UNIVERSIDAD TECNICA DE MANABI

EMPRENDIMIENTO E INNOVACIO
Tarea: ENSAYO AUTONOMO

INTEGRANTES

JONATHAN ADONIS PARRAGA MUÑOZ

SALTO MERO BAGNER JAHIR

DOCENTE : Saltos Rivas Wilton Rafael

SEMESTRE: Cuarto
INTRUDUCCION
Si tienes una idea de negocio, estás convencido de que quieres emprender pero, te falta uno
de los elementos más importantes en la ecuación que es la inversión, debes saber que en
cualquier lugar y en cualquier momento puedes cruzarte con ese “alguien” que tenga las
posibilidades e interés para invertir en tu idea.

Pero, si no estás preparado para contar tu proyecto y captar la atención del posible inversor
en 30 segundos (lo que se conoce como elevator pitch), habrás perdido una gran
oportunidad de negocio.

Si crees que es muy complicado explicar todo tu negocio en 30 segundos y no sabes cómo
hacerlo en el Master en Dirección Comercial y Marketing te explicamos cómo hacerlo.

Es por ello que el tema de este post es el Elevator Pitch, en el que te contaremos qué es y
cómo prepararlo en cuatro sencillos pasos. Así que, que con tu idea en mente, siéntate un
momento y crea tu elevator pitch que te permitirá dar el primer paso de tu negocio.

DESARROLLO

¿Qué es un elevator pitch?

Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación

sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando
especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y
emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir
o no

Como sabemos, los inversores son personas muy ocupadas por lo que debes ser capaz de
condensar los puntos clave de tu idea de una manera que capte su atención, convencerlo de
que es viable y dejarle claro la propuesta de valor. El objetivo es poder obtener una entrevista
o reunión posterior con esa persona, en la que sí podrás explicarle con más detalle tu proyecto.

Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que no dura más
de 30 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí, cuando menos lo esperas,
te topas con ese posible inversor.

El ascensor cierra sus puertas, es tu oportunidad, comienza la cuenta atrás…30 segundos…

¿qué le dirías?
Objetivo del elevator pitch

Dado el tiempo muy limitado, el principal objetivo del discurso es conseguir hacer pasar un
mensaje para que el interlocutor decida otorgarnos más tiempo para hablar en detalle del
proyecto. Como es lógico, en un minuto no hay tiempo para muchas explicaciones, y por eso
un buen speech se centra en una idea principal, adaptada al interlocutor y a la situación (por
lo tanto, habrá diversos discursos en función de las personas y de los momentos).

El elevator pitch y el resumen ejecutivo tienen objetivos muy parecidos. En ambos casos se
trata de convencer en pocas palabras para llevar a conocer un proyecto más en detalle. Sin
embargo, el discurso del ascensor tiene que ser mucho más sintético aun que el “executive
summary”.

Un modelo de elevator pitch podría ser el siguiente:

Nombre de la empresa (o del producto) + Función + Mercado objetivo + Precio + Ventaja

comparativa + Gancho final

Además, puede venir muy bien incorporar dentro del discurso una referencia a un caso
práctico.

Empresa / Producto: tu negocio o el producto / servicio emblemático de tu empresa

Función: ¿A qué necesidad responde tu empresa?

Mercado objetivo: ¿Cuál es la segmentación de mercado a la que vendes?

Precio: Tu política de precio Ventaja comparativa: ¿Qué aportas que los demás no tienen?

Gancho final: Una apertura para provocar la reacción del interlocutor

Caso práctico: Un ejemplo de cómo está funcionando

Las cualidades de un buen discurso

Para ser eficaz, el elevator pitch tiene que tener estas características: Ser conciso: usar un
mínimo de palabras y a la vez usar todas las palabras necesarias a expresar lo esencial del
proyecto. Ser claro: cualquier persona que no tenga idea de los negocios debe ser capaz de
entender de qué trata la idea. Ser interesante: si procuramos captar la atención del
interlocutor, evidentemente hay que despertar su interés con algún elemento. Personalizado:
no es probable que consigamos interesar a dos personas diferentes con un mismo discurso
estándar. Usar datos: en otras palabras, ser concreto. Pensar en las emociones: Las cifras y
los datos son necesarios, pero las empresas son proyectos humanos. Ser imaginativo y
adaptable: usando metáforas, o las últimas noticias, se puede llegar a mandar un mensaje
mucho más original y personal. Provocar una reacción: el gancho final que comentábamos
antes es muy importante. No se trata de soltar un discurso vacío, sino de intentar provocar
alguna reacción. Que nos pidan la tarjeta de visita, que nos den la suya y nos digan que les
llamemos, o quizás solamente un consejo práctico, todo eso son reacciones. No buscamos
forzar nada, y en muchas ocasiones no hay respuesta, pero es necesario preparar el terreno
para facilitar el inicio de un contacto profesional.

