REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO “SANTIAGO MARIÑO”

EXTENSIÓN CABIMAS
DIVISIÓN DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA
ÁREA DE SERVICIO COMUNITARIO
ESCUELA: INGENIERÍA INDUSTRIAL

INVESTIGACION DE OPERACIONES:

TEORIA DE DESICIONES Y TEORIA DE JUEGOS

AUTORES:

ARIZA ARANDIA SOLIMAR DANIELA 29.599.151

GUERRA GOMEZ OSCAR ALEJANDRO 26.318.586
GUTIERREZ MEDINA ANDREA JOSÉ 29.853.953
MONETTI NAVEDA ANGELINA DANIELA 28.326.012

CABIMAS, ENERO 2023

 INTRODUCCION

La teoría de juegos tiene su origen histórico en 1928. Al analizar los

juegos de salón, John von Neumann se dio cuenta muy rápidamente de la
viabilidad de sus enfoques para el análisis de problemas económicos. En su
libro Teoría de Juegos y Comportamiento Económico, que escribió junto con
Oskar Morgenstern en 1944, ya aplicó su teoría matemática a aplicaciones
económicas.
La teoría de juegos generalmente se refiere al estudio de modelos
matemáticos que describen el comportamiento para la toma de decisiones.
Se usa ampliamente en muchos campos, como la economía, las ciencias
políticas, la política y la informática, y se puede usar para modelar muchos
escenarios del mundo real. En general, un juego se refiere a una situación
que involucra a un conjunto de jugadores, cada uno de los cuales tiene un
conjunto de opciones posibles, en el que el resultado para cualquier jugador
individual depende parcialmente de las elecciones realizadas por otros
jugadores.
A la vez, la teoría de la decisión proporciona una manera útil de clasificar
modelos para la toma de decisiones. Aquí se usara toma de decisiones como
un sinónimo de selección. Se supondrá que se ha definido el problema, que
se tienen todos los datos y que se han identificado los cursos de acción
alternativa. La tarea es entonces seleccionar la mejor alternativa entre las
cuatro categorías generales dependiendo de la habilidad para predecir las
consecuencias de cada una.
Dichas teorías es aplicada en la actualidad en diversos campos, en primer
lugar es especialmente aplicado por las ciencias que analizan situaciones a
largo plazo, como la biología o la sociología. También es una herramienta
crucial en las ciencias como la economía. Las empresas utilizan la teoría de
juego y de decisiones para mejorar su situación estratégica en el mercado
por medio de la toma decisiones.
 I.- TOMA DE DECISIONES E INCERTIDUMBRE

1) Definición.
Según Freemont E. Kast, la toma de decisiones es fundamental para el
organismo la conducta de la organización. La toma de decisión suministra los
medios para el control y permite la coherencia en los sistemas. (KAST,
1979).

Por tanto, se define como el proceso fundamental para el éxito de una

empresa debido a que se conforma por la identificación de un objetivo, la
obtención de información necesaria y la elección de diversas alternativas
para la resolución de numerosas situaciones con el uso de técnicas y
actividades prácticas.

2) Procesos.
 Definición del problema: Un problema nace de una situación que
genera un obstáculo al curso normal de las cosas, por lo tanto requiere de la
búsqueda de una solución, para ello se debe obtener una investigación
detallada que incluyan los factores a considerar ya sean externos o internos
que puedan incidir en la calidad de las decisiones para resolver el problema.
Teniendo una definición clara del problema, se dispone de una numerosa
información disponible para elaborar mejores alternativas con las cuales
abordar dicho problema.
 Alternativas: Se refiere a la capacidad de obtener y presentar
alternativas factibles que solucionen el problema en cuestión, es de vital
importancia el desarrollo de numerosas opciones de modo que cada una de
ellas pueda ser estudiada minuciosamente para detectar las fortalezas y
debilidades de cada una, y así poder determinar cuál es la más conveniente.
 Resultados: Una vez evaluada la lista de alternativas a proponer
como posibles soluciones, se debe realizar un enfoque de como funcionaria
cada una de ellas como solución para el problema presentado, así mismo al
identificar las ventajas y desventajas de cada una de las opciones se
procede a eliminar las alternativas en relación a la solución para poder
evaluar las posibles consecuencias, para ello se pueden usar diversos
métodos como el análisis FODA y la matriz de decisiones.
 Selección de alternativas: Es definido como el momento crucial en la
toma de decisiones debido a que una vez que se ha presentado, establecido
y evaluado cada una de las posibles alternativas, se debe elegir una de ellas
acorde a los criterios previamente establecidos, en este paso se considerara
toda la información que se ha recolectado, teniendo en cuenta que en
algunos casos la decisión correcta no es una sola alternativa sino la unión de
diversas opciones, resultando ser una decisión estratégica efectiva.
 Evaluación: En este paso se debe realizar un estudio que documente
y analice todo el proceso una vez que se implementara la solución, con la
finalidad de evaluar para saber si el problema fue solucionado, y tener
conocimiento respecto a si la selección de la alternativa fue la correcta, en
caso de que se presente un error este podrá ser detectado dentro de las
etapas y la nueva decisión para afrontarlo será más fácil de encontrar.

3) Tipos de toma de decisiones.

