los primeros años de identidad de su empresa de alfajores,
¿cuáles son algunos de los aspectos que la familia Giménez puede tener en cuenta para empoderar a sus
equipos?
Gestión del cambio, ya que los jóvenes tienen nuevas ideas para implementar.
Crecimiento personal y profesional, ya que trabajar con la familia puede recaer.
Desarrollo de competencias blandas
(4.2.4) Selecciona las 4 opciones correctas. Para la gestión del cambio, Gleicher, Beckhard y Harris proponen la
fórmula del cambio, la cual toma en consideración aquellos factores que favorecen o impiden el cambio individual
u organizacional, ¿cuáles son dichos factores?
Resistencia al cambio.
Primeros pasos hacia la visión.
Insatisfacción con la situación actual.
Visión de cambio positivo.

(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva personal, orientación a resultados o a clientes, son
competencias de tipo blandas.
(4.2.5) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento. La automatización de procesos, la
formalización de organigramas y el establecimiento de órganos de gobierno, hacen referencia a un proceso de:
Institucionalización de la estructura y del trabajo.
(4.2.5) Seleccione las 4 (CUATRO) respuestas correctas. Dentro de la profesionalización de la gestión que conduce
la identidad e independencia del emprendimiento, ¿Qué prácticas serían las correctas para emplear?
Revisión minuciosa de las tareas.
Asegurar una adecuada o transformación necesaria de la infraestructura.
Procesos adecuados de departamentalización.
Alcanzar la formalización de la estructura organizacional
(4.2.5) Un emprendedor, en la etapa de maduración de los primeros años, crea un área de Capital Humano con
colaboradores idóneos que se ocupen de profesionalizar la gestión del talento que requiere la etapa, la cual se
suma a las otras áreas ya existentes de Producción, Marketing y Administración. Podemos afirmar que este
emprendedor departamentaliza el emprendimiento: Por funciones.
(4.2.5) Un emprendedor llegó a los primeros años de identidad de su proyecto y su flujo de actividades es mucho
mayor, por lo que decide automatizar el proceso de atención con un bot digital (chat-robot). ¿Qué es
recomendable en este caso? Automatizar sólo si cuenta con información sistematizada de lo que el cliente
consulta habitualmente.
(4.2.5) Uno de los aspectos clave durante los primeros años de identidad de un emprendimiento es la
institucionalización de la estructura formal. ¿Cómo se denomina al proceso por el cual las actividades
especializadas del emprendimiento son agrupadas en áreas o departamentos específicos? Departamentalización.
(4.3) ¿Cuál de las etapas posteriores a la identidad es la más peligrosa, donde te tenes que cuidar de dónde no
perder el entusiasmo, la innovación, la renovación y la flexibilidad: El confort y la vanidad.
(4.3) Cuando un fundador ya no cuenta con la capacidad para gestionar el negocio una vez que éste ha madurado,
ya sea por desconocimiento o desmotivación personal, es recomendable: Tome distancia del emprendimiento
(para no bloquear el crecimiento).
(4.3) Durante la etapa de madurez de la empresa, algunas estrategias que los emprendedores pueden
implementar para evitar el confort y la vanidad son: Revisar y desarticular burocracias innecesarias, alentar la
innovación y la flexibilidad, trabajar la motivación y proyección de los colaboradores con nuevas metas
(4.3) Durante la etapa de plenitud, algunas estrategias que los emprendedores pueden implementar para
extender el éxito y evitar el deterioro del negocio son: Alcanzar el liderazgo de industria, expandir el negocio a
mercados internacionales, profundizar políticas de RSE (responsabilidad social empresaria).
(4.3) ¿En cuál de las etapas posteriores a la identidad de la empresa aparece una sensación de satisfacción, cierta
falta de inquietudes y pérdida de ambición? El confort y la vanidad.
(4.3) Luego de alcanzar la identidad en los primeros años del emprendimiento, continúan otros pasos en la vida
del mismo, ¿Cuál de estos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor o bien en
tiempo de crisis? La salida.
(4.3) La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel: Momento ideal de éxito empresarial.
(4.3) Los eventos posteriores a los primeros años cuando pasamos de ser un emprendimiento a una compañía
son: La plenitud, el confort y la vanidad.

