Administra tu

emprendimiento

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MÓDULO 10

ARMADO DE PROYECTO

El armado de proyecto como herramienta conceptual

para pasar de la idea al negocio.

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Armado de proyecto

Temas:

 La idea de negocio.
 Detectando oportunidades.
 El Plan de Negocio.

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Armado de proyecto

Hacer que las cosas pasen

Los emprendedores
construyen su
futuro.

Fijan una meta y

dedican sus
esfuerzos a
alcanzarla.

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Armado de proyecto

El emprendedor es capaz de
tomar un visión y hacerla realidad.

Este camino no está

libre de obstáculos

Es importante definir
medidas que ayuden a
reducir la incertidumbre.
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Armado de proyecto

La idea de negocio

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Armado de proyecto

Un emprendimiento es un conjunto
organizado de ideas.
Detrás de todo buen negocio hay un conjunto de
buenas ideas.

Detrás de toda buena idea no siempre hay un

negocio.

≠
Armado de proyecto

Una idea no es buena o mala por si sola.

Dependerá de:

Lugar Momento Recursos

Armado de proyecto

Ejemplo: Auto eléctrico

Armado de proyecto

Ejemplo: Auto eléctrico

Flocken Elektrowagen
1888, Alemania.
Armado de proyecto

¿Cómo producir buenas ideas?

Haciendo buenas preguntas.

Armado de proyecto

1- Identificar las preguntas

implícitas.

Tu emprendimiento, ¿a qué preguntas

responde?
Hacer de forma tentativa la primera pregunta y pensar si hay
preguntas más generales que la incluyan o más específicas
que la precisen.
Armado de proyecto

2- ¿Son las preguntas correctas?

Pregúntate de otra manera lo mismo.

Considera el problema desde otro ángulo o de forma global.

Es necesario ampliar el universo de preguntas.

No hay una pregunta correcta sino un conjunto de buenas

preguntas que ayudan a identificar las respuestas correctas.
Armado de proyecto

3- ¿Tenemos las respuestas

adecuadas?
¿De cuántas otras maneras podemos
responder las preguntas que nos
planteamos en los pasos anteriores?
Armado de proyecto

4- Reordenar, combinar y conectar.

Revisaremos nuestras
respuestas una a una.

• ¿Cómo se pueden
combinar?
• ¿Cómo se pueden
conectar?
• ¿Qué nuevas respuestas
nos sugieren?
Armado de proyecto

5- ¿Qué cosas no cambiarán?

De tu lista de ideas y conexiones

significativas, ¿qué crees que no cambiará?

¿Que crees que no cambiará en los próximos 5 a 15 años

para que esa idea se mantenga vigente?
(en lo personal y a nivel global)
Armado de proyecto

5- ¿Qué cosas no cambiarán?

Ahora, ¿de cuántas formas podría cambiar?

¿Surge alguna idea nueva?

¿Es necesario modificar o transformar nuestras ideas?
Armado de proyecto

6- Inventar el futuro.

Considere sus mejores ideas o bases de

ideas generadas en este proceso y
recombínelas de forma creativa para
generar las mejores alternativas.
(Algunas ideas pueden no requerir recombinarse o
transformarse)
Armado de proyecto

6- Inventar el futuro.
Nuestro objetivo será analizar si alguna
de ellas pueden sostener una
oportunidad de negocio.
Armado de proyecto

Detectando oportunidades

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Armado de proyecto

Idea de negocio
Plan de negocio

Perfil de la idea
Armado de proyecto

El perfil de la idea

Es un primer croquis y resumen de los

elementos básicos que involucra la idea.
Documento más pequeño que un plan de negocios y
solo contiene los elementos más básicos del
emprendimiento.

Debe ser lo suficientemente corto como para escribirse

en una o dos carillas o incluso en un esquema o dibujo.
Armado de proyecto

El perfil de la idea

Dos objetivos:
1- Avanzar en la comprensión y materialización de la idea.
2- Permite explicar y mostrar a terceros la idea brevemente
y sin entrar en detalles.

Nos ayuda a mejorarla, validarla y

conseguir los apoyos necesarios.
Armado de proyecto

El perfil de la idea
Permite explicar y mostrar a
terceros la idea, brevemente
y sin entrar en detalles.

• ¿Comprarían mi producto/servicio?
• ¿Por qué si? ¿por qué no?
• ¿Qué cambiarían?
• ¿Sacarían o agregarían algo?
• Etc…
Armado de proyecto

Estructura del perfil de la idea

1. Necesidad o problema a resolver.
2. Tu propuesta para resolverlo.
3. Justificación breve y contundente. (Encuestas, datos, búsqueda
de información, etc.).

