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Temario

• Por qué aprender cómo hacer un buen elevator

pitch
• El arte del elevator pitch
• Estructura del elevator pitch
• Características que deberá tener la presentación
• Consejos para elaborar y presentar un elevator
pitch
Por qué aprender cómo hacer un buen elevator pitch

Un elevator pitch es un discurso corto de presentación que se utiliza para darnos a conocer a
nosotros, nuestra empresa, productos y servicios, etc.
Dicen que sólo hay una primera vez para causar una buena impresión. Pues este es el motivo
principal por el que debes aprender cómo hacer un buen elevator pitch.
El arte del pitching

En el pensamiento de diseño, la presentación de ideas es un paso fundamental para seducir

a los stakeholders. Cuando se exponen ideas o soluciones de cualquier tipo, se debe dar una
impresión convincente que dé crédito a lo expuesto y permita avanzar en el logro del objetivo.
Por esto, presentar ideas es una técnica que se debe trabajar arduamente. Se debe mostrar
algo más que un archivo Powerpoint o un informe escrito. Se debe revelar una experiencia.
 Lo que sí es. Lo que no es

Es un gancho para captar la atención. No es una presentación de ventas.

.
Es el resumen de la historia. No es la historia completa.

Es un discurso orientado a beneficios. No es el estatuto de misión de la

compañía.

No es un discurso orientado a
características.

No es el clásico discurso político.

Estructura de la presentación

1.Descripción del problema a

resolver.
2. Idea aspiracional para
iniciar el proceso.
3. Solución conceptual y Por
Qué.
4. MVP de solución.
5. Valor único diferencial del
prototipo.
Características que deberá tener la
presentación

• Recuerda que es esencial que aproveches cada segundo, por lo que evita los rodeos o exponer
información que no sea imprescindible.

• Brevedad: de 3 a 5 minutos como máximo.

• Foco: concentrarse en los aspectos más relevantes, sin distracciones ni caminos alternativos.

• Aspiración a viralidad: expresar conceptos que el público desee compartir con los demás y promover
palabras clave que puedan permanecer en la mente del público.

• Narrar una historia con el usuario en el centro del proceso.

Características que deberá tener la
presentación

• Debes hablar de ti de un modo resumido, diciendo quién eres, cuáles son tus objetivos, y
qué te hace apto para cumplirlos.

• Emoción, provocación y humor siempre funcionan: no necesariamente los tres juntos.

• No más de cinco ideas para compartir.

• Un guión con tiempo: valorando la postura física, una gestualidad firme, las pausas y los
silencios.
Características que deberá tener la
presentación

• La comunicación paralingüística y la comunicación visual y facial representan más del 90% de una
conversación cara a cara.

• Lo esencial en tu elevator pitch debe ser destacar qué es lo que hace especial a tu proyecto y a ti,
estás vendiendo tu idea y a ti, de modo que tienes que lograr despertar la curiosidad para causar
interés.

• Un buen ejemplo para lograr captar la atención, es que comiences mencionando algo que te
diferencia y te haga especial, después de esto no te será difícil mantenerla y lograrás una
presentación mucho más atractiva.

• Guárdate un as en la manga y déjales con ganas de más dejando algo interesante para el final de tu
discurso sin exponerlo completamente. De este modo es muy probable que acudan a ti para obtener
más información, y ya habrás superado la fase más complicada.
https://www.youtube.com/watch?v=yLBUZ2PavLw
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
https://www.youtube.com/watch?v=4EC3mvmf9fc
1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch
Trata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias
y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.

2 Elabora una frase gancho

Despierta el interés de tu interlocutor que estimule a mantener
una conversación contigo.

3 Desarrolla diferentes versiones

No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias.

4 ¡Practica, Practica, Practica!

Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
 Durante la Presentación
1 Despierta la curiosidad más que aburrir con datos
Olvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un
inversionista no está interesado en ellos
2 Tómalo con calma
Respira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes
hacerlo todo de corrido.
3 Proyecta la pasión
Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo
cuentes.
4 Mantén Contacto Visual

5 Termina con una invitación

Invita a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión,
enviar información ampliada…)
Si tu proyecto es interesante y lo has comunicado bien, los
inversores o clientes querrán salir del ascensor contigo.
Querrán unirse a tu proyecto. Y entonces, el proyecto dejará
de ser un sueño para convertirse en una realidad.
Ejemplos de Elevator Pitch

https://www.youtube.com/watch?v=3L9l9P0GZ2o
https://www.youtube.com/watch?v=4UxZKZCxEuI
https://www.youtube.com/watch?v=tjDIb2evxdw
 Ejercicios

Reunirse con sus grupos y preparar su elevator pitch

Reflexiona un momento

• ¿Qué es el elevator pitch

• ¿Por qué debes tener preparado un elevator
pitch?
 Conclusiones

Un elevator pitch es un discurso corto de presentación que se utiliza para darnos a conocer a
nosotros, nuestra empresa, productos y servicios, etc. Es una técnica que se debe trabajar
arduamente.

Se debe tener en cuenta la estructura de la presentación.

Tener en cuenta las características que deberá tener la presentación.

Seguir los consejos para elaborar y presentar un elevator pitch

 Bibliografía

• GOBEA, Javier (2013).Cómo hacer un buen elevator pitch en 3 pasos.

https://hormigasenlanube.com/como-hacer-un-buen-elevator-pitch-en-3-pasos/
• GÓMEZ, Adrián (2014). Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo en 4 pasos.
http://unimooc.com/que-es-un-elevator-pitch/
• MARTÍNEZ, Fric (2015). Startupismo: Un libro ilustrado para aprender a hacer
empresas. http://opencongreso.com/startupismo-un-libro-ilustrado-para-
aprender-a-hacer-empresas/
• PARDO, Hugo(2014) .Opportunity Valley Lecciones <aún> no aprendidas de
treinta años de contracultura digital. http://opportunityvalley.net/
• PRIMER EMPLEO.“Elevator pitch”: Ejemplos.
https://www.primerempleo.com/blogs/blog.asp?id=659
Material producido para la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Autor: Daniel Miyashiro Kuniyoshi
COPYRIGHT ©UPC 2015