(4.3) Luego de la etapa de identidad del emprendimiento, hay un momento al que no queremos llegar ya que
contribuye un pecado que lleva al envejecimiento y decaimiento de la empresa. Este se refiere a: El confort y la
vanidad.
(4.3) Seleccione las 2 (dos) respuestas correctas. Luego de la profesionalización de la gestión, los eventos
posteriores tienen que ver con el disfrute de la plenitud y, ¿Cuáles otros eventos?
Huir del confort y la vanidad.
Decidir la salida.
(4.3) Si dentro de una universidad, un grupo de alumnos crearán un proyecto innovador para ser incubado e
impulsado como una extensión de la misma, ¿a qué estaríamos haciendo referencia, típico durante los primeros
años de identidad de un emprendimiento? A una compañía spin off, porque es un emprendimiento cobijado en
una organización madres necesario determinar procesos.
Otra Rta: A una compañía
(4.3) Uno de los objetivos que deben perseguirse para que la desvinculación del emprendedor sea exitosa es:
Conseguir que el valor de la venta se dé por un valor que refleje todo lo incorporado.

lOMoARcPSD|23929787
Desarrollo 2 Parcial pdf
Desarrollo Emprendedor (Universidad Siglo 21)
Studocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad.

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)
lOMoARcPSD|23929787
DESARROLLO Empresarial – Segurndo parcial
3.1 ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el punto
de equilibrio?:
 Empuje
• Motivación
• Puesta en marcha
• Identidad
• Decisión
3.1 Un emprendedor alcanzó su punto de equilibrio, validó sus productos y consiguió ingresar en
su mercado objetivo. No obstante, se encuentra cansado y su equipo esta desconforme y
desorientado respecto a su trabajo ¿Qué problemas prefiere identificar?
• Dificultad para alcanzar el nivel de ingresos que cubra los costos operativos
 Centralización de la comunicación y toma de decisiones en el emprendedor
• El cliente no valora la solución que aporta el producto
• No hay infraestructura para soportar el crecimiento en ventas
 El emprendedor perdió el enfoque en su Core competence
3.2 en la etapa de empuje, existen ciertos factores en relación a la velocidad y solidez del
crecimiento ¿Cuáles son esos factores?
• Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de desarrollo
 Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan bueno ha sido nuestro desarrollo. 2-Forma en que desde el primer día pensamos
soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan buena ha sido nuestra planificación lineal. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones poco viables. 3- La tasa de crecimiento
• Cuan bueno ha sido nuestra proyección al futuro. 2-Forma en que desde el primer día
pensamos soluciones escalables. 3- La tasa de crecimiento
3.2.1 ¿En qué puede traducirse la confianza y energías desmedidas al inicio del
emprendimiento?
• En el fracaso absoluto
• En el éxito desmedido
• En miedo
 En arrogancia y expansión débil
• En falta de objetivos claros
3.2.1 ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:

• Cuando la experiencia es suficiente para ofrecerle un producto complementario
• Cuando los productos funcionan bien en un mercado y no en otro
• Cuando la participación en el gasto de nuestros clientes es baja
• Cuando no se puede ingresar en otros mercados
 Cuando las estrategias de penetración en el mercado, desarrollo de mercados y
desarrollo de productos o servicios, no nos den el crecimiento suficiente para
alcanzar las ventas estimadas

lOMoARcPSD|23929787
3.2.2 ¿Que función cumple la comunicación efectiva en el liderazgo?

• Expresión y creatividad
 Facilitación y delegación
• De expresión
• Burocrática y demandante
• Centralización y descentralización
3.2.3 Freire enumera clases para armar un buen equipo ¿Cuál de las siguientes complicaría
dicho proceso?
• Se consciente de las necesidades de cada integrante
 Integrar el grupo con amistades o personas que conocemos hace mucho
• Descentraliza la toma de decisiones
• El líder debe estar al servicio del equipo
• Entiende la dimensión humana de todo problema de negocios.
3.2.3 Según Freire ¿Qué contribuye a la realización de grandes proezas de la historia de la

humanidad?
• La valoración del subsistema sobre el sistema
 El trabajo en equipo
• Alcanzar los logros personales
• La victoria de un héroe
• El aprovechar las oportunidades personales
3.2.4 Arrieta menciona algunos sistemas de control. ¿Cuál de ellos consiste en obtener
información periódica, que muestra como marcha el negocio, en relación a aquellas variables
que se consideran estratégicamente relevantes y están sometidas a variaciones?:
 Sistema de control interactivo
• Sistema de creencias
• Sistema de control escalonado
• Burocracia mecánica
• Sistema por diagnostico
3.2.4 ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de performance críticas para la empresa,
a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o individuo?:
 Sistema por diagnóstico.
• Burocracia mecánica
• Sistema de limites
• Sistema de creencias
• Sistema de control escalonado
4.1 En la etapa de identidad el emprendimiento ha adquirido cierta madurez como organización

y deberá deberá concentrarse en dos aspectos centrales
• Generar ideas y ponerlas en marcha
 Independización del emprendimiento de sus emprendedores y la especialización
profunda en aquello que sabe hacer bien
• Formación de equipos de alto desempeño
• Concentrarse en la delegación y liderazgo autoritario
• Estructuración y cultura de control

