MUNICIPALIDAD

PROVINCIAL
DE
SATIPO

LUGGY SOLANSH GUERRERO CORDOVA

ESPECIALISTA EN MARKETING
¿CÓMO FUNCIONA LA PRODUCTIVIDAD
EN UNA GANADERÍA EN TÉRMINOS DE
PROMOCIÓN Y MKT?
 ¿CÓMO FUNCIONA LA PRODUCTIVIDAD EN UNA
GANADERIA EN TERMINOS DE PROMOCION Y MKT?

• DE UNA FORMA MUY SENCILLA, PODEMOS DECIR QUE LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL ES UNA MAGNITUD QUE PONE EN RELACIÓN LOS BIENES O
SERVICIOS PRODUCIDOS CON LOS RECURSOS EMPLEADOS PARA ELLO.
 ES DECIR SE TENDRA PRODUCTIVIDAD
TODO AQUELLO QUE POR OBJETIVO
SE UTILIZA: AUMENTAR LA
PRODUCTIVIDAD

MAXIMA EFICIENCI
A

PROCESO DE PROD
UCCIÓN:
- MATERIAS PRIMA
S
- RECURSOS HUMA
NOS
- TIEMPO
BENEFICIOS ECON
- RECURSOS ECON OMICOS
OMICOS

SERA MAS PRODUC

TI
EMPRESA CUANTO M VA UNA
AS BIENES O MEJOR GESTION DE
SERVICIOS ELABORE LOS
CON EL MENOR MENOR IMPACTO AM RECURSOS ,
NUMERO DE INSUM
OS O RECURSOS BI
ENDE AHORRO EN LO ENTAL Y POR
S PROCESOS.
LAS MALAS CONDICIONES DE CRECIMIENTO DE LOS ANIMALES REDUCE LA CANTIDAD DE LECHE
PRODUCIDA, LA TASA DE CRECIMIENTO Y LA FERTILIDAD DE LOS PEQUEÑOS RUMIANTES. POR OTRO
LADO, LAS TASAS DE ENFERMEDAD Y MORTALIDAD PUEDEN AFECTAR LA SALUD DE LAS FAMILIAS.
MEJORAR LAS CONDICIONES DE CRECIMIENTO MEDIANTE LA REHABILITACIÓN DE LAS GRANJAS, COBERTIZOS, SISTEMAS DE ALIMENTACIÓN SE
CONSEGUIRÁS RESULTADOS MUY BENEFICIOSOS. TAMBIÉN SE LES ASISTIRÁ MEDIANTE LA DISTRIBUCIÓN DE ALIMENTOS ADICIONALES PARA EL
GANADO PARA AUMENTAR LA PRODUCCIÓN DE LECHE Y CARNE, LO CUAL MEJORARÁ SU SEGURIDAD ALIMENTARIA E INCREMENTARÁ SUS INGRESOS
MEDIANTE LA VENTA DE EXCEDENTES.
 “EN SÍNTESIS LAS DOS FORMAS DE MEJORAR LA RENTABILIDAD ES INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD, MÁS
LITROS DE LECHE POR HECTÁREA, MÁS KILOS DE CARNE POR HECTÁREA, O DISMINUIR LOS COSTOS LOGÍSTICOS.
EL PRODUCTOR DEBE RECORDAR QUE PARTE DEL NEGOCIO ES ROTAR EL CAPITAL MUY RÁPIDAMENTE”.
 PROMOCIÓN:
LA PROMOCIÓN EN LA
MEZCLA DE MARKETING SE
REFIERE A
LA COMUNICACIÓN CON EL
OBJETIVO
ESPECÍFICO DE INFORMAR,
PERSUADIR Y RECORDAR UN
A AUDIENCIA OBJETIVO.
 Y ENTONCES, ¿PARA QUÉ SIRVE LA PROMOCIÓN EN EL MARKETING?

• LA PROMOCIÓN ES UNA HERRAMIENTA DEL MARKETING QUE BUSCA INTERFERIR EN EL COMPORTAMIENTO Y LAS ACTITUDES DE LAS
PERSONAS A FAVOR DEL PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO POR UNA EMPRESA.