La toma de decisiones suele variar muchas veces de acuerdo a la
situación que se presente, de esta forma dispone de diversos tipos que se
diferencian de acuerdo al proceso que se tenga y el espacio, su tamaño o lo
que la misma represente.
 Decisiones estratégicas: Éstas se encargan de preparar y establecer
un plan a futuro, centrándose en la meta final, por lo que se puede decir que
dichos resultados se planean obtener en mediano y largo plazo. Este tipo de
decisiones compromete una cantidad importante de recursos y por lo tanto
generan cambios significativos.
  Decisiones tácticas: Este tipo de decisión se encarga de distribuir
eficientemente los recursos disponibles para poder alcanzar los objetivos
propuestos. Las decisiones tácticas son las acciones que se realizan para
poder lograr a una decisión estratégica.
 Decisiones operativas: Las mismas van dirigidas a las tareas a
realizar en la gestión diaria, por lo que se puede decir que dichos resultados
se planean obtener a corto plazo o de forma inmediata, estas decisiones
juegan un papel importante para el correcto desarrollo de las actividades.
 Decisiones rutinarias: También conocidas como programadas son
aquellas de poca trascendencia, además pueden ser previsibles y para las
mismas se tiene ya estipulada una guía, por lo que se toma en base a los
procedimientos que ya están establecidos en dicha área de trabajo. Las
decisiones rutinarias se encuentran dentro de las operativas.
 Decisiones no programadas: Se presentan cuando existe un
problema nuevo, por lo tanto, no se tiene estipulada una guía para proceder
en el mismo, por lo que es necesario recurrir al criterio personal como a la
creatividad misma para poder presentar una decisión acertada.
 Decisiones de riesgo: Éstas son particulares, lo que quiere decir que
no ocurren de forma seguida, lo que supone un punto crítico tanto para la
empresa como para la persona responsable de dicha decisión, dado a que
puede significar consecuencias graves para el futuro de la empresa.

4) Características.
 Reversibilidad: Se refiere a los niveles en cuanto a la dificultad de
poder revertir dicha decisión, en caso de que sea difícil la misma debe ser
tomada a un nivel alto debido a todo lo que implica una reestructuración,
mientras que, si es fácil, se toma la decisión a un nivel bajo.
 Impacto: Se refiere a todas las consecuencias que pueden
presentarse en cada una de las alternativas a escoger, lo que puede medirse
en las diversas áreas o actividades que puedan verse afectadas por las
mismas, es por esto que nuevamente se toman en cuenta los niveles al
escoger una alternativa que genere un impacto favorable.
 Efectos futuros: Tiene relación con los plazos en que las actividades
están dadas y como la decisión repercute en las mismas a futuro.
 Calidad: Esta característica engloba una cantidad de factores que se
involucran de manera general en el ambiente presente en el medio, ya sean
factores legales, éticos, publicitarios, entre otros. Dependiendo de cuantos de
estos están involucrados se determina el nivel al cual se tomará la decisión.

5) Toma de decisiones en las empresas.

En el transcurso de nuestras vidas tomamos cientos de decisiones, donde
la selección de las mismas nos afecta ya sea de forma positiva o negativa.
Con las empresas, sucede lo mismo, en ellas todos los días se toman
diversas decisiones de las que depende su futuro, es decir, que dependiendo
de la decisión que se tome en un momento dado se determinará si va hacia
el éxito o al fracaso.

La toma de decisiones en las empresas significa un proceso fundamental

mediante el cual los integrantes de la misma proceden a seleccionar entre
diversas alternativas planteadas para poder actuar sobre las situaciones
presentes. Estas tienen como objetivo encontrar una solución óptima,
aunque también se trata de plantar correctamente las acciones que se deben
llevar a cabo para alcanzar los objetivos establecidos por la empresa,
resaltando la importancia de estas decisiones, puesto a que representaran
un impacto ya sea positivo o negativo, tomando control del rumbo del futuro a
corto y largo plazo de la empresa.

6) Definición de incertidumbre y riesgo.

Asociando ambos términos al trabajo de investigación se puede decir que
en el ámbito empresarial (haciendo referencia al área de finanzas) se habla
de incertidumbre para aludir a la imposibilidad de parte de las empresas de
garantizar el retorno de una inversión específica, por lo que se hace más
latente el riesgo de perder dinero, es aquí donde el riesgo juega un papel
importante, dado a que el mismo se refiere al daño potencial o pérdidas
causadas por un evento (o serie de eventos), que pueden afectar de manera
adversa el logro de los objetivos de la empresa. Esta percepción afecta la
manera como se perciben las diferentes decisiones que se deben tomar, lo
que impacta directamente en el resultado.

De una forma más directa e individual:

Incertidumbre. Cuando sólo conocemos aproximadamente el valor que

tomará una variable, pero desconocemos con qué nivel de probabilidad,
estamos en un contexto de incertidumbre. La incertidumbre se define como
la imposibilidad para predecir un evento futuro o hacerse una idea de lo que
va a ocurrir, también se refiere a la imposibilidad para determinar si algo
ocurrió verdaderamente de la manera que se piensa.

Por ejemplo, La incertidumbre tras un examen de admisión a la

universidad, donde no se sabe que tan bien o tan mal te pudo haber ido, o
que tan bien les fue a los demás, razón por la cual no sabes si es seguro tu
entrada a la casa de estudio.