lOMoARcPSD|23929787
4.1 En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento, por ejemplo:
• Despreocuparse de sus responsabilidades
 No gestionar la motivación de los colaboradores
 Centralizar el poder
 Liderazgo facilitador
 Llevar adelante operaciones diarias
4.2.1 ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?:
 Startup deben enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso.
• Startup nacen en el seno de una organización paraguas
• Spin off deben enfrentar un alto riesgo de forma individual
• Spin off depende solo del criterio del emprendedor
• Startup atraviesan un proceso emprendedor para llevar a cabo la idea de negocios
4.2.1 Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logro una

integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor. ¿Cuál enfoque estratégico le recomendarías?:
• Enfoque o nichos de mercado
• Diferenciación
• Liderazgo en producto
• Posicionamiento
 Liderazgo de costos
4.2.1 Un emprendedor se encuentra definiendo el negocios en la cual se especializará y

competirá en el mercado ¿en cuál de los niveles de estrategia está trabajando?
• Técnica
 Corporativa
• Departamental
• Operativa
• Política
4.2.1 Un grupo de estudiantes universitarios creo una aplicación para ayudar a la

autogestión de personas con enfermedades motrices en etapas de desarrollo. A raiz de ello
obtuvieron una cuantiosa inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y enfocado
en minorías de su producto. ¿Cuál enfoque estratégico les recomendarías para su plan de
negocios?
 Liderazgo en proceso
 Nichos de mercado
4.2.1 En la etapa de identidad a medida que una organización busca un mayor grado de
eficiencia, debe sacrificar una cuota de:
 Especialización
 Flexibilidad

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.2) Para lograr una descentralización de autoridad eficiente, se debe lograr:

 La redefinición de objetivos, liderazgo facilitador y un alejamiento de los fundadores.
• La acción. Los resultados, lo concreto
• Liderazgo autocrático y compromiso de los individuos
• Pertenece al largo plazo. Establece políticas, definiciones y traza caminos
• Establece políticas y reglas
4.2.3 ¿Cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene seleccionar
los lideres dentro de la misma organización?
• La adaptación al puesto sería muy complicada
• Falta de tiempo para su formación
• Debería incluirse al nuevo líder dentro de la cultura de la empresa
 Existiría menos rechazo a la nueva figura de la autoridad y al cambio en general por
parte del resto de los empleados
• Sería un derroche de recursos preexistentes
4.2.3 ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?:
 Las personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él.
• Nuevas perspectivas de cómo hacer las cosas
• Su visión no está afectada por el cariño a sus antiguos compañeros
• Conocimientos en un área especifica
• Su visión no está afectada por el cariño al emprendimiento
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a resultados

o a clientes, son competencias de tipo:
 Blandas
• Duras
• Funcionales
• Gerenciales
• Operacionales
4.3 La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel

• Etapa donde se está ideando el negocio
• En el que el emprendimiento está iniciando
• Momento en donde se pone en marcha el proyecto
 Momento ideal de éxito empresarial
• Es aquel que está gestando un plan de negocios

lOMoARcPSD|23929787
Preguntero 2° Parcial Desarrollo Emprendedor

(Vicky 27/04/18)
(3.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su
empuje hacia el sostenimiento del crecimiento. Por tanto, a diferencia de etapas previas, las
energías deben ahora concentrarse hacia afuera del emprendimiento para validar el negocio:
- FALSO
YA QUE DURANTE LA FASE DE “EMPUJE” DE LOS PRIMEROS AÑOS, LA PRIORIDAD DEL
EMPRENDIMIENTO SIGUE SIENDO EXTERNA, COMO EN LAS ETAPAS PREVIAS, PERO YA NO PARA
VALIDAR EL NEGOCIO. EN LOS PRIMEROS AÑOS, EL NEGOCIO YA ESTA VALIDADO, DE MODO QUE
LAS ENERGIAS DEBEN CONCENTRARSE EN ESCALAR LAS VENTAS PARA MANTENER EL
CRECIMIENTO POSITIVO
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a la
situación de:
 Líderes aferrados a una posición que los supera.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?:
 Las operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos
(3.1) En los primeros años existe mucha desorganización y problemas de comunicación debido al
foco en la eficacia. ¿Como se supera esto en los primeros años?:
 Mejoramiento en la gestión
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y entusiasmo de
las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio, sino para hacerlo
crecer?:
 Empuje
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay

superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?:
 Aumentar y gestionar la capacidad estructural”.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?:

 “Expandir el negocio y aumentar las ventas”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de:
 Incapacidad de delegar, ´liderazgo a distancia´, que impide la creación de mandos
medios.
 Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los consejos de los demás”.

