¿QUÉ ES LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL?

Se entiende por Distribución o Plaza, al conjunto de actividades tendientes a

lograr que los productos lleguen desde el fabricante hasta el consumidor final.

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Objetivos de la distribución comercial:

1.- Garantizar que el producto llegue al consumidor en el momento y en el lugar que este lo precise.

2.- Garantizar que el producto se distribuya en condiciones óptimas.

3.- Definir el flujo de distribución a partir de principios de Economía y Eficiencia.

4.- Elegir aquellos establecimientos que más se acomoden a las necesidades del cliente y a las políticas de distribución.

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN

Existe un sinnúmero de empresas que fabrican productos de buena calidad a un precio aceptable y con la promoción
necesaria, pero no alcanzan el éxito deseado pues el cliente no encuentra el producto cuando lo requiere por lo que lo
sustituye por otros similares.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Entendemos por canal de distribución a la cantidad de intermediarios que
intervendrán en la distribución del producto.

Intermediarios. - Son empresas que intervienen en el proceso de distribución desde el fabricante hasta el consumidor
final.

Los intermediarios pueden ser:

Agentes. - Intermediarios que facilitan actividades de distribución sin adquirir propiedad sobre el producto, ejemplo
empresas transporte, almacenaje o financiamiento.

Intermediarios propiamente dichos. - quienes adquieren propiedad sobre el producto y lo distribuyen a cambio de un
beneficio, los intermediarios propiamente dichos pueden dividirse dependiendo del volumen comercializado pueden ser
mayoristas o minoristas.

El tipo de canal, en general dependerá del tipo de producto a ser comercializado, pudiendo tratarse de canales directos
(cortos) o indirectos (largos).
VENTAJAS DEL TRANSPORTE POR CARRETERA

• Más barato

• Servicio puerta a puerta

• Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancías

• Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios...)

• Flexibilidad: se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

• Comunalidad: medio más utilizado en cualquier parte del mundo

• Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas

DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE POR CARRETERA

• Muy contaminante (emisiones y residuos)

• Daña la red de carreteras

• Sometido a restricciones de tráfico

• Mayor siniestralidad de toneladas por kilómetros

VENTAJAS DEL TRANSPORTE POR FERROCARRIL

• Poco contaminante

• Evita problemas de tráfico

• Mayor trazabilidad

• Fiabilidad: baja tasa de siniestralidad

• Posibilidades de intermodalidad con cualquier otro modo de transporte.

• Segmentación de productos: productos de poco peso y mucho volumen o de muchopeso y poco volumen cuyo
transporte idóneo es el ferrocarril.

• Retornos en vacío de material ferroviario y equipo (contenedores...) a precios máscompetitivos que otros modos.

DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE POR FERROCARRIL

• Comparte la vía ferroviaria con el transporte de viajeros, que son preferentes

• No excesiva velocidad

• No cumplen los horarios

• Sometidos a restricciones físicas de altura y volúmenes de paso por los diferentes tipos de gálibos.

• En algunos países el ferrocarril tiene poca representación al no existir ni infraestructura ni el servicio necesario, o estar
dirigido sólo a viajeros.

• Servicios sólo rentables a larga distancia

• Necesidad de grandes inversiones en infraestructuras y material.

VENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO

• Barato
• Gran variedad de carga

• Menores restricciones a la carga (tipo, peso, volumen)

• Envíos de grandes masas (líquidos, graneles, contenedores)

DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARÍTIMO

• Necesidad de infraestructuras en tierra y de servicios aduaneros

• Velocidad relativa, en función del buque y tipo de servicio

• Bastante contaminante (residuos)

• Menor trazabilidad

VENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO

• Más rápido

• Mayor cobertura geográfica

• Seguridad, tasa de siniestralidad baja

• Flexibilidad

• Permite la intermodalidad

DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AÉREO

• Más caro

• Restricciones al tipo de carga (peligrosa...)

• Limitación de la carga por medida de puertas y capacidad, así como por peso

VENTAJAS DEL TRANSPORTE FLUVIAL

• Poco contaminante

• Costes reducidos: se transporta por arrastre

• Mueven grandes masas hacia el interior/exterior de los continentes llegando a las grandes ciudades y viceversa

• Pocas infraestructuras básicas (poca inversión)

• Intermodalidad: combinando contenedores en distancias cortas

• Muy flexible: para cualquier tipo de producto y enlace con otros medios de transporte

• Menor trazabilidad

DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE FLUVIAL

• Gran cantidad de material de arrastre y sedimentación de los ríos, que incrementa el problema de encallar

• Insuficiente infraestructura de sus puertos para atender grandes cantidades.

VENTAJAS DEL TRANSPORTE POR TUBERÍA

• Rápido

• Económico

• Nada contaminante
DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE POR TUBERÍA

• Limitado a determinadas mercancías (gas, petróleo)

• Problemas de robos en su red

• Gran inversión inicial para construir la red.