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DESARROLLO. PLANTEAMIENTO DEL PRODUCTO 1. NOMBRE, SIGNIFICADO DEL PRODUCTO Y LEMA

COMERCIAL. NOMBRE: PAVITAS LEMA COMERCIAL: PAVITAS Somos Todas! SIGNIFICADO DEL PRODUCTO: . Se emple el termino PAVITAS, ya que es una caracterstica positiva y muy comn utilizada para llamar a la mujer. Una Mujer Pava es una mujer que est en lo ltimo de la moda con esto logramos la conexin con la cliente y hacemos que se identifique con la marca. Un medio comn que se le llama a la mujer y fue una manera fcil de llamar a un calzado donde se identifiquen a ellas 2. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO. El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en

la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia. La marca pavitas cuenta con un amplio esquema de publicidad al nivel nacional, dando a conocer la marca con comerciales que contiene msica y letras muy fciles de aprender y que las consumidoras tararean. Destacando que es una lnea econmica y accesible a todos los usuarios. Posicionndola en el mercado como una de las Marcas Lideres al nivel Nacional en calzados para Damas y Nias. Caractersticas del producto calzado PAVITAS Por su naturaleza: Es un producto tangible o material porque es un bien econmico no una prestacin de un servicio. Segn su destino: Es un bien econmico de consumo porque va destinado principalmente a satisfacer una necesidad a las familias o individuos. Por su Duracin: Es un tipo de producto que presenta una duracin superior a un ao. Segn el Motivo de la Compra: Es un tipo de producto que puede ser comprado de forma racional porque su motivo de compra es debido a satisfacer una necesidad bsica, ya que es el calzado. Segn la Frecuencia de la Compra: Es un tipo de producto que se efecta su compra de forma espordica debido a que se detalla con

antelacin, porque es un tipo de calzado que se compra con el fin de satisfacer una necesidad de manera determinada.

3. ANALIZAR SU CICLO DE VIDA Y UBICARLO EN QUE ETAPA SE ENCUENTRA. Etapa 1: Introduccin del producto: Para Introducir a PAVITAS en el mercado, utilizara el Modelo AIDA , el cual es un modelo que se basa en los factores psicolgicos del consumidor al momento de comprar un producto. A travs de esta publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra, lo cual vendra bien cuando un producto es nuevo. Las Fases de este modelo son: Atencin: llamar la atencin. Inters: despertar el inters. Deseo: suscitar el deseo. Accin: llevar a la accin (comprar)

Por otro lado, utilizara tambin la estrategia de penetracin masiva , ya que si bien es cierto soy pionero en el mercado con mi producto, quiero que mi producto sea de consumo total, por todas las personas y as mantenerme siempre lder en el mercado de calzados

Etapa 2: Crecimiento. En el ao 2000, PAVITAS viva una etapa de crecimiento, en donde se expande a todas las ciudades de Venezuela. En la Etapa de Crecimiento, es importante que el liderazgo de nuestra marca se refuerce siempre, ya que surgen nuevos competidores, y para que esto no suceda se debe mantener a nuestro producto bien posicionado, es decir que este en la mente de nuestros consumidores y futuros clientes. Se debe tener en cuenta el mantener nuestros productos fuertes, y tambin siempre ser innovadores, desarrollando nuevos productos dentro de nuestra lnea de calzados. Es importante tambin mantener una campaa publicitaria constante que nos ayude a esta etapa de crecimiento. Etapa 3. Madurez Ser original no est en tus manos est en tus pies s cmo eres PAVITAS, como bien se sabe es un producto que ha llegado a su madurez a travs de los aos, desde aproximadamente el ao 2000 hasta sus das. Si bien es cierto todo este reconocimiento se debe a que ha sabido mantenerse siempre innovando, ser creativo, presentar modelos que a las personas gusta, y as tener miles de clientes que son leales a esta marca PAVITAS, evitando as que se estanquen sus productos.

Esta es una etapa en donde su taza de consumo permanece estable, ya que son un producto de consumo permanente en el pas, por lo que una muy buena estrategia en estos casos es la de; Mantenimiento de Cuota. Mantener a los clientes existentes. Satisfaccin contina del cliente, creando la lealtad.

Etapa 4: Declive En el caso de PAVITAAS llegara a tener una etapa de declive debera de tener Estrategia de reduccin de costos, para que as no quedarse con todo el stock y las perdidas sean menores. Y por otro lado, si ven que el producto ya no da para ms, retirarse a tiempo en caso que el relanzamiento del producto no sea factible para los futuros ingresos. Etapa en la que se encuentra actualmente dicho producto: Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre se encontrar en las etapas de Introduccin y Crecimiento. Adems es importante sealar que a travs de estudios de investigacin de mercado PAVITAS conoce de antemano cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versin, es decir desarrollan una obsolescencia planificada.