lOMoARcPSD|23929787
 “Falta de enfoque”.
 “Las ventas toman el control de las decisiones de la empresa”.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, encontramos el
de:
 Diferenciar las ventas que aportan buenos margenes de ganancia de las que no lo hacen
(3.1) Configuran problemas que afectan la eficiencia operativa del emprendimiento durante sus
primero años:
 Descuidar la motivacion de los colabotadores, trampa de origen y falta de apertura a
nuevas ideas, incapacidad para delegat tareas en los equipo
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso del
emprendimiento, encontramos:
 “Precariedad en la infraestructura”
(3.1) El primer gran desafío en la etapa de crecimiento es mantener el enfoque. Saber que
oportunidades queremos aprovechar, y cuáles no, tiene que ver con la necesidad de definir su:
 Identidad
(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si nos desenfocamos

del Core competence?:
 “Identidad”.
(3.1) Como emprendedor, ¿cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:

 “Aumentar gradualmente las unidades de negocios”.
de:
 Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las que no lo hacen.
de:
 “El fundador tiene que ser capaz de escuchar las críticas y comunicar sus ideas al resto de
la organización”
(3.1) Configuran desafíos que afectan el crecimiento económico del emprendimiento durante sus
primeros años:
 Aumentar gradualmente las unidades de negocio, mantener el enfoque en el core
competence del negocio
(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:

 “Aumentar gradualmente las unidades de negocio”.

lOMoARcPSD|23929787
(3.2) En la etapa de empuje, ¿A qué tipo de estrategia debe ser capaz de responder la
infraestructura del emprendimiento?
 “Largo plazo”
(3.2) De los siguientes conceptos, ¿cuál es el que se debe perseguir en la etapa de empuje?
 Eficiencia operacional
(3.2.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor encontramos
el “resultado económico” ¿Qué significa esto?
 Pérdida o ganancia obtenida producto de la actividad económica del emprendimiento.
(3.2.1) Las empresas deben arriesgarse a intentar cosas nuevas para poder crecer. ¿En que deben
respaldarse?:
 En su conocimiento y experiencia.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?:
 Extender el negocio por fuera del Core competente.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también
puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios, con algunas
adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?:
 Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración.
(3.2.1) Un emprendedor en sus primeros años quiere estimar el número de veces que un
segmento de clientes compra sus productos respecto a la cantidad de veces que adquiere
productos del rubro en el mes. ¿Que está calculando?
 “Share off wallet”
(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer
grandes inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está
evaluando?:
 Desarrollo de mercados
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir estrategias de
crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que tenemos y busca
nuevos mercados?:
 “Desarrollo de mercado”
(3.2.1) La Matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento basándose en los ejes de:
 Mercado y producto
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know
how, habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha
incertidumbre?:
 Diversificación.

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de

resultados económicos sustentables en el tiempo?:
 Aumentar la participación del emprendimiento en el gasto de los clientes.
(3.2.1) Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio, ¿qué alternativas

puede implementar un emprendedor que quiera alcanzar un crecimiento integrado, es decir,
aprovechando las oportunidades que brinda el Core competence de su negocio?
 Penetracion de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos y servicios
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorarla satisfacción y aumentar
las recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?:
 Penetración de mercado
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que también
puede ofrecer su servicio a pequeñas financieras y …. algunas adaptaciones ¿Cuándo es
recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?
 “Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por acaparar
todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está utilizando?:
 Penetración de mercado.
(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de clientes?:

 “Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes”.
(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más inversores
para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el fundador y los nuevos
y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?:
 Disolución de capital.
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?:
 Estrategias de fidelización, premiación e incentivo
(3.2.1) Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales que ya
ofrece. Con esto, aumentaría el share of wallet de sus clientes obteniendo un:
 Mayor margen de ganancia
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación estratégica?:
 Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan
(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?:

 Delegar.
(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?:

 Líder del equipo.

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.2) ¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa?

 Liderazgo facilitador
(3.2.2) Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo
facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el fundador:
 Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción; comunicar efectivamente;
planificar estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?:
 El dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del
negocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin conocimiento
administrativos.
(3.2.2 Un emprendedor que, durante los primeros años, delega el gerenciamiento a colaboradores
cercanos o familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparación adecuados:
 Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente
3.2.2 Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzca alguna
crisis, un emprendedor que analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobre las
consecuencias de su forma de ser, está tomando conciencia de lo que Gómez López denomina:
 Realidad subjetiva (aspectos que afectan la interrelación con otros)
3.2.2 Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo de

colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un eficiente
trabajo?:
 Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la voluntad de sumarse.
(3.2.3) Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos de trabajo
(Gómez López, 2006), un emprendedor que convoca a sus colaboradores a organizarse en función
de proyectos de su interés está fomentando:
 La voluntariedad durante la conformación del equipo
(3.2.3) En la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento, el tipo de dependencia con el

líder es:
 Alto
(3.2.3) Freire en varios oportunidades nos dice que en un emprendedor del nivel “A” desea para su
equipo gente que califique como “A+”; en cambio, un emprendedor de nivel “B” desea que su
equipo sea de nivel:
 “C”
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es el
fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo en
equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo?:
 “Liderazgo

