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SUPERTIENDAS OLIMPICAS
ELABORADO POR:
CABARCAS QUINTERO DEYNIS PAOLA
PRESENTADO A:
FILIBERTO LUIS BRITO LARRAZABAL
aumento de clientela y por siguiente de utilidades. Ahora, hay que saber implementar
estrategias para poder lograr el impacto que se quiere lograr en el mercado y sobre
misión, visión y objetivos de la empresa lo cual hay que identificar y dar su respectiva
empresa que nos ayudara a identificar las falencias de la empresa con los cliente.
HISTORIA SUPERTIENDAS OLÍMPICA
Almacenes Olímpica nació en Barranquilla en el año de 1953, cuando Ricardo Char, distinguido
comerciante de Lorica, Córdoba, adquirió el almacén Olímpico. Una pequeña botica ubicada en
la Calle de Las Vacas en la capital del Atlántico. Vendiendo abarrotes, además de los artículos de
farmacia, Ricardo ganó la confianza de sus clientes. Un año después se abrieron dos droguerías
más, una en el Paseo de Bolívar y otra en la calle San Blas con 20 de Julio. Pero fue Fuad Char,
hijo mayor de Ricardo, quien le dio un vuelco a los negocios tras ponerse al frente de las
farmacias, debido al accidente sufrido por su padre. Por intuición y buen olfato, más que por
experiencia comercial, Fuad se lanzó a la conquista del del mercado Barranquillero en compañía
de sus hermanos Jabib, Farid y Simón quienes constituyeron CHAR HERMANOS LTDA.
En 1976, Olímpica hizo su primera aparición en Bogotá, en la calle 100 con la autopista Norte,
en lo que había sido un comisariato de la Policía. Cinco años más tarde, en 1981, la cadena se
hizo a 11 establecimientos que construían la red de mercados Marión, siendo un paso
transcendental que permitió a la organización conocer el perfil de consumo capitalino.
En 2013 cumplió 60 años, y se visiona que Olímpica haga presencia en más de 55 municipios de
Colombia con sus diferentes formatos: Supertiendas, que son supermercados; Superalmacenes
Olímpica, que son hiperalmacenes; superdroguerías, que son droguerías. con secciones de
víveres, y droguerías, que son droguerías con áreas menores de venta.
OBJETIVOS
Objetivos Generales
Objetivos específicos
Objetivos Generales
Desarrollar una estrategia de marketing para lograr la venta de nuevos productos donde se
puedan identificar la marca de la empresa para garantizar la fidelización del cliente
Objetivos específicos
Ser una de las compañías líderes con el más alto nivel de competitividad y eficiencia en la
comercialización de productos de consumo masivo de óptima calidad. Todo, a través de una
cadena privada claramente diferenciada de droguerías, combinación de supermercados y
droguerías, tiendas de conveniencia y almacenes, siempre orientados a satisfacer las necesidades
y deseos de la comunidad colombiana, ofreciendo el mejor servicio amigable del mercado, los
mejores precios y la mejor disponibilidad de productos.
Podemos decir que para esta Visión habría que hacer unos pequeños correctivos para ser más
claro y conciso con lo que quiere ser la empresa a futuro, que es lo que se quiere con seguir.
Con el siguiente correctivo puedo decir que para su Visión podía quedar así.
Supertiendas y droguería olímpica quiere ser una de las primeras compañías líderes en el
mercado con el más alto nivel de competitividad y eficiencia en la comercialización de productos
de consumo masivo de óptima calidad. Queremos ser el numero 1 entre todos los supermercados
a nivel nacional. Todo, a través de una cadena privada claramente diferenciada de droguerías,
combinación de supermercados y droguerías, tiendas de conveniencia y almacenes, siempre
orientados a satisfacer las necesidades y deseos de la comunidad colombiana, ofreciéndoles el
mejor servicio amigable del mercado, los mejores precios y la mejor disponibilidad de productos
de alta calidad para lograr tener fidelización de todos los tipos de clientes.
VALORES
-Trabajo en Equipo: Crear un compromiso compartido con ideas, valores y metas comunes que
nos permita reflejar unidad y equilibrio corporativo.
-Actitud de Servicio: Disposición para satisfacer las necesidades del cliente, respondiendo en
forma afectuosa y oportuna
-Orientación a los clientes: Guiar u orientar al cliente para satisfacer sus necesidades, para
lograr que se identifiquen con nosotros, ya que son el eje central de la organización.
