Proyecto Productivo IIA

CASO PRÁCTICO PROPUESTO IDL 01

INSTRUCCIONES

1. Lee detenidamente el trabajo planteado, analice, y desarrolle según lo

solicitado.
2. Realice comentarios en cada paso de la solución.
3. Presente el trabajo en forma digital a través del aula virtual.
 CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y

VENTAS PARA FORTALECER LA GESTIÓN DE LA EMPRESA
“….” DE HUANCAYO, 2022

PROYECTO PRODUCTIVO

Presentado por:

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PARA OBTENER LA CERTIFICACIÓN MODULAR II

GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN

HUANCAYO – PERÚ
2022
 ii

ASESOR:
Lcdo. Jesús Alfredo Caro Madrid
______________________
 iii

DEDICATORIA:
Escribe aquí….
______________________________
 iv

Índice
(Incluir la numeración de las páginas)

Índice de tablas
(Incluir la numeración de las páginas)

Índice de figuras
(Incluir la numeración de las páginas)
 v

INTRODUCCIÓN
 1

CAPÍTULO I
DATOS GENERALES.
1.1.Nombre de la empresa.
1.2.Razón social.
1.3.Domicilio fiscal.
1.4.Actividades de la empresa.
Clasificación empresarial por actividad.
✓ Primaria: Extracción de recursos Naturales
✓ Secundaria: Transformación de una materia prima a un producto terminado
✓ Terciaria: Prestación de Servicios
1.5.Ejecución de las practicas.
Fecha de inicio: 10 de enero de 2022
Fecha de culminación: 18 de febrero de 2022
1.6.Total de horas acumuladas.
N.º Descripción Horas Acumuladas
01 Horas del desarrollo del producto 215
modular
02 Talleres del centro de 20
emprendimiento
03 Jornada de innovación 30
Total 265

1.7.Autoridad a cargo de la orientación y asesoramiento de la practicas.

Lcdo. Jesús Caro Madrid
 2

CAPITULO II
FILOSOFÍA EMPRESARIAL.

2.1.Reseña histórica de la empresa en una línea de tiempo.

2.1.1. Descriptiva
2.1.2. Gráfica (línea de tiempo)

2.2.Visión – (Ejemplo)
 3

2.3.Misión – (Ejemplo)

2.4.Matriz axiológica.
 4

CAPITULO III
DIAGNOSTICO SITUACIONAL DEL ÁREA COMERCIAL.

3.1.Matriz de Evaluación de Factores Internos EFI del área comercial.

FORTALEZAS
FACTORES PES VAL PONDERA
N°
DETERMINANTES O OR CIÓN
Personal capacitado en
1 atención al cliente y 0.2 4 0.8
protocolos de bioseguridad
2
3
4
5
6
7
8
9
10
SUBTOTAL 0.5
DEBILIDADES
FACTORES PES VAL PONDERA
N°
DETERMINANTES O OR CIÓN
No contar con financiación
bancaria por no contar con
1 0.25 2 0.5
récord financiero en el
mercado.
 5

2
3
4
5
6
7
8
9
10
SUBTOTAL 0.5
TOTAL 1

Interpretación y análisis: (Según ponderación obtenida)

3.2.Matriz de Evaluación de Factores Externos EFE del área comercial.

OPORTUNIDADES
FACTORES PES VAL PONDERA
N°
DETERMINANTES O OR CIÓN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
SUBTOTAL
AMENAZAS
FACTORES PES VAL PONDERA
N°
DETERMINANTES O OR CIÓN
1
 6

2
3
4
5
6
7
8
9
10
SUBTOTAL
TOTAL 1.00

Interpretación y análisis: (Según ponderación obtenida)

3.3.Matriz del Perfil Competitivo MPC del área comercial. (lo más importante son los factores
críticos de éxito max. 5 factores)

https://www.youtube.com/watch?v=u_cWRgxXy8w&t=109s

FACTORES COMPETENCIA COMPETENCIA

TU EMPRESA
CLAVES 1 2
PESO
DEL CALIFI- CALIFI- CALIFI-
PROM. PROM. PROM.
ÉXITO CACIÓN CACIÓN CACIÓN

TOTAL 1
 7

3.4.Análisis de vulnerabilidad FODA del área comercial. – (Definición)

(5 items por cuadrante) - https://www.youtube.com/watch?v=_6vz0-Hx9cE

3.4.1. FODA cruzado (2 estrategias por cuadrante)

 8

3.5. Objetivos comerciales.

3.5.1. Objetivos generales.
De acuerdo con Sinnaps (2020, párr. 7) “describe términos generales
aquellos que queremos alcanzar al finalizar nuestro trabajo, nos permite
cumplir con los diferentes servicios que ofrece nuestra empresa”
El objetico general de la empresa ……. es:
Implementar estrategias de Marketing y Ventas para fortalecer la gestión
comercial en la Empresa “……” de Huancayo, 2021.

3.5.2. Objetivos específicos.

En efecto “Los objetivos específicos de un proyecto corresponden a los pasos
que debemos seguir para alcanzar el objetivo general” (Sinnaps, 2020, párr.
10)
a) Diagnosticar la situación real de la empresa para generar propuestas
significativas.
b) Generar publicidad y promoción a través de diversos canales de comunicación.
c) Utilizar medios digitales para promocionar marca, producto y servicio.
d) Proponer el uso de herramientas de marketing relacional para el crecimiento de
ventas en la empresa “……”.
 1

e)