• POR LO TANTO, LA PROMOCIÓN SIRVE PARA QUE LE DES FUERZA A TU PRODUCTO O SERVICIO, HAZLO CONOCIDO, CONVINCENTE
E INOLVIDABLE.
PRINCIPALES
HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN EN EL
MARKETING:

 EVENTOS

 CONCURSOS

 PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN

 PROMOCIONES ECONÓMICAS

 PROMOCIONES DEL PRODUCTO

 REDES SOCIALES

 CAMPAÑAS POR CORREO ELECTRÓNICO

 SE SIMPÁTICO

 TESTIMONIOS PARA GANAR CONFIANZA

PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EL MARKETING

PROMOCIONES ECONÓMICAS
PROMOCIONES DEL PRODUCTO
REDES SOCIALES
CAMPAÑAS POR CORREO ELECTRÓNICO
SE SIMPÁTICO
TESTIMONIOS PARA GANAR CONFIANZA
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
1) SEMINARIOS Y CONGRESOS 2) PUBLICIDAD EN REDES
ONLINE SOCIALES DEL AGRO

• DE FORMA ANUAL PUEDES ORGANIZAR UN • ES UNA HERRAMIENTA EFECTIVA PARA ALCANZAR A TU

SEMINARIO O CONGRESO SOBRE UNA Y ALGUNAS PÚBLICO, AUMENTAR LA VISIBILIDAD DE TU
TEMÁTICAS DONDE TU EMPRESA AGRÍCOLA AGRONEGOCIO. Y LO MEJOR, ES QUE PUEDE SER
QUIERA OBTENER RESULTADOS EN LA CAMPAÑA. REALIZADO A UN COSTE RELATIVAMENTE MÁS BAJO EN
CUENTA CON REFERENTES TÉCNICOS, COMPARACIÓN CON LOS MEDIOS OFFLINE.
DOCENTES, INVESTIGADORES, INGENIEROS • LA PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES ES UNA
AGRÓNOMOS Y OTROS PROFESIONALES DE ESTRATEGIA PARA SOLUCIONAR LOS PROBLEMAS DE
RELEVANCIA PARA DAR A CONOCER VISIBILIDAD, ALCANCE Y CONVERSIÓN. DEBERÍAS
INFORMACIÓN CLAVE Y FIDELIZAR TU AGRO GENERAR TRÁFICO WEB Y LLEVARLOS HACIA TU
COMUNIDAD. OBJETIVO COMERCIAL.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
3) ESTRATEGIAS DE VENTA EN LAS 4)EMAIL MARKETING
REDES SOCIALES AGROPECUARIO

• ES BÁSICO Y NECESARIO REALIZAR UN PLAN DE • ES UNA TÉCNICA DE VENTA MENOS INTRUSIVA Y

MARKETING EN REDES SOCIALES QUE NOS PERMITA TE PERMITE TENER UNA COMUNICACIÓN
DESARROLLAR DIFERENTES TIPOS DE CONTENIDO
DIRECTA CON TU CLIENTE O POTENCIAL
DIGITALES (NO SOLO HACER CONTENIDO NETAMENTE
COMERCIAL, SINO TAMBIÉN CONTENIDO EDUCATIVO E
CLIENTE, MIENTRAS QUE, SIN DARTE CUENTA,
INFORMATIVO) PARA PUBLICAR Y POR SUPUESTO, QUE VAS CREANDO UNA AGRO COMUNIDAD DE
LOS MISMOS ESTÉN ALINEADO A LOS OBJETIVOS SUSCRIPTORES DE TU MARCA
COMERCIALES DE TU EMPRESA AGROPECUARIA. AGROALIMENTARIA.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
5) WEBINARS PARA VENDER MÁS
• LOS WEBINARS SON UNA OPORTUNIDAD
ESTRATÉGICA PARA HABLAR CON TU
PÚBLICO OBJETIVO, PARA VENDER MÁS. UN
TÍPICO SEMINARIO O TALLER PRESENCIAL
PERO REALIZADO ONLINE.
7) TESTIMONIOS PARA GANAR
CONFIANZA
• PARA CONSEGUIR VENDER POR INTERNET,
VAS A REQUERIR GENERAR CONFIANZA Y
CREDIBILIDAD. Y ES CUANDO, LOS
TESTIMONIOS PUEDEN DEMOSTRAR LOS
RESULTADOS DE TU PRODUCTOS O
SERVICIOS.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
8) PRUEBA SOCIAL O SOCIAL 9) ESTRATEGIA DE ESCASEZ Y
PROOF URGENCIA
• UNA PRUEBA SOCIAL EN AGROMARKETING ESTRATEGIA DE VENTA POR URGENCIA:

