I N G E S T R A

E T T É
K GI
A R DOCENTE: C
EDUARDO JAIME VELA
M

O
INTEGRANTES:
-CARRERA JUAREZ GIANELLA
-MENDOZA CAMONES MIGUEL
-PÉREZ ORBEGOSO KATHERINE

2023
RESUMEN DE
CONTENIDOS
PUBLICIDAD

PROMOCIONES

RELACIONES PÚBLICAS

VENTA PERSONAL

MARKETING DIRECTO
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD SE DEFINE COMO EL USO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN,
POR PARTE DE UN OFERTANTE CON EL OBJETO DE COMUNICAR
INFORMAR, PERSUADIR Y RECORDAR CON RESPECTO A PRODUCTOS Y
CONVOCAR ALREDEDOR DE ELLOS PARA COMERCIALIZARLOS.
DECISIONES IMPORTANTES DE PUBLICIDAD
1.ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS:
OBJ. DE COMUNICACIÓN, OBJ. DE VENTAS.
2.DECISIONES DEL PRESUPUESTO:
ENFOQUE PERMISIBLE, PORCENTAJE DE VENTAS, PARIDAD
COMPETITIVA, OBJETIVO Y TAREA.
3.DECISIONES:
•DEL MENSAJE: ESTRATEGIA DEL MENSAJE, EJECUCIÓN DEL
MENSAJE.
•DE MEDIOS: ALCANCE, FRECUENCIA, IMPACTO, TIPOS PRINCIPALES
DE MEDIOS, VEHÍCULOS DE LOS MEDIOS, OPORTUNIDAD DE LOS
MEDIOS.
4.EVALUACIÓN DE LA CAMPAÑA:
IMPACTO DE LA COMUNICACIÓN, IMPACTO DE VENTAS.
PROMOCIONES
MIENTRAS LA PUBLICIDAD OFRECE
-MUESTRAS (MÁS EFECTIVA PERO MÁS CARA)
RAZONES PARA COMPRAR UN
-CUPONES
PRODUCTO O UN SERVICIO, LA
-REEMBOLSOS DE DINERO (POR INSATISFACCIÓN)
PROMOCIÓN DE VENTAS OFRECE -REBAJAS DE PRECIOS (2X1, DESCUENTO, ETC)
RAZONES PARA COMPRARLOS -BONUS PACK (SE CAMBIAN POR MERCADERÍA)
AHORA.

PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR

-DESCUENTOS POR COMPRA (PARA INTRODUCIR

O PRODUCTOS QUE NO COMPRARÍA) -BONIFICACIONES (POR ESFUERZO EXTRA O
-ARTÍCULOS GRATIS (MÁS COMPLICADO QUE $) LOGROS)
-PUBLICIDAD COOPERATIVA -CONCURSOS DE VENTAS (POR PERÍODO DE
-CONCURSOS DE VENTAS ENTRE TIEMPO C/PREMIOS)
DISTRIBUIDORES (PARA INCENTIVAR A TODOS -REUNIONES ESPECIALES
LOS COMERCIOS)

PROMOCIÓN AL CANAL FUERZA DE VENTAS

 RELACIONES PÚBLICAS
FUNCIONES INSTRUMENTOS
•RELACIONES CON LA PRENSA •LAS NOTICIAS, NOTAS DE
O CON LOS AGENTES DE PRENSA.
PRENSA. •LOS DISCURSOS.
•PUBLICIDAD DEL PRODUCTO. •EVENTOS ESPECIALES.
•ASUNTOS PÚBLICOS. •MATERIALES ESCRITOS.
•RELACIONES POLÍTICAS. •MATERIALES AUDIOVISUALES.
•RELACIONES CON LOS •MATERIALES DE IDENTIDAD
INVERSIONISTAS. EJEMPLOS CORPORATIVA.
•DESARROLLO.
-CAMPAÑAS POR REDES SOCIALES
PERMITEN ACERCARSE MÁS A LAS
PERSONAS INTERESADAS EN LA
EMPRESA E INTERACTUAR DE UNA
FORMA MUCHO MÁS DINÁMICA.
-DONAR PRODUCTOS DE LA
EMPRESA, PATROCINAR A UN
EQUIPO DEPORTIVO LOCAL.
 VENTAS PERSONALES
ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA
1.DISEÑO DE LA ESTRATEGIA Y DE LA ESTRUCTURA DE LA
FUERZA DE VENTA.
2.CONTRATACIÓN Y SELECCIÓN DE LOS VENDEDORES.
3.CAPACITACIÓN DE LOS VENDEDORES.
4.COMPENSACIÓN DE LOS VENDEDORES.

PROCESO DE VENTA PERSONAL

1.BÚSQUEDA Y CALIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.
2.ACERCAMIENTO PREVIO.
3.ACERCAMIENTO.
4.PRESENTACIÓN Y DEMOSTRACIÓN.
5.MANEJO DE OPERACIONES.
 MARKETING DIRECTO
BENEFICIOS FORMAS
•ES CÓMODO -MARKETING TELEFÓNICO.
•FÁCIL DE USAR Y PRIVADO -MARKETING POR
•FÁCIL ACCESO A INMENSOS CATÁLOGO.
PRODUCTOS E INFORMACIÓN -MARKETING EN LÍNEA.
EN MERCADOS NACIONALES E -MARKETING POR
INTERNACIONALES CORREO
•ES INMEDIATO E INTERACTIVO

ESTRATEGIAS
OFRECER LA OFERTA DE ADQUIRIR DOS
PRODUCTOS POR EL PRECIO DE UNO.
•OFRECER LA OFERTA DE ADQUIRIR UN
SEGUNDO PRODUCTO A MITAD DE PRECIO POR
LA COMPRA DEL PRIMERO.
•TRABAJAR CON CUPONES O VALES DE
DESCUENTOS.
•BRINDAR DESCUENTOS ESPECIALES EN
DETERMINADOS PRODUCTOS Y EN
DETERMINADAS FECHAS.
¡MUCHAS
GRACIAS!
SI NO TE EQUIVOCAS A CADA
PASO QUE DAS, SIGNIFICA QUE
NO ESTÁS HACIENDO NADA
INNOVADOR.

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