-El elevator pitch en los congresos de emprendedores

Si no has estado nunca en salones y congresos de emprendedores, te recomiendo que participes al

menos un par de veces a alguno de ellos, ya que es una ocasión muy buena de conocer a otras
personas en la misma situación que tú. Hay charlas muy interesantes y otras no tantas, pero siempre
haces contactos (siempre que vayas con la mentalidad abierta).4 Para ayudar a que se crean más
contactos, ya en casi todos los eventos organizan una o varias sesiones de elevator pitch.
Seleccionan un grupo de 30 a 50 emprendedores, y les dan entre 30 segundos y un minuto para
presentar su concepto al resto de los participantes. Al final, y como si se tratara de una cita tipo
“speed dating”, cada uno se queda con las tarjetas de los proyectos que les han interesado. De allí
pueden nacer contactos interesantes, especialmente en términos de sinergias y colaboraciones. En
este tipo de eventos, si vas preparado está claro que consigues mucho más impacto que si
solamente te esfuerzas por inventarte una presentación mientras hablan los demás. Otro motivo
para trabajar en tu speech. En conclusión, preparar el discurso del ascensor es todo un trabajo.
Empieza sintetizando el resumen ejecutivo de tu modelo de negocio para llegar a un mensaje
conciso, claro, atractivo y personalizado que pueda convencer a un interlocutor de dejarte otra
oportunidad para exponer más en detalle todo el potencial de tu negocio. Pero ese trabajo es una
inversión, ya que una vez que domines tu pitch, tendrás múltiples ocasiones para transmitir tus
ideas en pocos segundos.

Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un discurso o presentación que pretende ser impactante, ágil y rápido
ya que debe durar entre 45 segundos y un minuto, ni más ni menos. Una de las principales
características del Elevator Pitch es que debe ser claro, conciso y breve.

Su objetivo es persuadir al receptor del mensaje y llegar a él. Enamorarle. Pero, ¿cómo?
Transmitiendo pasión por la idea o la historia que queremos contar.

Hoy en día es una herramienta fundamental en todos los ámbitos y un buen ejemplo de cómo
adaptarnos a la velocidad vertiginosa del mundo en el que vivimos. La finalidad no debe
asociarse únicamente a vender, sino a generar interés sobre un proyecto o una idea. O lo
que es lo mismo, que nuestras ‘breves’ palabras nos ayuden a conseguir una entrevista o una
reunión a futuro o a cerrar un negocio.

Origen y curiosidades del ‘breve’ discurso

El origen del Elevator Pitch es incierto aunque muchos atribuyen la aparición de este tipo
de discursos a los inicios de los años 80. Coincidiendo con el boom de las inversiones y a la
financiación de proyectos de alto riesgo, no quedaba otra: «Había que convencer y persuadir
a los inversores para que apostaran», proclamaba el propio Buffet.

Atendiendo a la leyenda, se relaciona con lo que tardaba en ascensor Warren Buffet desde
la planta baja hasta el piso donde tenía su despacho. Tiempo que concedía a sus potenciales
clientes para concederles crédito.

El objetivo no es mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer algo tan
atractivo para que se inicie una conversación

Numerosos analistas de esta tendencia que lleva más de 30 años protagonizando

presentaciones de los más altos directivos a nivel internacional, coinciden en destacar a otra
gran figura como otro gran experto del Elevator Pitch: el creador de Apple.

Al parecer, el carácter de Steve Jobs hacía que quien subiera con él a un ascensor temiese
por su puesto de trabajo, despidió a un par de personas por no resultar interesantes en una
conversación corriente de 30 segundos.

¿Cómo elaborar un Elevator Pitch? Las 5 claves

«El Elevator Pitch efectivo es aquel que explica cómo tu nuevo negocio va a marcar la
diferencia, pero no basta con explicarlo, hay que relatarlo con mensajes directos y realistas.
Y sobre todo resaltar tu experiencia y las fortalezas de tu equipo», define Richard Branson,
CEO de Virgin.

A la hora de redactarlo, lo ideal es utilizar frases cortas, con estructuras sencillas, tiempos
verbales ágiles y palabras persuasivas.

