UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

“Año de la Lucha Contra la Corrupción

e Impunidad”

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela Académico Profesional de
Administración

Tema:
Confección de polos personalizados

“THE WARRIOR”

Ciclo:
VI
Curso:
Marketing II
Docente:
Mg. SANTOS ISABEL RAMÍREZ NÚÑEZ

DOCENTE

Integrantes:
Saldarriaga Luzón Luigge
Santos Guerrero Antoni Brallan

TUMBES – PERÚ
2019
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DEDICATORIA

El trabajo que hemos elaborado va dedicado al ser más

importante del universo: Dios, pues gracias a él existimos y
tenemos todo lo que nos rodea.

A nuestros padres por brindarnos su apoyo incondicional y

motivarnos siempre a superarnos.

Y también al docente Mg. Econ. Santos Isabel Ramírez Núñez

por brindarnos todos sus conocimientos.
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Índice
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Introducción
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Objetivos
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THE WARRIOR
Confección de polos personalizados
ALGUNOS DE NUESTROS MODELOS DE POLOS PERSONALIZADOS

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1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

El nombre que llevará el negocio es THE WARRIOR y es una Sociedad Anónima

cerrada que se centrará primero en los consumidores tumbesinos, pero que tiene
miras futuras de expansión en toda la región e incluso el país.

Nuestra empresa contara con una diversidad de productos personalizados que

cubran la gran demanda del mercado (personas de cualquier edad y/o sexo)
satisfaciendo no solo las necesidades sino también el deseo de contar con un
producto personalizado que lo diferencie totalmente del resto como es en este
caso el contar con ropa personalizada.
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1.2 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

1.2.1 Nombre del Proyecto

Confección de polos personalizados
“THE WARRIOR S.A.C.”

1.2.2 Tipo de empresa

Industrial

1.2.3 Ubicación
Provincia de Tumbes

1.2.4 Oportunidad de negocio

La necesidad de toda persona es que siempre al vestir se sienta única,
que haya algo que lo diferencie del resto. En nuestra región no se
encuentran establecimientos que cubran esta gran demanda, que cada
vez se hace más popular y requerida por diversos consumidores de
edades y sexo distinto. Debido a ello es que en muchas oportunidades
esta falta de establecimientos hace que las personas vistan igual al resto
y que de esta forma no se sientan únicos al momento de vestir.
A la percepción de esta necesidad es que surge esta idea de negocio, ya
que vemos que no se satisface a este sector del mercado y por lo
consiguiente se desperdicia la creatividad del consumidor al momento de
vestirse. De esta manera adaptaremos nuestra empresa a las
necesidades requeridas por el cliente para lo cual utilizaremos la
creatividad del mismo cliente, ya que será el quien dará los toques y
diseños singulares que desea que se empleen en la pieza de vestir,
siendo en este caso el de tener un polo personalizado. Polo que contara
con las particularidades que el cliente desee para su amplia satisfacción.
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2. SEGMENTACION DEL MERCADO

Para segmentar nuestro mercado hemos tomado en cuenta la localización de la

población (consumidores directos) del Distrito de Tumbes.

2.1 Segmentación Demográfica de 6 a 40 años

En el estudio entraremos a detallar la edad, ingresos, educación y ocupación que

tienen las personas de la provincia para saber quiénes serán nuestros posibles
clientes y conocer cuál es la demanda de nuestro producto.

La actitud de las personas en este caso se sustenta en el hecho de que hoy en

día están mucho más preocupadas por el cuidado personal y lo que usas refleja
mucha cómo es una persona, lo cual hace que muchas personas no se sientan
cómodas con los modelos de polos existentes, porque no van de acorde con sus
gustos.

Esta nueva cultura de compra se viene dando entre las mujeres y hombres
modernos en edad de 6 a 40, pues las tendencias y prioridades de consumo no
tienen el mismo interés que el de las personas de 45 años hacia adelante.

En términos generales las personas tienen mayor preocupación por lucir

distintas. En este sentido, se destaca que en la actualidad las personas buscan
estar a la moda, pero no a cualquier precio, sino con prendas que les sienten
bien. “Están súper enterados de las últimas tendencias en el vestir, compran lo
bonito y lo que les aporta. Además, se han vuelto más osados, pues gustan del
color y de las formas originales, luciéndolas con absoluta seguridad”.

2.2 Segmentación Por Nivel Socioeconómico

Nuestro producto está dirigido tanto para mujeres como varones que se
encuentran en un nivel socioeconómico muy alto, alto, medio y bajo (A, B, C, D).

2.2 Segmentación Geográfica: Sector Provincia de Tumbes

Tumbes es uno de los departamentos más pequeños del Perú, pero también es
cierto su capacidad de compra es mayoritaria y aún más si se trata de prendas
de vestir, es por eso que se ha planteado el diseño, confección y
comercialización de polos personalizados.
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Nos enfocaremos en el provincia de Tumbes, por ser el centro de toda la

actividad comercial en la región.

