LECTURA Nº12

PAUTAS PARA PREPARAR UN ELEVATOR PITCH

¿Qué es la técnica Elevator Pitch?

Todos hemos tenido que presentarnos alguna vez en una reunión de negocios o en una
entrevista de trabajo y, en la mayoría de los casos, no hemos estado preparados para ello.
Si quieres aprovechar estas oportunidades de presentarte a ti mismo o tu proyecto y que se
lleven la mejor impresión, elabora y trabaja previamente un buen Elevator Pitch.
Conocido también como Elevator Speech, es un discurso de presentación rápida, o más
bien, exprés, que generalmente se utiliza para presentar proyectos de emprendimiento en el
tiempo que dura un trayecto de ascensor, habitualmente entre 30 segundos y 1 minuto.
De ahí su nombre “discurso del ascensor”.

El 80% de los trabajadores no desarrollan la técnica del Elevator Pitch con claridad

Consultora Hexagone

Pautas para preparar un Elevator Pitch

 Qué quieres conseguir

Teniendo en cuenta que los objetivos de cada persona y empresa pueden ser totalmente
diferentes, es fundamental que tengas claro el foco de lo que quieres comunicar. Mientras para
unos el objetivo de un elevator pitch puede ser concertar una reunión para buscar empleo,
captar financiación o colaboradores para un proyecto, otros buscan dar a conocer unblog o
su canal de youtube. En cada caso, la preparación del Elevator Pitch será totalmente diferente.

 Qué ofreces
No solo tenemos que tener claro qué queremos, también qué ofrecemos. Tu Elevator Pitch debe
transmitir qué ofreces a los demás, las bondades de tu producto o servicio, y por qué es útil
para el público al que va dirigido.
Quién eres, cuál es tu experiencia y cuál es tu marca. Comienza con tu nombre, apellido,
cargo y nombre del proyecto o empresa, poniendo énfasis en alguna información que te
diferencia de los demás, tu marca personal.
 Sé breve
Explica lo más breve posible tu idea de negocio. Sé conciso y dale un matiz especial a las
ideas que consideres que deben quedarse grabadas en la memoria del interlocutor. Háblale de
tu producto o servicio estrella, qué necesidad resuelves y cómo aportas valor.

 Marca diferencias
Explica qué te hace diferente de la competencia, si la tienes, y los motivos por los que deben
apoyar tu proyecto o empresa, y no a otros.

 Ordena el mensaje
Piensa lo que quieres contar y estructura el mensaje. Prepara un discurso breve y fácil de
comprender. Utiliza solo palabras que uses en el día a día y evita los tecnicismos. La mejor
forma de ordenar las ideas es escribirlas. Ponlas sobre el papel y, a continuación, léelas en
voz alta. Eso te ayudará a aprender el mensaje e interiorizarlo para que el día que surja la
oportunidad no tengas que improvisar y puedas transmitirlo de manera natural, casi sin pensar.

 Ensaya continuamente
Ponte en situación y escenifica diferentes situaciones en las que te puedas encontrar. No es
lo mismo el mensaje que debes transmitir en una entrevista de trabajo que en una reunión en
busca de financiación para tu proyecto de negocio.

30 de julio del 2019. Emprende. Pautas para preparar un Elevator Pitch. Recuperado de:
https://www.123emprende.com/emprendimiento/que-es-la-tecnica-elevator-pitch