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4. MARCA Y SIGNIFICADO DE LA MARCA DEL PRODUCTO. MARCA: SIN FRONTERAS COMPANY INTERNATIONAL .C.A SIGNIFICADO DE LA MARCA DEL PRODUCTO: Es una empresa fundada desde hace varios aos, es una nueva marca que significa mejer sin lmites, disean calzados especialmente pensando en la mujer, inclinados en las ltimas tendencias de la moda y brindando comodidad. Nuestro talento humano est capacitado para brindar asesora de forma oportuna y profesional. Contamos con los recursos necesarios para brindarle un producto de calidad. 5. MARCA REGISTRADA DEL PRODUCTO. SIN FRONTERAS COMPANY INTERNATIONAL .C.A 6. ELEMENTOS PRESENTES EN LA ETIQUETA DEL PRODUCTO Y CUMPLIMIENTO CON LAS CARACTERISTICAS ESTNDAR ESTABLECIDA. En la etiqueta del producto se encuentra establecido lo siguiente: Cdigo de barra Diseo del zapato. Talla. Lugar de fabricacin.

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Logotipo.

Las principales caractersticas de dicha etiqueta son las siguientes: Es adaptable al envase. El material es resistente para que perdure desde la salida del producto del almacn hasta llegar a las manos del consumidor final Estar perfectamente adherida al producto o al empaque para evitar que se desprenda y genere confusin al pegarse accidentalmente en otro artculo. Contiene la informacin en el formato exigido por las leyes, normativas o regulaciones del sector, si stas hubiesen; caso contrario, deben incluir informacin que el cliente necesita para tomar decisiones adecuadas. Su diseo es diferente a otros productos al mismo tiempo que capta la atencin del pblico Incluir datos de contacto, como: telfonos, fax, direccin, sitio web, nmero de lnea gratuita de atencin al cliente, etc.; de tal manera, que el cliente sepa cmo comunicarse con el fabricante o distribuidor para expresar sus quejas, dudas o sugerencias. 7. CARACTERISTICAS DEL ENVASE Y/O EMPAQUE. El tipo de envase que se ha determinado para asignarlo al producto es el siguiente:

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- Por una parte, es una caja de material ligero, de cartn plastificado resistente al agua, con diseos impresos que anticipan la imagen del producto. - Por otra parte, tambin se utilizar un envoltorio que envuelva los zapatos con el fin de evitar araazo o su deterioro en el almacn. - Dentro del envase se encuentra un manual de instrucciones dnde indica el uso correcto del producto. - Adems en la parte inferior de la caja habr situado una etiqueta dnde constar la talla del zapato, as como otros aspectos relevantes cmo la composicin del producto que ser de piel y se ver de forma clara la imagen del zapato.

8. PRECIO Y PRESENTACIN DEL PRODUCTO. PRECIO: Para la determinacin del precio de PAVITAS se han tenido en cuenta una serie de aspectos, ya que es un factor muy importante para que el cliente pueda diferenciar nuestro producto al de la competencia, es decir, factores para poder establecerlo al producto que son los siguientes: FACTORES INTERNOS- La fijacin se tendrn en cuenta los costes de materia prima para la elaboracin del producto que sern variables y los costes fijos que no pueden variar que sern aquellos tales cmo los gastos de personal, luz, etc.

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FACTORES EXTERNOS- Los factores externos que condicionarn el precio del producto que sern, el Mercado en funcin de la Ley de oferta y de la Demanda y de las nuevas tendencias de la moda, con lo que se llega a la conclusin que la gente y por lo que se determina que habr demanda del producto cundo salga a la venta. En este producto existen dos precios, precio al mayor y precio al detal y cada modelo consta de un precio mnimo de 100 a 400 al mayor y de 250 hasta 700 al detal.

PRESENTACIN: Es importante al momento de exportar nuestro producto presentarlo con el mayor detalle posible, indicando las tallas, los materiales de fabricacin, nombre del modelo, cuando menos. Estos datos deben de estar claramente visibles tanto en el producto mismo, como en la etiqueta que se adhiere a la caja de embarque. La presentacin del producto tiende a ser presentada en imgenes y estructuras fsicas del producto. Calzados PAVITAS es una empresa con una amplia experiencia en el sector del calzado. Ms de 20 aos de experiencia nos avalan. Todos nuestros productos han sido elaborados con materias primas nacionales bajo un riguroso control de calidad, llevando un riguroso

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seguimiento de todas y cada una de las fases de construccin de nuestro producto.

