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1. DATOS DE LA PROPUESTA
1. Título tentativo
Diseño de una estrategia de marketing para mejorar las ventas de los principales productos de
la industria licorera Black Jack.
2. Antecedentes
3. La industria licorera del cauca ha manejado una estrategia de marketing, con mayor
cercanía al público promocionando los productos en actividades como: fiestas
culturales, ferias y carnavales. Satisfaciendo a los consumidores generando recursos
dirigidos a la cultura y recreación. Invocación en la industria licorera en tiempos de
pandemia. Pinzón y Giraldo. (SF)
4. La industria vincorte S.A.S presento en 2017 una baja del 15% con respecto al 2017,
esto debido a la falta de un área definida de mercadeo el cual plantea objetivos de
ventas y estrategias para lograr un liderazgo. Diseño de un plan de marketing y
estrategia para la empresa vincorte s.a.s dirigido a la comercialización de bebidas
alcohólicas. Taquinas Pinzón y Álzate Pedrahita. 2020.
Cualquier comentario y aporte en la construcción de este documento, será siempre bien recibida. Para ello enviar
un mail a los correos vicerrectoría.investigacion@ecci.edu.co fbeltranm@ecci.edu.co y en el asunto colocar
“Aportes documento propuesta de trabajo de grado”
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PROPUESTA DE TRABAJO DE GRADO Versión:01
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Pregunta Problema
¿Como organizar una estrategia de marketing para la industria licorera Black Jack para que se
haga acreedor de nuevos clientes?
4. Justificación
Este proyecto se genera con el fin de buscar una nueva estrategia de llegar al público esperado
de manera efectiva, con el cual se renovarán medidas de publicidad pasando a un plano digital
como lo es el marketing, centrándose especialmente en el marketing por redes, esto debido al
gran impacto que se genera en estas y que puesto que el público al que se quiere llegar son
adultos jóvenes estos cuentan en su gran mayoría con redes por lo tanto se podría ir avanzando
de manera eficaz, impidiendo una perdida en la selección de ventas, consecutivamente
integrando a la empresa al mundo cibernético, dando más posibilidad a la empresa de ampliar
su ficha de mercadeo y generar nuevos productos.
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6. Hipótesis
Hay varios tipos de marketing que se pueden utilizar para alcanzar los objetivos de una
empresa. A continuación, se presentan algunos de los tipos más comunes de marketing:
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• Marketing digital: Este tipo de marketing se realiza a través de canales digitales, como
redes sociales, sitios web, correo electrónico y publicidad en línea. Esté método se
puede seguir en los siguientes pasos:
Marketing de redes sociales
Marketing de contenidos
Search engine optimization (SEO)
Marketing de motores de búsqueda (SEM9
Publicidad de pagos por clic (PPC)
Marketing de afiliación
Email marketing
Publicidad en mensajería social
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emocionales con los clientes de manera que se capten nuevos clientes y fidelizar estos
productos o servicios. Estos eventos tienen distintas fases:
Fase pre- evento: En esta fase se realiza la conceptualización, diseño y
planificación del congreso, con el objetivo vital de dar visibilidad a la captación de
participantes y patrocinadores.
Fase ejecución: En esta fase se desarrolla parte fundamental en la cual se le
proporcionará una experiencia positiva, digna y memorable de ser recordada.
Fase del post-evento: En esta fase se analizará cuál fue la satisfacción que tuvo
el cliente con el evento con el fin de mejorar para próximos eventos y dejar
constancia de los materiales y espacios necesarios.
Estos son los principales tipos de marketing que existen. Cada uno tiene sus propias
estrategias, herramientas y técnicas para alcanzar los objetivos específicos de la empresa.
1.1Se refiere a todas aquellas actividades de marketing que se realizan a través de canales
digitales, como el correo electrónico, las redes sociales, los motores de búsqueda, las
aplicaciones móviles y los sitios web tales como:
• Publicidad de buscadores (SEM): El término SEM (por las siglas del inglés Search
Engine Marketing), comúnmente conocidas como técnica de marketing digital en busca
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• Email Marketing: La publicidad tiene distinta maneras de distribuirse por las páginas
web una técnica de publicidad de marketing es por medio de correos electrónico de
manera comercial como: El envío de mensajes de correo electrónico para mejorar la
relación de un comerciante con clientes actuales o anteriores, fidelizar al cliente y
estimular las ventas. Para este proceso el remitente debe de confirmar la autorización
del destinatario, esta técnica requiere de varias captaciones.
• Redes sociales: La publicidad digital incluye anuncios en motores de búsqueda,
publicidad en redes sociales y publicidad en sitios web. La publicidad digital puede ser
altamente segmentada y se puede medir y optimizar en tiempo real.
Sin embargo, es importante recordar que cada subgrupo de nuestra audiencia puede tener
intereses y comportamientos diferentes, por lo que es importante definir el perfil de nuestro
cliente para el método de marketing digital ideal. Esto nos permite crear contenido y mensajes
publicitarios más eficaces que se centran en las necesidades y deseos de nuestro público
objetivo.
Una vez que hemos identificado a nuestro público objetivo y el subgrupo, es necesario crear
contenidos atractivos que hagan que se interesen por nuestros productos que serían whisky y
crema de whisky. En la industria de las bebidas alcohólicas, el contenido visual es
particularmente importante, ya que el atractivo de un producto a menudo se basa en su
apariencia.
