PROYECTO DE

EXPORTACIÓN
Semillas de maíz

juancruzkqy@gmail.com

15 JUNIO 2023
Prácticas de Comercio Internacional
Profesor: Bruno Miguel Finucci
Contenido
Empresa Exportadora.........................................................................................2
¿Qué es el maíz híbrido?.....................................................................................3
Producto a exportar – Semillas de maíz en grano..............................................4
Información General......................................................................................4
Posición Arancelaria............................................................................................7
Posibles Mercados..............................................................................................7
Precio de exportación.........................................................................................9
Términos y condiciones....................................................................................10
Medio de pago..................................................................................................10
LOGÍSTICA.........................................................................................................11
Transporte interno............................................................................................11
Transporte Internacional..................................................................................11
Envase y embalaje.............................................................................................11
PERMISO DE EMBARQUE..................................................................................12
 Este proyecto tiene como objetivo analizar y desarrollar un plan de
exportación de semillas de maíz desde la empresa Agrality, ubicada
en Venado Tuerto, Santa Fe, Argentina. La idea surge a partir de mi
experiencia laboral en dicha empresa, donde he visto que la empresa
se dedica a exportar sus semillas hacia mercados europeos y
estadounidenses.
A lo largo del proyecto, se argumentarán las decisiones y procesos
tomados sobre la elección de los mercados, la selección de clientes
adecuados, la elección de los incoterms y formas de pago, la gestión
eficiente del transporte y otros puntos clave.
Uno de los objetivos principales de este proyecto es lograr que el
proceso logístico, aduanero y comercial sea lo más real posible.
También se espera encontrar posibles nuevos clientes que puedan
adquirir los servicios de Agrality, y así lograr expandir su presencia en
el comercio internacional.

Empresa Exportadora
Agrality es una empresa líder en servicios de producción de semillas, brindando
soluciones integrales adaptadas a las necesidades de la comunidad de agronegocios.
Nuestro enfoque se centra en los sectores de investigación, desarrollo, precomercial y
comercial. Nuestra empresa se especializa en ofrecer servicios de producción de semillas
a empresas comercializadoras de semillas en todo el mundo. ¿Cómo lo logramos?
Recibimos la semilla en Argentina, donde realizamos el proceso de producción, y luego la
enviamos de vuelta al país de origen.
Una de las ventajas distintivas de Agrality es nuestra capacidad para realizar estaciones y
contraestaciones de producción gracias a nuestras operaciones en Argentina y Estados
Unidos. Esta ubicación estratégica nos permite acelerar los ciclos productivos y garantizar
la llegada de los productos de nuestros clientes al mercado.
Desde nuestra fundación en 2016, nos hemos convertido en la segunda empresa más
importante en servicios de producción de semillas híbridas en Argentina. En 2020,
Agrality se unió al portafolio de Bioceres Tech Services, una subsidiaria del Grupo
Bioceres dedicada a la investigación y desarrollo, así como a la producción de semillas de
alta calidad.
En Agrality, nuestro objetivo principal es satisfacer las necesidades de nuestros clientes
ofreciendo una amplia gama de soluciones en servicios de biotecnología, asuntos
regulatorios, mejoramiento y pruebas de campo, producción y procesamiento de
semillas, así como acondicionamiento. Nuestro compromiso con la calidad nos impulsa a
trabajar con tecnología moderna, equipos y maquinaria profesional que cumplen con los
estándares más altos de la industria. Esto nos permite igualar e incluso superar las
operaciones internas de nuestros clientes.
Al elegir trabajar con Agrality, nuestros clientes experimentan una asociación única. Nos
consideramos una extensión de su propia empresa, trabajando en estrecha colaboración
para garantizar el éxito de sus proyectos. Además, durante el proceso, realizamos envíos
de muestras para que nuestros clientes puedan realizar análisis y evalúen la calidad y el
progreso de sus productos.
Datos de la empresa
 Razón social: Sociedad Anónima
 CUIT: 30715451235
 Dirección: Ruta 33 Km. 635, S2600 Venado Tuerto, Santa Fe
 Teléfono: 03462 43-2700
 Página web: https://agrality.com/

La empresa está debidamente inscrita en el Registro de Importadores - Exportadores de

la República Argentina y cumple con todos los requisitos del Código Aduanero Argentino.

Se controló mediante la clave fiscal de AFIP, en sistema registral - consultas especiales -

datos aduaneros. Y se asegura el cumplimiento de todos los procedimientos,
regulaciones aduaneras y documentación necesarios para llevar a cabo la operación de
exportación.

¿Qué es el maíz híbrido?