9. OFERTA Y DEMANDA DEL PRODUCTO. OFERTA: En PAVITAS; contamos con un equipo humano dispuesto y calificado para ofrecerle un servicio adecuado y oportuno. Con nosotros encontrar las soluciones ms acertadas a sus necesidades, y la mejor oferta en precios. Tenemos para usted servicios especializados para atender su necesidad. Nuestros procesos y productos son de la mejor calidad y nuestra trayectoria es la mejor garanta de nuestra excelencia y confiabilidad. Contctenos para tener el gusto de atenderle.

10. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN DE VENTAS (QUE TIPO DE ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZAR) Y DE PUBLICIDAD DEL PRODUCTO. Al observar el mercado de los zapatos PAVITAS y luego de realizar variadas visitas a los centros comerciales nos hemos podido percatar que la empresa PAVITAS desarrolla variadas estrategias de precio como:

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Una de las estrategias que PAVITAS lleva a cabo en la fijacin de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigacin que la empresa realiza. Adems como en el mercado de la elegancia y especialmente en el de los zapatos de dicha marca existe una gran competencia con compaas de un nivel semejante, PAVITAS a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores ms cercanos como son por ejemplo Sifrinas, Nello Rossy etc. Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participacin en el mercado, est la realiza a travs de precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dae la relacin de precio y calidad. En nuestras distintas visitas a las tiendas que venden zapatos PAVITAS, realizamos una pequea investigacin para comprobar si esta empresa o sus distribuidores asignan tambin el precio a sus productos de acuerdo al valor percibido por los consumidores, los resultados los sealaremos ms adelante en el trabajo. Por ser un sector en el cual no existe gran diferenciacin de los productos que se ofrecen, debemos de realizar una publicidad efectiva que logre captar la atencin, despertar el inters, estimular el deseo y animar a la accin.

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Haremos esto: a) Utilizaremos encabezamientos que definan las caractersticas del producto b) Este mensaje dar informacin de los beneficios que tendr por calzar nuestros productos. c) Invitaremos a que nos visiten con frases simples como "llame ya para separar", "venga hoy a sentir la suavidad y el confort de caminar en las nubes con nuestra lnea de calzado PAVITAS.", "aproveche esta oferta antes del dicha fecha", etc. A travs de nuestro catlogo de ventas, los clientes podrn hacer los pedidos va telefnica o a travs de nuestro sitio web y no se le cobrar los gastos de envo. En cuanto al servicio postventa, hacemos un seguimiento a los clientes preferenciales que manejan un alto volumen de pedidos, los contactamos y le hacemos una encuesta de satisfaccin del producto, teniendo en cuenta calidad, innovacin, comodidad, diseo y precio. Extender las ventas a los clientes minoristas. Solicitar innovacin constante en diseo a nuestros proveedores 11. UBICACIN DE LA FBRICA DEL PRODUCTO. Caracas-Venezuela Los Campitos, boleta norte (almacenes 1,2,3)

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12. CANALES DE DISTRIBUCIN. En los canales de distribucin se utiliza el medio de trasporte martimo de conteiner por medio del traslado de China-Panam-Venezuela donde luego se distribuye en transporte personal hacia galpones, almacenes, tiendas o el sitio en que el comprador-consumidor desee por todo el territorio nacional, partiendo de Caracas-Oriente y Maracaibo-occidente.

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CONCLUSIN. La fuerte competencia y rivalidad en estos tiempos han obligado a las empresas de esta industria a destinar gran parte de sus recursos a mejorar las estrategias del Mix de Mercadotecnia y es evidente que la empresa PAVITAS con su lnea de sandalias no se han excluido de esta tendencia dinmica. Es as como pudimos constatar la slida planeacin en este aspecto y las constantes mejoras que debe hacer sandalias PAVITAS para diferenciarse de sus competidores y arraigarse cada vez ms a su creciente mercado. A pesar que en un principio especulamos que el producto, precio, promocin y distribucin tendera a ser homogneo en las empresas del rubro, vimos la fuerte diferenciacin entre ellas, pero principalmente, advertimos los esfuerzos que PAVITAS ha hecho en estas cuatro variables, esfuerzos que de acuerdo a nuestro estudio an no estn completamente acabados, pues pueden y deben continuar mejorndose a fin de ir a la par con las tendencias de consumo para pretender estar siempre mejor situado que su competencia en la satisfaccin especfica para sus consumidores meta en este producto zapatillas.

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ANEXOS.

Logo Del Producto

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PRODUCTO

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BIBLIOGRAFIAS.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG Gary. Fundamentos de Marketing. Octava Edicin. Editorial: Pearson Prentice Hall LAMB, Charles. Fundamentos de Marketing. Cuarta Edicin. Editorial Thomson.