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál erigirías como líder
de un equipo emprendedor?:
 Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misión y visión que persigue la
organización
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?:

 Cuando sus integrantes piensan como iguales
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros

homogéneos?:
 Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de
grupo nos conviene tener?:
 Uno constituido por gente que piensa parecido
(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el largo plazo. ¿Qué tipo
de grupo nos conviene tener?:
 Uno grupo con gran diversidad.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor esta unido sólo por una meta
común a corto plazo?:
 Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de trabajo.
(3.2.3) Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un
emprendedor implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño, evaluar
el potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la sucesión y transición, lo que está
haciendo es:
 Identificando las capacidades del equipo
(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio cultural, se
buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué tipo de
miembros debe tener el equipo emprendedor?:
 Heterogéneos que favorezca la discusión y muestra varios puntos de vista”.
(3.2.3) Un emprendedor que, estando en los primeros años de su negocio, se propone lanzar un
servicio innovador en un nuevo mercado (estrategia de crecimiento diversificado), debería apelar
a la conformación de un “súper equipo” (Freire, 2004) combinando perfiles:
 Intraemprededor, para contar con actitud emprendedora; heterogéneos para fomentar
distintos puntos de vista
(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo, coordina

todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones, delegando la
operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se encuentra?
 Importante pero no urgente.

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.4) Suponiendo un emprendimiento en el que, atravesando sus primero años, los miembros de
equipo dedican gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y elaborar informes
perdidos de otras áreas. A su vez, pasan mucho tiempo en redes sociales online y contestando
mensajes personales. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del tiempo de Stephen Covey,
podríamos decir que este emprendimiento se concentra en actividades:
 No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante); no importantes y no urgentes(cuarto
cuadrante)
(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su

emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo. La
falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor para superar la
crisis?:
 Importante y urgente”.
(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la

mayoría de su jornada laboral a la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión
de tiempo está trabajando?:
 No importante pero urgente.
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura

organizacional, establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los
datos que se van generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta
tarea?:
 Estandarización de los aprendizajes alcanzados
(3.2.4) Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing,

¿Cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo según esquema 70:20:10, desarrollado por
Google?
 70% tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, 10% del tiempo
dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer y 20% del tiempo dedicado a proponer mejoras
a los servicios brindados
(3.2.4) Durante la etapa de primeros años de un emprendimiento, es importante que el tiempo

sea eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las personas
altamente efectivas debe desarrollarse en esta etapa?
 Tercer habito: establecer que es lo primero
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control ¿Cuál de ellas consiste en instruir el personal
sobre cómo debe hacer su trabajo y lo monitorea constantemente?
 “Burocracia mecánica”
(3.2.5) Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y profesional, los fundadores
deben abocarse a tres cuestiones prioritarias, en los primeros años:
 “Aumentar la capacidad de respuesta (infraestructura) del emprendimiento,
reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de... adecuados ”

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.5) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a cómo debe actuar el estratega para
combinar velocidad y solidez durante el crecimiento?:
 “Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de crecimiento razonable”.
(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por

objetivos cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está
utilizando?:
 Por diagnóstico.
(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de auto partes para otras empresas tiene
tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía. ¿Cuál
sistema de control le recomendarías?:
 “Burocracia mecánica”.
(3.2.5) Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados, durante sus

primeros años, debe prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo los sistemas de
control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para este
emprendimiento?
 BUROCRATA MECANICO (evalúa la precisión de cada equipo en cada una de las fases
para asegurar salubridad).
(3.2.5) Seleccione la opción correspondiente al concepto, sobre sistema de control, definido de

la siguiente manera: Se monitorea, que las tareas se hagan tal como fueron construidas:
 “Burocracia mecánica”
(3.2.5) Considera el crecimiento de la firma Starbucks (café al paso). Cuando ésta aún era un
emprendimiento, durante sus primeros años comenzó un proceso de expansión territorial
importante hacia otras regiones y países. Durante el proceso, sus operaciones se fueron haciendo
cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de control planteados por Robert Simons (1995),
¿cuál consideras que habría sido el más adecuado para la etapa en la que se encontraba
Starbucks?
 Interactivo (evalúa la “salud” de cada area y el estado total del negocio, sobre la base de
indicadores de resultado y desempeño de los equipos)
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las cláusulas
de protección para la dilución de capital?:
 “Full Ratchet y Weighted Average”.
(3.2.5) En la etapa del empuje se produce la dilución de la empresa ¿ A qué se refiere este
término?
 “Mengua en el grado de participación que tienen los fundadores e inversores por el
incremento en las rondas de inversión”
(3.2.5) Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos del

emprendimiento durante los primeros años, la dilución del capital implica:
 Reduccion en la participación de la propiedad del emprendiemiento ante la entrada de
nuevos inversores

