CASO BARILLA SPA

 Principales causas de la fluctuación de demanda

La comercialización de productos también llevo a la proliferación de productos y
significo que los minoristas de barrilla tengan que cambiar constantemente cambiar la
asignación de espacio del producto.
Barilla trtaba de vender mas y mas productos a los minoristas lo que causaba el
aumento del producto y implicaciones en la tienda (también conocido como asignación
de espacio ) ( no se puede tener todo un supermercado lleno de solo un producto ) , esto
significa que al impulsar nuevos productos a los minoristas sw compran menos
productos existentes , efectivamente Barilla estaba provocando una fluctuación de
demanda .
Hubo una fluctuación extrema en los distribuidores entre una semana a otra esto ejerce
una gran presión con la fabricación de dicho producto. el mayor problema fue la
imprevilizidad de la demanda de los distribuidores de Barilla por ejemplo no saber
cuanto producto necesitas transportar de una semana a otra , digamos que tengan 30
trailes para movilizar su producto , la demanda se dispara y necesita disponer de 20
camiones la semana siguiente además de sus 30 camiones luego solo necesitan 10 la
siguiente semana , tampoco hay garantía que haya tantos camiones disponibles , que
provocaría que los productos no se entreguen y como resultado no estén en las tiendas
eso crearía una fluctuación de demanda
 ¿ Que incentivos podría entregar Barilla para que todos apoyen el JITD ?
Los incentivos que puede otorgar la empresa por ejemplo mostrando los resultados
obtenidos en los centros de distribución y las ventajas que da este programa propuesto
por barilla , solo convenciendo al mayor cliente potencial y de los mas grandes y
trabajar de la mano con con la comunicación directa y mostrarle resultados efectivos ,
los demás distribuidores solicitaran que se realice el mismo procedimiento .

 El sistema de distrubucion DJIT fue creado para hacer frente a los problemas de
fluctuación de la demanda de barilla , mencione al menos 3 ventajas y desventajas de
este sistema

VEBTAJAS
Dar al cliente un servicio adicional sin ser
cobrado
Mejorar las relaciones de Barilla y sus
distribuidores en vez de perjudicarlas
Mejorar la visibilidad de Barilla dentro del
sector y hacer que los proveedores dependan
mas de ellos
DESVENTAJAS
Perjudican a las demás empresas que no
tienen este sistema propuesto por Barilla
Perjudicaba a los intermediarios
Perjudicaba a personas que laboran en dicho
trabajo

 Nombre tres razones que contribuyen aumentar la variabilidad en los productos que
recibe Barilla y explique le porque de cada uno
Se podría mejorar las operaciones para nosotros mismos y nuestros clientes ,si nosotros
nos encargamos de crear los programas de entrega
Enviariamos productos cuando se necesiten , en vez de acumular stock en nuestros
almacenes
Reducir nuestro propio costo de la distribución , nivel de existencia y costo de
fabricación
 La propuesta de Vitali encontró resistencia desde varios ámbitos . Explique los 2
principios detallados de quien provenía y a que se debía
Lo primero viene de el personal de venta y marketing de los cuales se escuchaba las
siguientes observaciones
*Nuestros niveles de ventas se estancaría si implantaremos este programa
*Aumenta el riesgo de que nuestros compradores tengan un déficit de stock
La segunda provenía de algunos delegados comerciales que consideraban que sus
responsabilidades disminuirán si se implantara un programa de esta naturaleza

 Explique como afectaba a la variabilidad los siguientes aspectos

1. Descuento por calidad
2. Escasa comunicación con los GP
Que es el descuento por calidad
Es el único modelo donde el costo unitario cambia es en el descuento por cantidad , es
decir que el cliente se hace mas atractivo comprar por volumen . El costo de volumen
incurre en el costo de mantener inventario
La escala comunicación con los GD
Esta comunicación escasa hacia que no hubiera una comunicación eficaz esto producia una
falta de confianza con los GD