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Seeds 2018
 #LaPrevia
¿Alguna vez se preguntaron por qué las empresas invierten constantemente
en Innovación? El avance exponencial de la tecnología y consecuentemente
de la demanda de nuevos productos y servicios, ha producido (entre otras
cosas) que el tiempo en el que una empresa pueda mantenerse como líder de
mercado para explotar sus innovaciones se esté reduciendo progresivamen-
te, incluso para las más afianzadas.

El gran desafío es crear ideas disruptivas (aunque esto resulte un poco inti-
midante) y el de no dejarnos influir por el archienemigo del proceso de idea-
ción: la incertidumbre. Entendemos que cuando una idea está naciendo no es
posible saber a simple vista si va a ser aceptada por el público o cómo llevar-
la adelante. ¡No tenemos certezas! Es solo una idea, un acto de fé. Intuimos
algo pero todavía no podemos probar que funciona.

Desde Eidos, estamos convencidos que transformar una idea en un proyecto

innovador es mucho más que algo que depende de la suerte o una creencia,
sino como un proceso en el que, si entendemos bien las reglas del juego, po-
demos alcanzar resultados extraordinarios aumentando nuestras chances de
salir victoriosos.

Durante la semana de Trainee Seeds 2018 vamos a desaprender, aprender y

poner “manos en la masa” en distintas metodologías que nos pueden ayudar
a acelerar el proceso de transformación de una idea en un proyecto innova-
dor, sólido y sostenible en el tiempo, trabajando en cómo fracasar, ganar y
aprender rápido con bajo presupuesto para llevar nuestro proyecto a buen
puerto.

En nombre de Eklos y toda la Tribu Eidos, queremos decirles:

¡Ajustense los cinturones que arrancamos con #Seeds2018!

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 MÓDULO 1 | INCEPTION

“Agile Inception” es una forma ágil de encarar el proceso de estrategia (mi-

sión, visión y propuesta de valor) y expectativa de una empresa. Su principal
misión es crear una visión compartida del proyecto para que la idea sea com-
prendida por todos sus integrantes. Por ejemplo, los miembros de un equipo
estarán de acuerdo en que buscan el éxito de su proyecto, pero cada uno por
separado puede entender algo distinto sobre lo que es el “éxito”. Este tipo de
situaciones es la que busca evitar Inception.

La dinámica de “Inception” propone realizar las siguientes acciones para que

todo el equipo esté en sintonía con sus propósito, miedos y expectativas

• ELEVATOR PITCH » En 30 segundos, debemos poder contar nuestro

proyecto como si se lo estuviéramos presentando a un potencial inversor,
siendo claros en qué es, cómo hacerlo y para quiénes está destinado.

• LISTA DE NO » Definimos que NO es nuestro proyecto. De este modo,

definimos cuales son las expectativas y los alcances del proyecto.

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• LA SOLUCIÓN » Es importante clarificar cuál es la solución elegida y
que todo el equipo esté de acuerdo.

• HISTORIA DE TERROR » En esta etapa, planteamos los distintos re-

tos del proyecto. Luego, debemos clasificarlos en dos categorías: los que
vamos a afrontar y los que no.

• PRIORIDADES » Debemos desarrollar cuáles son las condiciones de

nuestro proyecto que estamos dispuestos a negociar y cuáles no.

• CONSTRUIR LA CAJA » Esta técnica consiste en diseñar la caja de tu

proyecto como si la pudieses conseguir en la góndola de un supermerca-
do, visibilizando las características más importantes del producto.

¡BONUS TRACK!

The agile samurai

» https://goo.gl/K3LQqC

MÓDULO 2 | DESIGN THINKING

Con la popularidad e importancia que está cobrando la experiencia de usuario,
“Design Thinking” es una filosofía de diseño orientada hacia la creación de
productos y servicios que se conecten con las necesidades de los usuarios.

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Desarrollar un producto o servicio desde la lógica del Design Thinking atravie-
sa las siguientes 5 etapas:

• EMPATÍA » El proyecto comienza definiendo a tu público objetivo. Se bus-

ca comprender cuáles son sus problemas, que hacen en su día a día, donde
se encuentran, etc. Esta información debe ser generada de la observación y
de la opinión de nuestro público y no ser supuestos creados en una oficina.
Podemos utilizar un mapa de empatía para guiarnos en esta etapa.

• DEFINICIÓN » De toda la información recopilada, seleccionamos aque-

llas cosas que nos interesan. En esta etapa, definimos el problema que
vamos a solucionar.

• IDEACIÓN » Buscamos generar la mayor cantidad de ideas posibles. En

muchas ocasiones, las soluciones innovadoras llegan de ideas alocadas.
La ideación concluye con la selección de una idea.

• PROTOTIPADO » Buscamos crear un primer modelo de nuestra idea

para poder probarlo con nuestro público.

• TESTEO » Pedimos feedback al usuario de nuestro prototipo. Buscamos

validar la solución y buscar oportunidades de mejora.

El proceso puede repetirse tantas veces como sea necesario.

¡BONUS TRACK!

Vídeo: The Design Thinking Process

» https://goo.gl/W24Eem
Tim Brown urges designers to think big
» https://goo.gl/DLpSNG

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 MÓDULO 3 | LEAN STARTUP

El objetivo de una startup es convertir ideas en productos en base a lo que

los consumidores estén dispuestos a pagar, tan rápido como sea posible y
sin fundirse en el intento.

Lean Startup es una metodología para startups que ayuda a validar la hipó-
tesis de nuestro emprendimiento de la manera más rápida y al menor costo
posible para descubrir qué quiere el cliente y cuánto estaría dispuesto a pa-
gar aplicando dos conceptos: “MVP” y “Circuito de Aprendizaje”.

