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Sin embargo, a los suministradores les resulta difícil poder ofrecer sus productos en la
cantidad, la calidad y el momento solicitado por el cliente. La mayoría de productos unas
veces no se encuentran disponibles cuando se solicitan y otras la entrega se demora y
el comerciante se ve obligado a adquirirlos antes de necesitarlos y, en este caso, tendrá
que ser capaz de predecir cuándo los precisará y en qué cantidad.
Cuando podemos conocer el nivel de stock que permite cubrir las necesidades propias
o los pedidos de los clientes sólo tenemos que almacenar la cantidad que utilizaremos
o venderemos cada día o período de tiempo.
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Logística de almacenamiento
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
Profesora: Belén Marcos Vidales I.E. S Condesa Eylo
Aplicando una buena gestión de stocks la empresa podrá disponer de los productos
adecuados, en las cantidades necesarias y en el momento que se necesitan. La gestión
del stock se debe orientar para conseguir:
Establecer un inventario suficiente, para que la producción no carezca de materias
primas y demás suministros.
Minimizar la inversión en stocks, para reducir al máximo los costes de
almacenamiento por pérdidas o daños que pueda sufrir el producto (obsolescencia,
deterioro, hurtos, roturas, etc.)
Conocer el volumen óptimo de pedido, considerando los volúmenes de producción,
la capacidad física del almacén, el coste del capital invertido, etc.
Conocer el punto de pedido, para guardar un equilibrio entre el nivel de existencias
mínimo y las necesidades de la empresa.
2. TIPOS DE STOCKS
A. Según la función que cumple el stock dentro del ciclo económico (producción o
ventas) y la finalidad que persigue la empresa:
Stock activo En la mayoría de las ocasiones no tiene sentido comprar
artículos a medida que van siendo demandados.
En estas situaciones se lanza una orden de pedido de tamaño
superior a las necesidades del momento, dando lugar a un stock
que es consumido a lo largo del tiempo. Por ejemplo, una gran
superficie debe efectuar periódicamente los pedidos de
neumáticos de automóvil en una determinada cantidad y
variedad que permita anticiparse a su demanda efectiva por
parte de los clientes. Este stock responde al nombre de stock de
ciclo, ya que se presenta periódicamente, dando lugar a una
pauta de comportamiento cíclica.
Está formado por los artículos que tiene la empresa para hacer
frente a la demanda normal durante un período de tiempo
determinado y evoluciona entre un nivel máximo y un mínimo.
El máximo lo determina la capacidad del almacén, el capital
invertido en existencias y los costes derivados de la gestión de
almacenaje; el mínimo se establece por la probabilidad de que
se produzcan roturas de stock y no podamos atender a la
demanda. El stock activo se consume y se renueva cada cierto
tiempo creando un ciclo normal de aprovisionamiento.
Su ubicación puede formar parte de un stock de presentación o
un stock de almacén.
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Stock en tránsito Es el que se encuentra entre las diferentes fases de los procesos
de aprovisionamiento, producción o distribución. También es el
stock que está en camino, en almacenes de tránsito o locales
situados entre el almacén del vendedor y el del comprador. Los
fabricantes generalmente no responden instantáneamente a los
pedidos solicitados por el comerciante y es preciso que éste
disponga de existencias para satisfacer la demanda, mientras los
productos de reposición están en proceso o en camino.
Stock muerto Está formado por artículos nuevos o viejos que ya no sirven para
cubrir las necesidades para las que fueron comprados.
Generalmente, se encuentran almacenados como materiales
obsoletos y su única salida es la venta como chatarra.
Stock de Está constituido por artículos o productos usados, pero que son
recuperación susceptibles de una nueva utilización, como materiales de
envase y embalaje cajas, cestones, palés, etc. También es
frecuente formar stock de recuperación con equipos en desuso
(maquinaria, ordenadores…) que se retiran por su bajo
rendimiento, pero sus piezas se utilizan en la reparación de
otros equipos o se venden para la misma finalidad en otros
países cuya tecnología no es tan avanzada.
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La previsión de ventas
Nos permite decidir el nivel óptimo de mercancías que debemos almacenar. Para ello,
se realiza un estudio sobre el comportamiento de cada producto ente las ventas y, a
través del mismo, se observa los que más se venden; es decir, se identifican o clasifican
los artículos por su nivel de demanda para prestar mayor atención (tiempo, control e
inversión) a aquellos artículos cuya rotura de stocks ocasionaría problemas a la empresa.
Una vez identificados los artículos de mayor demanda centramos en ellos la previsión
de ventas; recopilando datos estadísticos que permitan conocer la demanda futura para
adquirir cada producto en la cantidad y momento adecuado. Cuanto más acertada sea
esta previsión de ventas, menor será el stock de seguridad necesario y mayor será el
nivel de servicio al cliente. Para que las previsiones de ventas sean realistas debemos
tener en cuenta los siguientes factores:
Evolución de las ventas en períodos anteriores. Analizando las ventas del año anterior o un promedio
de los últimos años podemos conocer la evolución que sigue cada producto y utilizar los datos como
indicador de ventas futuras.