ES OFRECER EVIDENCIAS CLARAS AL • LA CUENTA ATRÁS YA EMPEZÓ.

CLIENTE POTENCIAL DE QUE LA DECISIÓN • FALTAN POCOS DÍAS.
DE COMPRA ESTÁ RESPALDADA POR OTRAS • POR TIEMPO LIMITADO.
• HASTA TAL FECHA.
PERSONAS COMO ÉL, DE SU MISMO SECTOR
• HOY DESCUENTO.
Y NECESIDAD.
• CIERRE DE LA PROMOCIÓN.
• ULTIMA DÍA.
• PROMOCIÓN POR EL DÍA DE HOY
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
10) MARKETING DE INFLUENCERS 11) MARKETING DE AFILIACIÓN
EN EL AGRO
• ESTA TÉCNICA, ES SIN DUDAS, UNA MANERA DE AUMENTAR LA
VISIBILIDAD DE TUS PRODUCTOS AGROPECUARIOS QUE
• ESTÁ BASADA EN LA PROMOCIÓN DE
PUEDES UTILIZAR EN TU EMPRESA AGRÍCOLA.
PRODUCTOS DE TERCEROS EN TUS CANALES
ONLINE, PARA LOGRAR OBTENER UNA COMISIÓN
• MUCHOS DE LAS PROFESIONALES DE ESTE SECTOR, SIGUEN A
INFLUENCERS DE SU MISMA ACTIVIDAD O PRODUCTO. ESTE DE VENTA POR SUS PRODUCTOS Y/O
HECHO HAY QUE TOMARLO EN CUENTA Y ANALIZAR SUMAR SERVICIOS. ES DECIR, RECOMENDAR
MARKETING DE INFLUENCERS EN TU ESTRATEGIA ONLINE
PRODUCTOS AGROPECUARIOS QUE NO
AGROPECUARIA.
VENDEMOS NOSOTROS.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
12) ESTRATEGIA DE CONTENIDOS 13) CHATBOTS EN EL AGRO
DIGITALES PARA CAPTAR CLIENTS

• UNA DE LAS CLAVES ESTRATÉGICAS PARA VENDER MÁS POR • LA PUBLICIDAD EN FACEBOOK, CON EL EMAIL
INTERNET PASA POR LA GENERACIÓN DE CONFIANZA. Y UNA DE
LAS MANERAS DE GENERAR CONFIANZA DE CARA AL CLIENTE, MARKETING Y LOS CHATBOTS
ES A TRAVÉS DEL DESARROLLO DE CONTENIDOS DIGITALES.