Riesgo. Se da cuando existe cierto número de estados naturales cuyas

probabilidades de que se produzcan son conocidas por quien toma las
decisiones. Esta clase de decisión o acuerdo se denomina toma de
decisiones en estado de riesgo. Un ejemplo típico son los riesgos climáticos
en agricultura, capaces de tratarse probabilísticamente dentro de cierta área
o nivel de referencia.

Cuando hablamos de riesgo, tenemos en cuenta dos factores muy

importantes: las características de una empresa o empresario y la faz
subjetiva del factor riesgo. Hay empresarios que son más arriesgados que
otros; como consecuencia de ello, la definición de objetivos de la empresa y
la forma de encarar la actividad va a estar seriamente condicionada por
la actitud que tiene el individuo frente a determinados riesgos. La actividad y
forma de desarrollarla depende en gran medida de las concepciones
particulares del riesgo. Así, hay empresas que van a hacer una mezcla (mix)
de productos muy variados, para diversificar y tener menor posibilidad de
fracaso, mientras que otras van a apostar a un solo producto.

Un ejemplo muy claro es cómo juega un apostador a la ruleta: los más

conservadores no juegan todo lo que tienen sino una parte, la que dividen en
muchas jugadas apostando, por ejemplo, a oportunidad y dentro de
oportunidad a varias alternativas; otros, al contrario, apuestan todo lo que
tienen en una sola jugada y a un solo número.   En el primer caso el riesgo
es menor pero, a su vez, la ganancia también es menor, en cambio el que
apuesta todo a una sola jugada tiene muchas probabilidades de perder, pero
si gana cubre ampliamente su apuesta. Vemos que el modo de distribuir las
jugadas depende de la personalidad de cada individuo.

7) Nivel de incertidumbre (medición)

La incertidumbre de una medida se define como el parámetro asociado al
resultado de una medición, que caracteriza la dispersión de los valores que
podrían ser razonablemente atribuidos al mensurando (mensurando:
magnitud sujeta a medición), es decir la incertidumbre es el intervalo o rango
de valores en donde existe una duda razonable que se encuentre el valor
real de la medida realizada

La incertidumbre de la medición es necesaria para establecer la

trazabilidad de la medición. Es importante para lograr confiabilidad en los
resultados, para tomar decisiones y obtener una comparativa en dichas
mediciones. Esta se define en el (VIM) como una propiedad del resultado de
una medición, en la que este resultado se puede relacionar con una
referencia, a través de una cadena ininterrumpida documentada de
calibraciones, cada una de las cuales contribuye a la incertidumbre de la
misma medición.

Realizar calibraciones de cualquier equipo sin la incertidumbre de

medición carece de sentido. La incertidumbre de medición forma parte de
cualquier calibración. Si este valor no se notifica en el certificado, la
calibración estará incompleta. Por ejemplo, un laboratorio puede emitir
conformidad frente a requisitos establecidos y la conformidad se establece
con cierto nivel de riesgo, empleando la incertidumbre de medida.

La incertidumbre de una medida debe agruparse en dos grupos en

función de la forma en la que se estime su valor numérico, así las
incertidumbres se agrupan en:

 Incertidumbre de tipo A, aquellas incertidumbres que se evalúan por

métodos estadísticos.
 Incertidumbre de tipo B, aquellas incertidumbres que se evalúan por
otros métodos.

En meteorología, física e ingeniería, la incertidumbre o el margen de error

de una medición, cuando se establece explícitamente, viene dada por un
rango de valores que probablemente encierren el valor verdadero.

8) Causas que originan la incertidumbre y el riesgo

Las causas de la variabilidad son básicamente atribuibles al
comportamiento humano; sin embargo, existen fenómenos no atribuibles
directamente al ser humano que también causan riesgo e incertidumbre.
Algunas manifestaciones de ambos se mencionan a continuación:

 La incertidumbre puede ser consecuencia de la falta de conocimiento

de los hechos que se puede obtener. Es decir, puede haber incertidumbre
acerca de si un nuevo diseño de cohete funcionará, pero esta incertidumbre
puede eliminarse con más análisis y experimentación.
 Inexistencia de datos históricos directamente relacionados con las
alternativas que se estudian, es decir, falta de información para la toma de
decisiones.
 Sesgos en la estimación de datos o de eventos posibles, es decir, la
orientación del valor aproximado que se tendrá
 Cambios en la economía, tanto nacional como mundial.
 Cambios en políticas de países que en forma directa o indirecta
afectan el entorno económico local.
 Análisis e interpretaciones erróneas de la información disponible.
 Conocimiento tardío de obsolescencia de algún equipo o dispositivo
de vital importancia para las operaciones en una empresa.
 Catástrofes naturales o comportamiento del clima.
 Baja cobertura y poca confiabilidad de los datos estadísticos con que
se cuenta.

