Caso Práctico 3_ Revista. Mundo S.L.

Carlos J Pacheco Contreras

Isaac Castañeda Valbuena

Estrategia Empresarial

2023
 Solución al caso práctico

Enunciado

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L., se encuentra

analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose desarrollar un plan

estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para conseguir el objetivo marcado

por la alta dirección de conseguir incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en

la publicación online más leída de su sector.

Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la revista que

publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde hace unos

meses y según parece cada vez es más importante la presencia online de la revista. No cuentan con

ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones publicitarias puntuales y

principalmente con los ingresos de los suscriptores.

El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en

decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa. Mundo S.L. ha

conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores periodistas

especializados en estas noticias.

Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la misma.

El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo esperado.

Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la revista y poder

interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a los números anteriores de

la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página web porque consideran que, si

publican toda la información de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que

actualmente sustentan la revista.

Cuestión

Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan estratégico?

R/ El proceso de hacer un plan estratégico puede variar dependiendo de la organización, pero

generalmente sigue los siguientes pasos:

 Definir la visión, misión y valores de la organización. La visión es la imagen de futuro que se

quiere lograr, la misión es la razón de ser de la organización y los valores son los principios éticos

que guían su comportamiento.

 Analizar el entorno interno y externo de la organización. El análisis interno incluye la evaluación

de las fortalezas y debilidades de la organización, mientras que el análisis externo evalúa las

oportunidades y amenazas del entorno.

 Establecer objetivos y metas claras. Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables,

relevantes y tener un plazo de tiempo para su logro.

 Desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos. Las estrategias son los planes de acción que

se utilizarán para alcanzar los objetivos.

 Asignar recursos y responsabilidades. Es importante determinar los recursos necesarios para

implementar las estrategias y quiénes serán responsables de cada tarea.

 Implementar el plan. Es el momento de ejecutar el plan, asegurándose de que se está siguiendo

el plan y de que los recursos están siendo utilizados de manera eficiente.

 Medir el progreso y realizar ajustes. Se deben establecer indicadores de éxito y evaluar

periódicamente el progreso hacia los objetivos establecidos. Si se identifican problemas o

desviaciones, se deben realizar ajustes en el plan estratégico.

En resumen, el proceso de hacer un plan estratégico es un proceso continuo y requiere la participación

compromiso de todo el equipo de la organización para su é éxito; En este sentido revisaremos en

detalle la compañía Mundo S.L

Plan estratégico - Análisis Externo (Entorno General)

En este sentido es importante identificar las empresas las empresas de revistas especializadas en viajes

de aventura que son relevantes para la industria o sector en el que opera la organización. Algunas de

estas revistas podrían incluir (Geographic, 2023) National Geographic, (Outside, 2023) Outside

Magazine o (Travel, 2023) Adventure Travel.

Una vez que se han identificado las empresas de revistas especializadas relevantes, es importante

recopilar información relevante sobre el entorno general a través de ellas. Esto podría implicar la

revisión de artículos sobre tendencias en el mercado de viajes de aventura, nuevos destinos, cambios

tecnológicos, eventos económicos y políticos relevantes, entre otros.

Después de recopilar la información, es importante analizar los datos para comprender cómo podrían

afectar a la organización. Esto podría implicar el uso de herramientas de análisis de datos) o el análisis

FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Que más adelante lo exponemos.

También debemos tener en cuenta Factores Tecnológicos como:

 Aumento de redes sociales, que a su vez van de la mano con el aumento del uso de la internet.

 Avances en el desarrollo de páginas web y uso digital de artículos

Así mismo Factores Político-Legales como:

 Autorizaciones de las autoridades gubernamentales

 Protección a la propiedad intelectual

 Protección a la información personal el cual es un tema bastante discutido actualmente.

Especifico – 5 Fuerzas de Porter

 Poder de negociación de los proveedores

 Bajo: Cuenta con una plantilla de periodistas especializados en estas noticias, de lo mejor.
 Poder de negociación de los clientes

 Alto: Decrecimiento en la vinculación de nuevos suscriptores

 Falta de contrataciones relacionada con publicidad

 Falta de tecnología e infraestructura, a la vez que gestión en la consecución de clientes.

 Productos sustitutivos

 Alto: Aumento de la internet, revistas e información digital.

 Competidores potenciales

 Bajo: Cierre de grandes competencias

 Falta de tecnología digital

Análisis Interno: DAFO

Oportunidades

 Aumento del uso la internet - Desarrollo de páginas web.

 Presencia Internacional

 Clientes fijos (Suscriptores).

 Crecimiento de la demanda.

 Bajo poder de negociación de los proveedores.

Amenazas

 Descenso de la revista en los países donde opera.

 Ausencia de desarrollo tecnológico.

 Gustos nuevos y tendencias por la internet. (Generación Z)

Fortalezas

 Experiencia en el sector.

 Publicaciones de calidad.
 Especialización en un producto.

 Periodistas especializados.

 Crecimiento de visitantes en la página web de la revista.

 Un gran número de suscriptores.