Variaciones sobre las ventas de los últimos años: el índice promedio de variación nos permite
detectar si las ventas del producto en estudio siguen una tendencia al alza o a la baja y analizar las
posibles causas y otros factores que puedan afectar a las ventas futuras.
Situación general del mercado: la actividad económica sigue unos ciclos ascendentes y descendentes
que influyen en el consumo, conocer la evolución de la economía nos ayudará a planificar la previsión
de ventas.
Evolución de la competencia: cuando se produce algún cambio como aparición de nuevos productos
o puntos de venta, nuevas estrategias comerciales de los existentes o la pérdida de imagen del
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La inversión en stocks se suele considerar de bajo riesgo, puesto que puede ser
rápidamente convertible en efectivo. Por tanto, en la práctica, el coste de
almacenaje estará limitado inferiormente por el tipo de interés preferente o de la
más baja clase de riesgo.
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La ruptura de stocks tiene consecuencias más o menos graves, según los casos, y
siempre influye negativamente en el funcionamiento de la organización, por
ejemplo, si el proceso de fabricación queda paralizado, se pierden oportunidades de
venta, clientes, etc. Las causas de esta ruptura pueden ser:
Pedidos inadecuados que no tienen en cuenta las necesidades reales de la
empresa.
Retrasos al formular el pedido de los artículos que se necesitan.
Retraso en la entrega de los pedidos cursados.
Ruptura de existencias porque el proveedor no puede servir todas las cantidades
solicitadas.
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Stock de exposición Se crea sólo en las empresas con venta directa al público, está
o presentación formado por los artículos que están expuestos en el lineal o
estanterías a las cuales tiene acceso el cliente cuando realiza la
compra.
Stock de seguridad Es un stock de protección para hacer frente a la demanda no
prevista o retraso del aprovisionamiento. Con él se pretende
evitar la rotura de stock y hacer frente a las consecuencias de
variaciones imprevistas.
Las existencias en el almacén oscilan entre un nivel máximo y un nivel mínimo. El ciclo
del stock, cuando el consumo y el aprovisionamiento se mantienen constantes, se refleja
como los dientes de una sierra y los niveles máximo y mínimo siempre alcanzan el mismo
valor.
En el tiempo t0 el stock está en su nivel máximo y va disminuyendo a medida que se
consumen las existencias, en el momento t1 se produce un nuevo aprovisionamiento y
el stock recupera su nivel máximo para atender la demanda del próximo período y el
proceso se repite sucesivamente.
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Los costes asociados a la gestión de stocks son: los costes de almacenamiento, los costes
de reaprovisionamiento (emisión o gestión de pedidos) y el coste por rotura de stocks.
Si analizamos estos costes se observa:
Los costes de gestión de pedidos disminuyen cuanto mayor sea la cantidad
solicitada en cada pedido.
Los costes de almacenamiento aumentan cuanto mayor sea la cantidad del
pedido.
Si la cantidad que solicitamos en cada pedido es pequeña los costes de posesión son
pequeños, pero necesitamos muchos pedidos al año y a la inversa. Por eso la pregunta
que se plantea es:
¿Qué cantidad hay que solicitar para que los costes sean mínimos?
La cantidad que se debe solicitar es el volumen óptimo de pedido (VOP) o lote
económico de pedido que es aquel que genera el mínimo costes de aprovisionamiento.
Para su cálculo se emplea el modelo de Wilson.
Según el modelo Wilson, el volumen óptimo es aquel que iguala los costes de
almacenamiento y los de emisión de pedido.
Parte de las siguientes suposiciones:
1. La demanda es continua a una tasa constante, es decir, si la demanda anual es D
unidades, la demanda mensual es de D/12 y la demanda semanal es D/52.
2. El proceso de venta continúa indefinidamente. No se trata de una demanda que se
presenta en un periodo determinado de tiempo (en Navidad, por ejemplo), sino que
tiene lugar en un plazo razonablemente largo.
3. No existen restricciones en cuanto a la cantidad de pedido, la capacidad de
almacenamiento, el capital disponible, etc.
4. El aprovisionamiento es instantáneo, es decir, el plazo de entrega es cero.
5. No se permiten roturas de stocks. Toda demanda debe ser satisfecha en el
momento en que ésta se presente.
6. No se consideran descuentos en el precio de compra del artículo mantenido en
stock en función de la cantidad comprada.
7. Los costes se consideran invariables en el tiempo.
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Como hemos visto, los conceptos de costes más relevantes en situaciones de stock
comprenden:
1. Costes de aprovisionamiento (costes del pedido y costes de emisión).
2. Costes de almacenaje.
3. Costes asociados a la existencia de demanda insatisfecha.
Puesto que por hipótesis no se aceptan roturas de stocks, el último concepto no va ser
considerado.
