UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

GERENCIA DE MARKETING

GRUPO DE TRABAJO N°6:

ALVAREZ CARDENAS, JOSE LUIS N00224371

JEFFERSON MANUEL BENITES ALLENDE N00295469
CINDY ALBERCA ESTELA N00042744
ALVAREZ SANCHEZ JOSIMAR FRANCOIS (NO TRABAJO) N00045183

DOCENTE
EDWARDS WILLIAMS VELA GONZALES
 INTRODUCCIÓN

Actualmente la moda se ha convertido en una necesidad en las mujeres, ya que en el papel que
ellas se desenvuelven son competitivas, exigen valoración, reconocimiento, profesionalismo y
consideran que tienen que ir con un adecuado vestuario que esté relacionado con lo actual. Sin
embargo, existe una realidad diferente a la que se muestran en las pasarelas donde el
estereotipo de mujer es delgado y con tallas definidas. En nuestro país las niñas y adolescentes
de 12 a 19 años (etapa en que se manifiestan procesos que influyen en el tamaño, forma y
composición del organismo) el sobrepeso y la obesidad era del 13.5% en hombres y del 15% en
mujeres (ENAHO 2008). En la Encuesta Global de Salud Escolar (2019) se reporta que el 20% y
3% de los escolares de secundaria presentan sobrepeso y obesidad, respectivamente. Entonces
se debe señalar también que existe un alto porcentaje de niñas y adolescentes de tallas grandes
y faltando ofertantes que cubran esta necesidad.
Ante este mercado olvidado, hemos creado la tienda “BEAUTIFUL AND CURVES” nuestra
propuesta comercial se centra en satisfacer la necesidad de estas adolescentes que tienden a
buscar tallas grandes de acorde a la moda actual.
PROPUESTA DE PRODUCTO

BEUTIFUL AND CURVE, es una tienda dedicada a la venta de ropa de moda PLUS SIZE para
señoritas de 12 a 19años. Nuestro producto será de alta calidad con el mejor servicio de
atención al cliente.
Se ubicará en diferentes puntos de Lima metropolitana. Nuestra tienda busca satisfacer la
necesidad de las adolescentes de talla grande de vestirse a la moda, niñas adolescentes que se
ven limitadas al vestirse ya que no encuentran la ropa de tendencia en la talla que buscan. Para
ellas creamos BEUTIFUL AND CURVE que, con un grupo de personas multidisciplinaria y
diversa, comprometido con el diseño, la confección, la calidad y la atención al cliente en todas
nuestras tiendas vamos a cumplir con el anhelo de estas jovencitas.

DIFERENCIACIÓN Y PROPUESTA DE VALOR

“BEAUTIFUL AND CURVES” nuestra propuesta comercial se centra en satisfacer la necesidad

de estas adolescentes que tienden a buscar tallas grandes de acorde a la moda actual.
A diferencia CURVYBELLA. Una empresa que diseña y comercializa ropa PLUS SIZE. Una
novedosa idea. pero que sus tiendas no abarcan toda Lima metropolitana, sino que solo se
encuentran en la Molina, Los Olivos, San Isidro y Miraflores dejando de lado a distritos con gran
demanda como S.J.L y otros que pertenecen a Lima metropolitana.
La ropa que venden es de calidad, pero los precios son muy elevados dejando de lado aquellas
mujeres de poco poder adquisitivo. Además "CURVYBELLAS" solo se enfoca en diseños para
mujeres mayores de 20 años dejando de lado a las adolescentes que son las que más le gusta
estar más a la moda.

VENTAJAS:

● Variedad de diseños.
● Diversidad de talla.
● Buena atención al cliente: el(a) vendedor(a) apoyará al cliente en la selección de ropa
desde que inicia su compra hasta que quede satisfecha con el producto. Porque nuestra
venta no termina con la compra, sino recién empieza.
● Ropa que se encuentren de moda.
● Precios bajos para que todas puedan acceder.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO: VARIABLES

VARIABLES PSICOGRAFICAS. SEGMENTACION PSCICOGRAFICAS. - luego de
 Personalidad segmentar aun publico especifico de forma
 Estilado de vida pictográfica, no sería lógico que la marca
BEAUTIFUL AND CURVES, dedicada
 Gustos personales
únicamente a confeccionar tallas grandes, enfoque
 Hábitos de compra
o desvié su estrategia de marketing a un público
 Lealtad a la marca
que busque tallas pequeñas.
 Decisión de compra
 Interés del producto

BUYER PERSONA
 Verónica
Edad: 16 BIBLIOGRAFÍA
Ocupación: Estudiante Verónica, es una adolecente que
busca tener una buena imagen e
Nivel educativo:
invierte tiempo y dinero en busca
Secundaria
de prendas de tu contextura y
Lugar de residencia: agrado.
Lima – San Juan de
Le gusta experimentar con nuevas
Lurigancho
marcas, en busca de prendas de
su talla (PLUS SIZE O TALLA
GRANDE) y que estén en moda,
para levantar su autoestima,
sentirse atractiva.