• SI ESTRUCTURAS UN PLAN DE CONTENIDO DIGITAL DE ALTO

VALOR HACIA EL CLIENTE AGRÍCOLA, DONDE RESPONDAS A SUS
DUDAS E INQUIETUDES, LOGRARÁS POSICIONARTE EN SU
MENTE COMO UNA DE LAS ALTERNATIVAS DE QUE DISPONE
PARA RESOLVER SU PROBLEMA.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
14) VENTA POR TELÉFONO
• LA CONFIANZA MUCHAS VECES PASA POR ESCUCHAR
LA VOZ DE LA OTRA PERSONA, INTERCAMBIAR Y
PREGUNTAR ÁGILMENTE, QUEDARTE CON EL TONO,
CARÁCTER Y COMENTARIOS EMITIDOS DENTRO DE UNA
CONVERSACIÓN TELEFÓNICA.
• ES COMÚN, QUE, SI VAS A COMPRAR ALGÚN PRODUCTO
AGROPECUARIO O AGRO INSUMO DE ALTO VALOR
QUIERAS CERRAR LA VENTA POR TELÉFONO Y PARA
ESTO, LA MEJOR FORMA ES HABLAR CON TU CLIENTE
15) MARKETING EN EL PUNTO DE
VENTA. MERCHANDISING
• EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA, CONOCIDO COMO
MERCHANDISING, ESTÁ CONSTITUIDO POR DIFERENTES
TÉCNICAS, LAS CUALES SON APLICADAS EN LA PROPIA TIENDA
PARA TRATAR DE PERSUADIR Y CONSEGUIR LA VENTA.
• PRINCIPALMENTE, ENCONTRAMOS TRES TIPOS DE
MERCHANDISING:
• MERCHANDISING VISUAL O DE PRESENTACIÓN.
• DE SEDUCCIÓN.
• MERCHANDISING DE GESTIÓN.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
16) JORNADAS Y TALLERES 17) FERIAS Y EXPOSICIONES
PRESENCIALES COMERCIALES

• SI QUIERES VENDER DE MANERA SEGMENTADA, CARA A • LAS EXPOSICIONES Y FERIAS COMERCIALES SON EVENTOS EN
CARA Y APORTANDO VALOR, LAS JORNADAS Y LOS CUALES DURANTE UNOS DÍAS SE CONCENTRAN TODOS
TALLERES PRESENCIALES SON UNA DE LAS LOS REFERENTES E INTERVINIENTES DE UN SECTOR
AGROPECUARIO O TODOS, PARA EXPONER Y DAR A CONOCER
ESTRATEGIAS DE VENTAS DE SERVICIOS
SUS PRODUCTOS, NOVEDADES E INNOVACIONES, RESPONDER
AGROPECUARIOS MÁS EFECTIVAS.
CONSULTAS, GENERAR PRESUPUESTOS Y VENDER:

• EXPOSICIONES MULTISECTORIALES
• FERIAS O EXPOSICIONES MUNICIPALES
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS AGROPECUARIAS
QUE EXISTEN EN EL SECTOR
18) PROMOCIÓN DE VENTAS
LAS PROMOCIONES DE VENTAS ESTÁN A LA VISTA DE TODOS. ¡PAGA 2 Y TE LLEVAS 3! PROMOCIONAR UN
INCENTIVO PARA EL CLIENTE, TAL VEZ, MÁS POR MENOS DINERO O LO MISMO POR MENOS, TRAE BUENOS
RESULTADOS.

 CUPÓN DE DESCUENTO.

 REEMBOLSOS

 BONIFICACIONES

 SISTEMAS POR PUNTOS.

 SEGUNDO PRODUCTO A MITAD DE PRECIO POR LA COMPRA DEL PRIMERO

 UN PRODUCTO GRATIS POR LA COMPRA DE OTRO DIFERENTE.

 PRECIOS POR PAQUETE.

 PRODUCTO GRATIS CON LA PRIMERA VISITA

 PRODUCTO GRATUITO A LAS PRIMERAS 10 PERSONAS QUE COMPREN

 REGALOS GRATIS.

 SORTEOS Y CONCURSOS.

 MUESTRAS, DEGUSTACIONES.
 MARKETING
El marketing es el conjunto de herramientas que se aplican para facilitar las relaciones
comerciales entre los consumidores con necesidades insatisfechas y las empresas que las
satisfacen comunicando l valor del producto o servicio.

Para enfocar bien las actividades del marketing, se realiza la segmentación del mercado, lo
que implica dividir el mercado total en grupos mas pequeños.

De acuerdo a las características especificas de los consumidores y las 4ps.

