Elevator Pitch

¿A qué te dedicas?

Herminia Delgado Guilherme

delgadoherminia@Gmail.com 675816454 -644801392
El origen del elevator pitch

• Mediados del siglo (1852) XIX, Elisha Otis solucionó

el problema del ascensor. “todo bien, señores. Todo
bien.”
• Tan importante como fue la forma de comunicarlo: de
forma simple, concisa y efectiva.
•  Philip B. Crosby en su discurso en el ascensor,
presentó su propuesta al CEO de su empresa. Según su
libro The Art of Getting Your Own Sweet Way, 1981.
• Universidad de Harvard empiezo a impartir curso
sobre Elavator Pich
¿Qué es un Elevator Pitch o elavator speech?

• Un discurso de presentación exprés,( en forma de historia) para presentar un

proyecto, emprendimiento o Curriculum, Sirve para persuadir al cliente, accionista,
inversor o empresario en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente
entre 45 segundos y 1 minuto para regenerar interés.

• Una herramienta fundamental que permite convertir los encuentros casuales en

oportunidades.

• Un primer paso para una entrevista posterior, para una presentación más amplia o
una recomendación. 

• Un buen ejemplo de cómo adaptarse al mundo vertiginoso en el que vivimos.

• https://www.youtube.com/watch?v=rKeebKkqMo8 34 min
Misión y objetivo del elavator pich
• Su misión es conseguir persuadir a la audiencia
Objetivo:

• Captar la a tención de la persona que nos escucha

(tenemos que dejarlo con la sensación de querer saber
más sobre nosotros y sobre lo que hacemos)

• No es vender sino generar interés sobre tu proyecto o

lograr una reunión posterior
Las principales características del elevator
pitch
• Discurso conciso:  Tu presentación (poco más de 30 segundos), directa y puntual. Ya que llamar la
atención del oyente
• corto : La información directo al grano sin producir confusión.
• Específico: debe ser adaptado o modificado según la persona con la que te vayas a dirigir y el lugar o
situación en la que te encuentres, siempre manteniendo claro el objetivo a alcanzar. No es igual el
elevator pitch dirigido a un empresario o inversor, a un discurso que utilizarías con posibles
colaboradores de tu proyecto; o el dirigido a una persona con altos conocimientos sobre el tema, con
uno que no domina aspectos técnicos.
• Mensaje claro, que contenga, al menos, una idea genuina, transmitido con la fuerza y el entusiasmo
• Seductor:  además de presentar tu idea debe llamar a la emoción y atraer al receptor. Un buen
discurso despertará la curiosidad de la otra persona y deseará conocer más acerca de tu proyecto.
• Confianza: la confianza en ti, hará que crea tu discurso
El discurso responde a varias preguntas
1. Responde a las preguntas más comunes:
• ¿Quién eres?
• ¿A qué te dedicas?
• ¿De dónde vienes tú?
• ¿Cuál es la experiencia?
• ¿En qué consiste tu idea?
• ¿Qué te hace diferente a los demás?
• ¿Qué ofreces a los empresarios/inversores?
• ¿Qué problemas resuelves? ¿Y cómo lo
haces?.
Tener claro lo que ofreces
• 2. Define tu público objetivo:
• Puede parecer un paso muy fácil pero
hay que saber hacerlo.
• Tienes que dejar claro desde el primer
momento a quién va dirigido tu
proyecto, tus servicios o tus productos.
• 3. Resalta qué beneficios consiguen
tus clientes:
• Una vez ya hayas expuesto qué es lo
que haces y para quién lo haces. Tienes
que llamar la atención resaltando
aquello que van a conseguir contigo.
El caso de proyectos
• Quién somos
• ¿Qué necesidad resuelve nuestro negocio?
• ¿por qué somos los más indicados para resolverla?
• ¿cómo pretendemos resolverla?
• ¿qué necesitamos para resolverla?
• ¿qué beneficio aporta nuestra iniciativa a nuestros clientes, a la
comunidad en la cual vivimos, a la sociedad que nos rodea, a nuestro
municipio…?, etc
Beneficios del elevator pitch

• Posibilidad única para captar la

atención de una audiencia objetiva y
potencialmente interesante.
• Oportunidad de exponer tu idea
general y desarrollarla, de forma más
concreta, en una reunión posterior.
•  Te ayuda a posicionarte como una
alternativa frente a tu competencia.
• Ofrece una buena primera impresión.
¿En dónde puedo emplear un elevator pitch
personal?
• OBS: Por lo general, se emplea en una conversación cuando presentas a alguien o cuando te preguntan a qué
te dedicas

Pero también, en:

• Entrevistas
• Reuniones con posibles clientes, colaboradores o inversores.
• Reuniones con familiares y amigos.
• En organismos públicos o privados.
• Presentaciones, cursos y talleres de capacitación.
• Congresos y seminarios.
• Tu página web de inicio/Redes Sociales
• En tu página “Sobre mi”.
• En las cajas de autor si escribes un post.
• En la descripción en redes sociales.
• En la firma de correo electrónico.
Ejemplo

• Hola Sr. Almada, sé que está ocupado, así que seré breve. Mi nombre es Esther Benitez, y
estoy buscando una oportunidad para trabajar con usted y ganar mi lugar en la industria del
entretenimiento.
• Hace tiempo que admiro sus películas y siempre he querido trabajar en el cine. Para llegar a
donde estoy hoy, he estudiado cine en la USC, he competido en los recientes festivales
locales de cine y he hecho prácticas en los Estudios Universal. Estas experiencias me han
demostrado que el cine es mi vida, y que quiero pasar el resto de ella escribiendo historias
para la pantalla como usted lo ha hecho.

• Si está dispuesto, le agradecería mucho que nos sentáramos durante una hora para hablar
más sobre mis objetivos y escuchar qué consejos u oportunidades podría sugerir a alguien
como yo.
Ejemplo de un elevator pitch

• Hola, mi nombre es Vanesa y me dedico a la consultoría empresarial

especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro del
Marketing. Intentamos aplicar un modelo de asesoría y acompañamiento basado
en planes, estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y envergadura. De ser
posible, me gustaría contar con usted para explicarle minuciosamente cuáles son
los puntos esenciales de nuestra propuesta de valor y el marco general de la
misma. Le puede intersar ».
https://www.youtube.com/watch?v=rKeebKkqMo8
– 1:02 min

https://meet.google.com/eov-mquc-tzd?authuser=0

Actividad grupal de 4.
Toca elaborar elevator pich.
¿Te animas?
Plantilla para el elavator pich para entrevista de trabajo.

La clave para tener éxito en nuestro elevator pitch está en el modo en que usemos el lenguaje.

• Hola [nombre de la persona], sé que estás ocupado, así que seré breve. Me llamo [nombre] y
estoy buscando una oportunidad para trabajar con ustedes y ganarme un lugar en la [nombre de
la industria].

• Hace tiempo que admiro su [aspecto que respeta], y siempre he querido trabajar en [sector].
Para llegar a donde estoy hoy, he [esboza las medidas que has tomado en relación con el
trabajo que quieres desempeñar]. Esta experiencia me ha enseñado [lecciones aprendidas].

• Si estás dispuesto, te agradecería mucho que nos sentáramos durante [periodo de tiempo] para
hablar más sobre mis objetivos y escuchar qué consejos u oportunidades podrías sugerir para
alguien como yo.
Muchas gracias