II.- TEORIA DE JUEGOS

1.- Definición
Los conceptos de la teoría de juegos proporcionan un lenguaje común
para formular, estructurar, analizar y eventualmente comprender diferentes
escenarios estratégicos. Generalmente, la teoría de juegos investiga
situaciones de conflicto, la interacción entre los agentes y sus decisiones. Un
juego en el sentido de la teoría de juegos está dado por un número (en su
mayoría finito) de jugadores, que interactúan de acuerdo con normas o
criterios preestablecidos. Esos actores pueden ser individuos, grupos,
empresas, asociaciones y demás. Sus interacciones tendrán un impacto en
cada uno de los jugadores y en el todo el grupo de jugadores, es decir, son
interdependientes.
 Para ser más precisos, un juego es descrito por un conjunto de jugadores
y sus posibilidades de jugar el juego de acuerdo con las reglas, es decir, su
conjunto de estrategias. Esta descripción conduce a una amplia definición de
teoría de juegos. Pero, en esta ocasión nos basaremos en la descrita por
Hotz (2006), quién alega que el tema de la teoría de juegos se basa en
situaciones en las que el resultado para un jugador no sólo depender de sus
propias decisiones, sino también en el comportamiento de los otros
jugadores.

2.- Matrices De Pago / Resultado

Según Miles (2014), el departamento de Matemáticas de la Universidad
Irvine – California, Estados Unidos define las matrices de pago como una
forma de expresar el resultado de las elecciones de los jugadores en un
juego. La matriz de pagos expresa la estructura como si los jugadores se
turnaran a tomar acciones. Esta está representada por una tabla formada por
renglones que representan cada alternativa de decisión, por columnas en las
que se indican los estados de la naturaleza y los resultados incluidos en el
cuerpo de la tabla.

La estructura de la Matriz de pagos se conforma por:

a) Objetivo que se desea alcanzar: En términos generales será la

Maximización o Minimización.
b) Alternativas de solución: Son los diferentes cursos de acción o
estrategias a disposición de quien toma la decisión. Se representa como: A1,
A2, A3… Ai
c) Eventos o estados de la naturaleza: Son factores que ocurren y que
están fuera del control de quien roma la decisión. Se representa como E1,
E2, E3… Ej
d) Resultados: Son las consecuencias posibles combinaciones de
alternativas y eventos. Se representa como R11, R12, R13… Rmn
 ALTERNATIVAS EVENTOS
E1:P1 E2:P2 … En:Pm
A1 X11 X12 X1m
A2 X21 X22 X2m
. . . . .
. . . . .
. . . . .
An Xn1 Xn2 ,,, Xnm

Valor esperado

E(A1)= P1 X11+ P2 X12 + … + Pm X1m

E(A2)= P1 X21+ P2 X22 + … + Pm X2m

… -> E(An)= P1 Xp1+ P2 Xn2 + … + Pm Xnm

A su vez la matriz de pagos, aplica el equilibrio de Nash que también es

definido por Miles (2014) un par de estrategias donde ningún jugador puede
beneficiarse de ser el único para cambiar su estrategia. Informalmente, un
perfil de estrategia es un equilibrio de Nash si ningún jugador puede hacerlo
mejor cambiando unilateralmente su estrategia. Para ver lo que esto
significa, imagina que a cada jugador se le explican las estrategias de los
demás. Supongamos entonces que cada jugador se pregunta: "Conociendo
las estrategias de los otros jugadores y tratando las estrategias de los otros
jugadores como inamovibles, ¿puedo beneficiarme al cambiar mi estrategia?"
sin embargo, la teoría de Nash será estudiada en un posterior apartado.

3.- Tipos De Juegos

La teoría de juegos nos presenta diferentes tipos de juegos como
planteamientos a diversas situaciones con diferentes condiciones, estos se
pueden considerar en cuatro grupos los cuales son:
 Juegos en forma extensiva (árbol). En esta sección presentamos una
primera forma básica de describir un juego, llamada "forma extensiva". Como
sugiere el nombre, esta es una descripción más detallada de un juego. Indica
exactamente qué jugador debe moverse, cuándo, cuáles son las opciones,
los resultados, la información de los jugadores en cada etapa, etc.

A su vez se puede afirmar que la forma extensiva es una forma de

describir los juegos utilizando un árbol de juegos (o árbol de decisiones). Es
simplemente un gráfico que muestra las decisiones que toman los jugadores
en diferentes momentos (a lo largo de cada nodo). Los puntajes finales se
enumeran al final de cada sección. Dado que la forma amplia representa
decisiones en diferentes momentos, generalmente se usa para describir
juegos consecutivos, mientras que los juegos simultáneos generalmente se
describen en forma estratégica. Debido a que en los juegos consecutivos las
decisiones se toman en momentos diferentes para cada jugador, la
información es fluida porque cada jugador ve la decisión tomada por el
jugador anterior. La información también es completa y las reglas del juego y
las ganancias de cada jugador son de conocimiento común.

Una ventaja de presentar el juego de esta manera es que el orden de

juego es claro. El árbol muestra claramente que el jugador 1 mueve primero
y el jugador 2 sigue este movimiento. Sin embargo, este no es el caso con
algunos juegos. Un jugador no siempre considera la elección del otro (por
ejemplo, los movimientos pueden ser simultáneos o un movimiento puede
estar oculto). Un conjunto de datos es un conjunto de nodos de decisión
donde:

a.- Cada nodo del conjunto pertenece a uno de los jugadores.

b.- Cuando el juego llega a un conjunto de datos, el jugador que hizo el

movimiento no puede distinguir entre los nodos en el conjunto de datos, es
decir. si hay más de un nodo en el conjunto de datos, el jugador de ese
grupo no sabe a qué conjunto de nodos se ha llegado.