Por otra parte, si la demanda es D unidades y no se permite la existencia de demanda
insatisfecha, el coste del pedido se obtendrá mediante la multiplicación del valor
unitario del artículo por las unidades físicas demandadas, por lo que dicho componente
del coste depende de la política de gestión de stocks empleada.
Por consiguiente, los dos conceptos de costes que deben ser considerados en el modelo
simple son los costes de emisión de pedidos y los costes de almacenaje.
CT = Coste total del stock por período. En este modelo se obtiene mediante la
suma de los costes de emisión del pedido y de almacenaje.
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El nivel de stock varía entre 0 y Q unidades. Sin embargo, para los efectos que aquí se
persiguen, podemos asimilar esta evolución temporal del stock a otra en la que el nivel
de stock medio, de la situación anterior, es precisamente Q/2 unidades.
Es decir, cuanto mayor sea el lote, menor número de pedidos será necesario y, por tanto,
conseguiremos un menor coste total de emisión. Por el contrario, si los lotes son de
pequeño tamaño, será preciso efectuar un gran número de pedidos por período, por lo
que el coste total de emisión será elevado.
Es evidente que a medida que aumenta el tamaño del lote del pedido, aumenta el coste
de almacenaje como consecuencia del incremento del stock medio.
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El coste total del stock (CT) será la suma del coste total de emisión y del coste total de
almacenaje. Es decir, la siguiente expresión:
CT = D/Q * Cp + Q/2 * Ca
dCT/dQ =0
CT = (2 * D * Cp *C*a)
Cp*D*2
VOP=
Ca
Nº de pedidos = D/ VOP
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Pp = Ss +(Pe * Dm)
Pp Punto de pedido
Ss Stock de seguridad
Pe Plazo de entrega del proveedor
Dm Demanda media durante el plazo de entrega
Este cálculo sólo tiene en cuenta variaciones imprevistas en los plazos de entrega del
proveedor.
Cuando se trata de artículos de fabricación propia, este plazo viene dado por el tiempo
que dura el proceso productivo y puede ser conocido previamente, aunque se
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produzcan variaciones. Pero cuando las mercancías son suministradas por un proveedor
externo, el plazo de entrega dependerá de las siguientes circunstancias:
1. Que pactemos con el proveedor un contrato de suministro y en el mismo
establezcamos el plazo de entrega.
2. Que hagamos pedidos periódicos y con regularidad.
3. Que los pedidos sean esporádicos y verbales, en cuyo caso tendremos que hacer un
seguimiento de los tiempos de suministro del proveedor.
BIBLIOGRAFÍA
ESCUDERO SERRANO, Mª José: Logística de almacenamiento. Paraninfo. 2018
ESCRIVÁ MONZÓ, Joan/ SAVALL LLIDÓ, Vicente: Almacenaje de Productos. McGrawHill. 2005
JORDI PAU DE COS: Manual de Logística Integral. Díaz de Santos. 1998
ACTIVIDADES
TIPOS DE STOCK
1. Realiza la clasificación de los siguientes tipos de stock según el tipo de material y su
función:
a) La empresa HomeDeco, dedicada a la venta de regalos y productos de decoración,
realiza una gran compra de árboles de Navidad en el mes de octubre para atender a
la demanda de dicho producto durante los meses de noviembre y diciembre.
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NIVEL DE SERVICIO
Alfredo tiene un comercio de venta a domicilio. Durante este mes, ha tenido unas
ventas de 120 servicios y le demandaron 125. ¿Cuál es su nivel de servicio?
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2. Un supermercado permanece abierto durante 300 días al año y adquiere del mismo
proveedor cuatro artículos cuyos datos del año anterior son los siguientes:
A B C
Ventas anuales (u.f) 6300 u. 9600 u. 3600 u.
Plazo de entrega 5 días 3 días 6 días
Retraso en la entrega 2 días 3 días 2 días
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3. La empresa Dolce compra anualmente 64.000 unidades del producto X. cada vez que
solicita un pedido los gastos de transporte y gestión son de 160€ y el coste anual por
almacenar una unidad de producto es de 50€.
El proveedor, según cantidad solicitada, oferta los siguientes precios:
Hasta 1000 unidades a 30€/u.
De 1001 a 3000 unidades a 25€/u.
De 3001 a 5000 unidades a 20€/u.
¿Qué cantidad conviene solicitar en cada pedido para que el coste total sea mínimo?
¿Cuántos pedidos tendremos que realizar?
¿Cuál será el coste total?
4. La empresa Júpiter mantiene su actividad durante 280 días y necesita al año 980000
unidades del artículo A.
El plazo de entrega de proveedores es a los 5 días de emitido el pedido, pero se puede
retrasar 4 días.
a) ¿Qué stock de seguridad necesita?
b) ¿A qué nivel de existencias debe emitir el pedido de reposición?
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