4. Antecedentes y diferenciación.
5. ¿Por qué tu o tu equipo están capacitados para llevar
cabo la idea?
6. Recursos. (En esta etapa son estimaciones. Alcanza con la inversión
inicial y el rendimiento esperado en un plazo determinado).
Armado de proyecto

Recomendaciones
1. Fácil de leer.
2. Directo y claro.
3. No más de una carilla.

Buscar que sea la forma más

esquemática posible de presentar el
emprendimiento.
Armado de proyecto

El plan de negocio

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Armado de proyecto
Armado de proyecto

¿Para que sirve el plan de negocio?

• Identificar oportunidades reales.

• Establecer metas.
• Trazar un mapa de ruta.
• Obtener los recursos necesarios.
Armado de proyecto

Necesitamos recopilar la mayor

cantidad de información útil.

• Tomar mejores
decisiones basadas
en datos reales y
no en suposiciones.
• Permite reducir
riesgos.
Armado de proyecto

Deberemos buscar información:

• Suficiente. Listo la
• Confiable. información • Información
• Actualizada. que creo prescindible.
• Precisa. necesitar. • Información
clave.

Priorizar la información clave nos ayuda a no

perder tiempo en detalles secundarios.
Armado de proyecto

Investigación de mercado

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Armado de proyecto

Investigación de mercado
¿Qué oportunidades y amenazas detectaste en el mercado?

¿Coincide alguna de tus fortalezas con una necesidad

insatisfecha en el mercado?

¿Son tus fortalezas suficientes como para apoyar tu negocio

sobre ellas?

¿Cómo piensas revertir o neutralizar las debilidades

(aspectos de cambio y/o mejora)?
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Armado de proyecto

Clientes actuales y potenciales

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Armado de proyecto

Clientes actuales y potenciales

¿Cómo describirías a tus clientes en términos de ubicación

geográfica, sexo, edades, capacidad económica, cantidad,
preferencias, estilo de vida?

¿Por qué te parece atractivo ese grupo de clientes

potenciales?

¿Por qué te elegirían a ti?

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Armado de proyecto

La competencia

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Armado de proyecto

La competencia
¿Cuáles son tus competidores directos e indirectos?
¿Por qué los consideras tus competidores?
¿Conoces quiénes son los líderes de mercado?
¿Tienes una idea del volumen que se comercializa en él?
¿Cuáles son las oportunidades más atractivas para la
empresa?
¿De qué modo podrías enfrentar a tus competidores?
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Armado de proyecto

Producto y/o servicio

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Armado de proyecto

Producto y/o servicio

Describe tu producto o tu portafolio de productos.

¿Qué beneficios ofrecerá(n) para el cliente?

¿Qué ventajas tendrá(n) sobre los de la competencia?

¿Cómo te propones que sea percibido por los clientes?

¿Cuál será el volumen máximo de producción posible?

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Armado de proyecto

La demanda esperada

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Armado de proyecto

La demanda esperada

¿Cuál es el volumen mensual que demandará el mercado

de tu producto (o principales productos) en el primer año?

¿Cuál fue el proceso de análisis realizado para estimar la

posible demanda?

¿La demanda presenta zafralidad?

¿Qué acciones se tomarán al respecto?

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Armado de proyecto

Política de precios

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Armado de proyecto

Política de precios

¿Cuál será tu principal criterio en la fijación de precios?

¿Qué promociones tienes previstas?

¿Por cuánto tiempo?

¿Con qué objetivos realizarás promociones y/o descuentos?

¿Cuáles serán las formas de pago que aceptará tu empresa?

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Armado de proyecto

Compras y Logística

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Armado de proyecto

Compras y Logística

¿Cuáles son los insumos necesarios para la producción?

¿Cuáles son los proveedores más importantes?

¿Tienes previstas otras alternativas si fallara alguno de los

proveedores?

¿Cuál será la localización de la empresa y por qué la eliges?

¿Cuál será el sistema de distribución de tus productos?

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Armado de proyecto

Decisiones comerciales

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Armado de proyecto

Decisiones comerciales

¿Cómo vas a dar a conocer tu producto?

¿Cuál es tu plan de comunicación?

¿Qué objetivos y costos tendrá?

¿Cuáles serán tus técnicas de ventas para captar clientes?

¿Cómo facturarás y cobrarás?

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Armado de proyecto

Resumen

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Armado de proyecto

¿Por qué hacer un plan de negocio?

• Es un mapa de ruta para tu emprendimiento.
• Sabrás mucho más sobre tu negocio
• Te permite reducir riesgos y eliminar
incertidumbres.
• Sabrás que estás trabajando en una oportunidad
de negocio real y no imaginaria.
• Será mucho más fácil comunicar tu idea a otras
personas para que te apoyen.
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