lOMoARcPSD|23929787
(3.2.5) El líder de un estudio de abogados lleva adelante un sistema de control a su equipo en base
a límites éticos y estratégicos definidos debido a que, en caso de no cumplirse, es la reputación del
estudio la que está en juego. ¿qué sistema de control aplica a su equipo?
 De limites o reducción de riesgos
(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los primeros
años?:
 “Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.
(3.2.5) En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management por
intuición a uno ¿de qué tipo?
 Management profesional
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, redefine roles y
responsabilidades acorde a los talentos que posee y a los esquemas de trabajo que necesita para
acompañar el crecimiento esperado, está:
 Reestructurando el emprendimiento para hacer mas eficiente el managment
(3.2.5) Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, amplia oficinas y
adquiere nuevas instalaciones en función de una tasa de crecimiento que había planificado y
previsto con anterioridad, está:
 Aumentando la capacidad de respuesta del emprendimiento para hacer mas eficiente el
managment
(4.1) Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su empuje
hacia el sostenimiento del crecimiento y luego definir su identidad propia en el mercado. A
diferencia de la fase en la definición de identidad las energías deben concentrarse hacia afuera del
emprendimiento (en las ventas fundamentalmente):
- Falso, ya que durante la fase de “identidad” de los primeros años, la prioridad está dentro del
emprendimiento. El foco externo fue necesario durante el empuje para sostener el crecimiento
económico. La definición de identidad requiere, en cambio, que las energías se concentren en
profesionalizar la gestión
(4.1) Configuran algunos de los desafíos que afectan la profesionalización del emprendimiento
durante sus primeros años:
- Gestionar positivamente las resistencias al cambio, definir lo que se quiere hacer y planificar el
futuro, desarrollar un liderazgo profesional y descentralizar eficientemente el poder
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de:
 Identidad
(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor comprende

que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la administración del negocio y
decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de consejero responsable. ¿Cuál etapa del
desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
 “Identidad”.

lOMoARcPSD|23929787
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?:
 “Liderazgo profesional”.
(4.1) ¿Cuál es el estilo de liderazgo que se debe llevar adelante en la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?
 Deberemos dar paso de un liderazgo concentrado en los fundadores a uno más
profesional.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr:

 “Excelencia operativa”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:

 “Cambiar el estilo del management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:

 “Tener en claro cuál es su verdadero Core compentence, aquello que la hace única”.
(4.1) Entre los problemas en el paso de la identidad encontramos:

- “Comenzar la automatización de procesos erróneos”.
(4.1) Configuran algunos de los problemas que afectan la profesionalización del emprendimiento
durante sus primeros años:
 No gestionar la motivación interna, no adaptar los estilos de conduccion a la nueva
situación
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

¿Cuál es un problema?:
 “Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados”.
(4.1) En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento, por ejemplo:
 “ No controlar los conflictos internos y rechazar la descentralización del poder”
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

¿Cuál es un desafío?:
 “Planificar estratégicamente a largo plazo”.
(4.2) En la etapa de la identidad lo que se busca es:

 “Eficiencia”
(4.2) En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia?:

 “La especialización”
(4.2.1) En la etapa de identidad del emprendimiento una de las primeras acciones claves es:
 Formular un plan de negocios (PDN) y luego la planificación estratégica.

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.1) La utilidad de lograr un plan de negocio durante los primeros años de un emprendimiento,
como instrumento para definir su identidad, radica en que:
 Sirve como guia durante la planificacion estrategica del emprendimiento, permite
plasmar y proyectar la idea de negocio ya validada, unifica la comunicación y dirección
entre el directorio, los inversores y accionistas
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la unidad de

negocios en la cual se especializará y competirá en el mercado. ¿En cuál de los niveles de
estrategia está trabajando?:
 Corporativo.
(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con
costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el principio de
“The Good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?:
 “Suficientemente buena”.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar. De

las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?:
 Seleccionar la unidad de negocios que le permita lograr la identidad esperada en el
mercado.
(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se

encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Cuál estrategia debería
tomar?:
 Estrategia ofensiva de crecimiento
(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal de
calidad que debe buscar un emprendimiento?:
 “Aquel que responda a la necesidad concreta que plantea el cliente
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo
e integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?:
 Se apoya en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente
(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y
la misión?:
 “Valores”.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?:
 “Spin off”.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y

productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo el
mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido, servicio y
productos de consumo” corresponde a:
 “Misión”.