“ESPERO ENCONTRAR, PRENDAS DE MODAN QUE ESTEN DE ACORDE A MI TALLA”

BONDADOSA BUEN ANIMO EMPATIA FUERTE HUMILDE

FRUSTACIONES
ASPIRACIONES  No encontrar tallas a su
medida.
 La comodidad de encontrar talla
 Frustración al no poder
grande.
estar a la moda.
 Modelos y variedades.
 No atenderme de una
 Una buena atención.
manera educada, al no con
 Comprar constantemente.
contar con tallas grandes.

ATRIBUTOS BUSCADOS EN UNA

MARCA

 Modelos.
 Colores atractivos.
 Diseños atractivos.
 Buena atención con las personas de
sobre peso.
 Prendas sueltas y apretadas, de
acorde al cliente.
 GERENCIA DE MARKETING

POSICIONAMIENTO
Identificación de competidores medio
local:

 Curvybellas.
 Soff plus size.
 Marq´ay.
 Empathie Clothes.
 Boutique Ziara.
 Sassy Gal.
 Rosazar.

Las marcas en mención tienen como productos ropas denominadas PLUS SIZE o de talla
grande. Si bien es cierto, este tipo de prendas en las tallas mencionadas para nuestro medio
local son bastante solicitadas, pero no está enfocada en las niñas adolescentes.

Pero aquí, la competencia, solamente se enfoca en diseñar, promocionar y vender. Nuestra

marca busca posicionarse en las tallas para adolescentes de 12 a 19 años , añadiendo una
buena experiencia como propuesta de valor a este sector de ropa PLUS SIZE o talla grande
lo siguiente:

 Experimentar a trazo el diseño de lo que realmente se quiere.

 Ser parte de la tendencia en función a la creatividad del cliente.

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 GERENCIA DE MARKETING

MATRIZ DE DECLARACION DEL POSICIONAMIENTO O BRANDING DE

MARCA.

CLIENTE OBJETIVO Adolescentes de talla grande o Plus Size.

Elaboración de prendas que se encuentren de moda o en

SINGULARIDAD
tendencia.
Acaparar cliente con la novedad de que el usuario pueda diseñar
VENTAJA
su propia prenda y nosotros podamos ejecutar su pedido.
La ventaja frente a nuestro competidor será la experiencia que se
pueda ofrecer a nuestro público respecto a la buena atención, el
COMPETIDOR
coste de nuestra prendas será acorde al mercado esta al
alcance de todas las jovencitas que quieran vestir a la moda
CATEGORÍA DEL
Prendas de vestir.
PRODUCTO
MARCA  BEAUTIFUL AND CURVES

Para lograr con lo planteado hemos elaborado estrategias que harán de nuestra marca
lograr su posicionamiento en el mercado.
Planteamos lo siguiente:

Estrasategi
Basada en atributos
En el Perú existen una alta tasa de personas con sobrepeso, lo que conlleva a una escasa
variedad de prendas para este sector. Por ello, apuntamos a satisfacer las necesidades de
nuestros clientes con la propuesta de valor: diseñar su propia prenda y ser parte de la
tendencia que implica.

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 GERENCIA DE MARKETING

Basada en beneficios
Al poder diseñar sus propias prendas, el
cliente puede escoger una gran variedad de
elementos con recomendación del asesor.
Esto, se volverá en una forma de satisfacer el
gusto de poder disfrutar lo que se piensa.

Basada en el uso o aplicación

Tiene como fin dar comodidad, confianza y
satisfacción al cliente. Este aspecto es
fundamental al momento de la elección del
producto. Nuestras prendas están destinadas
a personas PLUS SIZE o de talla grande.
Dicho objetivo es dar las facilidades al
consumidor al momento de elegir que vestir.

Basada en el usuario
Como estrategia consideramos la
presencia de un celebrity para identificar y
acercar al público. De esta manera
posicionaremos la marca en la mente del
consumidor al identificarse con su ídolo (a).