- Calidad: Garantizar atención, servicio y productos de calidad para garantizar los parámetros
establecidos.
- Responsabilidad social: Ayudar a todos nuestros clientes sin importar su género, rasa, edad
razón social, etc., ya que el objetivo principal es generar empatía.
POLÍTICAS
Para el cumplimiento de las obligaciones legales que involucren datos personales de sus
grupos de interés.
Para comunicar a sus grupos de interés información sobre sus productos, servicios,
publicaciones, eventos, actividades y comunicaciones comerciales asociada a su actividad
empresarial, sea que se realice de manera directa o no.
En cada proceso empresarial, y acorde con los datos personales recolectados y tratamientos a
realizar, en el respectivo aviso de privacidad se informarán de forma previa las finalidades
particulares; nombre o razón social y datos de contacto del Responsable o Encargado del
tratamiento, si el tratamiento se efectuará por un encargado, caso en el que tal encargado estará
bajo la dirección de SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS OLIMPICA S.A.; los derechos que
le asisten al titular y los mecanismos dispuestos por SUPERTIENDAS Y DROGUERIAS
OLIMPICA S.A. para dar a conocer la Políticas de Privacidad. Así mismo, cumpliendo las
normas vigentes, se informa que los datos personales podrán ser tratados directamente y/o a
través de terceros, en condición de encargados del tratamiento de datos, en centros de datos
ubicados dentro o fuera de Colombia, en territorios como Estados Unidos, Europa,
Latinoamérica u otros territorios.
Cualquier persona que haga parte de uno de los grupos de interés, en su condición de
titular o legítimamente autorizado, en relación con tratamiento de sus datos personales
tiene derecho a:
Evidenciar la existencia del consentimiento otorgado, salvo que exista autorización legal
para el tratamiento o el mismo se realice en el marco de un contrato.
Ejercer las acciones que la ley reconoce en materia de protección de datos personales y
habeas data.
DIAGNÓSTICO EXTERNO
Oportunidades
Aumentar proveedores
Ampliación de la infraestructura
Ubicación en el futuro
Incentivar al cliente
Amenazas
Debilidades:
Falta de logística
Preferencia con algunos clientes le la empresa
Desmotivación del personal
Larga espera con los puntos de pago
Precios elevados
Personal agresivo
Disponibilidad de los productos en los lineales
Fortalezas
Servicio a domicilio
Flujo de clientes diario
Droguería propia
Intereses de la tarjeta de crédito más económicos
Ampliación de un modelo de tiendas multiformato
Conocimiento integral del negocio
MATRIZ DOFA
SUPERTIENDAS OLIMPICAS
MONITORIA ESTRATÉGICA
No
17%
Tal vez Si
24% 60%
Si Tal vez No
El 59 % de los encuestados se encuentran satisfechos con la atención recibida por el personal del
área de ventas, el 24% tal vez y el 17% no están satisfecho lo que indica que hay que estudiar y
capacitar a los trabajadores para que puedan dar una buena atención al cliente.
Despensa 31
Droguería 18
3. ¿Cómo se entera cuando tenemos promociones?
Mundo del bebé 24
Belleza 12
Total 200
1. Radio 4. Correos electrónicos
2. Televisión 5. Folletos
3. Mensajes de texto 6. Otro
Otro 19
Total 200
Los clientes se enteran de nuestras promociones principalmente por mensajes de texto con una
participación del 23%, por medios de correos electrónicos con un 20%, televisión con un 19%,
folleto y radio con un 14% y por otros medios un 10%, la estrategia de tener la base de datos de
los clientes se ve reflejada en la forma de comunicación con los clientes.
Si 158
No 42
Total 200
21%
Si
No
79%
De las personas
encuetadas el 79% ha utilizado nuestra marca propia lo que indica que nuestra marca está
logrando una gran participación en el mercado ya que según lo encuestado solo 21% no las
utiliza, pero podemos llegar a ellos impulsando y dando a conocer nuestro producto.
