Curso 3: Plan de Negocios y Pitch

SESIÓN 1
Bienvenidas
En esta sesión entenderás que el camino
emprendedor no está exento de dificultades
que deberás afrontar con herramientas y
decisión. Además conocerás que es un modelo
de negocios y cómo esto impactará en tu
emprendimiento.

Al finalizar el curso, serás capaz de:

• Comprender el concepto de Viaje del

emprendedor y sus etapas.
• Entender que es un modelo de negocios y
por qué es importante tener uno, y sus
diferencias con el plan de negocios
• Iniciar el proceso de construcción de un
pitch
 Reflexión inicial

¿Cuál es la diferencia entre un Modelo de Negocios y un Plan de Negocios?

MODELO DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS

 La realidad de la emprendedora

Emprendedoras se lanzan sin preparación ni acompañamiento

9 de cada 10 fracasan antes de los 5 años

Resultado = Derroche de:

● Tiempo
● Dinero
● Recursos
● Oportunidades
● Energía vital
Muy orientados a la tarea, y menos a pensar en el negocio

PASAR A:
 Muchos siguen el camino tradicional…

PLAN DE CONSTRUCCIÓN
IDEA BETA LANZAMIENTO/VENTA
NEGOCIO PRODUCTO O
SERVICIO

…Sin saber antes si existen personas que pagarían por su producto o

servicio
El desarrollo de un negocio es así…
The StartUp Journey
La realidad (en términos generales) es así…
El Viaje del Desarrollo
El fundamento…

Capturar
valor
¿Qué es lo más importante en
una empresa?
Enfocarse en la captura de valor
Enfocarse en la captura de valor
Enfocarse en la captura de valor
Enfocarse en la captura de valor
Enfocarse en la captura de valor
Un modelo de negocios es…

La forma en que:

• Creamos
• Entregamos
• Y Capturamos Valor
Un modelo de negocios responde a
las siguientes preguntas

• ¿A quién?
• ¿Qué?
• ¿Cómo?
• ¿Cuánto?
No es solo lo que pasa con mi emprendimiento…
Las fases
Vamos a la calle
 Primer
Mandamiento
 1° … z

Ideas
Cliente
Soluciones
Curso 3: Plan de Negocios y Pitch
SESIÓN 2
Puedes saber a dónde vas, estar preparada y
convencida pero si no sabes comunicar lo
anterior no servirá de nada

De nada sirve una buena idea que nadie

entiende
 Storytelling

Es el arte de contar historias usando técnicas para

transmitir un mensaje de forma inolvidable.

Story = Historia à Contar historias

Telling = Contar

Debido a la cantidad de contenidos que estamos

expuestos las 24 horas del día, es necesario
desarrollar elementos diferenciadores para que el
público no te tome como “uno más”.
Storytelling

El efecto de contar historias

EL ÉXITO MUCHA VECES

ESTÁ EN CONTAR UNA
BUENA HISTORIA
Actividad

Mi historia (5 min)
En el chat

Piensa en un acontecimiento de tu vida y escribe en el chat

un TÍTULO LLAMATIVO para este.
Busca que el resto se entusiasme con escuchar tu historia.

Por ejemplo:

"Un día perfecto para el pez plátano"

“Con los cordones desatados, a ninguna parte”
“Jenny y el inventor de problemas”
“Los superjuguetes duran todo el verano”
“Debí decir te amo”
 Para crear tu historia pregúntate:

¿Qué quiero lograr con esta?

¿Qué caracteriza a las personas que me escucharán?

¿Qué emociones quiero lograr en estas personas?

¿Cómo quiero contar la historia?

¿Qué quiero decir en mi relato?

1. Respirar
2. Rituales
3. Presencia
4. Inicio, Medio y Final
5. Tono y lenguaje corporal
6. Silencio
7. Autenticidad
8. Práctica
Storytelling

55% se atribuye al
LENGUAJE CORPORAL

Gestos, posturas, 38% a la VOZ

movimientos, respiración
Entonación,
proyección, 7% a las
resonancia, tono PALABRAS
¿Cuál es la historia que cuentas de
tu negocio?
Herramienta de Storytelling: El Pitch

Para contar la historia de tu emprendimiento puedes usar

el pitch

La traducción literal del inglés sobre la palabra “Pitch” es

“lanzamiento”

Para el mundo del emprendimiento, es el lanzamiento de la

historia de tu idea para relatársela a otros en poco tiempo,
logrando que tu audiencia se emocione, conecte y quiera saber
más de ti y tu negocio.

Un buen pitch nos puede abrir puertas, es la clave para que un

inversor, un potencial cliente o un futuro socio decida seguir en
contacto.
 “A ciencia
cierta”
Ganadores categoría
Oro 2017 Jump Chile
Elevator Pitch

Creado por Philip Crosby

Como su nombre indica, está diseñado para presentar una

idea de negocio en un ascensor, donde nos encontramos con
un potencial cliente o inversionista.

Su objetivo es generar un “gancho” o reunión para recibir

asesoría, financiamiento, asociación, etc.

Por ello, es importante que la presentación sea atractiva,

clara e innovadora, ya que, al ser en un ascensor, el tiempo
para conversar no sobrepasa los 90 segundos.
Elevator Pitch

¡Pitch en 20 segundos!
Video

Imagina te encuentras justo con la

persona indicada para ayudarte a
financiar tu proyecto pero… en un
asensor

¿Qué le dirías?
Ejemplo simplificado

¿Qué elementos podemos reconocer en este párrafo?

“Hola, soy Ana y con Nutrialimentos ayudo a los amantes de los animales y de la naturaleza
que no saben cocinar a mejorar su nutrición y a hacer los mejores platos vegetarianos para
llevar una vida más saludable y natural.”

Nombre + acción + público objetivo + problema del público objetivo + solución + beneficios.
Actividad 2

¡Competencia de pitch! (15 min)

Presentan 5 personas y el resto será jurado

Se elegirán 5 personas para que hagan un elevator pitch de 1

minuto imaginando que el resto son inversionistas que se
encontraron en un asensor

Se votará en www.menti.com

Código: En el chat

Atrévanse… ¡Estamos practicando!

Aplicaciones para grabar un pitch

Elevate by Shootsta

Pitch Investors Live

Entre otras…
Pitch Professional
Reflexión final

Reflexión final
¿Te vas con algo nuevo de estas dos
sesiones?
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