Promocion en

el
Marketing
Internacional
INTEGRANTES:
1. SARAVIA MENDEZ ALEJANDRA
2. DZIUK RENGEL EDMUNDO
3. VALENCIA CONDORI VLADIMIR VICTOR
4. MORALES SIÑANI NATALY ALICIA
Márketing Internacional
● El marketing internacional es
un concepto asociado de forma
directa con la
internacionalización de las
empresas, en búsqueda del
aumento en la demanda de sus
productos y, por ende, de su
venta.
 PROMOCION
Es una herramienta de mercadotecnia que
combinada con el producto, plaza y precio,
genera una determinada respuesta en el
mercado meta para las empresas,
organizaciones o personas que la utilizan
La promoción a nivel internacional busca la
comunicación de la mercadotecnia en todas
la áreas, cada elemento que se relaciona con
la promoción buscan cubrir objetivos de
informar sobre un producto o servicio,
persuadir a los consumidores o clientes a la
compra del producto además de recordar la
existencia de la marca en la mente del
consumidor.
TIPOS
DE
PROMOCION
1. VENTA
PERSONAL

HACE REFERENCIA A LA
COMUNICACIÓN DIRECTA,
DONDE EL REPRESENTANTE DE
LA EMPRESA BUSCA CULTIVAR
UNA RELACIÓN CON UNO O
MÁS CLIENTES POTENCIALES,
INFLUYENDO EN EL PROCESO
DE DECISIÓN DE COMPRA.
2. PUBLICIDAD

BUSCA LA COMUNICACIÓN
CON EL MERCADO DE FORMA
IMPERSONAL Y MASIVA,
MEDIANTE EL USO DE MEDIOS
DE COMUNICACIÓN COMO :
RADIO, TELEVISIÓN,
CARTELES, PERIÓDICOS,
CORREO ELECTRÓNICO,
INTERNET ENTRE OTROS
3. PROMOCIÓN
DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS AL COMERCIO:
COLOCAR MAYOR CANTIDAD DE PRODUCTO, EN
LOS DIFERENTES MODELOS DE COMERCIO,
GENERANDO UNA MAYOR EXPOSICIÓN DEL PRODUCTO,
APLICANDO TAMBIÉN DESCUENTOS, VALES, AL
PERSONAL INCENTIVAR CON REGALOS POR UNA
DETERMINADA VENTA, ETC

PROMOCION DE VENTAS AL CONSUMIDOR:

ESTRATEGIA QUE BUSCA MOTIVAR UNA COMPRA
TEMPORAL, CON EL OBJETIVO DE LOGRAR UNA MAYOR
DEMANDA DEL PÚBLICO, ALGUNAS PODRÍAN SER
CUPONES, DESCUENTOS, ARTICULO EXTRA, ETC.
4. RELACIONES
PÚBLICAS
ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN
QUE GENEREN ACTITUDES Y
OPINIONES POSITIVAS HACIA EL
PRODUCTO O SERVICIO
PARA ESTO SE PUEDE HACER
USOS DE HERRAMIENTAS COMO
BOLETINES, INFORMES ANUALES,
CABILDEO, RECAUDOS EN
EVENTOS DE BENEFICENCIA O
CÍVICOS
5. PUBLICIDAD
NO PAGADA
BUSCA COMUNICARSE EN
FORMA IMPERSONAL CON EL
MERCADO MEDIANTE
DOCUMENTALES, REPORTAJES,
ENTREVISTAS. ESTE TIPO DE
COMUNICACIÓN PRESENTA UNA
MAYOR CREDIBILIDAD (KOTLER
& KELLER 2012).
ESTRATEGIAS
PUSH Y PULL
Que es marketing Push? Estrategia PUSH
Marketing push o de “impulso” es una 1. Estrategia de ventade “empuje”
estrategia de marketing para conseguir 2. Generar necesidad urgente al
llevar productos de una empresa al cliente
cliente. 3. Venta mas “intrusiva”
Este tipo de estrategia de marketing se 4. Orientado a empujar al cliente a
realiza principalmente cuando traves de incentivos o
queremos lanzar un nuevo producto es descuentos
decir para lanzamientos
EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS
PUSH
Un ejemplo claro de estas estrategias
puede ser los anuncios de televisión o
radio que normalmente interrumpen al
público para dar a conocer un producto
o una marca.
Otro ejemplo claro son las estrategias
de venta utilizadas por muchas
compañías telefónicas de seguros.
Realizan llamadas telefónicas para
informar las ofertas.
 Que es marketing Pull?
Esta estrategia se basa en atraer al
Estrategia PULL
Market
cliente a la marca. Se trata de acciones
que no están orientadas a presionar o
insistir al cliente, sino atraerles, 1.
ofreciendo contenido de calidad. Para
ello contar con un plan de redes 2.
sociales, marketing de contenidos nos
ayudarán en esta estrategia de venta. 3.
4.
Estrategia de venta para atraer al
cliente
El cliente nos busca, estan
atraidos a la marca
Producto diferenciado
Orientado a la comunicación
con el cliente a través de la
visibilidad y contenido de
calidad
EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS
PULL
Una de las estrategias de marketing Otro ejemplo claro sería Google, ya
PULL más conocidas son el que no es necesario hacer publicidad,
lanzamiento de productos Apple. Esta todos los usuarios vamos a el.
marca se diferencia claramente de su
competencia más que todo por su
calidad, está muy bien posicionada y
los usuarios son los que se acercan a la
marca.
 Diferencia entre PROMOCIÓN y PUBLICIDAD