1. MVP (PRODUCTO MÍNIMO VIABLE) »

Es la versión mínima y viable del producto que nos permite medir y aprender
qué quiere el cliente y cuánto está dispuesto a pagar, en el menor tiempo po-
sible y con un mínimo de esfuerzo.

El objetivo de un MVP es evaluar las hipótesis fundamentales de un negocio

(o “actos de fe”) y ayudar a los emprendedores a comenzar el proceso de
aprendizaje lo más rápido posible.

Es decir, salgo al mercado con la versión más beta, chiquita y realizable que
pueda crear. No queremos salir al mercado con un producto que nos llevó
mucho tiempo y dinero construir, y que todavía no sabemos si va a ser acep-
tada por el público.

2. CIRCUITO DE APRENDIZAJE »

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Crear una MVP, lanzarlo al mercado, medir la respuesta e información, apren-
der para decidir: ¿pivoteo o persevero? Este es el Circuito de Aprendizaje que
propone Lean Startup.

El objetivo con el MVP y el Circuito de Aprendizaje , al igual que en un experi-

mento, es testear una hipótesis de la forma más barata y rápida posible.

¡BONUS TRACK!

El libro “El Método Lean Startup” de Eric Ries.

Charla Eric Ries sobre Lean Startup.
» https://bit.ly/2JBacLi
Web oficial del movimiento Lean Startup.
» http://theleanstartup.com/

MÓDULO 4 | EFFECTUATION

Tradicionalmente, los emprendimientos son pensados y llevados a cabo bajo

un pensamiento causal. Es decir, alcanzar un objetivo determinado a través
de un conjunto específico de medios dados.

“Effectuation” es una forma de pensamiento que propone comenzar con los

medios disponibles y, a medida que se trabaja con ellos, desarrollar tus obje-
tivos y transformándolos a medida que se avanza.

Effectuation propone cuatro principios:

• PRINCIPIO DE PÁJARO EN MANO: hay que empezar con tus me-

dios, no esperar la situación y el momento ideal para hacer algo.

• PRINCIPIO DE PÉRDIDA AFRONTABLE: hay que evaluar las opor-

tunidades en la medida de que tanto estamos dispuestos a perder, no de
lo que podemos llegar a ganar.

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• PRINCIPIO DE LA LIMONADA: hay que abrazar las sorpresas que
surgen de momentos inesperados, permaneciendo flexible antes que ata-
do a los objetivos.

• PRINCIPIO DEL EDREDÓN: se debe formar alianzas con personas y

organizaciones que estén dispuestas a hacer un compromiso real. No se
preocupen demasiado todavía por la planificación estratégica y el análisis
de la competencia.

• PILOTO EN EL AVIÓN: no traten de controlar aquello que está fuera de

su control. Concéntrese en manejar aquello que está a su alcance.

¡BONUS TRACK!

What makes entrepreneurs entrepreneurial

» https://goo.gl/jQ2oLc

MÓDULO 5 | CANVAS
Propuesta de Valor & Business Model

La herramienta Canvas “Propuesta de Valor”, ayuda rápidamente, a visualizar

desde la perspectiva del usuario, qué problemas tiene y qué idea estamos
ofreciendo para solucionar sus problemas.

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En cambio, el Canvas de “Modelo de Negocios” sirve para visualizar, desde la
perspectiva de nuestra idea, cuál es nuestra propuesta de valor, costos, alia-
dos, etc.

La metodología de trabajo con Canvas se basa completar los distintos cua-

dros con la información que sepamos y luego evaluar, si es el resultado del
Canvas es el esperado.

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Trabajar con Canvas es muy útil porque:

• Ayuda al pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión a

alto nivel del modelo de negocio.
• Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del
modelo, clave para valorar en escenarios .
• Permite una fácil visualización

MÓDULO 6 | COMUNICACIÓN EFECTIVA

Hay un pitch para cada momento de la vida. Dependiendo del momento va-
mos a utilizar distintas estructuras. Podemos tener pitch para inversores en
una conferencia, en un ascensor, para clientes, alianzas…

En el Trainee, dado que van a exponer frente a un jurado, nos centramos en

“Investors Pitch”.

La estructura y orden de los contenidos de un pitch pueden variar pero reco-

mendamos incluir siempre estos puntos:

1. Nombre de la idea/proyecto
» ¿Cuál es el nombre de tu proyecto/idea?
2. Integrantes del Equipo
» ¿Por qué tu equipo es el mejor para desarrollar el proyecto?
3. Problema/Oportunidad identificada
» ¿Qué problemas identificaste?
4. Target
» ¿Cuál es el segmento de público al que apuntas?
Cuanto más específico, mejor.
5. Solución
» ¿Cuál es la propuesta de valor que propones para solucionar
la problemática?

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 6. Modelo de Negocio
» ¿Cómo van a obtener financiamiento?
7. Market Plan
» ¿Cómo van a aumentar la cantidad de clientes/usuarios?
8. Análisis de Competencia
» ¿Cuáles son los otros emprendimientos que podrían ser tu
competencia? ¿Por qué tu idea es mejor que la de tu competencia?
9. Proyecciones Financieras
» ¿Cómo se ven en el corto y largo plazo?
10. Estatus Actual
» ¿En qué estado se encuentra la idea, tienen MVP, ya se
encuentran en uso?

¡BONUS TRACK!

Libro: The Art of the Pitch por Peter Coughter

12 Presentaciones de PPT´s de Unicorns

» https://goo.gl/16v7gA

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