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?:

 Funcional.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de

rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le será
de mayor utilidad?:
 Fuerzas de Porter.
(4.2.2) Cuando hablamos de descentralizar la autoridad nos referimos:

 A generar mandos medios, ya investir de poder (empoderar) a quienes ejercen dichos
roles
(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización?:

 “Descentralizar implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras que delegar
es traspasar la responsabilidad de una tarea”.
(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización del
liderazgo?:
 “Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más próximos”.
(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

 “Colaboradores que estén más cerca de los problemas, ya que conocen sus
características”.
(4.2.2)El liderazgo facilitador implica:

 Actuar con la humildad y aceptar el liderazgo de otros, sin perder de vista la ambición de
que nuestro emprendimiento siga creciendo más allá de nosotros mismos”.
(4.2.2) Cuando los nuevos líderes, que surgen en la fase de identidad de un emprendimiento,
definen objetivos alcanzables; plantean acciones acordes a las potenciales de sus equipos;
analizan y determinan el talento de sus miembros; gestionan el desempeño y fomentan un clima
de trabajo agradable, realizan una conducción:
 Eficiente de equipos
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del equipo
de colaboradores existente?:
 “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los recursos
necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo de liderazgo está usando?:
 Liderazgo laissez faire.
(4.2.3) El líder que da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen decisiones y
escojan el mejor modo de trabajo, es el estilo:
 “Laissez faire”.

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y logra un
ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los objetivos
se cumplan en tiempo y forma. ¿Cómo está enfocada su conducción de liderazgo?:
 Bajo interés en el resultado y alto en las personas”.
(4.2.3) Un emprendedor está atento a las opiniones de su equipo, pero él es quien toma la última
decisión ¿qué tipo de liderazgo está usando?
 “Democrático consultivo”
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?

 “El emprendedor debe conservar el liderazgo del emprendimiento y tomar un liderazgo
de management”
(4.2.3) En la etapa de identidad del emprendimiento es necesario buscar nuevos líderes, las
fuentes pueden ser:
 “ Interna (dentro del emprendimiento) y externa (fuera del emprendimiento)
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa define
el rumbo a través del consenso?:
 Management democrático.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo líder en
un emprendimiento?:
 Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar equipos.
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?:

 “El emprendedor debe conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de
management a su equipo de gerentes”.
(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?:

 “Los equipos logran gran autonomía”.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los lideres facilitadores?:

 “Alto interés en resultados y personas”.
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático?:

 “Debilita la autoridad del líder y demora la toma de decisiones”.
(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves del éxito
del management?:
 El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atracción de talento
(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a
trabajar en el emprendimiento porque:
 “Esperan posibilidades de crecimiento personal y profesional”.

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.4) Los factores que atraen a los profesionales en nuestro emprendimiento son variados según
la etapa en la que no encontremos. En la etapa de identidad, los profesionales que se ven atraídos
porque:
 Esperan posibilidades de crecimiento personal y profesional
(4.2.4) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para reducir la
resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa
visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?:
 Depende de la cultura imperante y las personas en particular.
(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables?

 Rasgos de la personalidad.
(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores debemos
centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?:
 Insatisfacción con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión.
(4.2.4) ¿ Cuales son algunos de los factores “soft” más importantes que hacen a la clave del éxito
del managment?
 Compromiso de la gente, capacidad de liderazgo y la atracción del talento”
(4.2.4) ¿Cuales son aquellas habilidades que son adquiribles pero que no pueden ser
aprendidas fácilmente, por lo que requieren un entrenamiento constante por medio de la
practica?
 Competencias blandas
(4.2.4) Un emprendedor llego a su etapa de los primeros años y su flujo de actividades es mucho
mayor, por lo que decide automatizar algunos procesos como la atención al cliente. ¿Qué
recomendación le darías?:
 Automatizar solo aquellos procesos que hayan sido probados y perfeccionados.
(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda?:

 Orientación al cliente interno y externo.
(4.2.4) Gleicher, Beckhard y Harris plantean una fórmula del cambio, que se integra de 3
elementos:
 Inconformidad por la situación actual, visión de un futuro mejor que reduzca la
disconformidad y los primeros pasos.
(4.2.4) Cuando un emprendimiento apela a la cooperación entre todos los colaboradores, evitando
la competencia interna, con nuevos criterios de recompensas que se basen en el mérito de
resultados por equipos más que los individuales, está dejando de lado:
 Meritocracia individual
(4.2.4) En la fase de identidad del emprendimiento no solo debe ocuparse de los roles de liderazgo
sino también de los equipos. Algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para empoderar a
sus equipos son:
 Motivar y desarrollar personal y profesionalmente

lOMoARcPSD|23929787
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes acciones favorecen la conectividad entre equipos, tan importante en
la fase de identidad de un emprendimiento?
 Generación de espacios y momentos de comunicación formal, libre utilización de
comedores, salas de descanso y esparcimiento; organización de oficinas abiertas
(4.2.4) Cuando los líderes de un emprendimiento ofrecen beneficios sociales, generan

celebraciones y encuentros informales y alientan la comunicación abierta ¿sobre qué elemento los
colaboradores están trabajando?
 Cultura y clima organizacional
(4.2.4) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál elegirías como líder
de un equipo emprendedor?
 Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la mision y vision que
Persigue la organización
(4.2.4) ¿Cuál de las siguientes opciones es un factor clave en la motivación del personal?
 Autonomía o grado de libertad que tienen los empleados.
(4.2.5) Un emprendedor, en la etapa de maduración de los primeros años, crea un área de

