Nombre: Jorge Luis Perrusquia Hernandez Matrícula: 2711128

Nombre del curso: Nombre del profesor: : Rosa Martha Valdés Cavazos
Mercadotecnia
Módulo: 1 Actividad: Actividad 1
Fecha: 05/04/2022
Bibliografía:

Kotler, P. (2001). dirección de mercadotecnia (8.a ed., Vol. 1). Pearson.

● Lamb, C., Hair, J., y McDaniel, C. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage

Learning.

● Inbound Cycle. (2019). Buyer persona: el factor clave en tu estrategia de

marketing y ventas. Recuperado de

https://www.inboundcycle.com/buyer-persona

● Kerin, R., y Hartley, S. (2018). Marketing (13ª ed.). México: McGraw-Hill

1. Investiga en por lo menos 3 artículos arbitrados y/o libros especializados en la

materia sobre las características que se utilizan en la industria de consumo de
bienes para elaborar las segmentaciones de mercado. Tu primer recurso de
apoyo deberán ser las bases de datos disponibles en Biblioteca Digital.

2. Acto seguido, elabora un reporte ejecutivo de entre dos a cuatro cuartillas de

extensión (en Word) donde respondas a la siguiente pauta: Imagina que fuiste
recientemente contratado como mercadólogo por una zapatería que busca
expandirse en Ciudad Macondo, una población ficticia al sur del país. Tu
principal tarea consiste en elaborar un reporte ejecutivo donde identifiques y
ahondes en por lo menos cuatro de las características de segmentación.

Nombre del proyecto: Identificación de mercado para segmentación a favor de

zapatos Vali Ali.
Integrantes del proyecto: Mercadotecnia, Área Administrativa, Contabilidad.
Descripción del producto: Zapatos para público en general con inclinación de
gustos por diseños representativos de las principales zonas turísticas de
México con apoyo de artesanos de las diversas regiones para generar modelos
únicos.
Competencia:
La competencia se localiza en las principales tiendas de artesanías que se
encuentran en las principales zonas turísticas de México, que ofrecen
diversidad amplia de diseños que aunque no son siempre zapatos pueden
captar de mayor manera a el público por la practicidad para ser regalo o
souvenir en caso de que el usuario no se encuentre presente al momento de
su compra.
Competencia directa Panam y ONI Original
Según datos de la revista Forbes, Panam cuenta con más de 75 unidades
especializadas en México, presente en estados como Querétaro, Campeche,
Quintana Roo, Baja California Sur, Guanajuato y Ciudad de México las cuales
son las ciudades más turísticas del país. Con precios desde $399 hasta $1599

ONI Original es una tienda en línea es que se dedica a comercializar tenis,

botas y mochilas de materiales ecológicos para hombre y mujer,
personalizados con diseños artesanales hechos de pintura. Los precios
aproximados rondan entre los 1299 a 3599
Riesgo/Oportunidades:
Riesgos: Uno de los principales riesgos que puede identificarse es la
producción en masa de artesanías por medio del sector industrial que proviene
de china el cual comercializa y distribuye en muchas de las principales zonas
de derrama económica por turismo del país.
Materias primas y mano de obra con precios superiores a los de las artesanías
que se acostumbran a comercializar debido al pago injusto que se presenta en
este sector.
Oportunidades: la oferta de zapatos es escasa en este sector de artesanías y
souvenirs por lo que el producto puede posicionarse con alianzas estratégicas
bien definidas con los principales productores y vendedores textiles de cada
una de las zonas a las que se ofertará el producto.
Objetivos específicos:
 Conocer cuántos individuos y empresas desarrollan nuestra actividad industrial
y así como las especificaciones, precios aproximados y medida de la demanda
actual del producto.
Posicionar de manera positiva
En México se recibe un aproximado de 45 millones de turistas según datos de
datatur lo cual representó una derrama económica en 2021 de 12 mil 142
millones de dólares acordé a lo que indicó el titular de sectur, del cual el 44%
se invierte en artesanías.
Esto va de la mano con la información de que el sector textil y de calzado son
unos de los más demandados.
Ciudad Macondo al ser uno de los principales destinos turísticos del sur de
nuestro país no deja parados con una oportunidad de impactar a los más de 9
millones de turistas que visitan esta región al año. Es por eso que hemos
decidido abrir la primera boutique de la zona.
El precio promedio de nuestros productos rondan de entre $700 la pieza más
simple hablando de un diseño elaborado con pintura y hasta los $8,000
cuando se intervienen con un proceso de bordado a mano ostentoso. lo cual es
un precio razonable considerando los hábitos de consumo de la población
debido a que se buscan las piezas de colección y arte así como textiles lo cual
nuestro producto puede ser considerada en las 3 ya mencionadas.

3. Incluye un análisis formal de mercado donde, a partir de tus segmentaciones,

sugieras a la matriz los tipos y estilos de calzado que proyectas como los mejor
vendidos en Ciudad Macondo.
De acuerdo a la información recabada anteriormente se sugiere prestar mayor
atención en los productos hechos con bordado artesanal debido a que aunque
estos pueden representar un costo mayor para el cliente, también brinda un
sentido de autenticidad y estilo único, así mismo al ser piezas elaboradas
artesanalmente desde el inicio del proceso estas son consideradas de
coleccion y muy demandadas entre los conocedores de las técnicas textiles
utilizadas. logrando ventas históricas en la ciudad.