En términos generales, un conjunto de datos se representa mediante una

línea discontinua que conecta todos los nodos de ese conjunto o, a veces,
mediante una cadena dibujada alrededor de todos los nodos de ese
conjunto.

Juegos en forma estratégica (normal). En teoría de juegos, la forma

estratégica (o forma normal) es una forma de describir un juego usando una
matriz. El juego se define exhibiendo en cada lado de la matriz a los
diferentes jugadores, cada estrategia o elección que pueden hacer, y
conjuntos de pagos que recibirá cada uno por una estrategia dada.

La forma estratégica nos permite analizar rápidamente cada posible

resultado de un juego. Suele ser la descripción adecuada para los juegos
simultáneos, en los que ambos jugadores eligen simultáneamente, a
diferencia de los juegos secuenciales, en los que es mejor describir el juego
utilizando la forma extensiva (o forma de árbol). Vale la pena mencionar que
los juegos simultáneos implican que hay información completa e imperfecta,
y las reglas del juego, así como los pagos de cada jugador, son de
conocimiento común.
 Aunque no es muy común, los juegos secuenciales también se pueden
describir usando la forma estratégica.

Forma Gráfica. En teoría de juegos, las formas comunes de describir un

juego son la forma normal y la forma extensiva. La forma gráfica es una
representación compacta alternativa de un juego utilizando la interacción
entre los participantes. Considere un juego con n jugadores con m
estrategias cada uno. Representaremos a los jugadores como nodos en un
gráfico en el que cada jugador tiene una función de utilidad que depende
únicamente de él y de sus vecinos. Como la función de utilidad depende de
menos jugadores, la representación gráfica sería más pequeña.

Juegos en forma coalicional. En la teoría de juegos, un juego

cooperativo (o juego de coalición) es un juego con competencia entre grupos
de jugadores ("coaliciones") debido a la posibilidad de aplicación externa del
comportamiento cooperativo (por ejemplo, a través del derecho contractual).
Estos se oponen a los juegos no cooperativos en los que no existe la
posibilidad de forjar alianzas o todos los acuerdos deben ser autoejecutables
(por ejemplo, a través de amenazas creíbles).

Los juegos cooperativos a menudo se analizan a través del marco de la

teoría de juegos cooperativos, que se enfoca en predecir qué coaliciones se
formarán, las acciones conjuntas que toman los grupos y los beneficios
colectivos resultantes. Se opone a la teoría tradicional de juegos no
cooperativos que se enfoca en predecir las acciones y pagos de los
jugadores individuales y analizar los equilibrios de Nash.

La teoría del juego cooperativo proporciona un enfoque de alto nivel, ya

que solo describe la estructura, las estrategias y los pagos de las coaliciones,
mientras que la teoría del juego no cooperativo también analiza cómo los
procedimientos de negociación afectarán la distribución de los pagos dentro
de cada coalición. Dado que la teoría de los juegos no cooperativos es más
general, los juegos cooperativos pueden analizarse mediante el enfoque de
la teoría de los juegos no cooperativos (lo contrario no es válido) siempre que
se hagan suposiciones suficientes para abarcar todas las posibles
estrategias disponibles para los jugadores debido a la posibilidad de
ejecución externa de la cooperación. Si bien sería posible tener todos los
juegos expresados bajo un marco no cooperativo, en muchos casos no hay
suficiente información disponible para modelar con precisión los
procedimientos formales disponibles para los jugadores durante el proceso
de negociación estratégica, o el modelo resultante sería demasiado complejo
para ofrecer una herramienta práctica en el mundo real. En tales casos, la
teoría del juego cooperativo proporciona un enfoque simplificado que permite
el análisis del juego en general sin tener que hacer ninguna suposición sobre
los poderes de negociación.
 4.- Elementos De La Teoría De Juegos.

La teoría de juegos se caracteriza por poseer ocho elementos que están

presentes en cada uno de las formas de juego. Estos elementos representan
las partes que intervienen y los factores y variables que puedan afectar la
estrategia, estos son:

 Jugadores: Los que toman las decisiones en el juego.

 Acciones: opciones disponibles para un jugador.
 Información: Conocimiento que tiene un jugador a la hora de tomar
una decisión.
 Estrategias: Reglas que le dicen a un jugador qué acción tomar en
cada punto del juego.
 Resultados: los resultados que se desarrollan, como una guerra de
precios, la paz mundial, etc.
 Pagos: Las utilidades (o felicidad) que cada jugador obtiene por un
resultado particular.
 Equilibrios: Un equilibrio es un resultado estable. Los equilibrios no
son necesariamente buenos resultados, un hecho que ilustra el dilema del
prisionero.

5.- Principio. Máximo Mínimo

El principio de mínimo y máximo, también conocido en inglés “minimax”.
es una regla de decisión utilizada para minimizar la pérdida potencial en el
peor de los casos; en otras palabras, un jugador considera todas las mejores
respuestas de los oponentes a sus estrategias y selecciona la estrategia de
tal manera que la mejor estrategia del oponente brinde una recompensa tan
grande como sea posible.