Las redes sociales son un canal clave para el marketing digital de bebidas alcohólicas, y
plataformas como Instagram, Facebook o TikTok ofrecen una gran oportunidad para compartir
imágenes y videos creativos de nuestros productos. Es importante tener en cuenta que las
regulaciones de publicidad de bebidas alcohólicas pueden variar según el país o la región, por
lo que es muy importante investigar y seguir estas regulaciones.
Además, el contenido no solo debe ser visualmente atractivo, sino también informativo y
educativo. Los consumidores a menudo aprecian las marcas que brindan información útil
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sobre los productos que consumen, como una historia sobre los antecedentes de la marca o
cómo se fabrica el producto.
Las redes sociales son una herramienta eficaz para mejorar el marketing digital de bebidas
alcohólicas. Además de compartir contenido visual atractivo, las redes sociales también nos
permiten comunicarnos directamente con los consumidores y crear una comunidad en torno a
nuestra marca.
Para aprovechar el poder de las redes sociales, es importante identificar las plataformas que
utilizan nuestros clientes ideales y adaptar nuestro contenido a cada una.
Por ejemplo, Instagram es excelente para compartir fotos y videos creativos, mientras que
LinkedIn puede ser más efectivo para publicar contenido educativo y profesional.
También es importante interactuar con los seguidores en las redes sociales, responder a sus
preguntas y comentarios y alentar la participación en nuestra comunidad. Esto puede ayudar a
generar lealtad a la marca y aumentar la satisfacción del cliente.
Conclusión
El marketing digital es una herramienta esencial para que la industria de las bebidas
espirituosas llegue a una amplia audiencia y aumente las ventas. Al identificar a nuestro
público objetivo, crear contenido atractivo, implementar estrategias de SEO y SEM y
aprovechar el poder de las redes sociales, podemos fortalecer la visibilidad en línea de nuestra
marca y mejorar la satisfacción del cliente. Es importante recordar que cada estrategia debe
adaptarse a las necesidades y deseos específicos de nuestro grupo objetivo, y que debemos
cumplir con las normas sobre publicidad de bebidas alcohólicas en nuestra región.
El consumo de alcohol en Colombia ha sido una parte importante de la cultura del país durante
siglos. Estos son algunos hitos en la historia de las empresas vitivinícolas colombianas:
En 1923, se estableció una destilería en Colombia, produciendo marcas como Ron Viejo de
Caldas y Gin Sancho Paisa. La empresa es pionera en la producción de ron en Colombia.
En 1933: Licorera Colombia adquirió la destilería San Carlos en Medellín, lo que le permitió
convertirse en productor de bebidas alcohólicas.
En 1947: La empresa Licorera Colombia pasó a ser una Corporación Anónima cuando se
fusionó con la destilería La Aurora.
En 1973: Licorera Colombia comenzó a exportar sus productos a otros países de la región y
de América Latina.
En1986: Licorera Colombia fue adquirida por la empresa privada Postobón y sus productos
comenzaron a ser expandidos en todo el país.
En 2005: Licorera Colombia lanzó al mercado su licor más moderno: Ron Palma Negra.
En 2017: El Grupo Postobón lanza al mercado el licor legal Lc-21, una mezcla preparada a
base de dos tipos de aguardientes con licores naturales.
Marketing en licores
En 1870: La primera compañía en utilizar el correo directo para promocionar sus productos fue
Montgomery Ward.
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En 1900s: Las marcas comenzaron a utilizar imágenes y diseños para hacer que sus
productos se destacaran.
En 1920s: Se comenzaron a utilizar los medios de comunicación en masa, como la radio, para
llegar a un público más amplio.
En 1990s: El marketing en línea se hizo popular y las empresas comenzaron a crear sitios web
para promocionar sus productos.
En 2000s: Las redes sociales y el marketing en línea se convirtieron en una parte importante
de la estrategia de marketing de muchas empresas.
En Actualidad: El marketing se ha vuelto cada vez más personalizado y se utiliza una gran
cantidad de herramientas y técnicas diferentes para llegar a los consumidores de manera
efectiva.
Ley 124 de 1994: En esta ley se establece las medidas de calidad y venta para las bebidas
alcohólicas, en la cual se enfatiza en la prohibición de venta y expendio de bebidas alcohólicas
a menores de edad, en la cual se presentan también las sanciones aplicadas para aquellos
que no cumplan la ley.
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Normativa marketing
En Colombia, existen diferentes normativas de marketing las cuales buscan la protección a los
consumidores y una competencia leal entre diferentes empresas. Entre estas podemos
encontrar:
Ley 1480 de 2011: En la cual se encuentran establecidos los derechos y obligaciones tanto de
los consumidores como de los proveedores o vendedores en Colombia. En cuanto al
marketing, en esta ley se prohíben las publicidades engañosas.
Resolución 321 de 2013: En esta se establecen las ordenes que debe seguir una empresa
para poder promocionar productos que se encuentren relacionados con la venta y producción
de tabaco en Colombia. En esta resolución se encuentra prohibido el patrocinio en eventos y
actividades que tengan relación con el mismo y la publicidad directa e indirecta.
Resolución 4386 de 2018: En la cual se plantean las regulaciones que debe tener una
empresa que quiere publicitar productos cosméticos en Colombia. Al igual que en la mayoría
de las resoluciones en cuanto a marketing se prohíbe la publicidad engañosa y se exige
presentar evidencia científica que respalde la información de la publicidad.
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