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

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 GERENCIA DE MARKETING

PRODUCTO
El desarrollo de este producto se enfoca en adolecentes de sobre peso, mejoras en las prendas
de vestir, modificación en las tallas convencionales, esto se llevó a cabo mediante una
investigación y desarrollo de marketing.
NIVEL DE PRODUCTO: PRODUCTO REAL
La categoría de BEATIFUL AND CURVE es encuentra en este nivel de producto ya que
hemos aumentado los beneficios básicos como es el uso de vestimenta para ofrecer servicios y
beneficios adicionales al consumidor (adolescentes talla grande 12 a 19 años) como el vestir a
la moda y con una buena atención al cliente. En diferentes puntos de lima metropolitana para
poder estar más cerca de ellas
TIPO DE PRODUCTO: COMPARACION
Este es el tipo de producto de BEUTIFUL AND CURVE. Porque el precio será un poco màs
elevados que el que se ofrecen en el mercado de ropa, pero menor a la competencia; con
tiendas en lugares selectivos pero que sean céntricos y en diferentes puntos de Lima
Metropolitana para estar más cerca del consumidor.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

1.ATRIBUTOS FISICOS:
-El material que utilizaremos será de diferente tipo de tela de calidad, de acuerdo al diseño de
la ropa
-La tienda será amplia con un diseño rustico para dar placer en la compra
-El empaque será en bolsas biodegrables
-La ropa será empaquetada con papel de seda para cuidar mejor la prenda
ATRIBUTOS DE FUNCIONALIDAD:
 UNIFORMIDAD: Todas nuestras ropas tendrás las mismas características de venta,
calidad del producto, ropa de tendencia, buena atención al cliente, mismo tipo de
empaque,
 DURABILIDAD: La buena calidad de tela y la confección del producto bajo
estándares de calidad aseguran su durabilidad de nuestro vestuario atreves del tiempo
 CONFIABILIDAD: Se realizará un estudio donde se seleccione tallas adecuada para
las adolescentes de PLUS SIZE. Esto nos asegurará que al seleccionar la ropa de su
preferencia habrá para su medida.
ATRIBUTOS PSICOLOGICOS:
 MARCA: Esta relacionado al estilo de ropa que queremos ofrecer con una imagen
referencial
 ESTILO: Ropa de moda para adolescentes del sexo femenina
 CALIDAD: Los diseños son realizados con telas de gran calidad, y la confección se
realiza en talleres donde elaboran estas prendas bajo estándares de calidad, y se
denota en la suavidad de la tela, en la costura en los colores que se mantiene a través
de las lavadas
 DISEÑO: La ropa será de tendencia; BEUTIFUL AND CURVE se actualizará
constantemente con lo último de moda para adolescentes

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 GERENCIA DE MARKETING

DISEÑO DE LA MARCA

EMPAQUE

En nuestros locales, nos enfocamos en brindarle

la prenda en un bolso de papel biodegradable,
que es reciclable y de esa manera apoyamos a la
preservación del medio ambiente, es un plus en
nuestro local brindarle ese tipo de empaque a
nuestros clientes, ya que sin saberlo
directamente ellos al adquirir nuestro producto
también son participe de la conservación del
medio ambiente.

ETIQUETA
Se colocará nuestra marca en el empaque para poder mantenernos en la mente del consumidor

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 GERENCIA DE MARKETING

CONCLUSIONES:
1. En el mercado de ropa para adolescentes existe un grupo de consumidor de talla grande
que no encuentra ofertantes.
2. Las tiendas de ropa PLUS SIZE solo se enfocan en mujeres jó venes y adolescentes.
3. Al analizar CURVYBELLAS, se observó que sus tiendas solo se encuentran en lugares de
gran poder adquisitivo y que se enfoca en mujeres de talla grande que tengan esta
característica.
4. Sus tiendas son limitados, se encuentran en muy pocos puntos y sus precios son muy
elevados
5. Se espera que BEUTIFUL AND CURVE tenga gran acogida, para crecer, abarcar todo el
país y poder satisfacer esta necesidad de las jó venes adolescentes de vestirse a la moda.

RECOMENDACIONES

1. Que las adolescentes se atrevan a visitar nuestro local, encontraran prendas de acorde a
sus requerimientos.
2. Todas la adolecentes que tengan sobrepeso, debe sentirse seguras, porque se apresurara
una tienda de acorde a ellas.
3. Que todas la adolecentes se atrevan a ir a nuestro local, ya que tendremos precios
accesibles y una muy buena atenció n.