El nombre "minimax" proviene de minimizar la pérdida involucrada cuando

el oponente selecciona la estrategia que le da la máxima pérdida, y es útil
para analizar las decisiones del primer jugador tanto cuando los jugadores se
mueven secuencialmente como cuando los jugadores se mueven
simultáneamente. En el último caso, minimax puede dar un equilibrio de
Nash del juego si se cumplen algunas condiciones adicionales.

Minimax también es útil en juegos combinatorios, en los que a cada

posición se le asigna un pago. El ejemplo más simple es asignar un "1" a una
posición ganadora y un "-1" a una perdedora, pero como esto es difícil de
calcular para todos los juegos excepto para los más simples, las
evaluaciones intermedias (elegidas específicamente para el juego en
cuestión) generalmente son necesario. En este contexto, el objetivo del
primer jugador es maximizar la evaluación de la posición y el objetivo del
segundo jugador es minimizar la evaluación de la posición, por lo que se
aplica la regla minimax. En esencia, así es como las computadoras abordan
juegos como el ajedrez y el Go, aunque son posibles varias mejoras
computacionales para la implementación "ingenua" de minimax.

6.- Aplicaciones De La Teoría De Juegos

Los siguientes son solo algunos ejemplos de aplicaciones de teoría de
juegos:

 Operaciones bursátiles y reacciones y decisiones de los inversores

frente a la evolución del mercado de valores y los comportamientos y
decisiones de otros inversores
 Decisión de los países miembros de la OPEP de cambiar la cantidad
de extracción y venta de petróleo y su cumplimiento o incumplimiento de los
acuerdos de cuotas
 Comportamiento corporativo con respecto a la fijación de precios de
productos en mercados monopólicos o de competencia multilateral
 Interacción animal entre sí en la vida social (cazar o compartir logros o
apoyarse mutuamente)

EQUILIBRIO DE NASH
 El equilibrio de Nash es un concepto que pertenece a la teoría de juegos,
una rama de la economía que estudia modelos matemáticos de conflicto y
cooperación entre individuos supuestamente racionales. El creador el
concepto es el matemático John Nash quien en el año 1951 logró demostrar
que en todo juego en donde los participantes pueden escoger entre un
número finito de estrategias (que pueden ser puras o mixtas) siempre existirá
al menos un equilibrio de Nash.

Dentro de las sociedades de todas partes del mundo gracias a todo lo que
implica. El principal motivo por el que este término ha tenido tanta
importancia se debe a su increíble aplicabilidad. Es decir, se trata de una
teoría que se puede aplicar con facilidad en diversos ámbitos de la vida
cotidiana. Especialmente, en lo que respecta al sector económico mundial.
Desde su publicación y su consiguiente utilización, el concepto del equilibrio
de Nash ha jugado un papel fundamental dentro de las decisiones
económicas más importantes de la sociedad. De hecho, es tanto así, que
gracias a la creación del término John Nash logró llevarse el Premio Nobel
de Economía en el año 1994. Esto demuestra la importancia que tiene este
concepto en el ámbito económico mundial.

El equilibrio de Nash cuenta con la estrategia de que los jugadores o

participantes que lo componen pueden elegir un juego óptimo, es decir, esto
puede llegar a cambiar el juego de los demás participantes. No obstante no
todos los jugadores obtiene la mayor ganancia sea de manera individual o
grupal, si no con el propósito de realizar más estrategias

Dicho concepto también es conocido como el ‘equilibrio del miedo’. Para

definirlo, debemos decir que se trata de un concepto que plantea una
excelente solución para los juegos en los que interfieren dos o más
jugadores. El equilibrio de Nash se crea cuando nosotros, como jugadores,
hemos elegido la mejor estrategia según las que los demás han estado
utilizando durante el tiempo de juego.

Es decir, se toma una decisión con base en las estrategias de los demás
con el fin de salir mejor posicionados que ellos. Esta es una estrategia que
no asegura que saldrás vencedor u obtendrás el mejor resultado en el 100 %
de los casos. Pero, sí se encarga de maximizar el beneficio individual lo
mejor posible. Ya que, al fin y al cabo, cada jugador va a procurar utilizar una
estrategia que le permita hacer una buena jugada. Una vez tomada la
decisión, no habrá ningún motivo para cambiarla pues el jugador es
consciente de que no hay mejor opción.

1.- Equilibrio de Nash en decisiones y incertidumbre

Comprender el equilibrio de Nash en el mundo de los negocios requiere
tener en cuenta la economía del comportamiento, el campo que estudia la
influencia de los factores psicológicos, sociales, cognitivos y emocionales en
la toma de decisiones económicas de individuos e instituciones. En los
negocios, el Equilibrio de Nash es una forma de pensar sobre cómo se
determinan los precios y cómo los precios determinan los mercados, los
salarios y el establecimiento de estrategias en el lugar de trabajo, y sobre los
precios, la organización empresarial, el ingreso a nuevos mercados y la
innovación estrategias.