Un Elevator Pitch efectivo no basta con explicarlo, hay que relatarlo con mensajes directos
y realistas

Debemos ser capaces de resumir ideas esenciales y organizarlas de forma atractiva. Es

importante ponernos siempre en la posición del oyente para saber si lo que estamos contando
merece la pena escucharlo, genera un gancho para retener su atención e impregna cada
palabra de entusiasmo y convicción.
Así, los expertos coinciden en señalar estas 5 características que siempre están presentes
en estos discursos cuando son un verdadero éxito:

 Creatividad

 Asertividad

 Adaptar el tiempo

 Conocer al público o a la persona a la que va dirigido

 Anticiparse a las preguntas que puedan surgir para tener respuestas rápidas

No olvidemos que la manera en que comunicamos las historias determina la influencia que
ejercemos en las personas. No solo a la primera que escucha el mensaje o la historia, sino
sobre todas aquellas a las que les puede llegar esa idea. De ahí que debamos trabajar
la capacidad de crear recuerdo y la manera más eficaz es a través de nuestra propia marca
personal.

Pasos para preparar un Elevator Pitch

Para arrancar con la construcción de tu discurso debes preguntarte qué te hace diferente a los
demás. Tu discurso, al ser tan breve, tiene que llamar la atención. Replantearnos qué es lo que
podemos aportar y qué nos diferencia del resto de personas que también se enfrentan a
comunicar un mensaje. Teniendo claro esto, hay una serie de pasos que debes seguir para
crear un elevator pitch efectivo:

1. Define el proyecto que vas a llevar a cabo

Hazlo de manera sintética y elabora un guión para ordenar tus ideas. Interioriza el mensaje
para coger confianza. Y ten muy claro que vas a ofrecer, cuál es tu producto o servicio,
proyecto o idea. Preséntate brevemente, quien escucha realmente quiere conocer tu idea,
producto o servicio, no a tí, pero como en todo discurso es necesario presentarse, así que
hazlo, pero que sea breve. Por ejemplo, tu nombre, empresa y puesto sería más que suficiente.
A la hora de definir el proyecto, hazlo también brevemente, sé conciso, explica qué solución
aporta o ante qué problema planteas tu proyecto.

2. Describe la competencia pero no los nombres en tu discurso

Identificar lo que te diferencia de tu competencia te posicionará mejor a la hora de reafirmar
tu argumento. Saca la propuesta clave de valor y descubre qué es lo que eres capaz de ofrecer
mejor que los demás.

3. Desarrolla tu mensaje, modelo de negocio, idea o presentación

Es el momento en el que el oyente presta más atención. Si eres capaz de explicar bien tu
proyecto conseguirás hacerlo atractivo. Por tanto procura ser claro y conciso, y enfatiza
aquello que quieras resaltar. ¡Date prisa que el ascensor está llegando!

4. Define qué ofreces

Si el interés del oyente sigue activo y muestra interés por avanzar es el momento de dar
respuesta a la pregunta que se estará planteando, ¿cómo lo consigo? Dirígete a esta persona
como cliente, inversor, interesado o financiador y enumérale los beneficios que le reportará
sumarse a tu iniciativa.

5. Plantea una solución y diferénciate

El itinerario ha llegado a su fin, es el momento de dar un cierre y ofrecer soluciones a lo

planteado anteriormente. No intentes abarcar más de lo necesario y recuerda ser conciso.

En palabras del presentador, productor y escritor estadounidense Daniel Pink, «el objetivo
de un discurso no es necesariamente mover a los demás para que adopten tu idea, sino ofrecer
algo tan atractivo para que se inicie una conversación». Por ello, es esencial tener claros estos
5 pasos para crear un discurso de éxito.

Ahora ya sabes qué es y cómo preparar un Elevator Pitch, recuerda que una vez preparado,
debes practicarlo y memorizarlo, nunca sabes cuando se te va a presentar esa oportunidad
que no puedes dejar pasar. ¿A qué esperas para hacer el tuyo.

Conclusión

En conclusión, esta metodología de discursos cortos, es más popular de lo que parece a simple
vista, acogiendo una importancia sustancial en el mundo de las Start-ups. En el mundo de los
emprendedores y de los nuevos proyectos que surgen de todos lados hay una práctica que crece
cada vez más: el elevator pitch.

Ese pequeño discurso de menos de 2 minutos que se da para conseguir accionistas o

financiación en un proyecto necesita ser mejorado si queremos tener éxito en nuestros
proyectos.