El maíz, es uno de los cereales más importantes del mundo, suministra elementos
nutritivos a los seres humanos, a los animales y es una materia prima básica de la
industria.
Un híbrido de maíz es resultado de la mejora genética de la especie mediante la cruza de
dos líneas con características deseables. Algunas características que se buscan con esta
técnica son: mejoras en el rendimiento y en la composición del grano, tolerancias a
plagas y enfermedades, entre otras.
Dicha semilla al ser híbrida posee genes y cualidades únicas al ser producto de la
fecundación de una planta macho y una planta hembra de maíz. A la cosecha de un
cultivo de maíz originario de semillas híbridas no se puede volver a usar sus semillas para
sembrar porque no va a tener las mismas cualidades. Esto genera que todos los años se
deban comprar semillas para sembrar.

Producto a exportar – Semillas de maíz en grano.

Tipo de material: ACA 481 VT3 PRO
Descripción: Híbrido simple de ciclo intermedio. Excelente combinación de Estabilidad y
Potencial de rendimiento para todas las zonas Maicera. Muy buena capacidad
compensatoria para explorar medias y bajas densidades. Excelente calidad de grano.
Muy buena adaptación a los ambientes de fecha temprana y tardía. Alta velocidad de
secado.

Información General

Tolerancia a mal del río IV Alta

Textura del grano Semidentado

Color del grano Anaranjado

Velocidad de secado Alta

Comportamiento a quebrado Muy Bueno

Capacidad compensatoria Alta

Tipo de híbrido Simple

Presentación Bolsa (25kg)

Ciclo Completo

Potencial de rendimiento Muy Bueno

Tecnología VT Triple Pro

Comportamiento a vuelco Muy Bueno

¿Cómo conseguimos este maíz híbrido?

En Agrality, existen dos formas de conseguir el maíz híbrido, ambas enfocadas en
garantizar la calidad y la variedad genética deseada.

La primera forma consiste en adquirir el maíz híbrido en espiga, el cual ya ha sido

cosechado en otros campos. Estas espigas de maíz son transportadas hasta nuestro
campo, donde se realiza el desgrane. El desgrane es el proceso de separación de los
granos de maíz de la espiga. Una vez separados, los granos pasan por una etapa de
secado, donde se eliminan los niveles de humedad para garantizar su adecuada
conservación y calidad. Posteriormente, se realiza una limpieza exhaustiva de los granos,
eliminando cualquier impureza o materia extraña que pueda estar presente.

La segunda forma de obtener maíz híbrido en nuestra empresa es mediante la siembra

directa de las semillas preparadas específicamente para este propósito. Estas semillas,
cuidadosamente seleccionadas y desarrolladas, se plantan en nuestro campo y se les
brinda el entorno adecuado para su crecimiento. Durante el ciclo de cultivo, se asegura
que se cumplan las condiciones óptimas de temperatura, agua y nutrientes necesarios
para que el maíz híbrido se desarrolle correctamente. Una vez que las plantas alcanzan la
madurez, se procede a la cosecha del maíz.

Es importante destacar que el maíz que llega a nuestra empresa, ya sea en espiga,
desgranado o secado, pasa por un riguroso proceso de control de calidad. Se verifica que
cumpla con los estándares de pureza genética y calidad visual requeridos. También se
realizan pruebas para asegurarse de que no haya enfermedades o plagas presentes en
los granos.

¿Cuál es la ventana óptima de siembra para maíz en Estados Unidos?

Entre 10 de abril y primera semana de junio.
Posición Arancelaria
1005.10.00.000Q
Descripción: Cereales - Maíz - Para siembra.
Derecho de Exportación 4.50%
Reintegros 0.50%

Posibles Mercados
Antes de realizar la investigación de mercado se tenía conocimiento previo de que la
empresa Agrality exportaba hacia Estados Unidos y Europa.

Se decidió que el enfoque para nuevas oportunidades se haría en Estados Unidos. El

objetivo está en encontrar potenciales clientes para la empresa.

Para llevar a cabo esta investigación, se utilizó como recurso principal el análisis de
páginas web especializadas en el comercio de productos agrícolas y semillas en
particular. Estas plataformas ofrecen una amplia gama de información sobre empresas
del sector y facilitan la búsqueda de potenciales clientes.

Dentro de esta búsqueda, se tuvo en cuenta la ubicación geográfica de las empresas

encontradas. Este factor resulta crucial para asegurar una logística eficiente y determinar
qué variedades de semillas de maíz serían más atractivas y adecuadas para ofrecerle a
cada cliente potencial.

Tras este análisis se identificaron tres posibles clientes:

SCOULAR
Es una empresa líder en la industria agrícola, especializada en soluciones de cadena de
suministro seguras, confiables e innovadoras. Con presencia global, compramos,
vendemos, almacenamos, manipulamos y procesamos cereales e ingredientes, y
gestionamos el transporte y la logística en todo el mundo.

En el ámbito del comercio internacional, aprovechamos nuestras asociaciones

estratégicas para crear cadenas de suministro de extremo a extremo. Conectamos a
consumidores y agricultores en diferentes regiones, brindando soluciones adaptadas y
entregando productos agrícolas de manera segura y confiable en más de 50 países.