Es importante comprender los conceptos clave del equilibrio de Nash para

ponerlos en práctica en nuestras estrategias comerciales. El equilibrio de
Nash establece que un jugador puede lograr el resultado deseado si no se
desvía de su estrategia original. El equilibrio de Nash contradice la
estrategia dominante, que establece que la estrategia elegida por un actor
produce los mejores resultados entre todas las posibles estrategias que se
pueden usar, independientemente de cuál use el oponente. El equilibrio de
Nash no siempre significa que se elija la mejor estrategia personal, sino la
mejor en cooperación con el resto de los actores, considerando todas las
decisiones. Encontrar el equilibrio de Nash requiere revelar la estrategia de
cada jugador a los demás. En última instancia, el equilibrio de Nash nos
ayuda a determinar la mejor recompensa en una situación basada no solo en
nuestras propias decisiones comerciales, sino también en las decisiones de
las otras partes involucradas.

Invertir vale la pena, incluso ante la incertidumbre. Siempre se ha dicho

que solo se puede ir más rápido, pero juntos se puede llegar más lejos.
Podemos demostrarlo numéricamente. El matemático estadounidense John
Nash, a través de su teoría de juegos, ayudó a demostrar que su aplicación
también es válida cuando se trata de invertir en marcas. Reinterpretando la
Teoría del Equilibrio de Nash, podemos observar cómo la estrategia de una
marca logra los mejores resultados (no los más grandes) y colabora con el
resto de sus competidores por el bien común. Un aspecto interesante de esta
teoría es que la colaboración no necesariamente resulta en el mejor
resultado para cada marca, sino para cada marca y sector/categoría como un
todo.

Estrategia La estrategia pura se desarrolla sobre la base de que todo lo

que una persona gana o pierde es igual a lo que otros pierden o ganan, la
situación económica mundial sigue siendo imperfecta, el juego económico no
es muy profundo porque cada individuo no puede elegir una estrategia
simultáneamente. Estrategia Mixta Por lo tanto, este tipo de estrategia
también se conoce como estrategia mezclada. Ante una situación de juego,
los participantes pueden utilizar la estrategia pura o la estrategia mixta,
según lo que consideren mejor para su situación actual. Amplias
aplicaciones en el juego Aunque no modificó fundamentalmente el análisis
de John Forbes Nash, sí modificó el método por el cual se obtiene el
equilibrio, añadiendo la posibilidad de razonar por inducción hacia atrás para
determinar la estrategia resultante.
 2.- Ejemplos del Equilibrio de Nash

Ejemplo 1. El dilema de los prisioneros es un ejemplo que visualiza lo

que es un equilibrio de Nash. Entre las opciones que se le dan a cada
perpetrador, que está en una habitación separada, está la opción de quejarse
del otro. Cuando se elige la opción informante, se mantiene este equilibrio
porque actúan en función del bien del individuo.

Ejemplo 2. La empresa 1 espera que la empresa 2 actúe según su propio

beneficio, la empresa 1 debe tomar aquella decisión que le lleve al suyo
propio, es decir a su equilibrio de Nash, contando con que la empresa 2,
como oligopolista racional, actuará con los mismos planteamientos, por lo
que no hay incentivos para desviarse de la estrategia de equilibrio de Nash
cuando existe un único juego.

Por ejemplo, supongamos dos empresas (A y B) con dos estrategias de

venta que llamamos V1 y V2. Supongamos que ambas pactan aplicar la
estrategia V2, pero desconocen qué va a hacer realmente su competidora.
Los beneficios que pueden obtener o ganancias son los expresados en la
siguiente tabla:

B aplica V1 B aplica V2

A aplica V1 3, 3 5,2

A aplica V2 2, 5 4,4

Para la empresa A, sea cual sea la decisión de B, es mejor aplicar V1. A

la empresa B le sucede lo mismo, dada una estrategia de A, a B le resulta
más conveniente V1. Por esa razón la combinación (3,3) es un equilibrio de
Nash, a pesar de que conjuntamente sería mejor que ambas hubieran
aplicado la estrategia de ventas V2, pues las ganancias habrían sido
mayores (4,4). Es importante observar que este ejemplo no tiene en cuenta
que el juego puede repetirse.

En el caso de juegos repetidos, entra la variable reputación en juego: si

un jugador se ha fiado del otro y su confianza ha sido burlada, es mucho más
improbable que alguna vez se adopte realmente la estrategia V2 para
ambos. Si el juego se repite, lo normal es que los jugadores tiendan a cumplir
lo pactado para evitar represalias futuras y para evitar guerras de precios con
las otras empresas oligopolísticas. Si un juego, sin embargo, se repite un
número finito de veces y los jugadores conocen el número de veces que van
a jugar (por ejemplo, supongamos dos empresas que explotan
conjuntamente una concesión o licencia otorgada para un número de
períodos de tiempo prefijados), es muy probable que en el último período
ambas se sitúen en el equilibrio de Nash, ante el temor de que la otra
empresa adopte una decisión de ventas distinta a V2, cuando ya la
reputación deja de ser importante porque se acaba la explotación conjunta.