Debilidades

 No contar con contractos de publicidad.

 Decreciente crecimiento de clientes.

 Ingresos con pocos canales.

 Falta de desarrollo e infraestructura en la página web.

Finalmente, después de priorizar el análisis DAFO, es importante desarrollar estrategias para

abordarlas. Esto podría implicar el desarrollo de planes para aprovechar las oportunidades y

minimizar el impacto de las amenazas identificadas a través de las empresas de revistas especializadas

en viajes de aventura. Por ejemplo, la organización podría desarrollar nuevos productos o servicios

que estén en línea con las tendencias actuales del mercado identificadas en las revistas especializadas

en viajes de aventura.

Misión y Visión

Misión

Proporcionar a nuestros lectores información útil y detallada sobre destinos turísticos y culturales de

todo el mundo, para que puedan planificar sus viajes de manera efectiva y disfrutar al máximo de

cada experiencia.

Visión
Ser la principal fuente de información y orientación para los viajeros de todo el mundo, ofreciendo

contenido de alta calidad y relevante en una variedad de formatos y plataformas, desde impresos hasta

digitales y audiovisuales.

Plan Estratégico a tres años

Incrementar el número de suscriptores en un 30% en nuevos mercados, mejorar la calidad del

contenido y la experiencia del usuario en línea, y aumentar la participación de lectura digital.

Objetivos Estratégicos

 Diferenciación basada en la calidad.

 Precios bajos.

 Presencia internacional.

 Utilización de plataforma web.

 Especialistas en noticias del sector.

Matriz Estratégica: Crecimiento y cuota de mercado

Interrogación

Desarrollo web para visualizar histórico de la revista a petición del suscriptor.

Estrella

Desarrollo web para interactuar entre suscriptores y compartir información con otros.

Vaca

Publicaciones puntuales y suscriptores fieles a la revista. Actualmente los ingresos de está.

Perro

Publicaciones que no han gustado por los suscriptores de la revista.

¿Consejo para realizar el plan estratégico?. De acuerdo con el análisis realizado anteriormente

podemos dar los siguientes consejos a la editorial Mundo S.L.

 Penetrar en el mercado actual adicionando nuevas características a la plataforma web, donde los

suscriptores puedan interactuar y compartir información.

 Invertir en infraestructura tecnológica y apuntar a la digitalización de la revista para aumentar los

suscriptores.

 Llevar las publicaciones de calidad a nuevos mercados, de esta manera generar nuevos

suscriptores.

 Habilitar un nuevo servicio en la página web para que los suscriptores puedan tener acceso a las

publicaciones históricas, si es posible incluirlo en la membresía; Siempre y cuando se mantenga

los márgenes de rentabilidad.

 Habilitar la opción para que los suscriptores puedan puntuar las publicaciones que realiza la

revista, de esta manera se recolecta información que sirva para mejorar continuamente las

publicaciones a futuro.

 Generar contratos de publicidades, que muestren la revista a un mayor mercado potencial.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Las estrategias ayudan a las empresas a cumplir con los objetivos planteados, iniciando con un análisis

externo de la compañía para conocer los factores a los que se enfrenta la organización, también es

muy importante realizar un análisis interno, de esta manera observar cómo se encuentra, con qué

recursos cuenta y que hacen falta. Debemos analizar sus fortalezas, oportunidades, amenazas y

debilidades.

A partir de este caso práctico como estudiante y empleado, se deben implementar estrategias de

manera que nos ayuden a alcanzar los objetivos planteados; Los cuales son a buen término, llevar el

plan educativo, en cuanto a organización del tiempo y cumplir con las entregas y evaluaciones

expuestas en cada curso y/o asignatura. Esto nos permite a generar valor a nivel personal y de igual

manera a nivel profesional, lo cual nos permite entrar a nuevos mercados (Empresas, Negocios

personales). Cabe anotar que tenemos fortalezas y que a partir de ella generamos oportunidades, lo

cual nos apalanca en los proyectos emprendidos, a partir de las debilidades y amenazas validamos a

aquellos aspectos que debemos re direccionar y ajustar, con el fin de mejorar continuamente.

Es importante entender el entorno en el que me desenvuelvo, así como los recursos y capacidades con

que cuento. Debo identificar los puntos fuertes y débiles que tengo como persona, así como las

oportunidades y amenazas externas que pueden impactar en el proceso académico, laboral y personal,

llevado a cabo y del cual soy el único responsable de llevar a buenos resultados.
 Referencias

UNIVERSITARIA, A. C. (2023). centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia/clase6_pdf2.pdf. Obtenido de
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia/clase6_pdf2.pdf

blog.hubspot. (2022). blog.hubspot. Obtenido de https://blog.hubspot.es/marketing/guia-

planificacion-estrategica

Geographic, N. (2023). National Geographic. Obtenido de https://www.nationalgeographicla.com/

Outside. (2023). Outside. Obtenido de https://www.outsideonline.com/

Travel, A. (2023). Travel, Adventure. Obtenido de https://www.adventure.travel/