• Es el elemento principal de la • Concepto:
fórmula. Prácticamente, se podría
resumir a una única pregunta.
• En este elemento habría que
hacerse varias preguntas,
aunque las dos más
MARKETING MIX
¿Qué vendes? importantes son: ¿Cuánto está
dispuesto a pagar mi cliente? Y
AGRARIO
¿cuántos beneficios me genera
ese precio?

EL MARKETING MIX AGRARIO

PRODUCTO PRECIO
RECOGE LAS 4 PS DEL
MARKETING. LAS 4 PS DEL
MARKETING SE PODRÍAN
TRADUCIR COMO LA
PLAZA PROMOCIÓN SIMPLIFICACIÓN DE LA
FÓRMULA DEL PLAN DE
• Punto de venta •. MARKETING PARA IDENTIFICAR
• ¿Cómo y dónde vas a • ¿Cómo dar a
conocer tu Y GESTIONAR LOS RECURSOS
distribuir tu producto?
producto? CLAVES.
 ESTRUCTURA DEL PLAN DE AGROMARKETING

ETAPA 1: ANÁLISIS DEL MERCADO ETAPA 2: DETERMINACIÓN DE

AGRO: OBJETIVOS:
• EL OBJETIVO PRINCIPAL DE ESTA FASE ES CONOCER E • LOS OBJETIVOS QUE QUEREMOS DETERMINAR
INVESTIGAR TANTO EL MERCADO EXTERNO COMO EL DEBEN CUMPLIR UNA SERIE DE NORMAS.
INTERNO. ES NECESARIO CONOCER LAS NECESIDADES
DEBEN SER ESPECÍFICOS, MEDIBLES,
Y LOS PROBLEMAS DE LOS CLIENTES, PARA SABER QUÉ
SOLUCIONES SON LAS QUE ESTÁN ESPERANDO O ALCANZABLES, RELEVANTES Y TENER EN
NECESITAN Y CÓMO OFRECERLAS. ASÍ COMO SABER LA CUENTA EL TIEMPO. HAY DOS TIPOS DE
INFORMACIÓN, LOS CONOCIMIENTOS, LAS HABILIDADES OBJETIVOS: CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS.
Y LOS RECURSOS QUE POSEE LA EMPRESA.
 ESTRUCTURA DEL PLAN DE AGROMARKETING
ETAPA 3: CREAR LAS
ESTRATEGIAS
• LASESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL
SON MUCHAS Y VARIADAS, DESPUÉS DE
HABER SEGUIDO LAS DOS PRIMERAS
ETAPAS, EN ESTA TOCA ELEGIR CUÁL ES LA
ESTRATEGIA QUE MEJOR SE ADAPTA A
NUESTRAS NECESIDADES.
ETAPA 4: EJECUCIÓN DE LAS
ESTRATEGIAS:
• CONTROLAR, ORGANIZAR Y PLANIFICAR
TODAS LAS ACCIONES Y LAS ESTRATEGIAS
QUE QUEREMOS LLEVAR A CABO DURANTE
NUESTRO PLAN DE AGROMARKETING
DIGITAL.
 ESTRUCTURA DEL PLAN DE AGROMARKETING
ETAPA 5: MEDICIÓN DE LOS
RESULTADOS:
• MEDIRLOS RESULTADOS DE TODAS LAS
ACCIONES QUE HEMOS LLEVADO A CABO
PARA SABER SI HEMOS CONSEGUIDO
CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS QUE NOS
HABÍAMOS MARCADO EN LA ETAPA 2.
ETAPA 6: PRESUPUESTO DEL PLAN
DE AGROMARKETING ONLINE:
• DESPUÉS DE HABER DESARROLLADO TODO EL
PLAN DE AGROMARKETING ONLINE, REVISARLO
Y CONTROLAR QUE TODO ESTÉ BIEN, LLEGA EL
MOMENTO DE DETERMINAR EL PRESUPUESTO
QUE QUEREMOS INVERTIR EN DESARROLLAR
ESE PLAN QUE NOS LLEVARÁ A LOS
RESULTADOS QUE ESTAMOS ESPERANDO.
¿Preguntas y consultas?
PROMOCIÓN Y
MARKETING
GANADERO