BIBLIOGRAFIA:

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 GERENCIA DE MARKETING

Villena Chávez Jaime. E. (2017). Obesidad en la mujer. Lima Perú. Recuperado de

http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2304-51322017000400012

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 GERENCIA DE MARKETING

I. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Especifica de forma completa, clara y precisa el Especifica parcialmente la propuesta del Especifica de forma incompleta la
plan de lanzamiento del producto o plan de lanzamiento del producto o propuesta del plan de lanzamiento del
emprendimiento considerando los siguientes emprendimiento indicando solo 2 de los producto o emprendimiento considerando
temas: siguientes temas: solo 1 de los siguientes temas:
☑ Segmentación de mercados.
☑ Posicionamiento. ☑ Segmentación de mercados.
Introducción
☑ Producto. ☑ Posicionamiento. ☑ Segmentación de mercados.
(5 puntos)
☑ Producto. ☑ Posicionamiento.
☑ Producto.

5-4 3-2 1-0

Desarrolla correctamente y de manera
sustentada la primera fase de la propuesta de
lanzamiento del producto o emprendimiento,
siguiendo con los 5 puntos requeridos en el
capítulo 2:
Desarrolla correctamente y de manera Desarrolla de forma incompleta la primera
sustentada la primera fase de la propuesta fase de la propuesta de lanzamiento del
de lanzamiento del producto o producto o emprendimiento, presentando
emprendimiento, presentando solo 3 de los solo 2 de los puntos requeridos en el
puntos requeridos en el capítulo 2: capítulo 2:

☑ Segmentación de mercados. ☑ Segmentación de mercados. ☑ Segmentación de mercados.

Desarrollo ☑ Arquetipo de cliente o buyer persona. ☑ Arquetipo de cliente o buyer ☑ Arquetipo de cliente o buyer
de ☑ Posicionamiento y diferenciación. persona. persona.
contenidos ☑ Producto. ☑ Posicionamiento y diferenciación. ☑ Posicionamiento y
(5 puntos) ☑ La marca. ☑ Producto. diferenciación.
☑ La marca. ☑ Producto.
☑ La marca.

5-4 3-2 1-0

Describe de forma ordenada las ideas
principales de la propuesta de lanzamiento del
producto o emprendimiento al mercado,
considerando la propuesta de valor, el arquetipo
de cliente, el posicionamiento, el nombre de la
Conclusione marca y el análisis del mercado.
sy
recomendaci Además, describe aquellos aspectos que
ones pueden o deben tomarse en cuenta para lograr
(5 puntos) el éxito del lanzamiento del producto o
emprendimiento al mercado, como parte de sus
recomendaciones.
Describe parcial pero comprensivamente las
ideas principales de la propuesta de Describe de manera ambigua las ideas
lanzamiento del producto o emprendimiento principales de la propuesta de lanzamiento
al mercado, considerando la propuesta de del producto o emprendimiento al
valor, el arquetipo de cliente, el mercado.
posicionamiento, el nombre de la marca y el
análisis del mercado.
Además, describe aquellos aspectos que
pueden o deben tomarse en cuenta para
lograr el éxito del lanzamiento del producto o
emprendimiento al mercado, como parte de No presenta recomendaciones.
sus recomendaciones.

5-4 3-2 1-0

El documento considera las siguientes partes de El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido
la investigación: siguientes partes de la investigación: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción. - Introducción. solicitado para la investigación:
Estructura - Desarrollo. - Desarrollo.
del - Conclusiones y recomendaciones. - Conclusiones y recomendaciones. No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y Además, presenta la bibliografía actualizada
en formato APA. con o sin formato APA.

3 2 1-0

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 GERENCIA DE MARKETING

Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin orden
fluidez en la transición de las ideas. clara, con orden lógico y fluidez en la lógico ni fluidez en la transición de las
transición de las ideas. ideas.

No presenta errores gramaticales u ortográficos, Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
Redacción y lo que facilita la lectura de la primera fase de la gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que impide
ortografía propuesta de lanzamiento del producto o la lectura de la primera fase de la propuesta la lectura y comprensión de la primera fase
(2 puntos) emprendimiento al mercado, considerando los de lanzamiento del producto o de la propuesta de lanzamiento del
temas de segmentación, posicionamiento y emprendimiento al mercado, considerando producto o emprendimiento al mercado,
producto. los temas de segmentación, posicionamiento considerando los temas de segmentación,
y producto. posicionamiento y producto.

2 1 0

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