Nuestra experiencia en la cadena de suministro de alimentos y piensos nos permite

ofrecer soluciones personalizadas y manejar tanto exportaciones como importaciones
para clientes estadounidenses, asegurando un flujo eficiente y confiable de productos
agrícolas.
Datos:

Dirección: 106 Main ST Ada, Kansas, EE.UU.

Teléfono: (785) 392-3011

Página Web: https://www.scoular.com/

PRAIRE CREEK GRAIN CO

Es una empresa líder en la región, especializada en servicios completos de granos
durante todo el año. Nos destacamos por ofrecer precios competitivos, excelente
servicio y oportunidades de mercadeo para los productores locales. Contamos con
instalaciones estratégicas que incluyen terminales fluviales, ferroviarias y casas de
camiones, brindando soluciones integrales de transporte y manejo de granos. Nuestra
misión es proporcionar un servicio confiable y satisfactorio para nuestros valiosos
clientes.

Información de la empresa:

Dirección: 29400 S Ret 53, Elwood, IL 60421

Teléfono: (815) 423-6604 - Mail: support@pcgrain.com

Página web: https://www.pcgrain.com/

The DeLong Company Inc.

Es una empresa familiar multigeneracional que se destaca por ofrecer soluciones
innovadoras y de valor en el ámbito empresarial. Con una división de granos líder en la
exportación en contenedores y un amplio programa comercial de granos y alimentos, se
han posicionado como uno de los principales proveedores de maíz y soja de calidad
alimentaria en el Medio Oeste. Con más de 100 años de experiencia en el negocio de
granos, inversiones en instalaciones modernas y un equipo de ventas experto, The
DeLong Company se presenta como un socio
confiable y competitivo para las necesidades
comerciales, brindando soluciones adaptadas a las
demandas del mercado. En sus instalaciones de
manejo y almacenamiento de granos en diversas
ubicaciones, compran, almacenan y venden maíz,
soja y trigo de agricultores locales, atendiendo a
molineros y alimentadores de ganado en todo
Estados Unidos. Su enfoque en la calidad alimentaria
se refleja en la limpieza y procesamiento de maíz y
soja en instalaciones específicas, tanto para el mercado nacional como para la
exportación.
Información de la empresa:
Dirección: PO Box 552, 214 Allen Street Clinton, WI 53525
Teléfono: (800) 356-0784 - Fax: (608) 979-4071
Página web: https://www.delongcompany.com/

Precio de exportación
Factura
proforma
Términos y condiciones
Incoterm elegido: CIP
El incoterm CIP, o “Carriage and Insurance Paid to” por sus siglas en inglés,
significa que el vendedor es responsable de la entrega de las mercancías en
destino, del coste del transporte internacional y del seguro.

Medio de pago
En este proceso internacional se utilizará como medio de pago la orden de pago.
Una orden de pago es un conjunto de instrucciones que el titular de una cuenta bancaria
le da a su entidad financiera para transferir fondos a una persona, empresa o institución.
Es una forma segura y rápida de realizar pagos internacionales en cualquier divisa.
Algunas ventajas de la orden de pago son:
 Rapidez: el dinero se transfiere en uno o dos días hábiles.
 Flexibilidad: se puede transferir dinero en cualquier divisa.
 Seguridad: todo el proceso se realiza a través de bancos.
 No es necesario que el emisor y el receptor sean clientes del mismo banco o
residan en el mismo país.
 Es una forma de pago internacional muy utilizada junto con el cheque.
LOGÍSTICA
Transporte interno
Flete terrestre desde Venado tuerto hasta el Aeropuerto internacional Ezeiza.

Transporte Internacional
En este proyecto se ha decidido utilizar el transporte aéreo debido a la urgencia de llegar
rápidamente al destino. Uno de los principales factores que influyeron en esta decisión
es el hecho de que la época de siembra en Estados Unidos está llegando a su fin. Es
crucial que las semillas lleguen en el menor tiempo posible para que los agricultores
puedan aprovechar la temporada de siembra y garantizar una buena cosecha. El
transporte aéreo ofrece varias ventajas en esta situación. En primer lugar, la velocidad es
un factor determinante. Los envíos por avión permiten reducir significativamente los
tiempos de tránsito en comparación con otros modos de transporte, como el marítimo o
el terrestre. Esto asegura que las semillas lleguen rápidamente a su destino final.

Envase y embalaje
Las semillas se encuentran en bolsas de 25kg
cada una.
Las 48 bolsas se encuentran sobre un pallet
Medidas del pallet: 143cm x 105cm x 110cm
Peso del pallet: 20kg
Está envuelto en film y ajustado con cinta Bandit
Empresa importadora
La empresa interesada en incorporar nuestros productos fue The DeLong Company
Inc. Y obtendrá las semillas para comercializarlas en su área comercial.

PERMISO DE EMBARQUE