Capital Humano con colaboradores idóneos que se ocupen de profesionalizar la gestión del
talento que requiere la etapa, la cual se suma a las otras áreas ya existentes de Producción,
Marketing y Administración. Podemos afirmar que este emprendedor departamentaliza el
emprendimiento:
 Por funciones
(4.3) Luego de lograr la identidad, continúan otros pasos en la vida del emprendimiento. ¿Cuál de
éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor o bien en
tiempos de crisis?:
 La salida.
(4.3) Uno de los objetivos que deben perseguirse para que la desvinculación del emprendedor sea
exitosa, es:
 “Conseguir que el valor de la venta se dé por un valor que refleje todo lo incorporado”
(4.3) ¿En cuál de las etapas posteriores a la identidad de la empresa aparece una sensación de
satisfacción, cierta falta de inquietudes y pérdida de ambición?:
 “El confort y vanidad”
(4.3) Durante la etapa de madurez de la empresa, algunas estrategias que los emprendedores
pueden implementar para evitar el confort y la vanidad son:
 Revisar y desarticular burocracias innecesarias, alentar la innovacion y la flexibilidad,
trabajar la motivación y proyección de los colaboradores con nuevas metas
(4.3) Durante la etapa de plenitud, algunas estrategias que los emprendedores pueden
implementar para extender el éxito y evitar el deterioro del negocio son:
 Alcanzar el liderazgo de industria, expandir el negocio a mercados internacionales,
profundizar politicas de rse (responsabilidad social empresaria)

lOMoARcPSD|23929787
(4.3) Cuando un fundador ya no cuenta con la capacidad para gestionar el negocio una vez
que éste ha madurado, ya sea por desconocimiento o desmotivación personal, es
recomendable:
 Tome distancia del emprendimiento (para no bloquear el crecimiento)

Segundo Parcial Desarrollo Emprendedor Varios Unificados

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Segundo Parcial Desarrollo Emprendedor Varios Unificados

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

25 junio 2023 DESARROLLO EMPRENDEDOR – NN CDOR

Para Carrera CONTADOR enviar capturas a

SIN CAPTURAS-VIDEOS-ANOTACIONES NO HAY PREGUNTEROS NI DAYPOS

(3.2.1) Si un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse en

(3.2.1) Un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienza a involucrarse en

Otra Rta: Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto y capacidades.

(3.2.2) Francisco tiene un emprendimiento que se encuentra posicionándose en el mercado y definiendo su

(3.2.4) Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing, ¿Cómo

(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su emprendimiento, debido a la

(4.2) En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia? La especialización.

(4.2) En la etapa de la identidad lo que se busca es: Eficiencia.

(4.2.5) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento. La automatización de procesos, la

(4.3) La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel: Momento ideal de éxito empresarial.

…. el objetivo en mente es: Uno de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Para Carrera de CONTADOR enviar capturas a

“Tu frase” Página 1

“Tu frase” Página 2

“Tu frase” Página 3

“Tu frase” Página 4

“Tu frase” Página 5

“Tu frase” Página 6

“Tu frase” Página 7

“Tu frase” Página 8

“Tu frase” Página 9

“Tu frase” Página 10

“Tu frase” Página 11

“Tu frase” Página 12

“Tu frase” Página 13

“Tu frase” Página 14

“Tu frase” Página 15

“Tu frase” Página 16

“Tu frase” Página 17

“Tu frase” Página 18

“Tu frase” Página 19

“Tu frase” Página 20

“Tu frase” Página 21

Desarrollo 2 Parcial pdf

Desarrollo Emprendedor (Universidad Siglo 21)

Studocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad.

DESARROLLO Empresarial – Segurndo parcial

3.2.1 ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

3.2.2 ¿Que función cumple la comunicación efectiva en el liderazgo?

3.2.3 Según Freire ¿Qué contribuye a la realización de grandes proezas de la historia de la

4.1 En la etapa de identidad el emprendimiento ha adquirido cierta madurez como organización

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

4.2.1 Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logro una

4.2.1 Un emprendedor se encuentra definiendo el negocios en la cual se especializará y

4.2.1 Un grupo de estudiantes universitarios creo una aplicación para ayudar a la

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

(4.2.2) Para lograr una descentralización de autoridad eficiente, se debe lograr:

(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a resultados

4.3 La etapa de plenitud de un emprendimiento es aquel

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

Preguntero 2° Parcial Desarrollo Emprendedor

(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay

(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?:

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si nos desenfocamos

(3.1) Como emprendedor, ¿cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:

(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?:

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)

Descargado por Maggie Trindades (m.trindades1990@gmail.com)