Excelentes 93
Buenos 68
Regulares 34
Malo 5
Total 200
47%
34%
2. Excelente 4. Regular
3. Bueno 5. Malo
Excelente 75
Bueno 58
Regular 44
Malo 23
Total 200
Bueno
29%
De las personas encuestadas el 37% de clientes dijeron que el servicio a domicilio es excelente
ya que lo que se busca es atender y suplir las necesidades del cliente y así sucesivamente se tuvo
respuesta positiva por el buen servicio que tuvo una participación del 29%, por tal motivo según
lo analizado hay que mejorar el servicio para satisfacer ese 34% que no está satisfecho como
esperaba.
Altos 87
Competitivos 68
Económicos 45
Total 200
44%
34%
Los clientes de la tiendan opinan que los precios de los productos varían ya que el 44% de los
productos son más económicos ósea se mantienen en precios más asequibles, y el 34% es
competente en el mercado a diferencia del 22$ que si hace parte de os precios más elevado del
mercado y hay que saber identificarlo para resolverlo.
8. ¿Siendo usted parte de nuestro equipo de trabajo está satisfecho con el horario laboral?
1. Si
2. No
Si 58
No 42
Total 100
42%
58%
Según lo
Si No encuestado
a los trabajadores de Supertiendas y droguerías olímpicas, el 58% tubo una participación lo cual
quiere decir que están de acuerdo con su horario laboral pero el 42% esta insatisfecho ya que se
puede decir que estna trabajando más de lo medicado si ningún mérito adquirido.
Si 73
No 27
Total 100
Si
27% No
73%
Según los resultados indica que si tuvieran la oportunidad de exponer sus casos lo arrían, ya que
el 78% de los resultados arrojan positivos de sus decisiones, que sin importar a ellos son los que
más le importa su estabilidad laboral.
10. ¿Te gustaría que te dieran la oportunidad para aportar cambios o mejoras así la
organización?
1. Si
2. Ta vez
3. No
Si 63
Tal vez 21
No 16
Total 100
No
16%
Tal vez
A 21% los trabajadores
Si
si 63% les gustaría que
los tuvieran en
cuenta ya que es
una motivación
laboral, podemos ver la participación del 63% que obtuvieron los resultados al momento de la
encuesta y el 21% peno están seguro, pero es positiva su respuesta.
11. ¿Recomendarías trabajar aquí a tus amigos o personas más allegadas?
1. Si
2. No
Si 87
No 13
Total 100
Si
87%
grabjadores estrian de acuerdo en dar buenas referencias para que aquellas personas que quieran
hacer parte de nuestro equipo de trabajo se postules, en este caso slo habria que invitar o hacerle
saber a ese 13% de los participante para que realicen proceso para hacer parte de nuestra
organización.
12. ¿Te gustaría que te dieran la oportunidad de ascender si das rendimientos y avances
positivos en tu trabajo?
1. Si, porque me esmero para lograr un acenso
2. Tal vez, Ya que depende si me gustara el nuevo rol que desempeñare
3. No, porque estoy bien en mi lugar de trabajo
el 57% de los trabajadores si están de acuerdo con el asenso ya que como trabajadores es el
merito o logro que estamos esperando para poder destacar logros importantes dentro de la
organización, y así mismo la idea es motivar a aquellos que no están tan de acuerdo.
CONCLUSIÓN
En conclusión, podemos decir que Supertiendas olímpicas debe de analizar sus departamentos
para la implementación de nuevas estrategias para que logre ser el número uno en todo el país,
como es lo que quiere lograr.
También se puede decir que realizado esta investigación me puedo dar cuenta que Supertiendas
olímpica tiene algunas falencias tanto con su equipo de colaboradores y la atención al cliente, lo
que lleva a que necesite cambios y nuevas estrategias.
Olímpica es un supermercado que va mucho más allá de ser una tienda de barrio por tal razón
siempre de be de ir un paso más adelante para que en sus departamentos puedan utilizar las
ventajas y desventajas que se presentan dentro y fuera de la empresa.
Por lo que yo pude deducir de este trabajo, hay que saber fijar esos objetivos, misión y visión de
la empresa ya que es la razón de ser y es lo que nos va a guiar así donde queremos llegar, ya con
la DOFA vamos a encontrar optimas soluciones para implementarlas dentro de la empresa.
Finalmente culmino con este trabajo que me deja de enseñanza que no solo hay que dirigir una
empresa sino saber cuales son los problemas que presentan dentro y fuera de la organización, así
que puedo decir que la DOFA es una herramienta que a pesar de no estar capacitada nos puede
ayudar a que como principiantes encontremos optimas soluciones para que la empresa logre sus
objetivos.