● Tiempo corto y definido ● Tiempos de planificación y de

ejecución son prolongados

● Objetivos delimitados y ● Los objetivos son básicamente

concretos. Lo que se busca es conseguir informar, persuadir y
lograr alcanzar objetivos que recordar.
resulten muy fáciles y simples de
evaluar
● La promoción y la publicidad tienen distintos intereses: La promoción espera lograr una
respuesta inmediata por parte del consumidor. La publicidad espera crear imagen y
posicionamiento de la marca, por lo que su respuesta es de largo plazo.

● Ambas ofrecen un atractivo diferente: La promoción ofrece al consumidor un atractivo racional

y la publicidad un atractivo emocional.

● La promoción y la publicidad añaden un valor diferente: La promoción añade un valor tangible a

los bienes y servicios que recibe el consumidor. Por su parte, la publicidad agrega un valor
intangible o emocional a los bienes y servicios que se ofrecen.
 Diferencias entre el marketing nacional e
internacional

Marketing internacional
Marketing nacional
• Varias lenguas, nacionalidades y culturas.
• Una lengua y nacionalidad.
• Mercados fragmentados y diferenciados.
• Mercados relativamente homogéneos.
• Los factores políticos son vitales.
• Los factores políticos influyen poco.
• Obtención difícil de datos claros.
• Disponibilidad de datos exactos y simples.
• Distorsiones muy grandes por parte de las grandes
• Las empresas individuales poseen poca empresas.
influencia en su entorno.
• El chauvinismo es un obstáculo.
• El chauvinismo ayuda.
• Inestabilidad del entorno.
• Situación estable del entorno.
• Diferentes climas financieros.
• Clima financiero homogéneo.
• Diferentes monedas.
• Una sola moneda.
• Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras.
• Reglas del juego claras y comprensibles.
TENDENCIAS
DE
MARKETING
2023
 TENDENCIAS DEL MERCADO

Marketing de influencers Protección de la naturaleza

La gente preferirá productos que sean
Se estima que el marketing de elaborados de manera sostenible y amigable
influencers aumenta un para el planeta
30 % el retorno de la inversión (ROI).

Construcción de metaversos Entretenimiento y diversión

El objetivo de este año será que todas las Contenido (o dinámica) que genere
actividades que se realizan en la vida real entretenimiento o bienestar será
también puedan hacerse de forma virtual totalmente bienvenido por
dentro del hogar prospectos y clientes frecuentes.
 TENDENCIAS DEL MERCADO
Atención personalizada
Una atención personalizada va desde
dirigirse a los consumidores por su
nombre en medios digitales
Neuromarketing
La neurociencia y la psicología representan
una gran ayuda para comprender cuáles son
los factores emocionales que interfieren en la
decisión de compra de las personas.
Ética y causas sociales
Están surgiendo cambios de paradigmas para
dar lugar a la igualdad de género, así como la
inclusión de grupos minoritarios, tanto
grupos étnicos, como personas de la
comunidad LGTB.
Adaptación de cadena de suministro
Para ello es necesario reformular la cadena
de suministro, ya sea para buscar
proveedores locales, incluso producir
directamente los materiales necesarios.
 TENDENCIAS DEL MERCADO
Tienda oscura o dark store
Múltiples empresas están optando por convertir
tiendas físicas tradicionales en almacenes de
productos para atender los pedidos en línea.
Gamificación
La gamificación es un ejemplo de marketing
interactivo que utiliza elementos similares a
juegos para atraer y entretener al público
Contenido de video
El videomarketing es otra de las tendencias de
consumo: un 70 % de las empresas consideran
que este formato aumenta el reconocimiento de
marca.
La generación Z seguirá influyendo en el
marketing más que los millennials
Al adaptarse a las necesidades y preferencias de esta
generación experta en tecnología, las marcas pueden
adelantarse a la competencia y mejorar sus resultados
GRACIAS