Ejercicio 3. Vamos a considerar el concepto del equilibrio de Nash con la

ayuda de un ejemplo. Supongamos que hay dos amigos, llamémosles Alex y
Blake, quienes deciden quedar en el parque. Ambos se divierten jugando al
baloncesto, pero ninguno de ellos quiere ser el que lleve el balón de casa al
parque. Cada uno de ellos puede elegir entre dos opciones - llevar un balón
de casa o no llevarlo. Los beneficios en este juego podrían ser los siguientes:
Si nadie lleva un balón todos reciben un beneficio de cero; Si ambos llevan
un balón, entonces todos obtienen un beneficio de 1; Y si solamente uno
lleva un balón, la persona que lleva el balón obtiene un beneficio de 1,
mientras que el otro obtiene un beneficio de 2. Podemos escribir las acciones
y los beneficios en forma de una matriz de beneficios:

En cada una de las cuatro celdas que muestran los beneficios, el número
anterior a la coma corresponde al beneficio del jugador 1, en nuestro caso
Alex, mientras que el segundo número describe el beneficio de Blake. Ésto
significa que, si tanto Alex como Blake llevan un balón, todos obtienen un
beneficio de 1, y así sucesivamente.

Ahora tratemos de encontrar el equilibrio de Nash de este juego. Para

poder hacerlo, comprobamos cuál es la mejor respuesta de Alex ante
cualquier acción de Blake. Si Blake lleva un balón entonces Alex obtiene un
beneficio de 1 si él también lleva un balón y un beneficio de 2 si no lo hace.
Por consiguiente, su mejor respuesta a que Blake lleve el balón es no llevar
un balón. Si Blake no lleva un balón, Alex obtiene un beneficio de 1 si él lleva
uno y un beneficio de cero si no lo hace. Por lo tanto, su mejor respuesta a
que Blake no lleve un balón es llevar uno.

Ahora podemos repetir este ejercicio para encontrar las mejores

respuestas de Blake y vemos que éste llevaría un balón si Alex no llevase y
que no debería de llevar uno si Alex lo llevara. Esto significa que este juego
tiene dos equilibrios de Nash (en estrategias puras). En el primer equilibrio
de Nash, Alex lleva el balón y en el segundo Blake lleva el balón. ¿Por qué
son estos perfiles de acción equilibrios de Nash? Porque cuando Blake no
lleva un balón y Alex sí, ninguno está incentivado a cambiar su decisión dada
la decisión del otro. Esto ocurre, porque si Blake no lleva el balón, Alex lo
lleva él mismo. ¿Por qué el hecho de que ambos lleven un balón no es un
equilibrio de Nash? Porque si Alex sabe que Blake lleva un balón, no es de
su interés llevar uno él mismo. Esto significa que en esta situación él puede
ganar (aumentar su beneficio) cambiando su estrategia.
 CONCLUSIÓN

La elección pertenece a los procesos más difíciles a los que se enfrenta el

ser humano. Tomar decisiones es una habilidad que puede describirse como
crítica o de "supervivencia". Debido a que las personas están
constantemente inmersas en una gama casi infinita de opciones y
posibilidades, necesitan tener más o menos éxito y desarrollar la capacidad
de tomar decisiones.
Tanto en nuestro perfil social como personal, es viable votar consciente y
racionalmente por el camino, dirigiendo nuestros propios esfuerzos y tácticas
hacia el propósito, es viable el espacio al que nos conduce el camino.Sin
duda, la culpa es de los recursos más relevantes a la hora de realizar
elecciones. Porque acepta las consecuencias de votar por nuestras propias
elecciones.

La teoría de juegos tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana, en

el estudio económico de las construcciones de mercado y en el desarrollo de
tácticas comerciales. Nuestras propias decisiones siguen dependiendo de las
decisiones que creemos que tomarán otros participantes del mercado.

Hay muchas situaciones en nuestra vida diaria en las que nuestras

elecciones personales tienen muy poca influencia en las elecciones de los
demás. Por ejemplo, no cambiará las tácticas de un fabricante de agua
mineral si decido comprar una botella o dos en el centro comercial.

La iniciativa de este trabajo fue entonces que a través de una sinopsis de

teoría de juegos y la teoría de decisiones, introdujo los conceptos básicos
que nos ayudarían a comprender y examinar por qué las organizaciones se
comportan de cierta manera: por qué eligen colaborar, por qué una guerra de
costos no es rentable. Finalmente, considere el valor práctico de las
consecuencias que esta teoría tiene en la economía contemporánea.

Bibliografía

 https://humanidades.com/toma-de-decisiones/#ixzz7r2tlV2UZ
 http://www.cutonala.udg.mx/sites/default/files/adjuntos/
toma_de_decisiones_0.pdf
 https://blog.corponet.com/la-toma-de-decisiones-definicion-bases-y-ejemplos
 https://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-toma-de-decisiones-definicion-etapas-y-
tipos/
 https://www.gestiopolis.com/toma-de-decisiones-definicion-tipos-proceso-
ejemplos/ https://protecciondatos-lopd.com/empresas/proceso-toma-de-
decisiones-en-una-empresa/#Tipos_de_decisiones_a_tomar_en_una_empresa
 https://www.candeltec.es/la-importancia-de-conocer-la-incertidumbre-de-una-
medida#:~:text=La%20incertidumbre%20de%20una%20medida%20se%20define
%20como%20el%20par%C3%A1metro,de%20valores%20en%20donde%20existe
 https://economipedia.com/definiciones/teoria-de-juegos.html
 https://www.bbc.com/mundo/noticias/
2015/02/150220_teoria_de_juegos_que_es_finde_dv.amp