3. Diferenciación del Negocio frente a la competencia

3.1 Ventajas Competitivas

En nuestro negocio podemos observar nuestras ventajas competitivas tales

como:

 Es una nueva forma de atender las necesidades de los clientes, nos

adaptamos a sus gustos preferenciales.
 Puede diseñar o modificar sus prendas como desee, pues esos detalles
que a veces pasan de estar percibidos son muy importantes para los
clientes.
 Es muy satisfactorio poder diseñar una prenda a tu gusto y medida pues
muchas veces pasa que a las mujeres les gusta una prenda, pero un
mínimo detalle no se animan a comprarla, aquí le arreglamos ese detalle
para que se sienta satisfecha.
 La ubicación geográfica del negocio es estratégica ya que está ubicada
en una zona céntrica; además de ello las instalaciones son amplias y
están ambientadas acorde a lo que se vende.

3.2 Distinciones Competitivos

En nuestro negocio demostraremos una imagen y estrategias que se inclinan a:

 Se darán evaluaciones trimestrales en la producción del nuestro producto

 La empresa a través de la atención al cliente desea penetrar más en la
mente de los consumidores brindándoles un servicio oportuno, de calidad
y eficiente por parte de su fuerza de ventas logrando con ello que en un
futuro estos regresen al negocio y traigan nuevos clientes.
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 Control del gusto del cliente a través de entrevista personal y así poder
obtener información sobre la percepción que la gente está tiendo sobre
nuestros productos.
 Alta calidad en nuestro producto.

Productos que ofrece la empresa

 Polos estampados

3.3 Estrategias del Proyecto

Según el consultor y matemático Igor Ansoff nos brinda información, que existe
tipos de estrategias para un producto nuevo en el mercado:

3.3.1 Estrategia de Penetración de mercado.

Se trata de crecer con los productos actuales en los mercados actuales,
aumentando la participación al profundizar la estrategia. Esto es posible a través
de publicidad, promociones, acciones especiales o bajas de precios.

Conocer las debilidades que generan los productos sustitutos indirectos a

nuestros potenciales consumidores, para fortalecer nuestras barreras
comerciales.

Fundamentación de la estrategia a aplicar

 Captar el interés de los posibles clientes que aún no conocen nuestros

productos. Debido a que somos una empresa que comienza a participar
en el mercado, lo que se quiere es penetrar con nuestros productos a un
mercado de los cuales posibles consumidores estarían dispuestos a
pagar.
 la empresa a través de la atención al cliente desea penetrar más en la
mente de los consumidores brindándoles un servicio oportuno, de calidad
y eficiente por parte de su fuerza de ventas logrando con ello que en un
futuro estos regresen al negocio y traigan nuevos clientes.
 Aplicar un buen plan de marketing haciendo que nuestro producto gane
presencia en el mercado, captando la atención del cliente.
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Actividades que se realizaran

 Promocionar nuestros productos por medio de televisión, cine, etc.

 Utilizar las redes sociales tales como Facebook, instragram, etc. que hoy
en día se han vuelto imprescindibles para que un negocio crezca y Gane
popularidad.
 Contratar los servicios de publicidad del periódico, revistas y catálogos.
 Repetir folletos en las calles.
 Realizar llamadas telefónicas a clientes potenciales en donde les
ofrezcamos nuestros productos.
 Subir publicidad a YouTube.
 Diseñar spot publicitario, y repartir calendarios publicitarios.

4. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

4.1 Misión
Somos una empresa que ofrece excelencia y calidad en productos de
estampado garantizando un buen servicio, responsabilidad y eficacia en
nuestros productos.

4.2 Visión
Ser líder en la confección y comercialización de polos estampados
personalizados en la región Tumbes, siendo reconocidos por nuestra
calidad en el producto y en el servicio.

4.3 Objetivos
4.3.2 Objetivo General:
 Contar con una administración eficiente que permita optimizar el
uso de los recursos, para poder posicionarnos en el mercado como
líderes en las preferencias del consumidor.
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4.3.3 Objetivos Específicos:

 Desarrollar una acción de promoción entre los jóvenes.

 Obtener un número importante de clientes cautivos.
 Posicionarnos en el ramo textil como una de las empresas más
importantes.
 Ofrecer productos de calidad a menor precio.

4.3.4 Análisis FODA

 Fortalezas:
• Producto novedoso en el mercado, ofreceremos diseños variados, de
calidad y tendremos las últimas tendencias de la moda local y mundial.
• Excelente administración de los recursos internos.
• Atención personalizada, pre y post venta.
• Buen ambiente de compra.
• Con opción de compra por internet.
• Buena relación calidad –Precio.
• Financiamiento propio.

 Debilidades:
• Nuevos en el mercado.
• Nivel de endeudamiento reducido.
• Desconfianza por parte del sistema financiero y proveedores para el
otorgamiento de crédito.
• Alquileres de local elevados.
• Expectativa por nuevos modelos por parte del mercado objetivo.

 Oportunidades
• Tendencia creciente de compras por internet.
• Crecimiento de los sectores B y C en tumbes.
• Creciente interés por la imagen y la moda.

 Amenazas
• Bajos precios por parte de la competencia.
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• Ventas vía web de marcas reconocidas y apertura de nuevas tiendas

con venta en la web a nivel local.
• Gran cantidad de competidores extranjeros.
• Aumento de la competencia.
• Políticas de gobierno por el cuidado del medio ambiente.

Mercado muy competitivo y cambiante.